vivo手機(jī)網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文

vivo網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文篇一：VIVO營(yíng)銷案例分析報(bào)告

市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的晉級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。目前，我國(guó)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的消費(fèi)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)開展，國(guó)內(nèi)外品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)劇烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購(gòu)置國(guó)產(chǎn)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國(guó)國(guó)產(chǎn)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國(guó)產(chǎn)技術(shù)比擬成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。

社會(huì)因素：從最初作為人們遠(yuǎn)間隔溝通交流的工具，開展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重的質(zhì)量，同時(shí)也對(duì)的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。將來中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來自品類的創(chuàng)新與晉級(jí)，而非過去的簡(jiǎn)單模擬。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求是“新〞，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費(fèi)者需求程度越高，越能吸引消費(fèi)者購(gòu)置。行業(yè)分析

市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢?2022-2022年度中國(guó)市場(chǎng)開展?fàn)顩r研究報(bào)告?顯示，2022年中國(guó)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，行業(yè)高需求大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠；

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈,國(guó)外憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山；

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)才能增強(qiáng)；

5、核心技術(shù)開展使得供給商供貨質(zhì)量進(jìn)步,討價(jià)還價(jià)才能增強(qiáng)。

產(chǎn)品分析

VIVO產(chǎn)品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系類：X系類產(chǎn)品主張極致Hi-Fi，極致纖??；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。

Y系列：Y系類產(chǎn)品主張極速4G，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4G帶來的樂趣。

Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

消費(fèi)者心中排序

由圖表可知，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果是最正確的，第二是三星，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)而言，小米，華為，魅族都在VIVO之上，可見VIVO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米、華為、魅族和OPPO。

小米：小米是小米科技旗下的一個(gè)智能系列，此系列的搭載小米公司研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。小米堅(jiān)持“為發(fā)燒而生〞的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的挪動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)模擬的對(duì)象。

華為：華為是中國(guó)一家消費(fèi)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模擬小米營(yíng)銷推出榮耀系列；其P7，簡(jiǎn)介，輕薄的一款商務(wù)，深受男士的喜歡，沖擊高端市場(chǎng)。

魅族：魅族〔MEIZU〕科技成立于2022年3月，是國(guó)內(nèi)知名的智能廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。是一家國(guó)產(chǎn)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以消費(fèi)MP3隨身聽、的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與消費(fèi)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

OPPO音樂：OPPO品牌上市一開始就努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、愜意的國(guó)際大品牌形象，與普通國(guó)產(chǎn)比明顯拉開了檔次，再結(jié)合OPPO自身資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，目的市場(chǎng)鎖定在了中國(guó)高端年輕消費(fèi)群體。OPPOREAL音樂音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)才能在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精巧，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。消費(fèi)者分析

步步高vivo智能專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢(mèng)想的群體打造，擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能；幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美妙。品牌宣

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格愛好。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們。

步步高音樂價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚、外觀美麗大方，功可以炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂融入了一些步步高電子詞典的功能，比方說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級(jí)詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡送，也為步步高音樂占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。VIVO營(yíng)銷困境分析

從市場(chǎng)反響來看，步步高vivo智能在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些缺乏之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建立幾個(gè)方面。而步步高vivo在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)仍然存在的普遍問題。

產(chǎn)品方面

1、步步高技術(shù)研發(fā)才能缺乏。大局部國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)才能，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己的特點(diǎn)。

2、步步高要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)。步步高消費(fèi)vivo系列是去滿足消費(fèi)者需求，不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求。新時(shí)期的營(yíng)銷理念不是滿足消費(fèi)，而是引導(dǎo)消費(fèi)。價(jià)格方面

VIVO的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在2000+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià)，貪小廉價(jià)的消費(fèi)者。

促銷方面

步步高vivo廣告費(fèi)用高，在中央電視臺(tái)投放廣告和長(zhǎng)期贊助?非誠(chéng)勿擾??快樂大本營(yíng)?等節(jié)目，費(fèi)用相當(dāng)高。步步高vivo這種用錢砸廣告的營(yíng)銷方面需要改良。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費(fèi)用較高，而且

