營銷案例大全個(gè)x

2002年十大營銷失利案例2002年中國市場上出現(xiàn)的不僅僅是成功案例，為數(shù)眾多的不成功案例具有更強(qiáng)的警戒意義。這些令人印象深刻的案例證明中國市場并不完全是“流著牛奶與蜜的迦南地”。一．愛立信：反應(yīng)遲緩，屢失良機(jī)2001年10月，索尼和愛立信合并的時(shí)候，雙方高層為這個(gè)合資公司制定了高遠(yuǎn)目標(biāo)——5年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一。愛立信集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官前柯德川在合并時(shí)表示：“愛立信和索尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互有所長。這家合資公司在世界通信業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)的發(fā)展中將處于獨(dú)一無二的領(lǐng)導(dǎo)地位?！比欢パa(bǔ)性在合資公司成立的前一年半時(shí)間內(nèi)并沒有顯現(xiàn)出來。倒是２００３年２月傳出消息，曾為索尼愛立信的合并描下美好藍(lán)圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合并，并未達(dá)到理想效果。市場研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)更是證實(shí)索尼愛立信市場表現(xiàn)異常糟糕。２００２年３季度，索尼愛立信全球銷量比２００１年同期兩公司的銷量下降約４０％，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收之期。在全球最大的中國市場上，2002年國產(chǎn)迅速崛起。相比迅速崛起的波導(dǎo)、TCL、廈新等本土新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國市場30％份額的愛立信表現(xiàn)慘不忍睹——研究數(shù)據(jù)顯示，愛立信的市場占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。叨蝕索尼網(wǎng)愛立藝信怎室么了替？反拾應(yīng)速齒度慢橫、工灘作效叼率低匙下、步缺乏被明確觸的市某場應(yīng)掌對措散施是緩其糟蠟糕表鄭現(xiàn)的降主要漸原因逐。根球在手陵機(jī)已駝經(jīng)完宏全成劑為時(shí)守尚產(chǎn)糊品的服今天禾，新水機(jī)型述和新耳概念距產(chǎn)品姐必須退不斷先推出豬，才蓋能保討持住間市場膜領(lǐng)先揪地位慢。而清索尼鳴愛立脾信2略00構(gòu)2年與推出湯的新慎機(jī)型英數(shù)量軌偏少宿；其陡推出越換代網(wǎng)概念擾產(chǎn)品懲的速樹度也勁嚴(yán)重捷滯后溜。以瞇拍照側(cè)佩為例般，曾派被愛滋立信悠寄以眠厚望級的T遣80績0已或成業(yè)蘇界笑挎柄，核其上待市日抓期一燭推再迎推，本直到糟今天斷還沒銀能在鬼中國茄正式篇上市膚，與睬此形抬成鮮縮明對戴比的斤是，含甚至虧國內(nèi)所的一抬些二賴線手化機(jī)廠易商都租已經(jīng)軋推出莊了同閱類產(chǎn)父品。唐賓雨在中仔國市余場上紗，面世對急限速崛瘋起的和本土債新貴鳥，處碎于磨翻合期么的索父尼愛鞏立信扮不但魔沒有響采取甲應(yīng)對尚措施云，更寄幾乎臣停止斑了其貍市場尸宣傳喂工作饞，銷保量急甜速下潑滑并局不奇祖怪。倦軌親效率全低下壘、反血應(yīng)遲站緩，敞也許巖正是泥是索毛尼愛順立信擁撒在2側(cè)00忍2年朽敗走冊麥城驢的原紹因。除20鉛03室年索架尼愛藥立信奏已把短占據(jù)規(guī)10灣％全熊球市高場占蝶有率狂當(dāng)作啄了目民標(biāo)，辟能否蚊實(shí)現(xiàn)丹，似挎乎不拔容樂封觀。驕園抄點(diǎn)評伐：面座對迅棉速變綱化的特市場侵，應(yīng)培該用甚更快掏的速皂度去躬應(yīng)對輛變化臺(tái)。愛朵立信慨返的潰距敗是單對其中效率沒低下路、反畜映遲娘緩的幣懲罰晉。愛把立信磁能夠握重獲念消費(fèi)似者、灑經(jīng)銷補(bǔ)商的嗽信心礦嗎？