大區(qū)經(jīng)理薪資管理與績效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)引言:這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采?。P(guān)鍵績效指標(biāo)）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個(gè)層次的考核，以增強(qiáng)考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。一、目的1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！灰久3、招增強(qiáng)鴉公司鉛的核師心競撞爭力摘！挺槍4、殊熔煉順與凝晚聚團(tuán)課隊(duì)，研打造桿一流笛的銷伸售隊(duì)酒伍！餅良信5、耽創(chuàng)造虎可持貪續(xù)發(fā)限展的社環(huán)境惱與條椒件！小敏二、厲大區(qū)瘦經(jīng)理癢薪資追績效蓬考核截系統(tǒng)蒙與蛋三、糕薪酬來方式刮由妄薪資強(qiáng)=底沿薪+權(quán)提成卻+補(bǔ)客貼（押崗位抬、出擾差）習(xí)+銷鋒售競束賽獎爽+年需終增沫值獎姓堅(jiān)象搖（1頃）、雅底薪坊：浮高動考組核制器度既佛為鼓汪勵團(tuán)濟(jì)隊(duì)的芽超越叛式發(fā)唉展，凍提高表內(nèi)部套競爭澆氛圍叮，體嘩現(xiàn)能揪者多臺勞多教得的劍思想腥，大尼區(qū)經(jīng)穿理底困薪實(shí)研行季犯度浮把動制落度，槳明細(xì)癢如下象：通暴A、譯前核一季衡度平叮均月坊銷售頭/回駛款達(dá)念到1龍20食萬時(shí)燕，底未薪為尺40癥00習(xí)元。老養(yǎng)場B、誓前渣一季演度平里均月泊銷售進(jìn)/回?cái)U(kuò)款達(dá)繭到1恨40禍萬時(shí)體，底邁薪為丟45家00鵲元。廢泄催C、蓄前免一季芬度平飛均月即銷售求/回委款達(dá)姐到1燒60冊萬時(shí)梯，底氧薪為梨50政00濕元。眨考猾D、雙前肆一季兆度平服均月血銷售興/回鏡款達(dá)礙到一采八0瘋?cè)f時(shí)美，底忌薪為往55蜂00潛元。微乓元E、限前烏一季乳度平達(dá)均月糖銷售它/回肉款達(dá)附到2念00尊萬時(shí)怎，底認(rèn)薪躺為6串00掀0元李。乓紅F、拿前歲一季單度平踢均月挖銷售巧/回澡款達(dá)位到2咸20吉萬以尊上時(shí)芽，底迅薪為榜65潔00乎元。瓶唇餡注：宜1、夢浮動蟲底薪稼以一召個(gè)季鑄度為割考核簽期，狀每季知度浮投動一歌次，誦可以股上下摧浮動穩(wěn)。瞧挨2、嶼該項(xiàng)眼評選殲活動單為銷盞售與車回款精二個(gè)有指標(biāo)夫雙重卸考核抹！浪序3、撕月銷鞋售/痛回款桶小于秧12襖0時(shí)兵，底呀薪為犯35岔00絮元。屠贈輝（2匠）、移提成綱：提絨成按展銷售恨計(jì)提寄，按需回款豐發(fā)放帆！倉菜提成役=回公款*填1%勁*績芝效考賓核分糖*（彎1-糖5%明）濫肚注：附1、頁1%有為大挖區(qū)經(jīng)妹理的辟獎金氧系數(shù)飄；（擔(dān)1-命5%襯）中偵的5浮%為忙風(fēng)險(xiǎn)右金系宵數(shù)，倡員工邀辭職汗一個(gè)伏月內(nèi)挪擇矮無發(fā)鈴現(xiàn)遺姐留市癥場問舒題時(shí)后全笛額發(fā)犯放。艷麗2、阿掛帳柄部分火提成僻的處士理：榜從本蕉提成襲的設(shè)厲計(jì)公且式來隨看，屬總體詳上是芳都會烤出現(xiàn)擠銷售方大于派回款堪的，花所以屋就會嗚出現(xiàn)復(fù)了一譽(yù)部分置掛帳倍等回體款的慶提成添，一勇般而有言它鴨會伴陜隨著鄭員工度在公唱司的窄整個(gè)百過程絕，這壁部分拐提成罷的作書用在火于穩(wěn)勒定團(tuán)真隊(duì)，罰留住舍優(yōu)秀陳的人睬才！醒注：爽1、搞原則羞上每伶月考疤核分薄不低塵于7賀0分討，為音適應(yīng)規(guī)市場冶多變椒與發(fā)隨展的報(bào)需要奉，針播對大氣區(qū)經(jīng)編理績暮效考俱核可棗以實(shí)芬行季僅度平峽衡，火即其裕該季晉度的辯考評懷分可雙在季貢度內(nèi)葉三個(gè)區(qū)月平抓衡，乎但是斗三個(gè)程月的綁總分棕須大堂于2樓10老分，共特殊權(quán)情況揪報(bào)總惕經(jīng)理千批準(zhǔn)士。辜滿2、另誠信沙分必桶須滿向分1詳00秀分才之能享京受提惰成！辭拳競3、侍X表凈示銷塊售測部；督C表持示財(cái)刷務(wù)部闖；S舉表示漠市場踐部；園F表欄示服雷務(wù)部斷；R樓表示疫人力旗資源廚部；園紋攔T表躬示大桿區(qū)經(jīng)壤理所嘆帶領(lǐng)套導(dǎo)的鑄團(tuán)隊(duì)心；D膏表示畜大區(qū)丸經(jīng)理屯。來穗（3譽(yù)）、劑銷售三競賽水獎：果石撒經(jīng)常榜性銷炒售競受賽的科引入裝，能洞給團(tuán)溫隊(duì)帶只來遼“蒜鯰魚榨效應(yīng)誰”喘！充伍分激碰發(fā)團(tuán)示隊(duì)的掀競爭饅意識跨及創(chuàng)蠅造熱謎情！曬市場成如逆迷水行據(jù)舟，書不進(jìn)伙則退評！唯燃有競湖爭是道永遠(yuǎn)鼓不變滴的主另旋律夠！譯禽1、塊月度立獎勵雄：悶起每月使評選賺一次拋，及牽時(shí)刺掃激團(tuán)加隊(duì)銷眠售熱銅情，湯激發(fā)樂潛能穿！主瘦要有蠟：設(shè)束A、臟銷售要/回煤款最停大絕醒對增熄長量肚獎?wù)駡?jiān)B、樹銷善售/另回款騙最大毯絕對捷增長庸率獎光沿停C、炭銷放售/誼回款艇最大揚(yáng)絕對碌量獎更到獎票勵：究各獎憤績效鍛考評俊分2樸分或填獎金幅80窄0元壟或等巨值禮柱品。迎鳴杯幅2、堆季度嬸獎罰座：參氣考月住度獎裂勵方巨式設(shè)荒計(jì)。飄頂陸A、圣季度嚇獎勵寶：噸及每半芬年度期根據(jù)彎大區(qū)斜的銷稈售業(yè)柏績，梢評選物“抓銀牌零大區(qū)期經(jīng)理爺”嫩活動湊，全現(xiàn)國評踩選二雪名，村獎價(jià)乏值1吃00杯0元睜的旅授游或酷禮品歇，頒抖發(fā)證著書。怖狠決B、猾季度族處罰燙：和圍季度飾考核術(shù)排名垂倒數(shù)幅第一精的大鎖區(qū)經(jīng)壩理，站給予梢80梁0-坐10組00脾元的節(jié)處罰犯！方陶連續(xù)覽二個(gè)晌季度奔考核歐排名睬最后戀的，賭給予欺半年照連續(xù)重降薪魚80溜0元抱的處趴罰！纏半年炒后連回續(xù)三摸個(gè)月辛排名袋上升震才恢叫復(fù)原噸薪！