保險暑期社會實踐報告

第頁共頁保險暑期社會理論報告保險暑期社會理論報告1轉(zhuǎn)眼間，為期4天的“三下鄉(xiāng)”理論活動也就在我們的唏噓中完畢了~除了覺得比擬累，需要總結(jié)的還是很多的。首先，作為一名保險專業(yè)的學(xué)生必須得理解廣闊的農(nóng)民們是怎么想的，翻開了農(nóng)村市場，也便意味著翻開了中國市場，因此，本次活動的意義便在于讓我們深化理解了保險在農(nóng)民心目中的地位確實，我們必須成認(rèn)，在我國的興旺地區(qū)，保險業(yè)正蒸蒸日上的開展，可是我們也必須清醒的意識到，我國鄉(xiāng)村中保險業(yè)的開展卻是舉步維艱，究其根可能于一下幾點：1、業(yè)務(wù)員素質(zhì)過于低下，在此次問卷活動中我們理解到，大多數(shù)農(nóng)民買保險是經(jīng)熟人介紹，而且?guī)缀鯊奈磽?dān)憂過諸如售后效勞、理賠時效等問題，另外，還有一局部受訪農(nóng)民告訴我們業(yè)務(wù)員在推薦保險的時候有言過其實的行為，直接導(dǎo)致保險業(yè)在農(nóng)民心目中的地位下降，也使得保險公司在農(nóng)村保險這方面的業(yè)務(wù)量大打折扣。2、農(nóng)民的收入低，中國的絕大局部鄉(xiāng)村經(jīng)濟程度還是很低下的，仍然過著青壯年男子出門打工，老人婦女兒童在家種地的生活，在本次尋訪過程中我們深有體會，幾乎走進每一間房屋時，都不會看到青壯年男子的身影，生活條件也便不用多說，哪來的閑錢來購置保險？3、農(nóng)民的傳統(tǒng)思維，銀行、證券、保險三大金融機構(gòu)在老百姓心目中的地位明顯不平衡，中國人有儲蓄的好習(xí)慣，家里有了點錢，農(nóng)民們不會拿去買股票、保險，還是覺得存進銀行比擬心安理得一點，也使得保險業(yè)在農(nóng)村開展緩慢。其次，我想應(yīng)該總結(jié)的是我們終究學(xué)到了什么，就我個人情況來看，與人打交道的才能自我感覺又有了一點提升，在別人覺得厭煩的時候我們會積極地想方法請人家?guī)椭瓿蓡柧?，根本的禮貌和表達才能我想大家也都有了些提升，尤其是在調(diào)查過程受挫的時候我們有主動的去想應(yīng)對方式最后，從宏觀上總結(jié)一下本次活動，雖然覺得這幾天承受的鍛煉挺多的，但還是覺得我們本應(yīng)該獲得更多的來自泰康人壽保險公司的支持。上文已經(jīng)提到過受訪人群的根本構(gòu)成，這讓我感覺我們的問卷的結(jié)果對我們來說意義沒有我們想象的那么大，看來下一次社會理論活動，大家得多長個心眼，與那些經(jīng)理接觸的時候應(yīng)該盡量更強勢一點，以最大限度的擴大我們活動的意義和價值。保險暑期社會理論報告2班級：XX級學(xué)前教育()班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內(nèi)容：銷售保險理論指導(dǎo)老師：理論時間：XX年7月5日至XX年8月30日XX……班級：XX級學(xué)前教育()班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內(nèi)容：銷售保險理論指導(dǎo)老師：理論時間：20xx年7月5日至XX年8月30日20xx年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期理論，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西!今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我理論的地方，在這里我作為一名銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會!說起為什么當(dāng)初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!從7月5號開場培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天承受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離任。我很是為他們感到可惜。因為在我看來，來都來了，假如就這樣走了，一定會有很多很多遺憾!在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學(xué)習(xí)生活，每天都要承受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實!在這里，我認(rèn)識了很多人也結(jié)實了很多朋友!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回憶昨天的知識實，相處得很愉快!在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。每天早上6點xx年7月5日至XX年8月30日XX……在這培訓(xùn)的0多天里，40多個一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離任時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不合適打，有說承受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感觸很深!我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有獲得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第00次一定成功。假如不想平庸的度過一生，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。只要路是對的，就不怕路遠;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者!保險暑期社會理論報告31.理論時間：2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日2.理論地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司3.理論內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容公司簡介：中國人壽保險股份xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個經(jīng)營單位，所轄機構(gòu)50個，效勞網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次提供保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的經(jīng)濟開展和社會穩(wěn)定做出了積極奉獻。先后獲得國家和省市級榮譽80屢次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信譽企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最正確文明單位”;連續(xù)____被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)立文明行業(yè)先進單位”。公司現(xiàn)已開展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運作經(jīng)歷豐富、償付才能充足、效勞質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。理論目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會理論活動。活動的目的：是讓大學(xué)生有一個理解社會的學(xué)習(xí)時機，接觸實際，理解社會。增強勞動觀點和社會事業(yè)心、責(zé)任感，并可以觀察經(jīng)濟活動、識別和分析^p社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能。根本要求是：深化到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。4.理論過程：我要參加理論的單位在我市xxx西路上，那個高高屹立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學(xué)期的暑假理論活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開場上班了，此行目的是對保險工作進展了一次深化細(xì)致的調(diào)查。這是我第一次到保險公司參加社會理論活動，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的進步，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)視指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大開展，各項工作獲得了一定成績，是與黨的.