全新銷售：說服他人從改變自己開始

全新銷售：說服他人，從改變自己開始讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖銷售銷售時(shí)間書作者大師銷售時(shí)代開場(chǎng)話術(shù)實(shí)踐人才頭腦服務(wù)買家賣家素質(zhì)浮力情緒關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要著名趨勢(shì)專家、全球最具影響力的50大思想家、暢銷書《驅(qū)動(dòng)力》《全新思維》作者丹尼爾·平克最新力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業(yè)敏銳性和洞見性，大膽提出：每9個(gè)人里就有1人從事銷售，但另外8個(gè)人同樣在銷售。如今，傳統(tǒng)銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。最富成效的賣家，無不是先服務(wù)，再銷售。中國(guó)，是時(shí)候打開這扇推進(jìn)“服務(wù)型銷售”的歷史機(jī)遇之門了！平克指出：無論喜歡與否，在這個(gè)永不休眠的世界里，人人都是銷售人。在這個(gè)日益崛起的全新銷售時(shí)代，每個(gè)人每個(gè)小時(shí)都有24分鐘的時(shí)間來打動(dòng)他人，說服他們放棄自己的某樣?xùn)|西，交換我們擁有的某樣?xùn)|西。如今，我們不再需要鎖定合同的“成交大師”，我們需要能夠探知新機(jī)會(huì)、打動(dòng)并影響他人的說服者。在書中，作者以社會(huì)科學(xué)研究為基礎(chǔ)，以時(shí)間探討為主線，為重新審視銷售提供了新的視角——35項(xiàng)著名實(shí)驗(yàn)，42個(gè)真實(shí)案例，其中大量來自作者長(zhǎng)時(shí)間的追蹤采訪和研究。如今，一定要成交（Alwaysbeclosing）的“ABC”老三樣已經(jīng)行不通了，在全新銷售新時(shí)代，所有優(yōu)秀的銷售人必須掌握打動(dòng)他人的三大素質(zhì)，即“ABC”新三樣：內(nèi)外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷售的藝術(shù)大師，還要精通打動(dòng)他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷售提供了新的思路和工具!讀書筆記讀書筆記所有講銷售類的書好像都是差不都的，許多銷售人員啃了許多的這類書還是提高不了銷售業(yè)績(jī)，銷售的方法并不在于多，而在于精，所以我覺得這本書的名字取得好，先改變自己。必看的銷售書，對(duì)事業(yè)觀也很有啟發(fā)我還是覺得努力工作最重要的就是要吃飯，顧客只是顧客，各取所需而已。這是最近看的關(guān)于銷售方面的第三本書了，從打磨課件角度來說，這本書的作用不明顯，同時(shí)，這本書還是挺有意思的——用很多的實(shí)驗(yàn)來說明銷售的一些道理，挺獨(dú)特的。所謂為學(xué)日增，為道日減。大道至簡(jiǎn)，到了一定的程度，其實(shí)背后都是通的，練的都是狀態(tài)。今年看過對(duì)溝通能力最有幫助的書，竟然是這本銷售用書。丹尼爾?平克是美國(guó)暢銷書作家，他的作品《驅(qū)動(dòng)力》《全新思維》《見機(jī)》都大獲好評(píng)。他在書里給出了，成為全新銷售人才，需要具備哪些基本素質(zhì)和技巧。《全新銷售：說服他人，從改變自己開始》——丹尼爾·平克傳統(tǒng)的銷售主要是跟客戶搞好關(guān)系，給客戶轉(zhuǎn)介紹費(fèi)，或者直接打**推銷。9.9分，非常棒，值得花時(shí)間多讀幾遍，并踐行——學(xué)以致用！精彩摘錄精彩摘錄打動(dòng)他人的能力依靠的是權(quán)力的反面：理解他人的立場(chǎng)，進(jìn)入他人的頭腦，透過他的眼睛去觀察世界。換位思考、理解他人利益、尋找共性的能力，已成為當(dāng)今商業(yè)世界最重要的素質(zhì)。一個(gè)人在所屬領(lǐng)域是不是具有創(chuàng)造力，關(guān)鍵在于他是否具備發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造問題的能力，而不在于他掌握了多少知識(shí)、技術(shù)性的技巧或手藝。”銷售開場(chǎng)的目的，不一定是立刻打動(dòng)他人采納你的觀點(diǎn)。開場(chǎng)的目的是呈上某個(gè)極具吸引力的東西，展開對(duì)話，讓對(duì)方主動(dòng)參與進(jìn)來，并最終達(dá)成有利于雙方的結(jié)果。銷售，不只是賣東西，而是人的天性，即打動(dòng)并影響他人的說服力。只說明想法，卻不說明行動(dòng)方式，是無法打動(dòng)人的。把表面上的弱點(diǎn)看成事實(shí)上的優(yōu)勢(shì)。開始跟他人接觸時(shí)，不妨假設(shè)自己處在勢(shì)單力薄的位置。打動(dòng)別人最有效的方法之一，就是揭示出他們自己可能沒有意識(shí)到的挑戰(zhàn)換位思考是我們?nèi)缃翊騽?dòng)他人的第一項(xiàng)必備素質(zhì)的核心。目錄分析01我們都是銷售人03互聯(lián)時(shí)代，從“買家謹(jǐn)慎”到“賣家謹(jǐn)慎”02全新銷售的3大推動(dòng)力第一部分全新銷售時(shí)代來臨04內(nèi)外和諧06頭腦清晰05情緒浮力第二部分全新銷售人才的3大素質(zhì)07運(yùn)用話術(shù)，精彩開場(chǎng)09切身服務(wù)，賦予意義08即興發(fā)揮，巧妙應(yīng)對(duì)第三部分全新銷售實(shí)踐作者介紹同名作者