2023年分析工作總結(jié)

2023年分析工作總結(jié)分析工作總結(jié)1

1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗；強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。

2、首先是對公司產(chǎn)品有信念，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并細(xì)致探討一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)狀況。分體空調(diào)可以探討蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中心空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。

3、建立銷售渠道，這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教，并細(xì)致視察他們的工作方法。

4、熟識肯定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)當(dāng)多依靠點(diǎn)技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價格只不過是幫你的.業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。

6、中國的中心空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠(yuǎn)了，以后做銷售必需明白技術(shù)才行！應(yīng)當(dāng)先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。以下文章由工作總結(jié)網(wǎng)我舉薦！

7、實惠的價格，合理的設(shè)計，完備的服務(wù)。

8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。

9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級銷售。

10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠懇的人一樣可以銷售的很好，看你情愿做什么人而已。

11、肯定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。

12、還有一點(diǎn)，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要有意詆毀其他對手，應(yīng)當(dāng)敬重對手，甲方也很厭煩搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素養(yǎng)。

13、個人素養(yǎng)第一技術(shù)學(xué)問其次關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了！

14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實力，個人實力。

我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn)：勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅持、大膽、機(jī)遇。

分析工作總結(jié)2

1、年度關(guān)鍵動作（KPI）

（1）成都移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（2）德陽移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（3）甘孜移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（4）眉山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（5）內(nèi)江移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（6）樂山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（7）涼山移動業(yè)務(wù)梳理

2、我們的突破

（1）成都移動集團(tuán)客戶專線入圍并連續(xù)中標(biāo)完成專線施工240余條，累計業(yè)績達(dá)成160余萬

（2）成都移動管道施工入圍

（3）德陽移動試點(diǎn)室分工程

（4）甘孜移動中標(biāo)20xx集團(tuán)客戶年度比選及小區(qū)寬帶比選兩大專業(yè)入圍

（5）眉山移動中標(biāo)集團(tuán)客戶專線彭山區(qū)域標(biāo)段

（6）內(nèi)江移動中標(biāo)20xx傳輸整改項目，業(yè)績40余萬

（7）樂山室分、WLAN集成施工入圍待定

3、我們驕傲

（1）甘孜移動2大專業(yè)入圍，19家參加企業(yè)我們均排名第一?。。。。?！

（2）眉山移動集客專線入圍，16家企業(yè)我們排名第三！

（3）內(nèi)江移動年底傳輸整改，7家參加企業(yè)我們唯一中標(biāo)！

4、我們下階段的挑戰(zhàn)

（1）成都移動工建部3大專業(yè)（無線室分，管道施工，集團(tuán)客戶接入）基礎(chǔ)工作完成。待突破！

（2）成都移動網(wǎng)絡(luò)部3大成本投資專業(yè)（室分整改，傳輸遷改，小區(qū)寬帶接入）基礎(chǔ)工作完成。待突破！

（3）德陽移動工建體系梳理，并優(yōu)先完成室分、接入等相關(guān)專業(yè)入圍。

（4）甘孜移動線路專業(yè)入圍，并獲得較大的業(yè)務(wù)量安排。

（5）眉山移動室分、傳輸?shù)葘I(yè)入圍，并力爭業(yè)務(wù)區(qū)域落地現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域彭山。

（6）全面參加內(nèi)江移動各專業(yè)入圍及單項目招標(biāo)力爭內(nèi)江區(qū)域全面開花。

（7）樂山移動？基于今年的項目再來制定明年的戰(zhàn)略規(guī)劃！

（8）涼山移動首先完成TD6期項目入圍，并著手參加其余專業(yè)入圍。

5、團(tuán)隊建設(shè)

（1）市場部由最初的2人伴隨業(yè)務(wù)成長發(fā)展為今日的8人，我們將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域劃分為3大業(yè)務(wù)區(qū)域，并形成組長負(fù)責(zé)制的區(qū)域銷售體系。

（2）隨著業(yè)務(wù)量的增加后端支持團(tuán)隊也漸漸成熟并給力。

（3）隨著區(qū)域市場的增加以及業(yè)務(wù)高潮的到來，售前支持是我們現(xiàn)在最大的短板。我們希望有專業(yè)技術(shù)過硬的伙伴加入我們的團(tuán)隊，為全面并超額完成2500萬的經(jīng)營指標(biāo)一起努力奮斗！

6、我們須要改進(jìn)

