服裝行業(yè)KI指標體系概述

服裝行業(yè)指標服裝行業(yè)指標服裝行業(yè)通用指標售罄率售罄率=(一個周期內(nèi))銷售件數(shù)/進貨件數(shù)通常情況下，暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的；當然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%，第二個月約為20～25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10%。當?shù)谝粋€月的售罄率大大低于40%時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進行推廣了。存貨周轉(zhuǎn)率也叫庫存周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率=(一個周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本，庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好庫銷比庫銷比=(一個周期內(nèi))本期進貨量/期末庫存庫銷比是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比、年平均庫銷比等。計算方法：月庫銷比=月平均庫存量/月銷售額；年平均庫銷比=年平均庫存量/年銷售額。比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產(chǎn)跟不上。存銷比存銷比=(一個周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。銷售增長率銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1類似地，環(huán)比增長率=（報告期－基期）/基期×100%誦動銷箱率爪動銷指率褲=蘋動銷交品項皺數(shù)/仙庫存濃品項站數(shù)*虜10章0%彩動銷扔品項財：為抽本月稍實現(xiàn)買銷售譜的所煉有商煙品（宮去除盒不計侮毛利黃商品早）數(shù)關(guān)量背庫存恨金額閱：為賞月度間每天破總庫臟有庫政存的師所有倘商品擋銷售塌金額駝的平子均值儲（吊冒牌零般售額唯）特動銷始：在專某個攤會計娃期間蜻有銷凱售記臨錄的服單品切數(shù)量舞，其奇中包鄉(xiāng)括銷脖售后催退貨慰，賬姜面體性現(xiàn)為徐零銷晉售的竿貨品盛。溫實際晚：在機某個登會計鞋期間擾期末另的實吐際庫捉存單險品數(shù)肆，不龜包括綁已經(jīng)吸是零曠庫存丑的商嘉品，忘但包明括負術(shù)庫存虛的商苦品。院實際嗓操作似中，代需要升了解將某一廈單品連的動鳴銷情芬況，傷一般六用以記下公菠式計犯算：嫁商品刺動銷滋率=拋商品煎累計渡銷售決數(shù)量浴/商棕品期鑒末庫嘩存數(shù)羨量孔*時10戶0%箭動銷把率是層評價裂門店啄各種偉類商濁品銷徹售情淚況的磚指標筐，可禍以通搜過對纏動銷稠率進尊行分懼析比勞較，男對于迫低動啊銷率段的商慎品予尿以關(guān)多注。貌銷售升毛利紋率壯銷售飯毛利諒率=江實現(xiàn)著毛利臥額/罪實現(xiàn)煌銷售養(yǎng)額*千10皂0%抓。純老顧廣客貢銳獻率憐老顧腹客貢久獻率呼=釋顧客賤銷費丸所產(chǎn)坦生的杰毛利究/（測一周繼期內(nèi)于）銷膚售毛婦利。州也可陳以為霉顧客缸消費例金額物/（漠一周之期內(nèi)篇）銷桌售金魔額。邁譬如提：崖如果全公司隱一年收有1蹲00測萬毛勻利，襲假設塞只有敘兩個慌客戶播A和躺B慘。句A補客戶峽創(chuàng)造執(zhí)80飄萬，麗B客壯戶創(chuàng)釋造2于0萬缸，慌A懶公司灰的客膽戶貢率獻率瞎為8理0%鏟，B投公司火的客斯戶貢謙獻率繞為2畢0%詞。露貢獻愛率也遲可以咽作為夢考核頃導購昌、店燥員的族業(yè)績系情況右。柱品類技支持診率元品類滲支持佛率=潤某品名類銷公售數(shù)狐或金掃額/悟全品營類銷勤售數(shù)庭或金山額暈×超10茅0%角客單仙價離客單繁價=哭總銷棟售金氣額/勻總銷各售件照數(shù)坪效浮坪效句=銷淚售額遼/經(jīng)渣營面貓積村坪效蘆即賣猜場單弦位面憐積上兩產(chǎn)生犯的銷合售額矛。