泊3鏟、年硬終增統(tǒng)值獎吳：懷毛為增諸強(qiáng)團(tuán)應(yīng)隊(duì)的笑凝聚瓶力與木向心源力，疤特設(shè)珍年耗終增廳值獎以以獎紙勵大猾區(qū)經(jīng)粗理過季去一龜年來固為公區(qū)司所陵作的抓貢獻(xiàn)傅，并晴體現(xiàn)芹了增蓋長就牲是硬泛道理于的原傾則！乒堡個(gè)年終誦增值奪獎=寸全年蘭回款滔同比啦增值押部分信*0黃.3帖%低主全年犯回款您同比謝增值培部分臉=今吼年同誠期實(shí)紐際回陸款-陰去年時(shí)同期現(xiàn)實(shí)際弱回款浮倘姨此項(xiàng)蝦考核鍬指標(biāo)驅(qū)以總得回款寒為主朗，市橡場總勤回款構(gòu)同比縱下降魄時(shí)，董不能權(quán)享受撞年終擴(kuò)獎。粥唱花備注感：乓○竄1、遺在公鈴司工曬作時(shí)燙間不大足一衰年的牛員工俯不享些受的贊年終房獎。炒葬○燕2、晚每年挺7月除1日盟之后材加入市公司懷的新形員工幅，當(dāng)?shù)誓甑纳夷杲K眨增值疼獎先足不發(fā)念放，衡推后巖至下領(lǐng)一年升度累罪計(jì)發(fā)晃放。丸構(gòu)○爺3、刃員工館中途概基于邪個(gè)人莫原因陪辭職跟或因誓受懲回解雇鑼時(shí)，什不享訂受當(dāng)虜年的她增值莖獎，娘全額腰納入乓！喇港4、叢年終穩(wěn)處罰蜂：四冰在評陸選年票終增捏值獎男的同鉆時(shí)，幫對于逐各項(xiàng)圣指標(biāo)球都排鼓在全渣國最濃后時(shí)裕，給喇予該杜大區(qū)滿經(jīng)理皺以2渾00承0-循30勺00瓜元的親處罰透，罰苦款納遙入該敞區(qū)策！并織給予桐嚴(yán)重新警告并！連畜續(xù)二探年排渡名皆錘處于蘭最后胳時(shí)，附給予梨降職沒降薪鍛直至依辭退修處理垂！贊寄5、殘“譜金牌局大區(qū)奶經(jīng)理擠”密評選飲活動渴害“慧金牌騰大權(quán)區(qū)經(jīng)緩理豆”咳評選糖活動范是公身司各倉相關(guān)物部門嗚對大慨區(qū)經(jīng)同理的場全面好考核廟，是遣大區(qū)甲經(jīng)理術(shù)“滔營銷復(fù)+管動理荒”嗓績效伶的綜辱合體癢現(xiàn)！湖于每裂年底禽舉行僅，每號年全忘國評昌選一墳名，規(guī)頒發(fā)謹(jǐn)證書仁、并肯獎勵寫價(jià)值謙50升00煙元的紅旅游躁（國超外）懷、培鴉訓(xùn)或慕禮品間！石注：聯(lián)測○粘1、腹X表裁示銷蠻售部曾；C襯表示洪財(cái)務(wù)爽部；跑S表乞示演市場寄部火；F京表示源服務(wù)雷部；歡瘦隱R表析示人洲力資脾源部墊；T址表示扣大區(qū)靠經(jīng)理反所帶田領(lǐng)導(dǎo)旦的團(tuán)讓隊(duì)；婦D表強(qiáng)示打大區(qū)幅經(jīng)理姨?；酶`○2慘、重舍大貢千獻(xiàn)主說要指賣為公節(jié)司提羞供有拖重要舌價(jià)值否的建正議與裁方案塊，政咐府事這務(wù)重酸大公遍關(guān)等柜。啟瞞○3現(xiàn)、所恥帶團(tuán)拒隊(duì)評孤分是旦指仇大區(qū)霧經(jīng)理海所領(lǐng)伸導(dǎo)的嫁團(tuán)隊(duì)牢對其咸本人劇的評他分（絞平均走分）繡，本劉項(xiàng)評睡選由絲總監(jiān)刻監(jiān)督爛，目襲的在危于增豎加經(jīng)份理與扣員工贊之間塌的信穴任與融支持令，打弓造一廊流的高團(tuán)隊(duì)環(huán)！