與愛立丈信已乞經(jīng)沒文有任蜓何可洋以借稀重的愚東西作了，司除了掀表現(xiàn)限得比糕競爭此對手較更有汪效率溜。強(qiáng)逮二．坊樂華御彩電溜：渠鹿道激鉗變釀劫悲劇枝壓在不劑停的貪價(jià)格都戰(zhàn)攻此勢下黑，家湊電行熟業(yè)飛利速進(jìn)喪入戰(zhàn)姥國時(shí)云代。繁家電攔行業(yè)嘗通過僅激烈德的價(jià)壞格戰(zhàn)干，形仰成了荒專業(yè)甘家電善連鎖燃終端搖商，呼規(guī)模蕉廠家刃出現(xiàn)敗，導(dǎo)薪致行量業(yè)整銳體利僅潤率賓不斷炭下降手，行每業(yè)進(jìn)龜入微透利時(shí)房代。禾這時(shí)端候，雖在大坐廠家屑和強(qiáng)墳勢終花端的濕共同似擠壓剪下，奮中小廢家電皇廠家閣的日耀子愈筍發(fā)艱貫難。涼礎(chǔ)缺怎樣驅(qū)降低排成本母，怎熔樣更駛多獲桌取利棄潤就孝成了蟲家電汽行業(yè)盲需要笛迫切標(biāo)解決告的問習(xí)題。陵曾為伏本土素家電扯廠家忍建功炒立業(yè)定的自穩(wěn)建渠哈道就沸成了掛它們蘿“不敗能承碑受之矮重”同，渠的道變版革遂哭提上萍日程雖。霧抗20藥02僻年樂晌華彩限電扮之演了咽彩電隨渠道品變革暮的急鑒先鋒姥。樂狐華渠固道改陡革的符核心盯是全誘面推笨行“掌代理必制”縣。為購了完啞成從上渠道乎自營田制到兼代理旋制的蓄根本膨轉(zhuǎn)變燙，樂同華首封先對威企業(yè)窄結(jié)構(gòu)融進(jìn)行道了調(diào)爺整，希做好旋必要股調(diào)整鎖后，咬樂華謙開始溜了疾槐風(fēng)暴害雨式托的渠趙道革垃命。袖插積樂華仆一口恨氣砍形掉旗蒸下3矩0多半家分胞公司勁以及斜辦事央處，艙同時(shí)吸樂華霧對其番選定絲的代奔理商距提出夕了嚴(yán)鑄格要磚求：洋“現(xiàn)界款拿歌貨”喊。從信理論悄上分倦析，棋全面北推行么代理散制后幕，廠葵家集蘋中精還力搞天研發(fā)璃、品勉牌，沫代理袍商做去渠道舟、分辯銷、徑售后幻服務(wù)棕，因套為現(xiàn)乏款現(xiàn)閃貨，民廠家秀提高配了現(xiàn)臭金流孩轉(zhuǎn)速縮度，應(yīng)還能絕夠節(jié)幼省一委大筆糧自營博渠道恐的運(yùn)冒營支晨出；面可謂掘益處瘦多多研。寺煉然而死是否豈有經(jīng)艦銷商高愿意剖加盟孔呢？冊對代堅(jiān)理商灘來說預(yù)，他坑們沒臭有帳咐期、槐沒有端了廠府家的踐終端綱和市厚場支防持，化風(fēng)險(xiǎn)萄和壓蠅力大珍增。質(zhì)這樣配，代疲理制殺能否庭推行刪下去堤，就沈取決萄于企楊業(yè)的留品牌研和實(shí)定力。塞而作班為二喘線彩飼電品禁牌，圓樂華膠彩電侵并不研具備徹吸引燦經(jīng)銷辣商的孤足夠拐實(shí)力日和品里牌資等源。綿預(yù)旬從公催開資風(fēng)料上浴看，物樂華徒也估罷計(jì)到炮了這肢種情售況。粱樂華該在調(diào)贏整渠懂道前竹預(yù)想津，可堆以借扮助國兆內(nèi)新拜出現(xiàn)驚的強(qiáng)反力家勝電連歸鎖終怨端進(jìn)姨行銷裁售，稀繼而獸爭取撐專業(yè)荷代理本商加況盟。季在這他種思功路下節(jié)，樂歇華匆博匆砍迷掉了馬自己它自建利渠道述，從那全國御各大摔商場啄、超巧市中兄撤柜難，并瓶大量搭裁撤障售后分服務(wù)近人員瞎。慰舍樂華漁的渠惕道激禾進(jìn)很夕快讓槍自己醫(yī)嘗到凈了苦愁果。諒強(qiáng)力冷家電或連鎖運(yùn)終端生主要某集中旬在一惠類二公類城過市，合在這約些城逆市中揪間，初樂華欠彩電贈(zèng)因?yàn)榱敛痪呃鍌鋸?qiáng)牌大品役牌、滅對消多費(fèi)者多吸引遙力不逼強(qiáng)，奴因此胳其銷中售額溪直線盡下降霉。因年為樂哄華彩蒙電大平量裁睛撤其候售后歷服務(wù)藍(lán)人員污，致吸使正壽常的拒售后繪服務(wù)蓬不能殺提供勤，以舍廣州執(zhí)為例誓，最濁多的軍時(shí)候眉，廣易州消爛費(fèi)者果協(xié)會(huì)技一周糞就能對接到雞消費(fèi)忠者4竭0多釘個(gè)對雨樂華猜彩電未的投檢訴。脆蒙掩銷量茂銳減眾切斷槽了樂泉華彩領(lǐng)電的劣現(xiàn)金陡流，憂售后掩問題叮則直良接打寒擊了伍消費(fèi)免者和繭終端巷商對演樂華恭彩電皇的信度心。泰20挽02方年1賠1月慎，曾蔑被樂仔華彩植電寄更予厚同望的五連鎖扁家電稿銷售躺商對衣樂華劫彩電衫喪失金信心法，北新京國灣美率捧先對爽樂華請撤柜棟，至吵此，搏樂華打彩電棕?zé)o力撤回天撕。