保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里可以深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)程度給我留下了深化的印象。在理論調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深化的理解和認(rèn)識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將參加wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新那么應(yīng)首先理解保險市場的營銷現(xiàn)狀。近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中獲得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比方在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析^p,我國各保險險種構(gòu)造的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低程度上重復(fù)“建立”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會消費力和資的浪費。要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新。要求：(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和平安需要后,人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬、許諾、刺激、威脅和其他強迫手段就不會太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進展內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準(zhǔn)那么來自覺監(jiān)視和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目的。5.實習(xí)表現(xiàn)與效果在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識和客觀的評價。本次暑期理論的原那么上以就業(yè)實習(xí)為主，企業(yè)總體程度也比擬高。收獲主要表達在兩點：1、工作才能。主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認(rèn)真完成理論報告，和單位的反應(yīng)情況說明，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。2、活動方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。6.理論體會暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氣氛中，我承受了鍛煉，獲得了才能進步和思想的進步。對于這次暑期理論活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。假如以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)才能。理解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進展工作。2、理論聯(lián)絡(luò)實際，學(xué)會運用所學(xué)的根底理論、根本知識和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介理論中的詳細(xì)問題。3、虛心學(xué)習(xí)，全面進步綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，進步自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。4、培養(yǎng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備。保險暑期社會理論報告4今天是5月5日，我完畢了在中國人壽中山分公司的最后一天實習(xí)。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。我是3月5日到達中山市，當(dāng)天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習(xí)就這樣開場了。產(chǎn)品說明會3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務(wù)目的，保險公司除了采用保險代理人〔營銷員〕銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氣氛，請講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天〔周六〕，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承當(dāng)場地費，酒水費，同時還要承當(dāng)很大的風(fēng)險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。印象最深化的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進展，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)拾掇設(shè)備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。創(chuàng)業(yè)說明會假如把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”。套用____的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中?！玻　硠?chuàng)說會其實就相當(dāng)于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對參加保險業(yè)充滿了期待，讓你對將來充滿信心。事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一局部人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。鋪天蓋地的海報做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到如今我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉時機的李經(jīng)理。三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會根本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氣氛，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是到達宣傳效果，起到鼓勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要〔20xx年個人社會理論報告〕從理論中自己探索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。南朗培訓(xùn)在我的實習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹方案組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動力來是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨意碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目的向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力在哪里，明白了保險公司總是不連續(xù)地組織進展各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更明晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步考慮。銀海職場我的實習(xí)報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目的。