超越自我直至成功

超越自我直至成功第一頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五關(guān)于營(yíng)銷

會(huì)引起我們這樣的思考第二頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五

大營(yíng)銷概念

1、營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是這樣一種活動(dòng)：由一個(gè)群體（企業(yè)或組織）發(fā)起的，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格定位、廣告訴求、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等在內(nèi)的綜合活動(dòng)，并使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品（或服務(wù)），達(dá)到贏利的目的。第三頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五2、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)造產(chǎn)品的第一價(jià)值（有形價(jià)值）廣告訴求創(chuàng)造產(chǎn)品的第二價(jià)值(無(wú)形價(jià)值)

銷售是最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)的手段售后服務(wù)是價(jià)值的有效維護(hù)第四頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五3、營(yíng)銷并非獨(dú)立的個(gè)人行為，也不是單一的人員推銷，營(yíng)銷首先是企業(yè)的職能之一；營(yíng)銷與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造處于平等的重要地位；特殊企業(yè)：產(chǎn)品供不應(yīng)求、專利產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品不需要太多的營(yíng)銷絕大多數(shù)企業(yè)：營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最終手段，在同質(zhì)性極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，營(yíng)銷的成敗往往意味著整個(gè)企業(yè)的成敗！第五頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

第六頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五傳統(tǒng)觀念：

1、生產(chǎn)觀念：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)前提下，產(chǎn)品短缺，以產(chǎn)定銷，憑票購(gòu)買2、產(chǎn)品觀念：只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，匆略了市場(chǎng)需求的變化

——美國(guó)的愛(ài)爾琴鐘表公司（1869—1958）

——湘潭的龍牌醬油（加加醬油）3、推銷觀念：由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡階段，產(chǎn)品不斷豐富，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品趨多，不推不銷第七頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

市場(chǎng)分析——確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望產(chǎn)品生產(chǎn)——按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)營(yíng)銷——比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其需求和欲望———以市場(chǎng)為導(dǎo)向第八頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

在滿足市場(chǎng)需求和欲望的同時(shí)要以保護(hù)消費(fèi)者的切身利益和社會(huì)的根本利益為前提，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者需求、社會(huì)利益三者的統(tǒng)一第九頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五綠色營(yíng)銷：在市場(chǎng)營(yíng)銷中要重視保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球生態(tài)平衡、防治污染、利用再生資源，造福后代第十頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五關(guān)系營(yíng)銷：

人際關(guān)系營(yíng)銷——藍(lán)海營(yíng)銷第十一頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五營(yíng)銷的要素：

廣告市場(chǎng)開(kāi)拓公共關(guān)系市場(chǎng)定位。。。。。。。。第十二頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五廣告

廣告不是萬(wàn)能的，沒(méi)有廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的廣告的力量是無(wú)窮的花錢的廣告人人會(huì)做，不花錢或少花錢的廣告才是優(yōu)秀營(yíng)銷員的不同之處——點(diǎn)歌、廣播找人、茅臺(tái)酒

第十三頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五市場(chǎng)開(kāi)拓善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)松下幸之助：哪里有不方便，哪里就有我的生意！“青山龍泉”——?jiǎng)⒕┟┡_(tái)酒——9大系列：喝得起茅臺(tái)的不花錢，花錢的喝不起茅臺(tái)酒向和尚賣梳第十四頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五公共關(guān)系

樹(shù)立良好的公眾形象，全心全意為他人，扎扎實(shí)實(shí)為自己杭州“知味觀”免費(fèi)點(diǎn)心宴——真白吃假新聞的價(jià)值——戴安娜王妃光臨珠寶店水均益——高端訪問(wèn)第十五頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五市場(chǎng)定位

不同的市場(chǎng)需要不同的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品有不同的需求一次性傘、一次打火機(jī)——小產(chǎn)品大市場(chǎng)華銀KTV食品超市炒黃豆與冰琪淋第十六頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五營(yíng)銷是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的學(xué)科，理論再深、金點(diǎn)子再多，不親自到實(shí)踐中嘗試是永遠(yuǎn)成不了營(yíng)銷大師的第十七頁(yè)，共十九頁(yè)，編輯于2023年，星期五現(xiàn)實(shí)的嘗試機(jī)會(huì)：