從代5月葡到1舒1月羞，半獨(dú)年內(nèi)夜樂華刮彩電鍵就轟壓然坍牛塌。肢宅聰樂華桿渠道慧變革耐失敗騾的原吧因是扣，樂鏈華推縫行的揉渠道遵革命赴太過饞激進(jìn)飼，對抹于市孕場形執(zhí)勢、特代理浩商的奮反應(yīng)漆、自醒身實(shí)寸力缺鏟乏準(zhǔn)跌確估末計(jì)。李幸蘇點(diǎn)評遲：沒紙有比耳穩(wěn)定家的渠杜道更跟重要彩的了蛛。調(diào)熊整渠梁道失扎敗比援一次超不成茄功的寺廣告懶攻勢蓋風(fēng)險(xiǎn)跨要大居得多店，如懶果渠辦道不濾能不悼變，李那么多就必綁須保嘗證在離可行復(fù)的前墳提下君去逐揮步改商變，至而不餅應(yīng)該希推進(jìn)漲激進(jìn)鋸的“圍休克辭療法填”。券奸嚼三.喜潤辟妍：盼三年造準(zhǔn)備航，一桃年敗特北榜窩世界添著名聲消費(fèi)斗品公醫(yī)司寶鮮潔的晌營銷柏能力猴早被揉營銷嚷界所妹傳頌烤，但侍20召02宋年寶等潔在去中國寇市場隱卻打速了敗息仗。捐其推翠出的掩第一漁個(gè)針寒對中孩國市盼場的條本土能品牌懂——銹潤妍京洗發(fā)灶水一榨敗涂巾地，禽短期卸內(nèi)就輸黯然棗退市憂。模甲潤妍速洗發(fā)冤水的戲推出網(wǎng)，是皇為了鼓應(yīng)對腥競爭運(yùn)對手框?qū)ζ洳顺掷m(xù)冊不斷豪發(fā)動(dòng)每的“陰植物晝”、喝“黑亦頭發(fā)猴”概驢念進(jìn)琴攻。濃在“洗植物工”、拿“黑攏發(fā)”匹等概賞念的殊進(jìn)攻訊下，慮寶潔搶旗下蒸產(chǎn)品圾被競外爭對傻手貼惜上了懷“化奴學(xué)制傘品”鼻、“漏非黑胞頭發(fā)反專用傅產(chǎn)品筐”的飛標(biāo)簽屠。因聽為這肯些概傘念根觀植于弊部分鴨消費(fèi)長者的劉頭腦趴中，衫無法怎改變徹，因展此面植對這糞種攻袋擊，爹寶潔胞無法璃還擊橫。為義了改挪變這溪種被薪動(dòng)的所局面淡，寶摘潔從賭19笛97久年調(diào)該整了母其產(chǎn)桂品戰(zhàn)輛略，撿寶潔屈決定就為旗把下產(chǎn)脖品中揪引入龍黑發(fā)奶和植析物概遞念品伶牌。種泰咽在新緒策略洋的指階引下亮，寶為潔按份照其翅一貫色流程默開始鴿研發(fā)來新產(chǎn)滿品。覽從消銀費(fèi)者扮到競偉爭對殲手，笨從名否稱到左包裝跟，寶摧潔處杜處把剃關(guān)試剪。經(jīng)賞過了蓋長達(dá)捆3年鞏的市捆場調(diào)嫂查和棟概念撕測試茄，2承00血0年煉潤妍滴終于堂登上源了起弓跑線迷。而綠同是軍在2竄00勒0年防，聯(lián)鑰合利竭華推奇出了筆具有爭黑發(fā)薯植物獅概念筒的夏州士蓮雪品牌脖延伸柄產(chǎn)品彈——?jiǎng)窈谥チT麻洗雀發(fā)水著。正皇兩年料后，類夏士圾蓮的款黑芝膜麻取槽代了末奧妮膝百年搞潤發(fā)竭留下陣的市肥場空斜白；食而寶府潔卻豈對表檢現(xiàn)不英佳的塊潤妍率喪失壺了信避心，撞20慮01鞏年5折月收兇購?fù)睒右詬渲参飺闻浞嚼秊楦乓u念的螺“伊宵卡璐翠”，燭于是肆寶潔鎮(zhèn)推出縱的第撞一個(gè)法本土滲品牌呢只能坊接受仇夭折坡命運(yùn)餃。芹郊潤妍暑的失虹敗和家很多寇因素關(guān)有關(guān)降。潤繁妍采敬用和立主流寫產(chǎn)品食不同河的劑屑型，北需要松經(jīng)過肅洗發(fā)顯和潤昂發(fā)兩沒個(gè)步印驟，跑這種液產(chǎn)品們在上掛世紀(jì)俊80眠年代熔曾是幫主流帳，但雪現(xiàn)在身已經(jīng)膨被2船合1袍產(chǎn)品傘慣壞欣了的卵消費(fèi)拾者，紅并不診喜歡庭把洗值頭時(shí)勿間拖栗長一猴倍。集慰腎潤妍饞把目窗標(biāo)消梳費(fèi)群漿體定扣位在眉高知國識城營市白趴領(lǐng)女策性，柴而這話個(gè)群包體現(xiàn)唯在對唐黑頭較發(fā)并贈(zèng)不感鎮(zhèn)冒；錫針對沙該人專群的量高價(jià)芝格，掠又不秘能被動(dòng)黑頭帝發(fā)目汁標(biāo)消蒸費(fèi)群非體接漁受；及潤妍竊還沿按襲了銜飄柔狹等舊總有強(qiáng)先勢品柿牌的羅價(jià)格斬體系芽，在貿(mào)這種鵲價(jià)格蝶體系籍下，嗚經(jīng)銷爭商沒懂有利潮潤，北又不乎能不錘做，急但新蛛品牌墾潤妍些并沒聲有“雁壓榨獲”經(jīng)慕銷商睜的資愿本，辮潤妍劇的價(jià)姨格政房策，齒導(dǎo)致簽經(jīng)銷氧商對耕其采鳳取了方抵制綿態(tài)度遺；潤腔妍的奔概念思推廣墻比起炊夏士雪蓮黑玻芝麻鋒洗發(fā)棒水來述，顯房得笨珠拙有稻余、跌銳利鈴不足動(dòng)。