傳播渠道較窄。那局部不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不理解步步高產(chǎn)品，在購(gòu)物時(shí)當(dāng)然不會(huì)去選擇步步高。渠道方面

渠道在國(guó)產(chǎn)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo從2022年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的權(quán)利，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的形式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng)，而這局部增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了廠商在研發(fā)才能上的缺乏以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的本錢由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高制造商甩不掉的沉重包袱。

Vivo開展歷程

公司簡(jiǎn)介

1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)根底設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)開展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的開展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品〔音樂、有繩、無繩、數(shù)字無繩等〕、教育電子產(chǎn)品〔視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等〕。

“vivo〞是步步高2022年推出的專注于智能的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢(mèng)想的力量和打破精神。Vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。

開展歷程

走過2022年的輝煌，伴隨著智能轉(zhuǎn)型的浪潮，2022年市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及效勞的堅(jiān)持，

篇二：VIVO營(yíng)銷案例分析報(bào)告

〔說明：此文為WORD格式，下載后可修改〕

市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的晉級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。目前，我國(guó)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的消費(fèi)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)開展，國(guó)內(nèi)外品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)劇烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購(gòu)置國(guó)產(chǎn)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國(guó)國(guó)產(chǎn)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國(guó)產(chǎn)技術(shù)比擬成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。

社會(huì)因素：從最初作為人們遠(yuǎn)間隔溝通交流的工具，開展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重的質(zhì)量，同時(shí)也對(duì)的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。將來中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來自品類的創(chuàng)新與晉級(jí)，而非過去的簡(jiǎn)單模擬。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求是“新〞，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費(fèi)者需求程度越高，越能吸引消費(fèi)者購(gòu)置。行業(yè)分析

市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢?2022-2022年度中國(guó)市場(chǎng)開展?fàn)顩r研究報(bào)告?顯示，2022年中國(guó)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，行業(yè)高需求大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠；

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈,國(guó)外憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山；

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)才能增強(qiáng)；

5、核心技術(shù)開展使得供給商供貨質(zhì)量進(jìn)步,討價(jià)還價(jià)才能增強(qiáng)。

產(chǎn)品分析

VIVO產(chǎn)品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系類：X系類產(chǎn)品主張極致Hi-Fi，極致纖??；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。

Y系列：Y系類產(chǎn)品主張極速4G，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4G帶來的樂趣。

Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

消費(fèi)者心中排序

篇三：步步高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書

商務(wù)0901班01李顏馨

前言

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展以及全球化的日益加深，越來越多的國(guó)外企業(yè)向中國(guó)市場(chǎng)涌入。因此，在這樣一個(gè)大背景下，交通方式越來越興隆，人們的生活也日趨現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。其中在這一行業(yè)中，也出現(xiàn)了許多的高新產(chǎn)品，其中的品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛、摩托羅拉等。而步步高音樂作為一個(gè)剛剛興起的國(guó)有品牌，雖然這幾年來的開展趨勢(shì)都是非常好的，但是對(duì)于諾基亞這些享有國(guó)際聲譽(yù)的品牌來說，競(jìng)爭(zhēng)力是平安不夠的。所以在步步高音樂消費(fèi)商在營(yíng)銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國(guó)際盛名的品牌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景分析

對(duì)于步步高音樂的背景分析，我主要分為產(chǎn)品分析、消費(fèi)群體分析、以往的營(yíng)銷方式分析、市場(chǎng)走向以及將來開展趨勢(shì)分析。

第一，產(chǎn)品分析。

步步高音樂致力于為消費(fèi)群體打造專業(yè)級(jí)的完美音質(zhì)，產(chǎn)品采用BBE音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、SRS揚(yáng)聲器復(fù)原技術(shù)以及YAMAHADE