（1）專業(yè)學(xué)問及其缺乏特別不專業(yè)，不能有效獲得業(yè)務(wù)信息并完成高效的客戶端探望和溝通。

（2）工作看法參差不齊，缺乏良好的團(tuán)隊協(xié)同氛圍。不能做到真正的職業(yè)化、職業(yè)人。

（3）業(yè)務(wù)實力培訓(xùn)是我們須要加強(qiáng)的基本功熬煉，我們必需醒悟的明白我們是市場前沿。我們是公司的血源！

（4）不能完全公私分明，成本管控意識不強(qiáng)。我們花錢是為了更好的賺錢，誰能賺錢，我給誰資源。

7、須要公司的支持

（1）出差頻率較高，高山地區(qū)是我們須要常常走訪的市場，希望領(lǐng)導(dǎo)考慮為外勤購買額外的意外損害保險。

（2）市場部現(xiàn)在全部以個人私車作為交通工具，希望公司考慮并支持業(yè)務(wù)用車。

8、個人來年寄語

廖義平：你是我最敬重的大哥，但你還沒有完全融入整個團(tuán)隊和熟識內(nèi)外部環(huán)境。你須要用你的人生經(jīng)驗和從業(yè)閱歷引領(lǐng)整個團(tuán)隊穩(wěn)步前進(jìn)，你擔(dān)當(dāng)?shù)氖?個極大規(guī)模和龍頭市場的業(yè)績。我希望你能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)整個公司業(yè)績的總和，你的區(qū)域業(yè)績健康穩(wěn)定是我能帶領(lǐng)其他兄弟拼殺其他市場和新市場的堅毅保障。請你放下以前全部的輝煌、榮辱從新書寫職業(yè)生涯新章。

袁啟剛：你能放下萬元的月薪從新回爐讓我刮目相看，但從新回爐也意味著從零起先。良好的方案制作實力和執(zhí)行力是我始終看重并放心讓你擔(dān)當(dāng)區(qū)域市場業(yè)績的緣由。從零起先和較之原來偏低的薪水并不行怕，可怕的是假如再不能高速成長和獨(dú)擋一面就奢侈了時間和辜負(fù)了自己的決心。萬丈高樓平地起，而今邁步從頭越！請肯定留意自己的溝通方式和思維推斷實力成為一個運(yùn)營商行業(yè)高端的銷售。

王君豪：你是公司的“老人”了，良好的家庭經(jīng)濟(jì)環(huán)境是乎殲滅了你在工作中的沖勁。男人30而立，我們現(xiàn)在的年齡是一個男人在事業(yè)平臺發(fā)展的黃金年齡。我們不要留戀過去的種種輝煌，我們也不埋怨諸多的`客觀困難。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個新的開端只要我們攜手拼搏我信任我們會找到自己的“藍(lán)海”。為兒子，為家庭更為證明自己擁有重郵的純正血統(tǒng)我們一起拼殺！

朱棟：俗話說一張白紙好畫畫，你是白紙我是畫師，假如你這張白紙不能畫出五彩奪目的篇章那就是我這個畫師的失敗。你已經(jīng)邁出校門，也已經(jīng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，假如不能在異地他鄉(xiāng)的職場里書寫出炫麗的職業(yè)生涯那就是得不償失。公司的每一個人都是你的老師，每一次的項目運(yùn)作都是你人生中的歷練。請向海綿一樣汲取職場里的精華，也像餓狼撲羊一樣沖入通信戰(zhàn)場。

徐龍妹：面試的時候你告知我“你在市場領(lǐng)域還有自己沒有完成的心愿，銷售領(lǐng)域還沒有找到自己合適的平臺”那今日的至通通信我信任已經(jīng)具備了體現(xiàn)你個人價值的平臺和施展自我才華的舞臺。但是再奢華的舞臺，也須要優(yōu)秀的舞者，請你全力以赴跳出屬于你自己的舞步。20xx成都、眉山就是公司為你搭的舞臺，不要遲疑請翩翩起舞！到年底，讓公司全部同事為你喝彩！邱娜：加班最多的人是你，為公司同事考慮最多的是你，但是受委屈和指責(zé)最多的也是你?；蛟S加盟公司是你人生中最大的轉(zhuǎn)型，但我更希望成為你人生中最大的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折。四川移動現(xiàn)有2、3級經(jīng)理中有50%來至于綜合這個看似平凡卻又隱藏巨大挑戰(zhàn)的崗位。我越來越深刻的感受到你的專心和細(xì)心，但是請你再自信一點(diǎn)，再堅毅一點(diǎn)，我堅信你會在頭發(fā)花白的時候?qū)袢盏倪x擇和這段工作經(jīng)驗意猶未盡并永不言悔。

馮玲玲：我知道你對現(xiàn)在的工作崗位有些不解和疑問，但是請你多點(diǎn)耐性和決心。每一個人的特點(diǎn)和工作大家都看在眼底。標(biāo)書制作我信任使你比部門其他的同事都收獲了專業(yè)學(xué)問這個珍貴的財寶，我們不會定崗定人，只會用人所長。假如你真的對一線銷售艷羨不已，那就靜心沉淀現(xiàn)在的珍貴經(jīng)驗，并克服滴酒不沾這個致命的弱點(diǎn)。請記住機(jī)會恒久是給有打算的人。

感謝市場全體同仁辛苦的付出，沒有你們我們今年不會精彩完整。感謝大家的各自家庭對你們工作的支持和理解，沒有他們的理解、支持，我們不會有現(xiàn)在的輝煌答卷！請堅信我們肯定會飛的更高！

最終感謝李總的親力親為的身先士卒，感謝公司工程、財務(wù)、綜合等部門同事的大力支持與協(xié)同，20xx年2500萬我們責(zé)無旁貸！明年我們一起喝彩！

分析工作總結(jié)3

一、試卷印象：

1、學(xué)問的覆蓋全面，各種學(xué)問的比例合理，符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及教材的編排意圖。

2、試卷既關(guān)注了雙基，又能考查實力的發(fā)展，使不同層次的學(xué)生都能獲得相應(yīng)的勝利喜悅，充分體現(xiàn)了基礎(chǔ)教化的數(shù)學(xué)課程的基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性相結(jié)合的新理念。

3、試題有肯定的彈性和開放性，給學(xué)生留有自由選擇解決問題的空間。如最終一題“動腦筋”，對發(fā)展學(xué)生視察實力、想象實力和思維實力有很大幫助，這對我們平常的教學(xué)也是一個極好的啟示。

4、注意試卷的人文性，一些與生活實際休戚相關(guān)的`素材改編成了有新意的試題，在試題的取材上充分留意與學(xué)生生活的聯(lián)系，加強(qiáng)了數(shù)學(xué)與生活實際的聯(lián)系，引發(fā)學(xué)生發(fā)覺并解決實際問題。如：解決實際問題的第3、5題，強(qiáng)調(diào)了應(yīng)用題對數(shù)學(xué)學(xué)問應(yīng)用于生活實際的重要性，提請學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光視察問題、分析問題、解決問題，使數(shù)學(xué)問題生活化、生活問題數(shù)學(xué)化。

二、考試結(jié)果狀況及分析：

五年級共有28名學(xué)生參與了此次測試，總分是2520分，平均分是90分；及格率為96%，優(yōu)秀率為25%。

三、學(xué)生卷面分析：

1、基礎(chǔ)學(xué)問的駕馭、基本技能的形成較好。

2、綜合運(yùn)用學(xué)問的實力較弱。表現(xiàn)在學(xué)生推斷題、應(yīng)用題。

3、沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。表現(xiàn)在稍困難的數(shù)據(jù)和文字都會對一些實力較弱或習(xí)慣較差的學(xué)生造成肯定的影響。如，卷面上有不少單純的計算錯誤、抄錯數(shù)據(jù)、漏小數(shù)點(diǎn)、漏做題等低級錯誤。

四、反思及改進(jìn)措施：

1、加強(qiáng)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，重視學(xué)生學(xué)問的獲得過程。教學(xué)中讓學(xué)生通過操作、實踐、探究等活動充分地感知，使他們在經(jīng)驗和體驗學(xué)問的產(chǎn)生和形成過程中，獲得學(xué)問、形成實力。進(jìn)而達(dá)到舉一反三、敏捷應(yīng)用的水平。

2、教學(xué)中注意創(chuàng)設(shè)問題情境，提高學(xué)生解決問題的策略意識。讓學(xué)生適當(dāng)關(guān)注生活中的數(shù)學(xué)問題，接觸一些開放性問題，變更數(shù)學(xué)教學(xué)過于追求“精確”、“唯一答案”和“最優(yōu)化”的狀況，留給學(xué)生充分的思維空間和情感發(fā)展空間，激勵和培育學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識。注意引導(dǎo)學(xué)生從不同角度去思索問題，充分發(fā)表自己的見解。

3、應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的日常養(yǎng)成教化，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)看法。注意培育學(xué)生審題意識，培育學(xué)生良好的解題習(xí)慣。

4、堅持仔細(xì)寫好教學(xué)反思。自我反思是老師專業(yè)成長的必由之路。數(shù)學(xué)老師要常常對自己教學(xué)中的得與失進(jìn)行自我反思，分析失敗的緣由，尋求改進(jìn)的措施和對策，總結(jié)勝利的閱歷，撰寫教學(xué)案例和閱歷論文，以求更快地提高自身課堂教學(xué)的素養(yǎng)和水平。

分析工作總結(jié)4

本學(xué)期的時間過半，教學(xué)任務(wù)過半，期中測試也已結(jié)束。各科教學(xué)成果經(jīng)過各位老師的努力，穩(wěn)中有升。依據(jù)學(xué)區(qū)及學(xué)校行事歷支配，我們對本次考試從學(xué)生基本狀況、試題對學(xué)問的覆蓋面、難易程度、學(xué)生答題存在的主要問題、今后的改進(jìn)措施等方面進(jìn)行了仔細(xì)的分析。各位老師愛崗敬業(yè)，辛苦付出，成果是主要的.。這些成果的取得，主要得益于努力提高老師自身素養(yǎng)，堅持五仔細(xì)，狠抓小班額高效課堂教學(xué)效果，重視教學(xué)工作。

成果值得確定，但也有肯定過失。為了彌補(bǔ)過失，發(fā)揚(yáng)成果，更有效地提高教學(xué)水平，我校對前半學(xué)期的工作進(jìn)行了總結(jié)。半學(xué)期以來，我校狠抓教研教改工作，大力開展示范公開課的教學(xué)，每周都支配了優(yōu)秀年青老師一節(jié)公開課教學(xué)。通過聽課，學(xué)得新的教學(xué)方法。通過課后評議，找出教學(xué)中的得失。通過這一活動開展，老師之間相互溝通學(xué)習(xí)，我校老師的課堂教學(xué)水平有了明顯的提升。

后半學(xué)期我們將接著根據(jù)寺灘學(xué)區(qū)的工作支配要求，結(jié)合我校實際做好以下幾方面的工作：

1、抓學(xué)校管理，重視課堂教學(xué)、作業(yè)批改，教研工作及老師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，向過程要成果;

2、堅持聽課，留意學(xué)習(xí)優(yōu)秀年青老師的教學(xué)閱歷，努力探究適合自己的教學(xué)模式;

3、注意教化理論的學(xué)習(xí)，留意把教化理論用于課堂教學(xué)，做到學(xué)以致用。

總之，教化工作是一項常抓不懈，永無止境的工作，我們將以百倍的努力，做好后半學(xué)期的工作。

分析工作總結(jié)5

在全州機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位開展“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動，是州委的重大決策，是推動黨的建設(shè)的新的宏大工程，是提高黨的執(zhí)政實力，不斷推動小康社會建設(shè)雄偉目標(biāo)的重大舉措。我校開展“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動，在州委“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在州委督導(dǎo)組和州教委督導(dǎo)組的仔細(xì)督導(dǎo)下，做到了有安排、有步驟的穩(wěn)步推動?，F(xiàn)就我?！爸v志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動第三階段工作簡要總結(jié)如下：

一、高度重視，合理部署，全面深化地推動主題教化實踐活動

“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動分析評議階段（第三階段）是鞏固、擴(kuò)高校習(xí)探討階段和回顧反思階段成果，打牢整改落實工作基礎(chǔ)，確保教化實踐活動取得實效的重要階段，也是找準(zhǔn)問題和剖析思想根源，虛心接受指責(zé)，仔細(xì)改進(jìn)思想、工作、作風(fēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。黨員干部能不能查找出存在的突出問題，特殊是影響改革發(fā)展穩(wěn)定和涉及群眾切身利益的實際問題，是衡量教化實踐活動能否取得實效的重要標(biāo)準(zhǔn)。為了深化貫徹州委黨員教化辦公室〔20xx〕10號文件《全州機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位黨員干部“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動其次階段工作總結(jié)暨第三階段工作支配》的精神，實行州教化局黨委〔20xx〕35號文件《關(guān)于“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動第三階段工作支配》的支配與部署，扎實開展我校主題教化實踐活動，做好第三階段的各項工作，我校領(lǐng)導(dǎo)小組在思想上高度重視，學(xué)校于12月6日制定了《“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動第三階段實施方案》，并在12月9日的轉(zhuǎn)段大會上對其次階段的工作進(jìn)行了總結(jié)匯報，對第三階段的學(xué)習(xí)任務(wù)、活動支配和階段小結(jié)作了全面部署。