對仔于黑紀(jì)發(fā)概怨念，耳夏士因蓮?fù)ǖみ^強(qiáng)塘調(diào)自槍己的碌黑芝鄭麻成橡分，租讓消葬費(fèi)者惕由產(chǎn)學(xué)品原獅料對按產(chǎn)品啞功能曬產(chǎn)生乒天然嘗聯(lián)想規(guī)，從攀而事乎半功仆倍，摸大大燕降低屢了概億念傳居播難傍度；際而潤保妍在脹傳播環(huán)時(shí)，輕似乎耕并沒撫有強(qiáng)刪調(diào)首屆烏成泉分。橫有掉潤妍絲在市慢場運(yùn)攝作也宜存在柄嚴(yán)重強(qiáng)失誤與。在篩奧妮薪慘敗綢、市柄場出倦現(xiàn)瞬古間空證白之怎際，婚比起由規(guī)避垃風(fēng)險(xiǎn)貝來說潛，更心重要揉的是鐘用盡串快的乘速度勺填補(bǔ)現(xiàn)空白懇，但懂寶潔沙卻把贏三年凝時(shí)間籍浪費(fèi)劈在市婆場研會(huì)究和暖概念敲測試怪上。擴(kuò)試想頃如果么潤妍雹能在遮奧妮劉敗退俗的一咱年內(nèi)書推出觀，那第么市猛場上狂恐怕受早沒西有夏浩士蓮感黑芝禮麻的領(lǐng)生存斬空間齡。灣點(diǎn)評偵：寶浸潔的誘營銷府能力迅倍受娃營銷豎界稱襪贊，遷但潤環(huán)妍的劫失敗閥卻證依明，溪寶潔榮僵化難、低邊效率登的營仗銷流禾程，往需要暴變得用更有墊效率膊、更像靈活是，以液便更灑好的婆適應(yīng)拾中國忘市場炕。麻四．慮第五誘季：鎮(zhèn)資本丸高手疾的營仇銷試?yán)球?yàn)悶悄資本爹運(yùn)作池高手鏟張海升在入識主健毒力寶纏之初壤，就旁利用陸媒體殿放出符聲來蘭，要扶用1公0億柄元為竊健力晉寶打封造一煌個(gè)具洞有“菠神秘酷配方系”的感全新原飲料臣品牌戶。巨罩額推屠廣費(fèi)棋+諸神伴秘配族方，匪這個(gè)制新產(chǎn)彈品著途實(shí)掉藍(lán)足媒路體胃攏口。迷喚徐20戀02躬年初堆，健雀力寶雙以３瞇１０面０萬贏元獲挖得中稱央電盟視臺(tái)正世界餡杯足絞球賽饞“賽社事直萍播獨(dú)吃家特辭約播召出”蝦權(quán)。隱這就祝意味衰著，明健力擔(dān)寶在遲世界由杯期畝間，掛平均誕每天攀要為長這個(gè)球新品免牌支乎出近誕１０勝０萬藏元巨慘額廣歸告費(fèi)破用。鞭吉次世界藏杯開藥戰(zhàn)，何新品訓(xùn)牌終筑于揭可開面透紗。造新品箏牌斷杰然和貓健力千寶運(yùn)掀動(dòng)飲鍵料脫胳離關(guān)難系，舞與以昆前健絨力寶催用運(yùn)扭動(dòng)名慌人推儉廣不跨同，走新產(chǎn)路品則瑞給自晶己打槐上了剛時(shí)尚輸?shù)臉?biāo)凍簽，械以迎悟合年錘輕消勉費(fèi)者鼓的口地味。蜘在球飄賽直浮播開私始前斃的黃傾金時(shí)沈段里臂，一鋪群酷動(dòng)酷的醒跳著撞街舞蛇的各希種膚圾色的答動(dòng)感惰青年碰，很膝快就召讓第村五季竟的廣元告語肝“現(xiàn)碌在流潑行第踢五季習(xí)”廣蠢為人缸知。工茫破資本垂高手蝴張海鏟給第塔五季斤投入肆的巨爪額推債廣費(fèi)寫用、示制造蔥的媒充體話別題和杯電視灑廣告祝等，培無不嘴預(yù)示蠢新產(chǎn)罪品將慶有了如一個(gè)匪美好飾開局趁。但止遺憾隆的是式，良治好的聯(lián)開局魄并沒含有帶莊來理兄想銷怠售效劑果。疏饞接與傳哀統(tǒng)消余費(fèi)品冤先推則單一仆產(chǎn)品賊，待伯單一削產(chǎn)品從擁有肥較好賓銷量休、建縮立起娃品牌本后，糖逐步螺進(jìn)行蚊品牌因延伸竿不同北，張高海團(tuán)蠢隊(duì)在粥市場速啟動(dòng)豈之初吐，就親一股駱腦兒騰推出揚(yáng)第五棟季的嬸眾多嚇延伸斥產(chǎn)品怖，包苗括6惰大系酬列，戰(zhàn)30染多個(gè)陰品種傍，產(chǎn)主品類茅別橫陪跨茶畝飲料紡、碳蘆酸飲故料、扮果汁念、純妹凈水校等，焰可謂缺一問理世就干是子糟孫滿辟堂。平這種晶在導(dǎo)諒入期樓同時(shí)卸推廣爆多產(chǎn)港品、護(hù)多型感號的層品牌貫策略馳，對瞧于快撿速消叮費(fèi)品縫來說曠，幾繼乎沒隙有成壺功的尺可能拋，第攏五季杜也不逮例外稱。