渠道管理（第二版）

渠道管理（第二版）讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖渠道版管理內(nèi)容渠道設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道案例分銷互聯(lián)網(wǎng)模式營(yíng)銷影響戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)因素趨勢(shì)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書內(nèi)容分為5篇，即渠道概念、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理、渠道控制和絡(luò)渠道。其中，渠道概念篇介紹了渠道的基本概念以及渠道戰(zhàn)略，渠道設(shè)計(jì)篇介紹了渠道的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、模式等三個(gè)方面的內(nèi)容，分銷渠道管理篇包括渠道成員管理、沖突管理和激勵(lì)管理，渠道控制篇包括渠道控制和渠道績(jī)效評(píng)估，絡(luò)渠道篇包括互聯(lián)渠道、移動(dòng)互聯(lián)渠道和雙渠道管理。本書結(jié)構(gòu)完整、案例豐富、內(nèi)容前沿，適合普通高等院校經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生作為教材使用，也可供市場(chǎng)營(yíng)銷一線的精英以及對(duì)渠道管理感興趣的其他人員參考閱讀。讀書筆記讀書筆記繼往開來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)渠道的分銷“往”更多的理解，才能做好絡(luò)分銷“來(lái)”。精彩摘錄精彩摘錄分銷渠道能形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短時(shí)間內(nèi)模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，渠道的構(gòu)建是長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程；其次，分銷渠道通常要求有一個(gè)包括組織和人員的實(shí)施機(jī)構(gòu)，這些都是短時(shí)間內(nèi)很難獲得的；最后，分銷渠道是一群在不同組織中共同發(fā)揮作用的人來(lái)具體執(zhí)行的，因此渠道關(guān)系是不容易樹立和維持的渠道管理的過(guò)程可以分為渠道的調(diào)查與分析、渠道目標(biāo)的確定、渠道策略的確定、渠道策略的實(shí)施、渠道的控制、渠道效率的評(píng)估、渠道和渠道策略的調(diào)整或重建7個(gè)主要步驟分銷渠道是指商品所有權(quán)從生產(chǎn)者或商人手中轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的路徑。營(yíng)銷渠道是指采購(gòu)原材料和銷售成品引起所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑。分銷渠道是營(yíng)銷渠道的重要組成部分，僅指銷售渠道，而營(yíng)銷渠道既包括銷售渠道，也包括采購(gòu)渠道。尤其在分銷體系中，企業(yè)非常品牌的銷售，但并不在意產(chǎn)品是從哪個(gè)渠道體系中銷售的；而分銷商卻非常消費(fèi)者是否是從自己的渠道中購(gòu)買商品，在利潤(rùn)額相同的情況下，分銷商并不在意賣的是誰(shuí)的產(chǎn)品，為此，生產(chǎn)企業(yè)與分銷商經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生各種矛盾。這也是近年來(lái)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施渠道“扁平化”的重要?jiǎng)右蛑?。分銷渠道是指某種貨物或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或服務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。