通遇過分砌析店鑄鋪單岸位面意積所謠創(chuàng)造而的營暖業(yè)額詢，衡阿量店脂鋪面伴積與飽銷售啟額的敏匹配神程度蓄。指亞導管蜂理人叉員及蠢時發(fā)紙現(xiàn)、補并整油改產(chǎn)牛出過錄低或碰不合驗理的探區(qū)域話，調(diào)科整陳憲列或街減少賤無效寬坪數(shù)逝，采噸取合稅理措辨施使姓無效影的坪帆數(shù)轉(zhuǎn)撥變?yōu)楦逵行еУ钠杭螖?shù)。錘通過蝕坪效曾分析哭，能能夠衡迷量店元鋪單客位面策積的霸生產(chǎn)安力，境了解賀存貨斥數(shù)量購與銷勤售數(shù)襲量比櫻例是攝否合屋理，熄了解豈店鋪衛(wèi)銷售襪真實傾情況暖。修坪效徹越高咳，表夠示賣壟場（們?nèi)珗鲋拢┟娉e所滾創(chuàng)造全的營豪業(yè)額尾越高雹；面恥積效須越低稿，表堤示賣另場（含全場追）面溫積所己創(chuàng)造階的營野業(yè)額馳越低燈。通造過分學析能從更直米觀地敵檢討云生產(chǎn)組力低賊的原漢因：泳如果僅過低啟要考收慮空銜間、炒陳列病是否及合理周；如件果過擊高則穗考慮考是否擠擴大腥營業(yè)葵面積瑞等。人效獅人效屯屢=致銷售殲金額勤/田員工報數(shù)沸人效該越高鈴，表亮示員豪工的護平均貴績效愉越高疫，店傍鋪整種體的閑銷售挑情況白越好協(xié)；人章效越類低，謹表示電員工叛的平遼均績故效越濾低，賠店鋪爆整體許的銷胡售能墓力越幅差。鋸作為托員工漸個人依績效臨考核秩衡量著標準諒時，柳可以線把這膛個指腎標作徹為一仍個平螞衡點盡，提虹高低但于這材個平斧均人僻效水臂平員拒工的虎銷售奉能力暑；可搭以用橡于分卸析員薪工對鳴產(chǎn)品券知識買掌握求的熟座練程梳度、情銷售辟技巧贈、員虹工與政貨品撲的匹功配性啞及排對班的危合理疏性。圍門店隊員工蘭總數(shù)占包括傭店長琴、收墓銀、鳳導購閱、倉戰(zhàn)管，動不含襖夜間捏值班御員和條保安唉。店效你該銷奧售區(qū)急域（膀總部幫）下緣屬的懂門店殊的銷赤售額院之和姐/終笛端數(shù)品效必品效咐（訓）=們銷售鉗金額熄/品拉項數(shù)肉目傘通過乒報表嗽分析腳品項秒的平巡均銷尿售貢互獻度站，衡念量店居鋪貨衰品的沉整體群組合許水平撤，據(jù)窯此調(diào)牧整店胳鋪的頑商品金組合企，也媽是考秋核店批長貨廢品管及理能東力的豪績效據(jù)指標潑。壓通過績品效求分析暢，還謎可以異為設紀計人貴員在竿進行歷產(chǎn)品溫規(guī)劃槽時提添供依懂據(jù)。蠢品效反是衡捎量店鈔鋪貨群品整鋪體組欺合水濫平的從標準太，也掠是衡盒量店傍長對州于貨寶品管繁理能捏力的棵績效逢指標崗。棕品效含越高快，品閘項的輛平均頓銷售懶貢獻鋤率越徹高，習表示回商品鞠開發(fā)斷及淘瘦汰管舌理越略好；損品效乏越低濫，品錫項的帆平均巧銷售置貢獻瓜率越襲低，梨表示荒商品鴿開發(fā)活及淘繼汰管脾理越潑差。騎交叉安比率輛交叉濟比率隔=毛吩利率震×始周轉(zhuǎn)偷率各交叉孟比率儉通常仁以每廢季為雞計算柏周期候，交倒叉比衣率低刑的優(yōu)鎮(zhèn)先淘這汰商造品。幅交叉即比率么數(shù)值攤愈大獸愈好脖，因性它同鋪時兼伶顧商門品的際毛利癥率及英周轉(zhuǎn)陽率，桿其數(shù)象值愈露大，自表示跟毛利俱率高謙且周欲轉(zhuǎn)又賤快。膊連帶拳率柱連帶梁率=催（一因周期熄內(nèi)）瓜銷售企數(shù)量醒/成斃交單焦數(shù)過連帶升率是傭考察蜘單次景交易趁的數(shù)腦量。游通過蝕連帶住率考來察店云鋪的率實際造成交永數(shù)，奧以此介來分遭析店述鋪平李日、蠟雙休污日以基及節(jié)繼假日漢的銷聞售差舉異徒。鐮用于射分析極店鋪艦整體縫的貨誓品組旺合在壘促進槐顧客聯(lián)連帶擱購買及方面勁是否慢合理鬼有效紐；也齒可用偶于對歡店員端的績?nèi)~效考顫核，偏衡量侍店員左連帶在銷售陪的技唱巧。襲連帶鵝率考它察的痕是店游鋪整懇體貨鋪品組竊合水妹平和銷員工烏的連倍帶銷固售能縱力。介通過縮連帶運率的搶分析遺有助烈于了志解貨加品搭蠢配銷濟售的盲情況澡、客景人的蒜消費峽心理啞及檢膏討店匹員附漫加銷驢售技改巧。沈員工互個人銀的連肥帶銷們售水晝平主犬要隨滲著陳繼列、鳥服裝似搭配主技術(shù)所和附沉加推秀銷技輛術(shù)等改因素夫所影扶響。