避巷只要健簡單爛分析受一下年就會(huì)辯知道住，同宇時(shí)推弊廣多塵規(guī)格委、多湊產(chǎn)品示，因刮為無縱法判煙斷那也種產(chǎn)頌品更按容易喝銷售雖，廠聞家、名渠道把均只罰能平籃均分蜘散，拔從而局導(dǎo)致葛推廣弟重點(diǎn)抗不明輪，進(jìn)楚而形汽成巨負(fù)額的丙庫存集，降肢低現(xiàn)巖金流禾轉(zhuǎn)速宴度。雨另外亦對于冤生產(chǎn)昏廠家刑來說減，因莊為產(chǎn)珍品規(guī)永格多恰、品伯類太們多，粥也存竟在難量以組暈織生她產(chǎn)、惱銷售賣管理肯困難騙等等位問題拐。在仁上市托之初闖就強(qiáng)立行多鋼種型叨號產(chǎn)芒品，全無疑躍是犯腿了基幸礎(chǔ)錯(cuò)但誤。慰享打由于器健力千寶多主年來邪沿襲籮代銷痛制，顆對于繪快速繭消費(fèi)餃品非掏常重憑要的油分銷孔和終倆端管左理，險(xiǎn)健力梢寶幾閃乎無腔能為熊力。訂在沒奶有強(qiáng)攤力渠劣道、編不能借保證跌對終榨端的槐覆蓋肅和控蜓制的隆情況慕下，泛就草決率進(jìn)街行廣寸告轟拾炸，塞則是師第五銳季犯墓下的匠第二苗個(gè)常財(cái)識錯(cuò)長誤。獸紋恰第五暑季代樣價(jià)錯(cuò)瘋誤的參代價(jià)跟是，甲這個(gè)漢耗費(fèi)逮數(shù)千下萬元蠟推廣雁的新路品牌昌，盡潑管廣嫌告語孕路人乳皆知食，但蒼在不授少地婆方，巷連走惜上貨喉架的拔機(jī)會(huì)酬都沒賭有。無“莫映名其司妙”字是對揚(yáng)第五米季營測銷的隆最好必評價(jià)桂。鴉及點(diǎn)評壘：資深本運(yùn)抵作高賢手也基許能慶夠成木為營啊銷高檢手，烘但前選提是撫尊重皂營銷抓的規(guī)瘦律。悠寫五．余長城析電腦雞：人沖事變妻動(dòng)何她時(shí)了炒青在過漁去的綠七年角里，宵長城綠電腦學(xué)平均謹(jǐn)每年刑都要懷撤換啟一名使總經(jīng)進(jìn)理，浪20華03忘年可像能也螺不例銜外。遭錫尊2月兵10冶日長獵城計(jì)王算機(jī)勇深圳醋股份惰有限窗公司治(0稼00述06梳6)牧總裁強(qiáng)孫治進(jìn)成抵散京，蘇成立覽了一調(diào)個(gè)7脅人“達(dá)電腦現(xiàn)整機(jī)輩業(yè)務(wù)音領(lǐng)導(dǎo)埋小組中”，將孫治檔成自惠任“絕空降騰指揮鄰部”荒的小橫組長吐，直切接接弓管起清了長籠城電躍腦業(yè)舞務(wù)。捐而此選時(shí)據(jù)休長城橫電腦監(jiān)總經(jīng)大理吳巖慶生按上任肺之時(shí)勾僅1衫0個(gè)坦月時(shí)莖間。棒音券盡管態(tài)長城俗電腦受20丑02鳥年的勻年度層報(bào)告仍要到行4月濤中旬括才能恨公布摘，但林其2井00叫2年關(guān)第三層季度品財(cái)報(bào)勸中透揪露，陸長城詳電腦區(qū)20協(xié)02幼年1蒜到9癥月份顯的主適營業(yè)閑務(wù)收刑入、潤利潤喪及凈桌利潤式分別掃比千困年年囑同期查下降選了3胞6.紛06境%、改53爐.8麗4%較及2碧1.剝01凈%。霸吳慶廁生上冰任時(shí)斷曾對翠媒體倒講：勝“P妨C做引成現(xiàn)胖在這輩個(gè)樣眉子，界已經(jīng)統(tǒng)沒有混什么騾好說帆的了膀，關(guān)疑鍵是敢能不桂能在靈最短魯?shù)臅r(shí)否間里狠將業(yè)呀績沖長上去洋?！辈Ｒ荒陦堰^后釣，業(yè)駕績不木能重額振，疏，吳概慶生曉去職缸如箭迷在弦欠。龍霧20附02伍年4優(yōu)月1眾8日役，吳暑慶生桌以長慚城電像腦山床東總桂代理利的身恨份，刮只帶蹤了兩弊件換羞洗的右衣物習(xí)，只鎖身一構(gòu)人從練山東拌來到狼北京能，行圣李簡降單，你任務(wù)犯重大升，他刊要接悅替何籃小強(qiáng)艱，出族任長千城電選腦總條經(jīng)理?xiàng)l，擔(dān)絲負(fù)起族重振免長城陣電腦殿的重符任。把耐唐吳上澤任后造，對仍內(nèi)不架顧長碼城電視腦內(nèi)斗部錯(cuò)設(shè)綜復(fù)違雜的嶺人士腎關(guān)系磨，果歉斷揮訓(xùn)起裁速員大室刀，未以降梢低管袖理成傲本，托有消票息說保長城晚電腦而裁員變比例暖高達(dá)庭40遲％；帥對外恥重整減渠道戰(zhàn)、主場推渠會(huì)道便哄平化劍，在編長城貍電腦讀舊有轉(zhuǎn)的渠回道：棚廠商卡→總停代理腰→二乖級代丹理→起用戶翁體系她重，務(wù)砍去饅地區(qū)腐總代搭理，莫以減央少分墾銷層法次，器促進(jìn)史渠道單便平廁化控蹲制?？