午子綠茶商務(wù)談判策劃書

午子綠茶公司vs華之杰塑料建材有限公司商務(wù)談判策劃書學(xué)院：經(jīng)濟與管理學(xué)院班級：20100722班小組成員：A方代表團B方代表團A方談判策劃書A方（我方）：午子綠茶公司有限責(zé)任公司。B方（對方）：華之杰塑料建材有限公司

午子綠茶公司與華之杰塑料建材有限公司綠茶項目的合資合作，并維持雙方的良好關(guān)系，共同達到雙贏的目的。2013年11月30日——2013年12月4日華之杰塑料建材有限公司商務(wù)會議室主談：高艷——公司談判全權(quán)代表決策人：王亞麗——負責(zé)重大問題的決策資金顧問：敖嬌——負責(zé)資金問題技術(shù)顧問：孫麗琴——負責(zé)技術(shù)問題會議秘書：張毓坤——負責(zé)會議內(nèi)容記錄和文件傳遞六、談判雙方背景資料：1、我方背景資料：品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的陜西省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米,有著“雨洗青山四季春”的宜茶環(huán)境，四季雨量充沛，氣候溫和，有“東方寶石”之譽的朱鹮就棲息在這里，是中國南北氣候的結(jié)合部，也是中國最北的產(chǎn)茶區(qū)，茶葉生長期長。在歷史上久負盛名，被列為貢品。優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境形成了午子綠茶獨特優(yōu)異的內(nèi)在品質(zhì)：富含鋅、硒、氨基酸、茶多酚、兒茶素、維生素等多種人體必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全國一般綠茶水平。在這樣優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，午子品牌綠茶具有“純綠色、全天然、無污染、富鋅硒”的品質(zhì)特征。突出表現(xiàn)在“綠色清香、富含鋅硒”，是中國綠茶中高品質(zhì)的特種綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。世界科學(xué)家研究證明：綠茶能有效的預(yù)防流感，對電腦、電視、手機等電子產(chǎn)品給人體帶來的輻射危害具有抗御作用。綠茶自古就有“萬病之藥”之說，現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)家稱綠茶是二十一世紀風(fēng)靡全球的綠色健康時尚飲品。午子品牌綠茶系列產(chǎn)品以公司有機綠色無污染科技示范茶園為基地，嚴格按照國際質(zhì)量體系標(biāo)準組織生產(chǎn)，經(jīng)過幾十道工序，科學(xué)精制。全面通過各種質(zhì)量認證，質(zhì)量已達到國際先進水平。并采用獲得國家專利具有全新設(shè)計、展示綠色、保質(zhì)保鮮、方便衛(wèi)生、防偽的專利包裝。飲午子綠茶,是人類美好的精神、物質(zhì)享受,已成為安全綠色健康飲品和具有文化品位的高檔禮品。綠茶是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)產(chǎn)品,有著5000多年的悠久歷史。如今,不僅中國人喜好喝綠茶,成為國人的比屋之飲。中國綠茶,更比世界各國人民所喜好,美國,德國,法國,英國等國家近年來在上流社會視喝中國綠茶為最新時尚，大有流行世界的趨勢。中華傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)說理論認為的，綠茶可以延年益壽，防病抗病，如“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及“要想長生，小便常清”，常喝綠茶，可以利尿。世界權(quán)威營養(yǎng)學(xué)家最新研究成果表明，中國綠茶所含的元素中，具有500多種人體健康長壽所必須的微量元素，礦物質(zhì)，和有益成分，富含鋅、硒、兒茶素、茶多酚、氨基酸，維生素等等，被公認為是21世紀風(fēng)靡全球的綠色健康飲料。1、世界綠茶科學(xué)技術(shù)與中國民間傳統(tǒng)工藝最佳有機結(jié)合，陜西省綠茶研究所技術(shù)支持；3、大唐綠茶文化的再現(xiàn)，《大唐御品茶藝樓》作為綠茶文化傳播的旗艦店；4、有自有注冊商標(biāo)"午子"綠茶品牌，為“陜西省名牌產(chǎn)品”、“陜西省著名商標(biāo)”、中國公認名牌產(chǎn)品、國際茶博會金獎、中國重點保護品牌、中國質(zhì)量萬里行打假聯(lián)盟委員單位；5、陜西省人民政府、漢中市人民政府、西鄉(xiāng)縣人民政府三級政府確定的重點項目，陜西省人民政府“全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、漢中市人民政府“全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”，陜西省人民政府重點招商項目，西部產(chǎn)權(quán)交易所掛牌重點項目；6、先后用于接待胡錦濤總書記等多位國家領(lǐng)導(dǎo)人及德國總統(tǒng)等多位外國元首；7、公司全面通過ISO9001國際質(zhì)量體系、ISO14000環(huán)境體系、中國有機食品、中國綠色食品、QS食品安全五大國際、國內(nèi)質(zhì)量認證。