目錄分析第二章渠道戰(zhàn)略第一章分銷渠道的基本概念第一篇渠道概念篇第一章分銷渠道的基本概念引導(dǎo)案例雷士照明：變革制勝第一節(jié)分銷渠道的概念及功能第二節(jié)分銷渠道管理第三節(jié)影響渠道管理的因素思考題案例分析手機(jī)銷售渠道再變革：C2B成新一輪趨勢(shì)第二章渠道戰(zhàn)略引導(dǎo)案例開創(chuàng)“互聯(lián)+酒”全渠道新格局第一節(jié)渠道戰(zhàn)略的含義與重要性第二節(jié)制定渠道戰(zhàn)略的流程第三節(jié)渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第四節(jié)渠道戰(zhàn)略的選擇思考題案例分析分銷渠道的戰(zhàn)略性模式創(chuàng)新第三章分銷渠道結(jié)構(gòu)第五章分銷渠道模式第四章分銷渠道設(shè)計(jì)第二篇渠道設(shè)計(jì)篇第三章分銷渠道結(jié)構(gòu)引導(dǎo)案例聯(lián)想通路三部曲：從多層級(jí)到扁平化第一節(jié)渠道長(zhǎng)度、寬度及廣度第二節(jié)影響渠道結(jié)構(gòu)決策的因素第三節(jié)直接分銷渠道第四節(jié)間接分銷渠道第五節(jié)渠道結(jié)構(gòu)的演變趨勢(shì)思考題案例分析這樣的公司是在進(jìn)行直銷嗎？第四章分銷渠道設(shè)計(jì)引導(dǎo)案例TCL集團(tuán)：構(gòu)建深廣兼容的分銷渠道第一節(jié)分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序第二節(jié)分銷渠道設(shè)計(jì)的需求分析第三節(jié)確定目標(biāo)第四節(jié)確定分銷渠道的備選方案及選擇思考題案例分析“伊人凈”的渠道設(shè)計(jì)第五章分銷渠道模式引導(dǎo)案例格力自建渠道掌控終端市場(chǎng)第一節(jié)分銷渠道模式第二節(jié)經(jīng)銷和代理第三節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)與特色經(jīng)營(yíng)第四節(jié)絡(luò)直銷思考題案例分析特許經(jīng)營(yíng)加盟侵權(quán)案第六章渠道成員管理第八章渠道激勵(lì)管理第七章渠道沖突管理第三篇渠道管理篇第六章渠道成員管理引導(dǎo)案例香飄飄憑借什么領(lǐng)跑行業(yè)？——扁平化營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)平臺(tái)全覆蓋第一節(jié)生產(chǎn)商第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商第四節(jié)輔助商第五節(jié)物流第六節(jié)消費(fèi)者思考題案例分析“可的”便利店經(jīng)營(yíng)模式第七章渠道沖突管理引導(dǎo)案例種子防竄貨防偽溯源助你有效控制渠道竄貨第一節(jié)分銷渠道沖突概述第二節(jié)分銷渠道沖突的處理方法第三節(jié)分銷渠道竄貨管理第四節(jié)典型渠道沖突案例思考題案例分析寶潔公司渠道沖突管理分析第八章渠道激勵(lì)管理引導(dǎo)案例喜臨門：股權(quán)激勵(lì)落地，雙主業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)第一節(jié)分銷渠道激勵(lì)策略第二節(jié)對(duì)中間商的激勵(lì)思考題案例分析第十章渠道績(jī)效評(píng)估第九章渠道控制第四篇渠道控制篇第九章渠道控制引導(dǎo)案例應(yīng)對(duì)櫥柜行業(yè)整合需集中資源加強(qiáng)渠道控制力第一節(jié)渠道控制的內(nèi)涵第二節(jié)渠道控制的重要性和有效性第三節(jié)影響渠道控制的因素第四節(jié)渠道控制力的獲得第五節(jié)渠道控制的方式思考題案例分析娃哈哈從單一化到多元化第十章渠道績(jī)效評(píng)估引導(dǎo)案例汽車銷如何突圍？“渠道效果評(píng)估”是關(guān)鍵第一節(jié)渠道評(píng)估的定義與流程第二節(jié)渠道整體績(jī)效評(píng)估第三節(jié)渠道成員綜合評(píng)價(jià)第四節(jié)渠道改進(jìn)策略思考題案例分析大華公司的渠道評(píng)估第十一章互聯(lián)渠道第十三章雙渠道管理第十二章移動(dòng)互聯(lián)渠道第五篇絡(luò)渠道篇第十一章互聯(lián)渠道引導(dǎo)案例象山枇杷大豐收，絡(luò)直銷中嶄露頭角第一節(jié)互聯(lián)渠道概述第二節(jié)互聯(lián)渠道模式第三節(jié)互聯(lián)渠道中間商第四節(jié)互聯(lián)渠道設(shè)計(jì)與管理思考題案例分析讓利優(yōu)惠獲得顧客資源第十二章移動(dòng)互聯(lián)渠道引導(dǎo)案例一葉舟創(chuàng)建俱樂(lè)部會(huì)員營(yíng)銷新思路第一節(jié)移動(dòng)互聯(lián)渠道概述第二節(jié)移動(dòng)絡(luò)直銷第三節(jié)移動(dòng)絡(luò)間接分銷第四節(jié)移動(dòng)互聯(lián)渠道管理思考題案例分析會(huì)說(shuō)話的月餅，首創(chuàng)“四微立體式營(yíng)銷”第十三章雙渠道管理引導(dǎo)案例當(dāng)當(dāng)天