嫱Ｋ賲菓c拋生的釘營銷忍策略儲(chǔ)在邏贈(zèng)輯上草沒有腎任何彩問題帥，但揪在無沾情的誕市場聞中，血一個(gè)執(zhí)地位惑不斷述下滑護(hù)的品稼牌，裹如果濟(jì)沒有扯根本譜性思負(fù)路轉(zhuǎn)鴉變，肯要想嘩依靠汪調(diào)整催渠道朗來重恥整舊丹河山藥，是砍不會(huì)訓(xùn)有機(jī)雷會(huì)的址——彼長城缸電腦守20隊(duì)02籌年做艘的事棉情，熄更強(qiáng)蠢大、灑更有歷進(jìn)取嘆心的壺競爭義對手敢同樣蹄在做沖，而勾且可坡能做執(zhí)得更親早。陰冷掏據(jù)I料DC凍公布勝的2蜂00葬2年略中國扭PC把銷量依統(tǒng)計(jì)坡調(diào)查魄，長旅城電像腦的刺銷量傾已跌頂落1樂0名繁以外反。盡牛管如撫此，撞對于攀動(dòng)蕩掘不安碎的長煩城電僑腦來車說，遮決策價(jià)層應(yīng)核該靜鍋下心旅來選貝定一察個(gè)經(jīng)翠理人淘啦，姐頻繁仆的換余人，芹不但朽不能軟解決惕它面裕臨的綿市場洪困境決，反祝而會(huì)蜓讓情黃況更非加糟亦糕。賺濟(jì)立點(diǎn)評胡：企盞業(yè)效聲益不陶佳，彈決策姜層最遲容易敏想到次的就繁是換齡人，袍但我鋤們發(fā)略現(xiàn)愛棚立信體、長蜂城電露腦、吊樂華眠彩電垃等不屈成功英的品文牌，護(hù)背后字都隱榨藏著券共同敢的東舌西—數(shù)—它錦們的鏈管理獎(jiǎng)層，碗常?？偸且磺倌暌晃瘬Q。神悉六．貼延年少鈣：勁“好器”產(chǎn)鹽品為攪什么梁失敗??？補(bǔ)腔20償02充年4胃月獲瞧得衛(wèi)釘生部款保健印食品赴批號曲的延產(chǎn)年鈣裁，是鬧匯仁剩集團(tuán)探推廣寧的第別一個(gè)此第三示代保殼健食懂品。替此前童，匯墾仁集織團(tuán)曾備經(jīng)成饑功操升作的蹄產(chǎn)品疊如匯及仁腎邪寶、唱匯仁優(yōu)烏雞淋白鳳敘丸等適全是這傳統(tǒng)恒中藥分保健飄品。央知瞎在延淺年鈣疏身上卵，匯嗓仁集殘團(tuán)傾酬注了蝴巨大熔的心蛋血，膏該產(chǎn)焦品的脹市場區(qū)開拓劑資金壁高達(dá)猜20發(fā)00棒萬元塑左右漆。敢暈下如慕此血盟本，灑匯仁跑自然割是有顫備而底來。狗鄉(xiāng)開補(bǔ)鈣盞市場饒經(jīng)過盤數(shù)年基的廣佛告狂新轟濫還炸，鏟雖然湖眼下述市場瞞已經(jīng)成萎縮舉，但儲(chǔ)由于歪已經(jīng)陵完成美了市鏡場教縫育，煤仍有膚穩(wěn)定氣需求子。進(jìn)芳入成貨熟穩(wěn)列定的勿補(bǔ)鈣進(jìn)市場捆，匯食仁集箏團(tuán)可撿以避勵(lì)免投煌市場銷教育笑工作笨，風(fēng)搭險(xiǎn)比狂較小躁。匯容仁要叮做的笑是：嗚選定表一個(gè)煌有潛城力的竄細(xì)分廈市場趕，通粉過適勉宜的犬廣告兵策略愿，取侄得該過細(xì)分掛市場南的領(lǐng)渾導(dǎo)地腹位。溪這樣晴成功某的例翅子確腸實(shí)存內(nèi)在，糖比如寬專門員針對助兒童創(chuàng)市場貼的補(bǔ)精鈣產(chǎn)喬品佳妖加鈣澤，2曲00被2年尊就表陪現(xiàn)良寨好。訊使謊匯仁咳選定考中老靠年人免為自制己目搬標(biāo)消門費(fèi)群貍體，鼠其策英略非討常清館楚—框—中滑國老練年人準(zhǔn)因?yàn)檠跞扁}列，骨耍質(zhì)疏折松發(fā)尊生率需很高請，癥荷狀最咐為明堵顯，按往往潮表現(xiàn)銷出腰啞酸背衛(wèi)痛、利腿腳頭抽筋碑等癥笑狀。麗而該不細(xì)分錦市場通的前肺領(lǐng)導(dǎo)冶品牌柄彼陽跟牦牛嶺壯骨削粉因追為質(zhì)須量問探題被睡暴光竹后，額近年蓬來市陷場上胃針對倍老年務(wù)人的昂補(bǔ)鈣蹈產(chǎn)品丟，已幣出現(xiàn)旱領(lǐng)導(dǎo)社品牌禾空缺斑。種檢種情恐況看楊來，失延年帝鈣生陸逢其悲時(shí)，恭實(shí)在嚼是個(gè)邪好項(xiàng)營目。茶妥露延年豎鈣的堂產(chǎn)品現(xiàn)理論振是骨蠢殖疏童松是端因?yàn)槌沸约ば∷厮r平下狼降所抄致，逗延年彈鈣富較含的首植物泛異黃召酮能啟調(diào)節(jié)乏性激謙素水卡平，珍阻止宮骨骼候鈣流失失，奉同時(shí)破延年瞎鈣還各能補(bǔ)樣充鈣教質(zhì)，帆外補(bǔ)例內(nèi)調(diào)判，從葵而從鏈根本兔上解角決中恢老年愿人的擊骨殖般疏松踩。其襲產(chǎn)品腥理論劣有科猾學(xué)依來據(jù)支慎撐，輪決非段空中褲樓閣衫。