的Non-Clip防破音技術(shù)，并結(jié)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)、潮流的音樂體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在輕松、簡(jiǎn)單的氣氛里體驗(yàn)和享受音樂的隨心所欲。目前步步高音樂出來的比擬知名的幾款包括青花瓷、紫晶i270、憶江南等三款，從這幾種產(chǎn)品來分析步步高音樂的特色，我得出來的結(jié)論是：步步高音樂最注重音質(zhì)和外形的打造。身為音樂，步步高音樂的卻本身擁有了完美專業(yè)的音質(zhì)，而且外形設(shè)計(jì)富含中國(guó)風(fēng)特色，表達(dá)他是國(guó)有產(chǎn)品的這一定位，除此之外，步步高音樂的設(shè)計(jì)也富含現(xiàn)代化的氣息，追求時(shí)尚，簡(jiǎn)約和自然，這在一定方面也是為了順應(yīng)群眾的要求，但更重要的是這是步步高音樂的兩大產(chǎn)品亮點(diǎn)。

第二、消費(fèi)群體分析。

據(jù)調(diào)查所顯示，步步高所面向的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生。原因有以下幾個(gè)方面：一是因?yàn)椴讲礁叩囊魳芬糍|(zhì)不錯(cuò)，而當(dāng)代大學(xué)生的一大特征就是對(duì)于一切流行的東西都有迷戀情結(jié)，音樂也不例外。當(dāng)音樂成為當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)不可或缺的局部是，步步高音樂憑借它專業(yè)完美的音質(zhì)贏得了大局部大學(xué)生的青睞；另外一方面當(dāng)然就是它美麗大方的外形，是許多大學(xué)生所追求的時(shí)尚方向，還有就是步步高音樂也融入了一些步步高電子詞典的功能，比方說漢譯英以及英譯漢詞典、四六級(jí)詞匯聽寫詞典等等。

第三、以往的營(yíng)銷方式分析。

迄今為止，步步高音樂采用的宣傳方式有電視宣傳即明星代言廣告，最常見的就是請(qǐng)韓國(guó)女巨星宋慧喬達(dá)的音樂廣告，主要是宣

傳音質(zhì)方面的效果；還有就是通過贊助一些節(jié)目以及舉辦一些時(shí)尚活動(dòng)來進(jìn)步知名度，比方說江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾〞、隨心而樂江蘇衛(wèi)視跨年演唱會(huì)和步步高音樂主題設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)。除此之外，還有步步高主頁之中的論壇設(shè)計(jì)也是其營(yíng)銷手段之一。

通過分析這些宣傳方式，我們可以知道，步步高音樂宣傳方式主要集中在廣告衛(wèi)視宣傳這塊，但對(duì)于越來越普及的互聯(lián)網(wǎng)卻沒有很好的利用上，因此，新的營(yíng)銷方式我覺得應(yīng)該從這方面著手獲取，及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與宣傳。

第四、市場(chǎng)走向以及將來開展趨勢(shì)分析。

從消費(fèi)群體分析那塊，我們可以得知，步步高音樂的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，但是是想想，中國(guó)的大學(xué)生共占中國(guó)人口不過百分之幾，所以說步步高的市場(chǎng)走向應(yīng)該擴(kuò)大面向群眾，而對(duì)于時(shí)尚來說，除了大學(xué)生之外，略微中上階級(jí)的人們對(duì)于時(shí)尚的要求也越來越高，所以步步高音樂在保持音質(zhì)的方向上，還應(yīng)在設(shè)計(jì)方面進(jìn)一步時(shí)尚化，個(gè)性化。當(dāng)然在音質(zhì)方面，也應(yīng)積極創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)脫離群眾化的共性，尋找獨(dú)特的音質(zhì)效果。而對(duì)于營(yíng)銷方式方面來說，好好的利用互聯(lián)網(wǎng)這塊是最根本的趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的：

通過以上的分析，我們知道，雖然說步步高音樂的廣告打得很熾熱，但是普及度仍然只是在