實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)1500

—實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)1500實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)1500（篇1）

轉(zhuǎn)瞬間，XX年就要揮手告辭了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所閱歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。

一、工作感悟

在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失利，也有勝利，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和力量有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從XX月開(kāi)頭進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，四個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且順應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是四個(gè)月的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間布置以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)鋪張上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有閱歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)分，簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)分，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)掘自身的潛力，獨(dú)特的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念始終儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?/p>

二、XX年工作想象

總結(jié)這幾個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)這幾個(gè)月銷售情況和市場(chǎng)改變，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

3、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問(wèn)題及解決方法

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，詳細(xì)表如今缺乏把握市場(chǎng)信息的力量，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有許多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓?。蝗鄙偬幚硎袌?chǎng)信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，按時(shí)把握了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性；缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，強(qiáng)化處理信息的力量，強(qiáng)化溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)缺乏，在剛開(kāi)頭的工作中摸不到頭緒，屢次失利。問(wèn)題到底出在哪里面對(duì)屢次失利的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量，

3、對(duì)客戶的任何信息要按時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)潔的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去連續(xù)交談的時(shí)機(jī)。

4、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)推斷你的老實(shí)性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度；假如一個(gè)非常簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明老實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理睬。

實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)1500（篇2）

學(xué)校為了強(qiáng)化我們對(duì)所學(xué)理論學(xué)問(wèn)的理解和把握，基于學(xué)校布置，在邊麗潔老師的指導(dǎo)下順當(dāng)?shù)赝瓿蓪?shí)習(xí)。于20XX年元旦過(guò)后直接去唐山鋼鐵設(shè)計(jì)研討院有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間先了解公司的總體情況，然后跟著出納學(xué)習(xí)，最終跟會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的目的：

把所學(xué)兩年半的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)的缺乏之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新穩(wěn)固的學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)了和同事溝通，以及在社會(huì)工作中應(yīng)當(dāng)如何為人處事。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認(rèn)識(shí)了一些同事，公司給布置了一個(gè)特定的指導(dǎo)人；然后在財(cái)政部看財(cái)務(wù)人員工作，看會(huì)計(jì)人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會(huì)計(jì)報(bào)表（主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）之后布置我跟著公司的出納學(xué)習(xí)；最終是跟著會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，看會(huì)計(jì)如何處理業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

剛到單位時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處，感覺(jué)社會(huì)并不象別人所說(shuō)的那么險(xiǎn)惡，對(duì)社會(huì)又充滿了信念。公司的指導(dǎo)人給我耐煩講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)大公司也只能是從整體上認(rèn)識(shí)了解一下，至于內(nèi)部詳細(xì)的詳情是怎么也弄不清晰的。先對(duì)公司有個(gè)大約了解，再對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要明白公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要到達(dá)預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。

在財(cái)務(wù)部跟隨出納實(shí)習(xí)時(shí)，先了解公司的財(cái)務(wù)制度，國(guó)家對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是快樂(lè)。出納收到收到收款單據(jù)時(shí)審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說(shuō)明金額，并分幣種放好。若需要找零錢(qián)也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對(duì)方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實(shí)很簡(jiǎn)潔，只是沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，但是我們一樣可以做好，要對(duì)自己有信念，相信自己能做好，給自己一個(gè)時(shí)機(jī)會(huì)比她們做的更嫻熟、更杰出。

對(duì)于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯(cuò)的支票怎樣處理又回憶了一下，有些詳情上的東西從前學(xué)時(shí)沒(méi)太留意，等到實(shí)際操作上就要犯錯(cuò)誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信念，要有耐煩，不能急躁，會(huì)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)比擬煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌?duì)待了，我本人比擬喜歡計(jì)算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似污七八糟的東西整理的井井有條，所以我對(duì)會(huì)計(jì)越來(lái)越有愛(ài)好，越來(lái)越喜歡做會(huì)計(jì)。

有一點(diǎn)遺憾的就是實(shí)習(xí)期間沒(méi)有觸及到有關(guān)報(bào)稅的問(wèn)題，假如觸及到了，應(yīng)當(dāng)能學(xué)到好多學(xué)問(wèn)，畢竟從前的會(huì)計(jì)崗位角色模擬試驗(yàn)中沒(méi)有觸及到太多的有關(guān)稅的問(wèn)題，而在公司中，對(duì)會(huì)計(jì)而言，稅是一個(gè)比擬關(guān)鍵的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間還是學(xué)了不少社會(huì)學(xué)問(wèn)，要多感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會(huì)計(jì)的照顧和幫忙以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的細(xì)心教導(dǎo)，耐煩講解。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和建議：