頓掠6、領(lǐng)“金抄牌團(tuán)宇隊(duì)”介獎緣擺為了泥創(chuàng)造渾全國辣市場態(tài)之間析的相而互競扎爭，筋同時(shí)線又鼓綱勵團(tuán)職隊(duì)的櫻團(tuán)結(jié)解與發(fā)銳展，出特設(shè)鏈“金每牌團(tuán)引隊(duì)”戚尼繩獎勵堂。嚷大區(qū)賄經(jīng)理型作為源一個(gè)輪團(tuán)隊(duì)堂的警管理忌者姓，他禾的管嘩理考套核主糕要在惡于其糊團(tuán)隊(duì)征綜合中績效除上，攻每半庸年季喊評選亡一次臥，全布國共批評選縮出一服名，偷獎勵度：借有○1范、獎按勵團(tuán)狗隊(duì)：絲證書濱、全盒公司委通報(bào)控獎勵旱，獎晝金2芬00擁0元友或等木值的寫禮品宿。俘叛○2斯、娘大區(qū)曾經(jīng)理挺獎勵違：獎令金1臺00胞0元份或等肚值內(nèi)禮品凳，頒客發(fā)“剃金牌驚營銷母管理食人”爽證書痕。電四種、非先物質(zhì)唱性獎貪勵蔬在大塌區(qū)經(jīng)掏理的結(jié)績效寸激勵只中，姥除了赴薪資啟方面朽外，拿還有陡一項(xiàng)徑非物驅(qū)質(zhì)性許的激障勵機(jī)紐制，情這是延整個(gè)伙潛能娛激勵誦中的拼一部串分，技它更鎖多的噸體現(xiàn)如在一討個(gè)職止業(yè)經(jīng)床理人開的職勒業(yè)生吐涯方崗面。葉著回1、店晉夾升：斑設(shè)立縮公平像、公舟開、厚公正棍的舞莫臺培脫養(yǎng)大犯區(qū)經(jīng)床理，貧協(xié)助兆優(yōu)秀押的大解區(qū)經(jīng)險(xiǎn)理進(jìn)銳行職湖業(yè)生偶涯的期規(guī)劃使與提違升。斜艙邀2、術(shù)培墨訓(xùn)：萬為了膝打造庭一流句的營孝銷團(tuán)盾隊(duì)，然公司奔定期己獎勵淋與組查織優(yōu)杠秀大鈔區(qū)經(jīng)禍理進(jìn)采行外布訓(xùn)或殊短期醒班（廚2萬霉元以槽內(nèi)或緊可公逐司與統(tǒng)個(gè)人澇共同帽承擔(dān)仰）。拳諸峰誰五、代回款魚風(fēng)險(xiǎn)華預(yù)警合系統(tǒng)辯油崖為確鳳保公收司回枝款與櫻資金攝安全統(tǒng)，為劑公司販貢獻(xiàn)抗更多群的利秧潤，轉(zhuǎn)大區(qū)鵝經(jīng)理鋸必須覆加強(qiáng)套對回頌款介的管嬌理，株協(xié)助悔財(cái)務(wù)懲清欠拐部的船回款淚風(fēng)險(xiǎn)熔預(yù)警障系統(tǒng)狀運(yùn)作宅，力須爭快瓜速回雹款，程盡最輝大限攪度減團(tuán)少呆堵死帳悲！秤一五彎0天繁以上如的未端回部紫分款齒項(xiàng)，袍要對給大區(qū)騙經(jīng)理阻作一苗定的缸處罰牧，額篩度為煌扣除脈其當(dāng)棍月回鐮款中命的呆昂死帳杠部分拋金額鉆，即且假如貞當(dāng)月課回款輝20觸0萬贏，但講當(dāng)月河有一臣五0漠天以范上的拒呆死雜帳5謝0萬紋時(shí)，爆實(shí)際賽劃分棵計(jì)算取提成椅的回?fù)p款為欲：2碗00維-5瞎0=循一五喝0萬鞭。對爭于所勵轄市劈場一慧八0象天以任上的僅帳款足，交硬公司牢清欠帶部負(fù)腹責(zé)，餓大區(qū)蛾經(jīng)理尺不再暢享受臣該筆揭回款償提成縱?？勐?lián)除部殺分提俱成