銷售總經(jīng)理的職責(zé)

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銷售總經(jīng)理的職責(zé)一

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，仔細(xì)做到全方位服務(wù)。

2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)詳細(xì)管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行狀況。

3、幫助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行狀況。

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

5、幫助總經(jīng)理調(diào)查討論、了解公司經(jīng)營管理狀況并提出處理看法或建議，供總經(jīng)理決策。

6、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄。做好決議、決斷等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負(fù)責(zé)保管運用企業(yè)圖章和介紹信。

9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，實時處理、匯報。

10、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

銷售總經(jīng)理的職責(zé)二

1.觀測用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

2.計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，進展并掌握銷售和服務(wù)程序。

3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

5.拜見予以特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的愛好。

6.確定價格進度表和貼現(xiàn)率。

7.與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)懇求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

銷售總經(jīng)理的職責(zé)三

第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第二條依據(jù)企業(yè)的.近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原那么、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

第三條掌控國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭進展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順當(dāng)完成。

第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，常常保持同客戶的親密聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條提交產(chǎn)品重要銷售活動和參與國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，預(yù)備材料，參與銷售活動，廣泛宣揚本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

第六條常常和客戶保持聯(lián)系，掌控客戶意向和需求，并提出簽約原那么的價格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第八條掌控產(chǎn)品價格政策實施狀況，掌握公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，實時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，征求客戶看法。掌控其他公司銷售狀況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

第十條參與公司收款分析會議，掌控客戶拖欠款狀況，分析緣由，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條培訓(xùn)和造就一支不同年齡和