2、B方背景資料華之杰塑料建材有限公司創(chuàng)建于1995年，是一家塑料建材專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，浙江省塑料門窗標(biāo)準圖集協(xié)編單位。公司經(jīng)營范圍：生產(chǎn)和銷售PVC塑料異型材、管材、門窗、裝飾板、護欄等塑料建材及塑料門窗相關(guān)的鋼襯、膠條、五金等配件。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍，現(xiàn)有資產(chǎn)總額1.2億元。產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心檢測鑒定達到國內(nèi)先進水平，在歷次省市及全國質(zhì)量監(jiān)督抽查中均名列前茅，是國家重點推廣的節(jié)能產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷全國各地并遠銷美國、歐盟、東歐、俄羅斯、中亞、非洲等國，陸續(xù)被上海浦東國際機場等國家重點工程選用。榮獲《中國馳名商標(biāo)》《國家免檢產(chǎn)品》《浙江省質(zhì)量獎》《浙江省知名商號》《浙江省著名商標(biāo)》《浙江省名牌產(chǎn)品》《浙江省出口名牌產(chǎn)品》《浙江省高新技術(shù)企業(yè)》《浙江省級技術(shù)中心》《浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品》、《用戶滿意商品》、《質(zhì)量服務(wù)雙優(yōu)品牌》、《國家監(jiān)督檢測質(zhì)量十佳放心品牌》等稱號，同時獲準“專利”40余項。分別被中國建筑業(yè)協(xié)會、中國建筑材料工業(yè)協(xié)會、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會以及多個省市列為推廣應(yīng)用產(chǎn)品，并被建設(shè)部列為《全國住宅小區(qū)與智能建筑推薦產(chǎn)品》和獲準使用“小康”商標(biāo)產(chǎn)品。經(jīng)過幾十年的歷練，“華之杰”這個品牌已經(jīng)逐步做大做強。公司通過強化“6S”及“OA”、“ERP”系統(tǒng)管理，不斷增強全體員工對品質(zhì)、品牌、技術(shù)創(chuàng)新等意識，經(jīng)過全體員工的共同努力在這四年中分別榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江省質(zhì)量獎”、“浙江省知名商號”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“省級技術(shù)研發(fā)中心”，同時核準“專利”40余項。公司還通過了“ISO9001質(zhì)量體系認證”、“ISO14000環(huán)境體系認證”、“烏克蘭產(chǎn)品質(zhì)量認證”、“俄羅斯PCT質(zhì)量安全認證”、“歐盟CE認證”等。公司經(jīng)營了幾十年，生意一直不錯，積累了一定的儲備資金，希望通過其他方面的投資取得更好的經(jīng)濟效益。但是投資是需要有一定風(fēng)險的，公司希望能夠減少風(fēng)險而獲得高利潤。目前公司生產(chǎn)規(guī)模名列同行業(yè)第五位；產(chǎn)品出口居國內(nèi)同行業(yè)之首。華之杰的核心價值觀是永不動搖的承諾，企業(yè)精神：團結(jié)拼搏、開拓進取。價值觀：做華之杰人，辦華之杰事，創(chuàng)華之杰業(yè)。企業(yè)宗旨：市場為導(dǎo)向，科技為依托，人才為中心。經(jīng)營理念：誠實守信、穩(wěn)健自信、反應(yīng)靈活、行動有力、獎罰分明。質(zhì)量方針：嚴格管理，質(zhì)量至上。服務(wù)宗旨：周到、細致、快速、專業(yè)。企業(yè)目標(biāo)：追求卓越，做強做實。公司的這些經(jīng)營理念使得“華之杰”品牌越來越響，毫無疑問，公司在今后的道路上也會越走越好。七、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）關(guān)于Ａ方（我方）１、Ａ方（我方）利益：