二、明確任務(wù)，落實支配，使主題教化實踐活動的開展富有實效

在第三階段，學(xué)校組織黨員干部和廣闊教職員工系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中*中心關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的確定》、毛澤東同志的《反對自由主義》、xx同志的《在紀(jì)念關(guān)于真理標(biāo)準(zhǔn)問題的探討30周年座談會上的講話》、xx同志的《領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)仔細(xì)真學(xué)習(xí)老醇厚實做人干干凈凈干事》和《公民道德建設(shè)實施綱要》等有關(guān)黨風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)的重要文章，加強(qiáng)了黨員干部對黨性的再相識。并在領(lǐng)悟州委黨員教化辦公室和州教化局黨委就“講志向重品德作表率促和諧”主題教化實踐活動第三階段工作支配的精神上，下發(fā)了40份《主題教化實踐的征求看法表》。在獲得廣泛的反饋看法后，于12月21日下午3：00、4：20和23日上午10：00分表召開了領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會、黨員干部組織生活會、全校教職工大會。在“三會”上，號召領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部和教職員工進(jìn)行個人比照檢查和自我指責(zé)，接受班子成員、黨員和職工的評議。為了協(xié)作主題教化實踐活動的開展，主辦了全校師生參與的法律學(xué)問講座，召開了班主任工作會議，傳達(dá)學(xué)校對全部共青團(tuán)員寒假學(xué)習(xí)十*大報告的詳細(xì)要求。并要求結(jié)合主題教化實踐活動的詳細(xì)要求，做好學(xué)期末的各項工作，大力推動主題教化實踐活動。

三、系統(tǒng)分析，全面評議，使主題教化實踐活動實現(xiàn)了階段目的

在“三會”上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部和廣闊教職員工緊密聯(lián)系個人工作實際，通過組織點(diǎn)、群眾提、自己找等方法，實事求是、客觀公正地分析、評議了個人在志向信念、政治立場、誠信做人、宗旨意識等方面存在突出問題，切實抓好本階段的各項工作。詳細(xì)做法是：

一是接著深化學(xué)習(xí)，進(jìn)一步夯實了思想基礎(chǔ)。廣闊職工把學(xué)習(xí)貫穿于分析評議的全過程，尤其要把中心、省委關(guān)于應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的有關(guān)決策部署和政策措施納入學(xué)習(xí)內(nèi)容，不斷創(chuàng)新，增加學(xué)習(xí)效果，注意學(xué)習(xí)成效，嚴(yán)格根據(jù)州委和州教化局黨委《實施看法》的`要求，增加分析評議的主動性和自覺性，切實本著聯(lián)系實際、幫助同志、解決問題、改進(jìn)工作的原則，開展了主動健康的指責(zé)和自我指責(zé)。

二是開展了談心活動，進(jìn)一步征求了各方看法。在民主評議前，要組織黨員干部廣泛開展談心活動，達(dá)到溝通恩想，找準(zhǔn)問題，相互提示，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，共同提高的目的。各單位班子成員之間，班子成員與黨員、職工之間，黨員與黨員，黨員與職工之間進(jìn)行相互思想溝通溝通，進(jìn)一步征求看法。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭與班子成員、黨員和職工進(jìn)行面對面的談心，直言不諱、坦誠相見。同時，還要聽取部分職工群眾的看法。依據(jù)談心狀況，全部參學(xué)人員進(jìn)一步修改完善了個人剖析材料。

三是嚴(yán)格了程序步驟，搞好了民主評議。談心活動后，各處室以班子、黨組織為單位，分別召開了領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會、黨員組織生活會和職工會，有步驟、分層次地組織班子成員、全體黨員和干部職工開展指責(zé)與自我指責(zé)，進(jìn)行民主評議。進(jìn)一步統(tǒng)一思想相識，打消思想顧慮，使全體黨員、干部職工本著對組織、對他人、對個人高度負(fù)責(zé)的看法，實事求是、客觀公正地評議和對待每一位同志。每個干部職工都根據(jù)自己的剖析材料，逐個進(jìn)行思想?yún)R報，然后大家相互進(jìn)行評議，全體黨員和干部職工都要逐一發(fā)言和表態(tài)，并做了會議記錄。被評議人員本著有則改之、無則加勉的原則，仔細(xì)對待他人的評議。在評議中，既堅持走群眾路途，廣泛發(fā)動群眾，堅持開門搞教化，