破解版怪物冒險(xiǎn)攻略

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GE醫(yī)療與冒險(xiǎn)策略的代價(jià)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道20XX-11-2109:46:06GE醫(yī)療與冒險(xiǎn)策略的代價(jià)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些跨國(guó)公司強(qiáng)大的政府公關(guān)能力也是影響醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管措施執(zhí)行力度的因素之一□本報(bào)記者劉怡桂林、廣州報(bào)道“PET－CT是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備之一，從1997年到現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)上一共購(gòu)入4套，而PET－CT及回旋加速器一直以來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)報(bào)價(jià)在300萬(wàn)美元以上，而且，醫(yī)院在購(gòu)入這個(gè)設(shè)備之后，每年在運(yùn)營(yíng)維護(hù)上還有支付給設(shè)備供應(yīng)商大約30萬(wàn)美元左右的費(fèi)用，一個(gè)比較保守的預(yù)計(jì)是，到20XX年，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)還需要大約超過(guò)30套這樣的高級(jí)醫(yī)療設(shè)備?！睆氖箩t(yī)療事業(yè)投資的香港長(zhǎng)嘉集團(tuán)總經(jīng)理吳志斌這樣告訴記者，“但是，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)法規(guī)的落實(shí)不夠，也讓我們這些投資人很難下決心。”吳的抱怨在10月25日桂林開(kāi)幕的第48屆全國(guó)醫(yī)療器械秋季博覽會(huì)上得到佐證。不僅GE、西門(mén)子、飛利浦這些醫(yī)療設(shè)備國(guó)際市場(chǎng)上一直以來(lái)的“老對(duì)手”在此齊齊隆重聚首，而且東軟、萬(wàn)杰這樣的國(guó)內(nèi)知名廠商也不甘示弱，超豪華展臺(tái)一樣是來(lái)者不善的姿態(tài)。

飛利浦一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)需求一直強(qiáng)勁，而且，國(guó)內(nèi)的廠家近年來(lái)發(fā)展也非常迅速，“至少在更為普及的低端這一塊，他們的成長(zhǎng)令人吃驚”。

他分析說(shuō)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備由于研發(fā)與制造成本比較低，因而存在著價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，在有些普及型的產(chǎn)品上，像東軟這樣的國(guó)內(nèi)廠商在市場(chǎng)份額上直追前三。

東軟的一位地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，“事實(shí)上，高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)主要集中在GE、西門(mén)子、飛利浦之間，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一塊跟他們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)?！泵半U(xiǎn)的GE這位銷(xiāo)售經(jīng)理還認(rèn)為，沒(méi)有能形成競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)原因，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)確實(shí)在研發(fā)方面一時(shí)之間難以企及，另一方面，跨國(guó)公司最有說(shuō)服力的資本實(shí)力和強(qiáng)大的政府公關(guān)能力使得政府對(duì)行業(yè)的一些監(jiān)管措施“形同一紙空文”。

他指證說(shuō)，國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備的配置，有嚴(yán)格的行業(yè)管理和準(zhǔn)許裝備制度，像CT、MR、PET或PET－CT、伽瑪?shù)兜仍O(shè)備均要進(jìn)行嚴(yán)格的論證和審批程序，獲得“配置證”方可根據(jù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生資源情況合理配置。

而且以上所提設(shè)備都屬于特定機(jī)電產(chǎn)品，必須申請(qǐng)“中華人民共和國(guó)自動(dòng)進(jìn)口許可證”，在海關(guān)報(bào)關(guān)必備，同時(shí)這些產(chǎn)品必須向海關(guān)出示“進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)證”，即SDA（中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局）證明，但是目前在西北、西南還有東南沿海一些地方，像PET／CT這樣的設(shè)備不但進(jìn)了，而且接二連三地在進(jìn)，“可是，他們進(jìn)這些設(shè)備，真的手續(xù)齊備、合理合法嗎？”這位銷(xiāo)售經(jīng)理的說(shuō)法在一些行業(yè)人士那里得到證實(shí)，一個(gè)依據(jù)是，西安萬(wàn)杰長(zhǎng)信醫(yī)院（現(xiàn)已更名“長(zhǎng)安醫(yī)院”）是中國(guó)大陸第一家購(gòu)進(jìn)PET－CT設(shè)備的醫(yī)院，這個(gè)被院方稱(chēng)之為“具有臨床影像學(xué)里程碑意義”的“世界第二臺(tái)、亞洲第一臺(tái)的PET－CT診斷儀”的進(jìn)口是在今年的三月，而設(shè)備的供應(yīng)商GE（中國(guó)）醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“GE醫(yī)療”）是在今年四月才拿到SDA認(rèn)證，也就是說(shuō)，GE在將設(shè)備賣(mài)給西安這家醫(yī)院的時(shí)候，還沒(méi)能取得設(shè)備的準(zhǔn)入許可。

GE醫(yī)療總裁，去年11月新晉GE副總裁的陳治在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)對(duì)這一問(wèn)題表示驚訝，“我不曉得他們?cè)趺磿?huì)這么說(shuō)”，進(jìn)而他認(rèn)為這是有人在“造謠”。

但陳治并沒(méi)有表示要給出有力的證據(jù)表明GE在向西安這家醫(yī)院銷(xiāo)售PET－CT時(shí)是完全合法的。

而可以肯定的是，GE能夠向客戶(hù)提供PET－CT這樣的設(shè)備的“里程碑意義”所能夠贏得的巨大市場(chǎng)聲譽(yù)對(duì)GE來(lái)說(shuō)更加至關(guān)重要。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入“白熱化”。發(fā)生在今年7、8月間的“中國(guó)第一款16層螺旋CT”之爭(zhēng)，同樣是在GE和西門(mén)子之間，當(dāng)時(shí)GE醫(yī)療副總裁吳浣苓向記者表示，7月份就在上海華山醫(yī)院裝機(jī)、測(cè)試的16層螺旋CT的是真正的中國(guó)市場(chǎng)第一，而西門(mén)子的“真情告白”十分耐人尋味：西門(mén)子的16層螺旋CT是惟一經(jīng)過(guò)SDA、國(guó)家質(zhì)檢總局、海關(guān)等認(rèn)證的產(chǎn)品，它才代表中國(guó)的第一臺(tái)16層螺旋CT。

為此，西門(mén)子（中國(guó)）醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)總經(jīng)理范伯龍還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“西門(mén)子在中國(guó)，是嚴(yán)格按照中國(guó)政府的政策法規(guī)來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)?！钡袠I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“這不是簡(jiǎn)單意義上的‘搶跑’！”究竟誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？這位熟悉國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)作機(jī)制的行業(yè)人士對(duì)GE的做法表示“理解”，他認(rèn)為，對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，“有沒(méi)有PET—CT或者其他相同級(jí)別的設(shè)備是可以看出你這個(gè)醫(yī)院的檔次?！薄安灰f(shuō)民營(yíng)的，官辦民營(yíng)的，就是公立醫(yī)院也同樣面臨這個(gè)問(wèn)題，一家省級(jí)醫(yī)院，他們動(dòng)輒都有十幾億甚至更高的年收入，像民營(yíng)這樣做還可以說(shuō)是為了撐門(mén)面，對(duì)公立醫(yī)院來(lái)說(shuō)，設(shè)備再昂貴，反正花的又不是自己的錢(qián)，再者說(shuō)，進(jìn)這種大型的醫(yī)療影像設(shè)備，既可以提升醫(yī)院形象，又能為醫(yī)院創(chuàng)收的事情，為什么不做呢？”他還舉例說(shuō)，今年春秋兩季的醫(yī)療器械博覽會(huì)是在廈門(mén)和桂林舉行的，明年也肯定是在風(fēng)景名勝地舉行，無(wú)非是為了給廠家討好客戶(hù)行個(gè)方便，“這樣的會(huì)，會(huì)期哪里需要持續(xù)十多天，但是到越南旅游一趟，三五天怎么夠？”一家跨國(guó)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理證實(shí)了這位人士的說(shuō)法，他告訴記者，像他所服務(wù)的公司每年要組織五六百人左右參加的會(huì)大約四五次，名曰觀摩、研討等等，當(dāng)然參加會(huì)的都是在各家有購(gòu)買(mǎi)能力或者潛在購(gòu)買(mǎi)能力的醫(yī)院里負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)或者是院長(zhǎng)，在一些著名城市最好的酒店，加上一系列的應(yīng)酬等等，一般一個(gè)人花費(fèi)大約在10000元人民幣左右，也就是每年光是這樣的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)就要在三四千萬(wàn)人民幣左右，但同時(shí)這可以帶來(lái)的是他所在公司業(yè)績(jī)保持30％左右的增長(zhǎng)。

因此，這位銷(xiāo)售經(jīng)理理所當(dāng)然地認(rèn)為，“這個(gè)投入的效果是看得到的?！彼€表示說(shuō)，如果不這么做，“才是冒險(xiǎn)！”但是在采訪(fǎng)中，大多數(shù)行業(yè)人士對(duì)“絕大多數(shù)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師在花廠家的錢(qián)”表示理解，其中的一個(gè)理由是———“醫(yī)院賺的什么錢(qián)，就是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)！”“裁判”哪去了？“GE一直說(shuō)要為客戶(hù)提供最好的服務(wù)，最好的產(chǎn)品，他又怎么能看著客戶(hù)有需要，而他不提供呢?！鄙綎|一位從事醫(yī)療設(shè)備租賃的孫姓經(jīng)理告訴記者，20XX年6、7月間山東腫瘤醫(yī)院在未取得“配置證”的情況下招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)PET－CT，今年7、8月間GE的設(shè)備到貨安裝，9月份已經(jīng)開(kāi)始接待病患者，他說(shuō)，“放著這么大的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)會(huì)拒絕呢？”吳志斌對(duì)這樣的看法表示了不同意見(jiàn)，他說(shuō)，醫(yī)院一定要進(jìn)非常高端的設(shè)備才夠級(jí)別的觀念，“顯然忽視了消費(fèi)者的利益”，他認(rèn)為，那些借錢(qián)也要進(jìn)像PET－CT這樣非常高端的醫(yī)療設(shè)備的醫(yī)院的做法是“服務(wù)方向的錯(cuò)位”。

他進(jìn)一步表示說(shuō)，PET－CT在臨床上主要是用于腫瘤的早期診斷治療，通過(guò)PET（正電子發(fā)射斷層掃描儀）獲得的功能顯像和通過(guò)CT獲得的形態(tài)顯像相結(jié)合，可以獲得結(jié)合解剖和代謝兩個(gè)方面的準(zhǔn)確信息，從而能為病人的治療制定出更加準(zhǔn)確合理的治療方案，而目前各家醫(yī)院向使用該設(shè)備的消費(fèi)者的收費(fèi)在10000元人民幣左右，也就是說(shuō)，適宜的消費(fèi)人群與資源應(yīng)該有一個(gè)很好的匹配，像西安這樣的城市，目前已經(jīng)擁有4套這樣的設(shè)備，而且另三套都是“非營(yíng)利性醫(yī)院購(gòu)入的”，他認(rèn)為這是“驚人的浪費(fèi)”。

吳以投資人的眼光看，像西安這樣的內(nèi)地城市，醫(yī)療普及才真正迫在眉睫。

“實(shí)際是，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械資源的匹配是有計(jì)劃的，比如，購(gòu)進(jìn)像CT、MR（磁共振）、PET或PET－CT、伽瑪?shù)哆@些高端設(shè)備是要進(jìn)行嚴(yán)格的論證和審批程序，醫(yī)院要拿到“配置證”才能去購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)是地方保護(hù)主義，一個(gè)是行業(yè)管理本身有漏洞，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大家一窩蜂地進(jìn)高端設(shè)備，這對(duì)那些能夠提供設(shè)備的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)就是巨大的商機(jī)，當(dāng)然對(duì)那些激進(jìn)的廠商機(jī)會(huì)就更大。但是，這些機(jī)會(huì)的另一面就是，最終要廣大的老百姓來(lái)把這些巨額設(shè)備費(fèi)用消化掉?！彼e出一個(gè)數(shù)字說(shuō)，去年，國(guó)家花在進(jìn)口設(shè)備上的錢(qián)是150億美元，而光是在大型醫(yī)療設(shè)備上就是10億美元?！暗@10億美元真的用在刀刃上了嗎？”陳治曾經(jīng)這樣表示，“中國(guó)市場(chǎng)在不久的將來(lái)將替代日本成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，GE認(rèn)為，任何努力都是值得的?！盙E在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)毋庸置疑，以GE中國(guó)的醫(yī)療