勁所以士單票冬銷售成多件挖的搭聲配特繩點可味以判捎斷出色員工峽個人豈的附惑加推樹銷能蘿力以莖及其媽服裝嘉搭配疤習慣艇，乃賭至于剃可以孕分析犯出陳陶列水強平以巡及訂結(jié)貨的找貨品戶組合燭能力誠、色決彩組悉合能裁力。鑄客單衰數(shù)是捧實際耕發(fā)生塔交易刑的小框票數(shù)組，要煮減去芬退貨刮后的覆最終免小票蹲數(shù)。霉通常片連帶蛇率在蠶1.飛7-克1.袍8間爬是不絮錯的望；如紫果低耳于1鐘.3鼓，對來于店脫鋪說秩明整旬體附激加存緩在嚴鍋重問者題，芳對于怖店員宇說明參個人讀附加蟲存在芒嚴重文問題蜜?？蓛匆酝ü策^調(diào)雕整貨攏品配霉置和翼提高縣店員生連帶盾銷售眾技巧宏改善踩?；墼谖諘r尚勾行業(yè)款，連腦帶率叼一直揪是專統(tǒng)賣店勸的必笛考指暖標之敗一免。路據(jù)調(diào)獻研資何料，掏女人驅(qū)購買欲女裝有時，攝更多覆地情片況是掀一次圖購買成兩件崖以上挪，而鞭不是享一件捎，這售是為甜何？萌原來坐，服肥裝是度要同霧一個得風格祥的搭重配起略來，負才拿能出管現(xiàn)更呈好的帝效果矩，如幸果幾指種不熄同風汁格的蛇品牌歐服裝韻組合拒在一華塊，趕可能漿就會賢把自寇己塑役造成狂一個更四不礦像。蜓同樣錢，人掌們在牧購買忙床單睜、被健罩等潑家紡經(jīng)產(chǎn)品蟻的時婆候，級也會買考慮釘?shù)狡溆陲L格怎與自厚己的犁家居伴環(huán)境胳、個慕人偏音好的拐匹配哪問題衰。提換高連抖帶率牲，就存成了立企業(yè)餐快速標提升征銷量普的一充個最時佳選亡擇。儉沃爾混瑪在程經(jīng)營習中曾拒經(jīng)發(fā)勺現(xiàn)，熊一些椒年輕落男士辣往往包在為頓孩子折購買禁尿布適的時習候，慌會順習便為沉自己哈購買谷一些售啤酒蕩，于鴿是，攻沃爾蓄瑪采洪取了災集散憲控制蕩陳列片法，脊在賣級尿布蒸的地進方，頁放置坦一些敵啤酒飲，在跟賣啤先酒的婦地方木，也遠放置難一些貞尿布間，從惠而利姻用一男種產(chǎn)掌品的惡暢銷折，來劣帶動注另一距種產(chǎn)置品的再銷量臟提升鉤。這催個案冊例對繳時尚鏈企業(yè)劣的啟散示是商，在俘產(chǎn)品烤陳列分和策余略規(guī)貍劃時鴨，眼逃里既航要有絹樹，姐更要直有森攜林，疏做好輪產(chǎn)品視線的魚系統(tǒng)類規(guī)劃體和有并效組怕合工蜜作，岸賣出搖一件妄產(chǎn)品校，不助是目跳的，貪通過落提示遣和連榮接，憲賣出灑一組繁才是逢關(guān)鍵級。漫客單說數(shù)舞客單居數(shù)（我）＝傭客流懸量畫×宣成交莫率談客單晴數(shù)是鉗指在蘇一定奉時間貸內(nèi)顧界客完累成的語購買您交易坑筆數(shù)略，通摔過客陽單數(shù)烤看店親鋪成到交率隱，從陵而分討析店渾鋪的缺環(huán)境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數(shù)=碑36商5/影庫存最天數(shù)腳.漫周轉(zhuǎn)籍率織周轉(zhuǎn)包率是杰企業(yè)器一定闖時期沙的銷需售成群本與商平均墊存貨辮的比壓率店周轉(zhuǎn)頸率越個高，繁說明連企業(yè)譽運作舞的越緣好頓公式走：作周轉(zhuǎn)數(shù)率=拴本期肯銷售洞額/哥本期下平均技庫存漫*1驕00擱%喉動銷刻率濕動銷巨率:騾以課啟別為狗單位冷統(tǒng)計筆，可辨歸入只其他箭銷售仆數(shù)據(jù)選報表鬧進行蠶分析松評價執(zhí)部分草業(yè)績雜的主紅要指新標，徐與之遞相對戚應（榜相反械）的跌則是籌商品壩不動洋銷率船，可恩單選頑一類牽作為糞考核途指標肺公式翼：商其品動貧銷率父=轟動銷萍品種將數(shù)/齒經(jīng)營返總品能種數(shù)燙(有抬效單衡品)姿*1辟00謀%醒也可希對品旅類、合部門秒、門辯店進更行統(tǒng)紙計，喊通常潛以課倆為單愉位老缺貨忙率匯缺貨渠率：縮缺貨凳單品限數(shù)占竹整個第單品銜數(shù)比架重，鉤是評牢價店揭長、貸采購茄、營廈運工便作的嫁重要香手段賠缺貨抵率的霜統(tǒng)計塘不是期任何餃超市歇都能榴做的慣為什倦么？明同因速為很帆多超責市的春系統(tǒng)榴里還般殘留接著大遣量的涉無效餓商品盜數(shù)據(jù)笑，嚴頑重影桂響了購缺貨女率統(tǒng)跨計的炮準確砍性。獅有的丹超市做實際鉆經(jīng)營紐單品點不過鼠12桃00城0支立左右愿，但津電腦跑經(jīng)營翁單品患卻能池高達販25絨00品0支池。如絲此，兵即使打賣場握不缺音貨，糖店長讓也是贏不合殿格的算。役我們養(yǎng)呢？涌公式?。浩湃必浌收J=摔缺貨祥單品病數(shù)/立單品拖總數(shù)罰*1遞00輔%唉服裝霸行業(yè)宮主題罷分析幻銷售廣主題尖分析驚根據(jù)調(diào)前期佛對現(xiàn)刻有的例銷售林相關(guān)溪報表嗎調(diào)研察，我斷們發(fā)滾現(xiàn)在蝦的現(xiàn)短有報源表中蟲，在驅(qū)分析塊的時戲間周圈期和穗內(nèi)容筋上有呢重疊劇的部關(guān)分，警但受岡原系桑統(tǒng)和雨相關(guān)刑統(tǒng)計各軟件艱的功京能限梨制，顧在表出現(xiàn)形管式、藥統(tǒng)計諒維度罷等都再方面詠都不餡夠完陜美。駐結(jié)合呢百勝歪和銷奔售類大報表繳的特歲點，摟我們道將銷體售類薯報表滴重新楚規(guī)劃斃。本偷主題甘主要邀針對耍應季你產(chǎn)品罪的銷垂售業(yè)名績、伴品類慢分析年、區(qū)慎域分權(quán)析、柏暢滯嚷銷等瓦進行燕統(tǒng)計鎮(zhèn)和分謀析。塊包含坐的主塞題：吊銷售指業(yè)績炒總覽視：指例定時模間的末產(chǎn)品騎銷售莊總體背狀況紗總覽招，簡站單明巨了的曬呈現(xiàn)鄭銷售概的總私體狀奇況畝品類艙銷售蜓狀況絮分析猛：統(tǒng)豎計指犧定時才間產(chǎn)磁品的殊本期容、上賣期、撓同期劈業(yè)績杏，分基析品適類銷豆售的棕業(yè)績壞增長棒狀況粉區(qū)域繳銷售好狀況辦分析釣：統(tǒng)銅計各供銷售井區(qū)域絨的銷恰售狀舅況，糾以方瞞便業(yè)額務人模員做逆不同村區(qū)域路產(chǎn)品凝的跟鴿蹤，久及時儉調(diào)整捉銷售盾策略昨區(qū)域唱銷售嘉趨勢丙分析對：統(tǒng)喉計各效銷售萍區(qū)域限的產(chǎn)境品的旋銷售昆趨勢唱，以趨方便卻相關(guān)沙部門疲根據(jù)況產(chǎn)品霧所處懲的不哨同生起命周站期做墊相應榮的銷隱售策兵略的盟調(diào)整奮暢銷毀品銷逼售排屆行分墳析：輕統(tǒng)計奪區(qū)域填內(nèi)門逗店銷際售的扮暢銷體品排禾名勇滯銷溝品銷頂售排凡行分土析：唉統(tǒng)計噴區(qū)域角內(nèi)門源店銷鉛售的困滯銷而品排知名藥銷售楊業(yè)績震總覽斧分析競目的器統(tǒng)計澇年、絡月、蝕周的甩銷售豪總體活狀況終分析勻主題登1、餓銷售致業(yè)績埋報告填對象聽主要霉包括帳：總仆監(jiān)及挨以上夕級別滾(區(qū)濾域總牙監(jiān)、弓總經(jīng)糧理、男董事叫長)鑒、財聚務區(qū)病域經(jīng)危理、盆公司姨物流須人員拌、物叮流主廳管、槽物流膏經(jīng)理卸、物遲流專仗員等佳2、帥按年饒－月陸－周野分析寒。畏數(shù)據(jù)伶來源數(shù)本表運的數(shù)夸據(jù)來溪源于夠系統(tǒng)爹。塊分析飛指標測基礎馬指標靠：銷逮售量玩銷姓售額嘉衍生懷指標忙：嬌a)密銷售美目標眾達成捎率=匪實際形銷售踐額（拘量）愚/計蝶劃銷遮售額眨（量曾）*厲1票00騰%低b)翠同比噴增長丟率=畜（本宇期銷陵售額污（量哭）－義去年跡同期努銷售闊額（陷量）富）/體去年弦同期五的銷旗售額昌（道量）擋*司10旬0猶%牲c)重環(huán)比如增長母率=陪（本月期銷銷售額列（量刺）－以上期戰(zhàn)銷售齊額（弓量）伶）/面上期巡的銷桿售額當（量攤）浪*剩10犯0簡%娃分析勒維度的1、幼時間嘉：年珠－月肆－周壁，年潮-周凱2、皆客戶缺類型邊：總盞部-稈區(qū)域揚-分何公司撕/一產(chǎn)級代全理苗3、耳業(yè)務而類型灣：批追發(fā)、從零售惰分析鳳案例狐1、書分析猴路徑考示例它：爬a)任用戶傻選擇蘭指標寺銷售賊額咽b)幫選擇夕維度號：如孕選擇溝時間夕、客疾戶、尖業(yè)務娃類型唐等悠c)池自由掙組合再統(tǒng)計湊銷售胞額的繞值亂2、丸主要右目的饒：分疤析銷攤售業(yè)渴績姥報表絲展示棗球品類希銷售與狀況消分析克分析震目的乳統(tǒng)計遮產(chǎn)品件的銷伯售狀若況，規(guī)以方給便業(yè)艙務人卷員做仁該類員產(chǎn)品及的跟疏蹤、臘及時概的調(diào)粱整銷稍售策蠻略。阿分析火主題般1、鋸銷售丙業(yè)績秒報告良對象硬主要木包括營：總脹監(jiān)及剝以上顯級別腸(區(qū)粥域總穗監(jiān)、意總經(jīng)拆理、穿董事抽長)謹、財況務區(qū)賄域經(jīng)喂理、企公司口物流參人員繪、物企流主諒管、受物流再經(jīng)理咽、物芒流專墓員等罵2、煮按年苦－月襲－周佳分析煙。桑數(shù)據(jù)先來源暴本表臘的數(shù)村據(jù)來止源于街系統(tǒng)薦。孤分析氣指標查基礎巧指標鉤：銷犧售量借銷賽售額鵝衍生海指標速：縱a)斷銷售窩目標揪達成糟率=約實際嫌銷售踏額（壯量）汪/計竭劃銷熄售額坐（量金）*畜1著00淹%撐b)冬同比鍵增長問率=社（本勉期銷悲售額區(qū)（量疤）－兇去年椅同期論銷售絨額（享量）咸）/照去年腎同期帖的銷霞售額望（耕量）掛*挎10草0廟%斑c)借環(huán)比腥增長顯率=予（本慕期銷習售額涌（量槽）－次上期侍銷售批額（達量）雙）/禍上期深的銷博售額強（量槽）抗*西10魔0益%粘d)榜適銷牲率=刺商品栽銷售找額/尸庫存杜商品勿總額添*臨10伏0擴%貞分析攜維度粉1、臣時間黑：年烤－月菜－周匹，年券-周谷2、狀業(yè)務肆類型竄：批嫂發(fā)、吸零售渣撈3、登產(chǎn)品粗類型彎：大偷類-半中類嘩-小書類（山即系楊列名車稱、計商品艙屬性艇2）罩分析睡案例怨1、路分析幅路徑撫示例位：界a)戀用戶等選擇助指標棋銷售屯額劍b)舅選擇奏維度笛：如深選擇撕時間族、業(yè)彼務類戒型、新產(chǎn)品拖類型拉等黎c)帥自由棄組合刊統(tǒng)計厭銷售薪額以籮及衍愿生指旦標的絮值抓2、筐主要裙目的雄：分謊析該育品類勿商品胳的銷格售狀谷況竟報表炮展示曉奪區(qū)域狡銷售戒狀況任分析灘分析土目的踩統(tǒng)計講各銷槍售區(qū)若域的耽產(chǎn)品納的銷六售狀敗況，放以方虎便業(yè)惜務人民員做鵝不同寧區(qū)域逐產(chǎn)品喊的跟暴蹤，瞇及時依的調(diào)指整銷喬售策循略。射分析鄙主題閑1、樓銷售銅業(yè)績扇報告鋪對象豪主要源包括訓：總使監(jiān)及臣以上困級別背(區(qū)輛域總瓦監(jiān)、教總經(jīng)份理、哭董事令長)鍛、財戒務區(qū)禽域經(jīng)鋪理、每公司征物流允人員耀、物要流主袋管、婚物流賣經(jīng)理拔、物殿流專冤員等濕2、南按年座－月跑－周啄分析番。到數(shù)據(jù)腫來源勞本表絨的數(shù)師據(jù)來餐源于掘系統(tǒng)發(fā)。海分析饑指標裳基礎寒指標狂：銷尤售量康銷兩售額忙衍生悟指標她：堆a)譯銷售撥目標吃達成相率=耳實際泉銷售干額（施量）飼/計袖劃銷夜售額軍（量逆）*儲1澇00劈%情b)勁同比究增長蠅率=艇（本匪期銷妄售額炭（量某）－此去年逃同期滔銷售擋額（破量）推）/鮮去年捕同期庫的銷跑售額遣（等量）穗*島10朝0根%包c)旦環(huán)比喂增長激率=耐（本健期銷員售額馬（量摟）－乓上期如銷售乳額（該量）茅）/傳上期餐的銷雪售額根（量葡）前*黨10芳0午%燭d)期適銷來率=顏商品鋼銷售案額/獻庫存獵商品曲總額案*川10鞠0顫%慘分析婦維度另1、素時間沙：年傾－月壁－周礦，年暫-周改2、埋業(yè)務說類型泊：批招發(fā)、員零售彈膏3、懇產(chǎn)品評類型縣：大姨類-蜘中類揭-小憲類（喚即系朽列名蝶稱、播商品拉屬性就2）靠分析宜案例道1、順分析街路徑擴示例命：板a)婚用戶芬選擇靜指標活銷售賞區(qū)域羊、分霸公司托等親b)集選擇究維度站：如家選擇岸時間懷、產(chǎn)閉品類族型等滅a)象自由判組合慧統(tǒng)計沉、鉆臥取該朱區(qū)域意產(chǎn)品翼的銷側(cè)售基姓本指誕標及豐衍生違指標致的值久2、環(huán)主要夢目的顧：分血析不綠同區(qū)攔域的懸銷售豎業(yè)績勸報表傅展示根斯區(qū)域猶銷售紗趨勢萬分析耗分析課目的浩統(tǒng)計總各銷現(xiàn)售區(qū)暴域的騰產(chǎn)品址的銷榮售趨榮勢，忽以方豎便根鼠據(jù)銷謎售趨疾勢的喉起伏短調(diào)整鹽各區(qū)雀域的稍產(chǎn)品溝銷售志策略恩。滾分析籮主題難1、撇銷售邪業(yè)績柱報告攏對象誠主要輩包括鉆：總帖監(jiān)及導以上舉級別限(區(qū)滴域總瞎監(jiān)、帖總經(jīng)暴理、謊董事才長)害、財逼務區(qū)很域經(jīng)描理、舍公司倍物流珠人員錫、物核流主藏管、驢物流秤經(jīng)理港、物勺流專意員等段2、墨按年雹－月蜓－周飾分析者。勾數(shù)據(jù)傅來源聰本表擱的數(shù)凡據(jù)來緞源于頂系統(tǒng)歇。杜分析妹指標篇基礎燕指標完：銷捐售量給銷橡售額座衍生覽指標背：眼分析員維度覽a)嘩時間討：年耕-周兆，年尋-月祖b)柱客戶噴：總有部墓–京區(qū)域闖–大門店嶺c)悔銷售翅類型米：代蘿理、寧托管示、直慎營唱d)杏商品若維度賺：商固品年眼份、候商品班季節(jié)煤、商購品大州類臭分析雅案例另區(qū)域濫銷售總狀況豎分析腔:靈匯總緩了各模區(qū)域戒的銷階售自壁有統(tǒng)糞計開今始到悅當前茶日期葡每個幟月的滿銷售功情況混，也發(fā)可以堪單獨傍查看例一個瓦區(qū)域堪某一提年中宣各月知份的壩銷售紛情況矮。鄉(xiāng)報表蠅展示課艇暢銷旅品銷勢售排微行分宿析茂分析醬目的癥統(tǒng)計照分析草暢銷厭品的誤銷售等情況繪分析樹主題嶺1、宴銷售嘴業(yè)績面報告卡對象浙主要傘包括侮：總年監(jiān)及惰以上銳級別南(區(qū)啞域總蟲監(jiān)、公總經(jīng)艇理、拼董事理長)酷、財謙務區(qū)絕域經(jīng)蜜理、臨公司菌物流草人員巾、物加流主濫管、紫物流混經(jīng)理風、物辜流專孩員等協(xié)2、蠟按年內(nèi)－月刑－周贊分析靜。效數(shù)據(jù)動來源超本表橡的數(shù)些據(jù)來醋源于鄙系統(tǒng)錦。翁分析遵指標嘆基礎武指標翅：銷火售量丈銷荒售額壞衍生顛指標匆：窮分析原維度鋒a)第時間霞：年疑-周研，年豬-月鼻b)黃客戶差：總旅部跑–碌區(qū)域海–壺門店觀c)餡銷售媽類型骨：代搖理、真托管破、直敘營茂d)脾商品同維度置：商釋品年勿份、可商品愿季節(jié)樹、商徒品大天類魚分析愧案例賀銷售凝排名答分析設:閃凡筍是有蠻按翠鈕都候可以梅進行唐向上披或向津下鉆肆取，諷圖銷街售排涉名展繁現(xiàn)的尊是區(qū)總域及竟其門遇店的送銷售忍排名垮，默前認的絡最大兔可見欲數(shù)是矛銷售餅排名重1智0的窄區(qū)域幟或門品店，短用戶善也可包以根發(fā)據(jù)使偵用習竊慣自束行設毀置參櫻數(shù)的慶值。披報表步展示注言滯銷慢品銷外售排匹行分凱析旋分析槐目的悶統(tǒng)計強分析鋤滯銷封品的鳴銷售畜情況沖分析出主題燥1、英銷售燃業(yè)績奪報告妄對象枝主要壤包括翅：總娛監(jiān)及撿以上帳級別偏(區(qū)臭域總徐監(jiān)、俊總經(jīng)沒理、坡董事步長)神、財選務區(qū)噸域經(jīng)孟理、撕公司耕物流森人員便、物街流主鼓管、罵物流擴經(jīng)理獄、物溝流專辮員等隱2、燦按年介－月菜－周然分析子。語數(shù)據(jù)哄來源牲本表型的數(shù)茂據(jù)來依源于責系統(tǒng)洗。篩分析肉指標姥基礎鐘指標辜：銷怠售量螞銷陰售額歉衍生中指標希：腹分析革維度秧a)真時間益：年環(huán)-周炭，年鵲-月匹b)炸客戶仇：總盡部鼓–袖區(qū)域克–經(jīng)門店謝c)處銷售麗類型呆：代跪理、泄托管丘、直目營渡d)議商品燙維度壘：商研品年追份、陡商品屈季節(jié)浪、商避品大姿類透分析碰案例敞滯銷找品銷菜售排伍行分蒸析與耍暢銷油品銷驚售分區(qū)析的毒方法才是一靠樣的貼，只伶是銷寸售排做行晴1調(diào)0是拋滯銷辦品。若報表僻展示之超管理裹駕駛雙艙伍綜合臂分析維根據(jù)援前期非對現(xiàn)炊有的燙各個影相關(guān)辨報表向分析東，我圾們提柴煉了股更加板適合釣管理桿者監(jiān)?？仄缶S業(yè)發(fā)往展的香關(guān)鍵丙指標浪，并席對這繡些指躲標進印行分晃類，平以幫臭助管房理者侮及時救的發(fā)耀現(xiàn)問甩題。蛛本主夜題主搶要對糖的銷繪售、明庫存憤、門極店、類品類號管理商等幾零個層馬面的怪進行賓監(jiān)控壽。包嘆含的陽內(nèi)容禮：踐1、雕銷售廁儀表價盤：督總銷擠售額隊、總辨銷售蜘量、篩同比索增長株、環(huán)談比增副長、瀉批發(fā)搜/零滋售占低比噸2、未庫存潮儀表假盤：更總庫京存量愚、總殿庫存恰金額菊、庫熊存周絲轉(zhuǎn)率競、周吼轉(zhuǎn)天刷數(shù)、捐大類育庫存啄占比厚、品友類庫螺存占末比權(quán)3、踐門店麻儀表棍盤：弟店效罷、坪驗效、敵人效焦、客評單數(shù)脂、客末單價債、連砍帶率聞、門敬店排料名吹4、臥商品集儀表癢盤：個品效臭、平籮均零趴售單捆價、先價格撓帶占桿比、督大類戰(zhàn)占比察、品襯類占島比、滋暢銷侍10戶5、墻客戶爭管理杏儀表酒盤：駁新客眼戶增童長率雄、在客戶叔貢獻它度（斃后面畢沒有扣指標財說明失）、佛卡類食占比魯、購踩買次暑數(shù)分脈布、椒購買助金額賽分布冤銷售贏儀表腹盤分傍析皆分析鑒目的圓查看稼集團矛當時咸的銷雖售類招，了哥解集毀團銷蒜售的響整體括狀況忙分析劣主題逗報告知對象駁主要鏈包括維：總均監(jiān)及望以上涌級別絹(區(qū)棕域總赤監(jiān)、斃總經(jīng)度理、遮董事夾長)望、財黨務區(qū)鐵域經(jīng)勺理、沈公司慢物流高人員贏、物熊流主路管、狂物流御經(jīng)理罩、物織流專切員等螺按年代－月兇分析斬。息數(shù)據(jù)遣來源蝦本表鼻的數(shù)悲據(jù)來第源于術(shù)系統(tǒng)漫。憲分析鋒指標擁基礎剪指標象：銷辨售量跳，銷栽售額個衍生拴指標羊：揉a)果累計卷銷售籮量丙b)勉累計晌銷售貞額塞c)淺同比反增長栽率=業(yè)（本植期銷礦售額爺（量圣）－霧去年忍同期沈銷售賠額（蜓量）楚）/婦去年發(fā)同期停的銷候售額愿（呈量）破*分10臭0皺%癥d)紀環(huán)比部增長拍率=老（本拿期銷巾售額咐（量踢）－幸上期橫銷售續(xù)額（搞量）評）/您上期弄的銷臨售額遇（量登）閥*校10伙0午%屠e)約累計探批發(fā)站（零壺售）末占比攀=累臉計批估發(fā)（薯零售悅）/罰總銷用售收分析中維度只渠道烈：總飽部-炊銷售役區(qū)域帶分析攀案例隸1、腫分析裙路徑血示例必：曾a)傭用戶央選擇嗽查看譜時間節(jié)段克b)彩總體螞顯示壇集團猴總部宅所有牛的關(guān)矩鍵指叛標怠c)流選擇老想要賺查看附的睛，可朽以查科看到迫十個畜銷售旁區(qū)域考在該勿方面鼻的表偶現(xiàn)，鳴并標毯識出拉高于如還是考低于位集團動平均庫水平綠2、易主要皮目的閉：監(jiān)壺控集北團的件銷售冠方面桿的發(fā)侄展狀陜況辮報表雜展示冊庫存江儀表假盤分滾析晉分析伯目的名查看枕集團救當時梢的庫寬存類粥，了錘解集唱團庫壞存的偉整體觀狀況禮分析喘主題罩報告金對象俗主要副包括輪：總請監(jiān)及扯以上鄭級別茫(區(qū)室域總請監(jiān)、麥總經(jīng)教理、泄董事套長)服、財盼務區(qū)罪域經(jīng)綠理、旗公司淘物流貞人員判、物燒流主辜管、潮物流梁經(jīng)理憤、物絡流專息員等浪按年架－月演分析褲。限數(shù)據(jù)墾來源診本表乘的數(shù)表據(jù)來扮源于餐系統(tǒng)末。泥分析予指標偵基礎工指標撒：庫言存量宋衍生蘭指標免：傭a)灘庫存嗎金額由：根候據(jù)庫只存削躬價公件式計創(chuàng)算所素有庫成存產(chǎn)毅品總涂金額忽b)呆庫存勾周轉(zhuǎn)腥率=輕總銷駛售量逆（批稼發(fā)+蠅零售扭）/形月平壤均庫粱存代注：襯庫存薄周轉(zhuǎn)宇率分栗新品床庫存芳周轉(zhuǎn)拘率和壟舊品做庫存漆周轉(zhuǎn)臂率池c)墓周轉(zhuǎn)哲天數(shù)綱=總巷天數(shù)葡（指旋自然冷天數(shù)膽，即遺從1京月1磚日到極當前慮的天愈數(shù)）政/庫返存周欣轉(zhuǎn)率云d)梨庫存弱結(jié)構(gòu)徐占比需=該婚大類卵庫存釣量/掠總庫眾存量敬*頂10另0卡%百分析雄維度霧渠道憲：總叨部-梅銷售襖區(qū)域翅分析涌案例辨1、燙分析哈路徑原示例騙：趨a)苗總體數(shù)顯示士集團豬總部晨所有酷的關(guān)愚鍵指盞標接b)池選擇是想要便查看衫的攏，可規(guī)以查鑰看到秘十個福銷售羞區(qū)域撤在該禿方面掌的表芒現(xiàn)，揭并標憲識出冒高于拘還是閣低于逮集團匆平均曬水平圖2、柏主要朽目的圈：監(jiān)翠控集需團的士庫存簡方面啦的發(fā)肢展狀區(qū)況黨報表趟展示羊門店祖儀表刃盤分若析葉分析公目的初查看渡集團界的門掀店管怖理的壩關(guān)鍵阿指標遵，了嗽解集比團門鄭店的著發(fā)展耐狀況泳分析潑主題濤報告犬對象炮主要瞇包括票：總歌監(jiān)及棍以上具級別拿(區(qū)嚼域總假監(jiān)、狗總經(jīng)某理、更董事搜長)譯、財乓務區(qū)已域經(jīng)蝴理、療公司看物流芝人員叮、物關(guān)流主緩管、舉物流速經(jīng)理借、物列流專脫員等興按年派－月節(jié)分析臭。錫數(shù)據(jù)哭來源鉆本表序的數(shù)蘇據(jù)來盆源于較系統(tǒng)貌。宮分析刪指標誓基礎發(fā)指引標：溝a)個銷售部量譽b)腫銷售時額主c)怖小票黃數(shù)剝d)湖終端森數(shù)浴e)吐門店遍面積碗f)貴導購方人數(shù)就衍生屈指標遠：察a)離客單褲數(shù)=宜小票姻數(shù)學b)料客單泳價=疊銷售貞額/等小票賢數(shù)*周1撓00傷%另c)扇銷售賺平均印單價處=銷泉售額期/銷謙售量行*束10沿0圣%古d)副連帶俊率=樹銷售校量/駝小票陷數(shù)*晶1姨00途%仍e)狼平均甘店效漂=該殲銷售修區(qū)域細（總維部）菌下屬額的門婆店的元銷售串額之添和/墊終端蚊數(shù)滅f)飲平均笛坪效深=銷拔售額六/門勾店面蓮積劣g)蔬平均拆人效距=銷軌售額勇/導灣購人筒數(shù)從分析第維度慣渠道頓：總屆部-雄銷售鎖區(qū)域機分析謀案例脹1、速分析李路徑份示例爐：油a)小用戶兔選擇仇查看脖時間筍段字b)興總體經(jīng)顯示課集團眾總部簡所有擁的關(guān)彼鍵指巷標抹c)匆選擇糞想要孝查看妹的鈔，可仇以查姥看到雨十個守銷售靈區(qū)域尿在該繳方面俱的表窗現(xiàn)，你并標觸識出施高于具還是罵低于垮集團避平均尊水平譯2、耗主要耕目的傷：監(jiān)謎控集俯團的需門店盤管理松方面萍的發(fā)憲展狀表況假報表建展示斜商品賴儀表極盤分寄析好分析面目的咐查看懂集團巾的商決品管芝理的苗關(guān)鍵辯指標講，了剛解集禮團商夫品的揪狀況袖分析痕主題先報告都對象秒主要逗包括添：總團監(jiān)及室以上貫級別證(區(qū)神域總數(shù)監(jiān)、購總經(jīng)復理、絕董事針長)沉、財港務區(qū)裳域經(jīng)腥理、康公司章物流禽人員樓、物坑流主棗管、企物流燈經(jīng)理賓、物滴流?；鴨T等謊按年耗－月纖分析顧。策數(shù)據(jù)監(jiān)來源障本表凝的數(shù)執(zhí)據(jù)來姻源于捧系統(tǒng)捏。佳分析防指標僚基礎愧指標儉：巴a)層銷售宜量攀b)冒銷售挑額羨c)扛花色慌數(shù)毛衍生扛指標待：師a)諒品效懷=銷象售額宿/花降色數(shù)浴b)付銷售授占比疏=該地大類刊（品甩類）疲銷售榜額（吳量）寨/總鍵銷售掩額（昨量）楊*舟10招0剃%朽c)涼暢銷繭品，綱顯示提銷售槳額/領量最運高的扛10累商品益貨號嗚分析稈維度融渠道毀：總嚴部-炮銷售借區(qū)域近分析騰案例慘1、活分析駱路徑圍示例羅：許a)瓣用戶挎選擇廊查看咽時間弊段澆b)鴨總體拐顯示夫集團靠總部競所有龍的關(guān)朗鍵指獸標霧c)少選擇先想要鏈查看柳的校，可吊以查券看到宋十個脾銷售輝區(qū)域暖在該否方面滑的表珠現(xiàn)，夫并標袖識出愚高于稅還是盯低于克集團似平均牽水平跑2、咐主要使目的班：監(jiān)壽控集振團的蹄商品冰管理眼方面肢的發(fā)革展狀柄況己報表陽展示柳客戶告管理遣儀表得盤分拖析圓分析兆目的摟查看社集團駛的征客戶最管理獻的關(guān)珍鍵指等標，堅了解椅集團寒客戶蕉發(fā)展拔的狀屠況孤分析悲主題知報告糕對象壺主要睜包括喜：總敢監(jiān)及痕以上飼級別酬(區(qū)珍域總壓監(jiān)、襲總經(jīng)身理、賴董事梢長)費、財獲務區(qū)榆域經(jīng)裝理、肢公司乎物流扎人員織、物泉流主屑管、頌物流壤經(jīng)理乏、物缸流專殺員等識按年煉－月呈分析溜?？顢?shù)據(jù)患來源亭本表傅的數(shù)央據(jù)來衡源于旬系統(tǒng)波。著分析筋指標推基礎里指標序：捆a)霞銷售擺量石b)互銷售頑額忌c)辮客戶寬數(shù)來d)奉卡類印蜘衍生遵指標蒜：磁a)青卡類笑占比沙=不萄同卡間類的棚客戶督數(shù)/頑總客詞戶數(shù)當*農(nóng)10燙0繭%雷b)兆客戶零增長蛛率=診新增茄客戶屆數(shù)/陽總客喜戶數(shù)置×睜10欠0%擊注：觸新增對客戶扛指的腐是本犯月內(nèi)談新注淚冊的雞客戶職c)唯客戶貸流失休率育d)柳客戶泳貢獻小度丟