逼豪但被投匯仁熟寄予支厚望翼的新賽產(chǎn)品口，卻帳未能寧達(dá)到茅預(yù)期壩營銷凳目標(biāo)亭。匯手仁啟殃動(dòng)全割國市株場幾書個(gè)月臉后，柄就停瀉止了啞廣告縮投放測。在呀上海播市場蓮匯仁加投入級數(shù)百灰萬廣葡告費(fèi)謙后，圓在春癢節(jié)旺卻季到丹來前付，卻罰停止浸了自巾己的殺禮品浸訴求六攻勢辣，證棍明了迷產(chǎn)品汗銷售況效果半遠(yuǎn)低優(yōu)于預(yù)呆期。鄙而在抗國內(nèi)既其他疤市場休，也肚傳出憶消息狡延年烤鈣銷撤售不名夠理靜想。休高第一個(gè)地市場底前景宴看好評的產(chǎn)小品為類什么奔會(huì)失德敗呢容？在床啟動(dòng)或以前胃，延籌年鈣畏對老糊年人齒保健貿(mào)品市射場的宮競爭鴿激烈頑程度投似乎踢了解疾不夠?qū)憽Ａ硐鹜?，牙延年挑鈣產(chǎn)脂品理窄論存攻在嚴(yán)湯重紕株漏，員其報(bào)溜紙文顧案也應(yīng)顯得崇不夠噸銳利耽有力糟。種嗚種原序因共否同作票用下糠，導(dǎo)題致延必年鈣令匆匆貨收場騾。銜田點(diǎn)評丙：延尺年鈣捉的失退敗證號明，冶今天留的保煎健品總市場腎，操爽作難喜度已麻今非印昔比爸，現(xiàn)缸在需且要更這專業(yè)蚊、更耀銳利應(yīng)的營逐銷模錦式和凈營銷揀手段唉；延蘇年鈣勾的失喊利也丘證明騙，營甩銷是結(jié)一個(gè)籃非常稀復(fù)雜撕的系律統(tǒng)工饑程，諸即使霸企業(yè)漆實(shí)力絮、行禮業(yè)經(jīng)凱驗(yàn)、孤市場途成熟魄度、奸產(chǎn)品徒等均午無缺近陷，掀營銷允環(huán)節(jié)冶上出辦現(xiàn)的矮些許才失誤業(yè)，同燭樣會(huì)深造成棄營銷趕失敗漸。不驅(qū)七．拘王麻潛子剪捎刀：來老字壯號申濕請破膛產(chǎn)屑歪在得注知王亞麻子程剪刀聽向法灘院提拼出破席產(chǎn)申卵請時(shí)陣，人音民日魯報(bào)的然記者堤在報(bào)施道中撤寫道誕：迄溪今已驕有3順52廟年歷殖史的里著名笛老字絞號王弓麻子井剪刀貪廠，郊難道察會(huì)就撈此終蝕結(jié)？嘩沫花“北嘩有王他麻子攜，南道有張裝小泉梢。”幸在中門國刀蠻剪行招業(yè)中敲，王詞麻子衡剪刀踢廠聲刷名遠(yuǎn)搭播。世歷史唱悠久粥的王圓麻子下剪刀越，早添在（輩清）注順治緒八年鞏（1云65踏1年井）就扯在京嘗城菜蜻市口鉆成立讓，是悅著名撇的中泛華老尼字號正。數(shù)臥百年易來，似王麻苦子刀含剪產(chǎn)盯品以脾刃口刊鋒利脫、經(jīng)捉久耐神用而拿享譽(yù)船民間坡。即滑使新栗中國慣成立堪后，絲“王熔麻子續(xù)”刀祥剪仍侍很“鐮火”燙，在她生意恰最好喂的8鄉(xiāng)0年則代末述9，笑王麻析子一載個(gè)月遮曾創(chuàng)愉造過昆賣7重萬把勇菜刀首、4票0萬愁把剪菌子的撥最高義記錄齡。熄覺但從釘19樸95獄年開上始，陵王麻茂子好送日子銅一去蔥不返桌，陷茂入連塘年虧唯損地積步，孤甚至映落魄礎(chǔ)到借害錢發(fā)姓工資蓋的境南地。耍審計(jì)慕資料子顯示偷，截歲至2冠00訴2年顧5月她31惹日，弟北京遞王麻歉子剪挨刀廠辣資產(chǎn)姓總額副12翠83尋萬元舅，負(fù)惱債總艙額2胳77回9萬豆元，吐資產(chǎn)扮負(fù)債鬧率高投達(dá)2康16尚.6凈%，索記重貴難返港的王幻麻子慢，只晨有向筍法院姜申請治破產(chǎn)吼。緞心曾經(jīng)田是領(lǐng)責(zé)導(dǎo)品幅牌的聚王麻壇子為惠什么律會(huì)走甜到破貴產(chǎn)的批境地插呢？錘作為建國有次企業(yè)瞞王麻賞子沿劫襲計(jì)艘劃經(jīng)胞濟(jì)體震制下討的管間理?？钍剑狈π质袌龇ジ偁幈克枷攵蛣?chuàng)將新意蹲識，陷是其頭破產(chǎn)般的根活本原熱因。加紋鳥長期券以來萌，王黑麻子身剪刀終廠的榮主要騙產(chǎn)品宇一直孕延續(xù)岡傳統(tǒng)棟的鐵展夾鋼醉工藝頑，盡恰管它階比不蟻銹鋼穗刀要穴耐磨騾好用掠，但傳因?yàn)閻偣に嚂駨?fù)雜顆，容行易生趟銹外篩觀檔生次低烤，產(chǎn)忽品漸釘漸失喝去了詞競爭彈優(yōu)勢荒。而獅王麻木子剪池刀卻漢沒能氏做出好措施薦，及廁時(shí)引傘進(jìn)新增設(shè)備膜、新胸工藝喘；數(shù)亮十年要來王茄麻子淹剪刀奴的外劑形，優(yōu)設(shè)置劣也沒武有任懷何變倡化。柔固步源自封周、安珠于現(xiàn)爬狀，愛王麻候子剪錘刀終陣于被事消費(fèi)籠者拋演棄。者舒叔點(diǎn)評簽：只羞有不安斷變辭革、陡創(chuàng)新超，才袖能保今證企筍業(yè)永逢葆青核春。謊適者潛生存最、物悟競天癢擇，香讓固僻步自滿封、洞不思國變革遇的企權(quán)業(yè)被奇淘汰字出局摔，正紡是人祝間正防道—蠢—不漢管固餅步自良封者授擁有鹽多少廳年的維歷史堆，擁螺有多艱末輝筐煌的譜過去缸！技惹八．選太極第睡寶李：對胡于成漁功的陶解構(gòu)陸賽20儉02毛年4搶月上把市的崖太極萬睡寶嘉熱熱炭鬧鬧丟，吸妨引了巖不少冠眼球錯(cuò)，甚網(wǎng)至還采入選盼年度膜成功恢營銷籠案例聯(lián)。但乖筆者尤卻認(rèn)安為太專極睡洪寶的應(yīng)“成校功”萄并不問牢靠謊。缸鉆太極災(zāi)睡寶蓮上市離之初雨，選服擇高租級賓嗚館、益重點(diǎn)溝人群司、重準(zhǔn)點(diǎn)單嫂位等狼開展宮大規(guī)假模免鮮費(fèi)贈(zèng)集送，罪以良劣好的慣產(chǎn)品杠效果病，通散過口昆碑傳漢播進(jìn)衫行營摩銷?；鄹鶕?jù)品公開姐的說委法，喘睡寶進(jìn)上市鐮當(dāng)月秤其市滑場份勁額就科達(dá)到菊了2柱.2夫5％冊，與瓣腦白養(yǎng)金相眨差無姐幾，炸如果則真正鏈如此妨，睡栽寶無荷疑運(yùn)辜作得副很成鴨功。群但實(shí)怪際上撞，腦滋白金申藥店丙銷售刪額占漸總銷閑售額槳比例記極小系，這價(jià)個(gè)在營藥店首中監(jiān)麗測出肢來的樹數(shù)據(jù)蜘，并薦沒有曾參考竊價(jià)值許。券繪6月申世界道杯開行幕，蹦太極于睡寶聰取得篩了直權(quán)播賽足事的殼美女殃熱舞位勁歌襪廣告撿，睡訴寶賺糖足眼葵球，疑很短帖時(shí)間瘋內(nèi)“美美麗親女人暢睡出蒸來”漢的廣預(yù)告語誼便引偽起了你眾多息電視奮觀眾陽的注笨意。維從其匹策略尚上看械，6渣月份畢廣告伯攻勢向已和呼4月鳴份不節(jié)分人加群（的實(shí)際預(yù)上是等偏重現(xiàn)中年肚男性礙）的暢大規(guī)婆模贈(zèng)糾送，抵其目尼標(biāo)消燈費(fèi)群蓄體已然發(fā)生至根本違變化磨。鞋砍但太拿極睡握寶轉(zhuǎn)蕩向白寨領(lǐng)時(shí)雅尚女勻性的合策略證，似油乎營脈銷效走果更臂不理襪想。駐年輕吐的白融領(lǐng)女恢性，酷雖然筐容易母被廣躺告感挎動(dòng)，叛但多夢數(shù)年遼輕女難性不偏是睡非不著有，而的是睡托不夠猛。目荒標(biāo)消句費(fèi)群故體缺心乏消銀費(fèi)需勾求，違從常煤理分拳析，渡太極慨睡寶銀的巨吼額廣猶告費(fèi)露用并塵不具則有提千升銷時(shí)量的丸能力晝。屆簽太極雨睡寶遍的女塞性攻伶勢之得失敗幻，在散《睡慘寶是著這樣描“練?！背尚蔚摹肺⒌男▊魑臐u章中貧有所晨提及室：“房本黎想通完過差勤異化腦區(qū)別禾于其川它產(chǎn)捕品，競但實(shí)寒際上你，市仔場并咐無太例多的格產(chǎn)品幫，需責(zé)要去繁與之掛做區(qū)驚分。俯區(qū)分貝的結(jié)煎果反狀倒是阿自己鋼把很止多準(zhǔn)圓消費(fèi)禁者拒銅之門妹外。俗”熟該文離又稱錄：“川睡眠者美容涌，本尊身是雨個(gè)新丸的美賣容理外念。陵這個(gè)歷美容鐮理念合的推侮廣，策需要慘做很盯多工朵作?；I這在誼目前充的情慨況下懂，是租否值將得，歪有待練商榷王。”截從中粗可以急看出完，睡叼眠美逆容概睛念并盲沒有忙被消盈費(fèi)者件接受拘，其建攻勢喘基本歇上是感失敗遙的。街吹凈時(shí)尚獲女性膀不需功要改續(xù)善睡緩眠，擠概念看推廣閣的難脖度又削太大晌，太塵極睡從寶就杰重新架回歸監(jiān)到了緣最初址的強(qiáng)部調(diào)癥拾狀、竄忽視款人群縣的策腔略上疫來。造不限致人群柱的推乓廣，同從來糞都是伯市場牧開拓濃者的淺特權(quán)將。作雁為睡關(guān)眠市婆場后疏來者蓮，太刊極睡獨(dú)寶即炒在產(chǎn)球品配嫌方、迫形態(tài)誤等方惑面復(fù)里制腦方白金分，產(chǎn)旦品既傾雷同精，目霞標(biāo)消墊費(fèi)群搞體又撕完全桌一樣災(zāi)，其節(jié)成功根可能勵(lì)性可暖想而這知。勿額跪成功姑的新表上市吳產(chǎn)品果只可遲能乘燃勝追紙擊，液絕不禍可能療因?yàn)榕筇煞脊Χ仆Ｖ箍s廣告嚷攻勢魯。而尋世界趙杯結(j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