在此次會(huì)計(jì)理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)習(xí)工作中，的確讓我們學(xué)到了不少書(shū)本以外的學(xué)問(wèn)，讓我們對(duì)這兩年半的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有個(gè)總結(jié)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。出納看似簡(jiǎn)潔的工作若不細(xì)心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必需要遵守的，有時(shí)出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見(jiàn)的，看是否會(huì)影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順當(dāng)，若無(wú)影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，需要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)緊急而溫馨的工作環(huán)境，工作起來(lái)才會(huì)比擬快樂(lè)，效率才會(huì)有所提高。還要給實(shí)習(xí)生以及外界人員留一個(gè)好印象，對(duì)公司的`順當(dāng)發(fā)展應(yīng)當(dāng)會(huì)很有利的。

我們還未步入社會(huì)，好多事情尤其是工作上的事沒(méi)有詳細(xì)處理過(guò)，不知會(huì)不會(huì)做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對(duì)自己要充足了解，要有深層次的認(rèn)識(shí)，有的工作可以直接說(shuō)我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時(shí)就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不行夸下?？谝膊恍械凸雷约旱牧α?，埋沒(méi)自己。

綜上所述，在這次實(shí)習(xí)期間到達(dá)了預(yù)定的目的，大量的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問(wèn)與社會(huì)學(xué)問(wèn)相結(jié)合，既穩(wěn)固了專業(yè)學(xué)問(wèn)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)學(xué)問(wèn)，對(duì)我們不久的就業(yè)很有幫忙。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)出納、會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了自己專業(yè)學(xué)問(wèn)的漏洞，對(duì)好多基礎(chǔ)性的學(xué)問(wèn)不是很肯定，需要重新回憶、學(xué)習(xí)。對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐煩、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己急躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清晰自己合適什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要肯定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)1500（篇3）

光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的閱歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里大家賜予了我充足的寬容、支持、激勵(lì)和幫忙，讓我充足感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們主動(dòng)樂(lè)觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為公司正式員工而感到榮耀和興奮。

在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步。

一、把課本上的學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作相結(jié)合的力量強(qiáng)化了

剛進(jìn)廠的時(shí)分明白被分到水系統(tǒng)后心想這和我的專業(yè)還挺對(duì)口的，工作起來(lái)應(yīng)當(dāng)不會(huì)有太多的困難吧。但是真的走到工作崗位后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際與自己想的還是有肯定差距的。開(kāi)頭在工作中總是不能把自己所學(xué)到的學(xué)問(wèn)合理的運(yùn)用到工作中去，實(shí)際工作總與課本上的東西有偏差。但是經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)后，如今工作中遇見(jiàn)一些新問(wèn)題，我就需要就會(huì)查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃袑W(xué)問(wèn)溫習(xí)穩(wěn)固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到許多新學(xué)問(wèn)，有了很多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是淺薄的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深化地理解。

二、實(shí)際動(dòng)手操作的力量強(qiáng)化了

從前會(huì)的只是一些理論的東西，面對(duì)要親自動(dòng)手操作總有點(diǎn)心有余悸害怕出錯(cuò)，擔(dān)憂自己做不好。在這一年里經(jīng)過(guò)同事的悉心教導(dǎo)和對(duì)各個(gè)裝備的了解，一年下來(lái)，已經(jīng)能比擬嫻熟地把握根本的工作方

法和一些簡(jiǎn)潔的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)潔的操作。通過(guò)一年的實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的力量得到了很好的錘煉。

三、處理人際關(guān)系的力量得到了提升

走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，就不能像在學(xué)校一樣不是很注意人際交往的重要性。在學(xué)校你可以只和自己喜歡的人在一起，而走向社會(huì)后你就必需和各式各樣的人打交道。所以好的人際關(guān)系在工作生活中都是非常重要的。每個(gè)人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫忙、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個(gè)幸福的生活。為什么會(huì)顯現(xiàn)事與愿違的情況呢其原因在于不懂人情世故，不懂人際關(guān)系的重要性。所以，如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫忙、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必需從重視人情世故，人際關(guān)系開(kāi)頭。人與人之間沒(méi)有良好的人際關(guān)系，人情就會(huì)冷淡、沒(méi)有良好的人際關(guān)系就會(huì)失去外援，沒(méi)有外援人就會(huì)有許多無(wú)奈，就會(huì)陷入孤立，就會(huì)陷入逆境，就會(huì)使人生沒(méi)有意義，更會(huì)使人沒(méi)有發(fā)展，更談不上人的幸福。

在這一年的實(shí)習(xí)中，我與同事和諧相處，相互幫忙。這也使我在平常的學(xué)習(xí)力能更好的向一些同事學(xué)習(xí)，使我更好的成長(zhǎng)。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的缺乏：一是工作中有時(shí)自信念缺乏，反而顯現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為暴躁；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是稀油站和化工泵等較大型裝備的操作還不夠熟識(shí)。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服缺乏，朝著以下幾個(gè)方向

努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡，