房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案書

房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案書背景隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提升，房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成為人們重要的購(gòu)買消費(fèi)之一。因此，房產(chǎn)銷售市場(chǎng)也越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于房產(chǎn)開發(fā)商而言，為了能夠在市場(chǎng)上獲得更好的銷售成果，唯有制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略并嚴(yán)格執(zhí)行才能更好地推動(dòng)在市場(chǎng)上的銷售進(jìn)程。本方案將分析當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)狀況，提出相應(yīng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略，并對(duì)營(yíng)銷流程進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和控制。市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)處于從“一二線”的快速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向“三四線”的鞏固和拓展階段。近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的不斷深入，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出了如下特點(diǎn)：房?jī)r(jià)穩(wěn)定上漲，房屋供應(yīng)量有限。一些城市中心區(qū)域的房?jī)r(jià)已飆升至到了極高的水平，房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)逐漸外移至市郊和周邊城市。購(gòu)房渠道多樣化，網(wǎng)上購(gòu)房日益普遍。政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度加大。競(jìng)爭(zhēng)狀況房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況主要分為以下幾個(gè)方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間房?jī)r(jià)、戶型、交通條件等方面的優(yōu)缺點(diǎn)差距相差不大?？蛻粞芯?、客戶預(yù)期、客戶需求對(duì)各大開發(fā)商提出的要求和期望較高，產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越成為客戶選擇的重要因素。社會(huì)口碑如何、品牌獲得度、公司的內(nèi)部評(píng)價(jià)等方面會(huì)對(duì)客戶意愿產(chǎn)生影響。市場(chǎng)定位本次營(yíng)銷策劃方案的市場(chǎng)定位為“高端”，主要希望突出產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量。目標(biāo)人群：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，重視生活品質(zhì)的中高端家庭，具體包括25-50歲的商務(wù)人士、創(chuàng)業(yè)者和高科技從業(yè)人員等。定位策略：采用“以品質(zhì)立足市場(chǎng)，以服務(wù)贏得口碑”的策略，致力于為客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造精品樓盤，提升產(chǎn)品價(jià)值。營(yíng)銷策略線上營(yíng)銷線上營(yíng)銷一直是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各行各業(yè)必不可少的一種高效宣傳方式。本方案將采取以下線上營(yíng)銷策略：打造專屬官網(wǎng)：為每一個(gè)項(xiàng)目打造全新、專業(yè)的品牌官網(wǎng)，通過(guò)良好的品牌視覺及網(wǎng)站內(nèi)容，建立品牌消費(fèi)者信任度。SEO優(yōu)化：高質(zhì)量的SEO服務(wù)能夠讓官網(wǎng)在引擎搜索框中排名居前，增加轉(zhuǎn)化量。社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)吸引目標(biāo)客戶，如微信、微博等。線下營(yíng)銷線下營(yíng)銷是企業(yè)獲取客戶資源的重要途徑。本方案將采取以下線下營(yíng)銷策略：展示中心的建設(shè)：在建設(shè)中增加生活場(chǎng)景模擬、520體驗(yàn)公寓等體驗(yàn)項(xiàng)目，提高對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活方式的感知度，增加客戶粘性。客戶關(guān)系管理：對(duì)于來(lái)訪顧客進(jìn)行登記，建立客戶資料庫(kù)和客戶群，通過(guò)常規(guī)郵件，提醒推廣信息，策劃活動(dòng)，建立客戶信任度。運(yùn)營(yíng)流程本方案的流程規(guī)劃分為營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)售及銷售活動(dòng)執(zhí)行、推廣宣傳、售后服務(wù)及管理五個(gè)階段。其中，營(yíng)銷策劃階段主要包括：定制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)客戶購(gòu)房心理進(jìn)行深入剖析，了解市場(chǎng)形勢(shì)掌握對(duì)手的情況。制定可以在目標(biāo)客戶心目中留下穩(wěn)定正面印象的品牌定位及主題口號(hào)。制定具體的宣傳推廣計(jì)劃，針對(duì)不同市場(chǎng)方位進(jìn)行分層營(yíng)銷。建設(shè)線上營(yíng)銷環(huán)境，利用多種社交平臺(tái)，進(jìn)行線上推廣?？偨Y(jié)本文詳細(xì)介紹了房產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，從市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)狀況、營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)