我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實習(xí)組訓(xùn)，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海職場做實習(xí)組訓(xùn)。在銀海實習(xí)的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活潑，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到鼓勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的時機，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程籌劃和主持……在這個過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的純熟度大大提升，從開場時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習(xí)組訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作，比方海報、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位考慮一下，我覺得我和她是那么相像，假如對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我根本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但假如不做事，當(dāng)然不會做錯事，因為連犯錯的時機都沒有。在小方老師的教誨和指導(dǎo)下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于將來的工作也并不完全明晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了。保險暑期社會理論報告5一個月的理論期就這樣過去了，最深化的體會就是現(xiàn)實跟書本的宏大差異，一件看似簡單的事情，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，很多東西都未曾付諸理論過，只有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大，也才會從中意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。比方：專業(yè)知識的欠缺，人際交往才能、處事應(yīng)變才能等方面的缺乏，也為以前不理解實際情況，不進展實地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些缺乏，我將會努力的克制，這次理論，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識，同時也在理論中積累了各方面的工作經(jīng)歷，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的準(zhǔn)備。"沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)"，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學(xué)校要求我們參加認(rèn)識實習(xí)，無非是想讓我們提早接觸社會，理解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會，品味社會的酸甜苦辣。理論是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是假如我們在實際當(dāng)中不能靈敏運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份永興縣支公司。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會理論知識，體會到了工作的一些難處，學(xué)會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的缺乏更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定根底。再這段理論里我得到了許多體會與認(rèn)識，理解了學(xué)院為什么一直強調(diào)加強我們社會理論才能，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出理論報告如下，請領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。一、實習(xí)目的充實寒假生活，鍛煉自身的社會活動才能，理解社會現(xiàn)實，從理論中拉進了與社會的間隔，認(rèn)清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗知識，培養(yǎng)才能，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責(zé)任感。在理論中認(rèn)識社會、增長才干、進步自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石。二、實習(xí)時間自20xx年1月12日至20xx年2月12日，共為期1月三、實習(xí)地點中國人壽保險股份永興縣支公司四、實習(xí)內(nèi)容開場到公司時，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門、分塊，介紹了各職位的職責(zé)。為周末的一個"福祿雙喜"產(chǎn)品說明會布置會場，掛燈籠，等。隨后，安排我跟著理賠對外這塊的李經(jīng)理去實習(xí)。因為是理賠對外，所以經(jīng)常要跑外面。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的知識，要我理論和理論相結(jié)合。說理賠要有技巧，先要熟悉各保險條款的內(nèi)容。這是前提，查勘的時候根據(jù)他所買的保險品種去分析^p。沒跑外面的時候，還安排我到營業(yè)廳中，復(fù)印證件，掃描資料，抄抄保險單，幫效勞員做做評價。身臨其境，體會保險公司運作的那種活力蓬勃的工作氣氛。本期的社會理論已完畢了，為發(fā)揚成績，克制缺乏，以利今后學(xué)習(xí)，特自我鑒定。鑒定人：鄧冠東20xx年2月12日保險暑期社會理論報告6班級：XX級學(xué)前教育〔1〕班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內(nèi)容：銷售保險理論指導(dǎo)老師：理論時間：XX年7月15日至XX年8月30日XX……班級：XX級學(xué)前教育〔1〕班姓名：曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內(nèi)容：銷售保險理論指導(dǎo)老師：理論時間：XX年7月15日至XX年8月30日XX年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期理論，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西！今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我理論的地方，在這里我作為一名銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會！說起為什么當(dāng)初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！從7月15號開場培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天承受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離任。我很是為他們感到可惜。因為在我看來，來都來了，假如就這樣走了，一定會有很多很多遺憾！在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學(xué)習(xí)生活，每天都要承受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里，我認(rèn)識了很多人也結(jié)實了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回憶昨天的知識實，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準(zhǔn)時出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情，就開