重磅上市營銷方案

年5月29日重磅上市營銷方案文檔僅供參考”草本空氣凈化劑”重磅上市營銷方案前言:營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產(chǎn)品,因此必須要抓住消費者的消費心理。年后氣候越來越熱,正是空氣凈化產(chǎn)品打入市場的有利時間,一定要趁早。一、空氣凈化產(chǎn)品市場分析為什么說要趁早打入市場呢?主要有兩個方面原因:①根據(jù)各國統(tǒng)計發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示,截至11月27日上午,全球共有4個國家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例,共有100人死亡。另外,50個國家和地區(qū)的累計感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例,該國死亡人數(shù)已達85人。另外,墨西哥新增確診患者265人,智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至當前,中國內(nèi)地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院,正在接受隔離治療的有8例,均病情平穩(wěn)。令人”談虎色變”的恐怖氣氛中,一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關(guān)注,那就是具有過濾空氣作用和具有殺菌功能的空氣凈化劑,因為”豬流感”會經(jīng)過空氣傳播,從各國政府、各類企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質(zhì)量,購買空氣凈化劑成了她們預防病毒傳播的方法之一?？諝饧仁侨祟愘囈陨娴谋匾獥l件,也是傳播疾病的重要媒介。帶給人類巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中,適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床,因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來越引起人們的關(guān)注,空氣凈化劑在中國的市場前景看好,這一點不容置疑。②隨著都市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展,建筑空氣污染也越來越嚴重,已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發(fā)展,空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國家標準開始實施,在治理室內(nèi)空氣污染方面將有強制性的法律依據(jù),國內(nèi)空氣凈化劑市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前,中國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場規(guī)模達到８０億元人民幣,而今年將會超過１００億元人民幣。據(jù)日本有關(guān)部門預測,未來全球相關(guān)市場潛力將達到１０００億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不但市場潛力巨大,利潤也很豐厚,平均利潤率達到２８％,已成為健康產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場一片繁榮,不但吸引了大量的企業(yè)競相角逐,而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相,國外一些從事凈化劑業(yè)務(wù)達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務(wù)機構(gòu),在未來幾年內(nèi),國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長期,預計將保持每年30％以上的增長率。二、草本空氣凈化劑市場調(diào)查空氣凈化劑具有殺菌抑菌抗病毒、預防流感拒絕二手煙、凈化空氣祛除異味、防暈車抗疲勞等功能。它經(jīng)過生物活性因子使室內(nèi)空氣中的有害氣體和細菌進行分解,被污染的空氣經(jīng)過分解后將和純中藥草本精華融合,達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴重,空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手,特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲,加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染,空氣質(zhì)量問題引起了越來越多人的關(guān)注,精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值,國內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化市場。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān);世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過室外5倍;全球污染最嚴重的20個城市,有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,空氣凈化劑在美國的普及率達到27%,日本17%,歐洲42%,韓國70%,而中國卻不到0.2%,可見空氣凈化劑在中國市場還具有非常大的潛力。三、目標客戶界定策略從當前空氣凈化劑的消費群體看,主要是一些中、低、高、廣大的消費者;而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費群體過于集中,這當然不是什么好事,可是從另一方面表明空氣凈化劑的消費潛力相當大。因此,開發(fā)平民化的空氣凈化劑、開拓中低收入消費群體應當是需要密切關(guān)注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,因此要想賣好一種商品,不能光看這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產(chǎn)品都能夠賣上錢.就像一句話說的"好的銷售是能夠把因此東西賣給同一個人".四、消費者心理分析消費者在購買空氣凈化劑時,首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠,對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實,是否有效果。如果公司真實可靠,產(chǎn)品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題,價格是否適合,是否物有所值。三方面條件完全滿足,沒有其它意外的話,客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。當前的大多數(shù)消費者都認為空氣凈化劑可有可無,因為自家的房屋裝修好幾年了,早就沒有有毒氣體了,在這種情況下能夠向客戶解釋是因為家具在夏天經(jīng)過高溫,會散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體,危害到人體的健康,買一個空氣凈化劑,凈化臥室空氣,給家人一個健康的呼吸環(huán)境?？諝鈨艋瘎┤熝菔臼且粋€關(guān)鍵,大多數(shù)已購買空氣凈化劑的消費者都是經(jīng)過我們現(xiàn)場演示去煙功能,消費者親眼所見空氣凈化劑的實際功能,才下定決心購買空氣凈化劑。五、產(chǎn)品推廣方式1、住宅小區(qū)推廣:(重點推廣方式)小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶,經(jīng)過散發(fā)宣傳彩頁,現(xiàn)場特價促銷,現(xiàn)場去煙演示(產(chǎn)品演示)等各種方式,主動出擊,銷售產(chǎn)品。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū),此類小區(qū)住戶年輕人居多,都有一定的經(jīng)濟實力,有一定的消費能力,非常注重自身的健康,而且有部分住戶有轎車,能夠銷售出室內(nèi)空氣凈化劑和車用空氣凈化劑。小區(qū)促銷目標人群集中,成交率較高。2、商務(wù)辦公大樓:(輔助推廣)辦公大樓上班的都是為一些有高學歷,高素質(zhì)的白領(lǐng)人群,產(chǎn)品賣點為車用空氣凈化劑,一方面凈化室內(nèi)空氣,另一方面消除輻射,并加以香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導干部基本上都會有轎車,車用空氣凈化劑是一個重點。宣傳方式:①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁;②經(jīng)過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示,使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。3、商場賣場展示:(重點推廣方式)賣場可做為一種有效的方式,進入賣場的人群都是消費人群,部分人群很關(guān)注健康問題。商場及賣場經(jīng)過與攤位合作的方式,鋪貨銷售。4、廣場現(xiàn)場演示:(輔助推廣方式)廣場上人群多,能夠進行現(xiàn)場去煙演示,但目標針對人群不集中,成交率較低。5、網(wǎng)上銷售:(重點推廣方式)網(wǎng)絡(luò)有著很強的發(fā)展?jié)摿?經(jīng)過有效地推廣方法能夠使產(chǎn)品得以更好的銷售。①建立一個有特色的網(wǎng)站,銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。②在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞,而且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作(重點推廣方式)向其供應空氣凈化器銷售,如中華生活網(wǎng)、阿里巴巴淘寶網(wǎng)等,與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達成合作。7、會議營銷(后期重點推廣方式)會議營銷是一種集中式的營銷方式,能夠吸引很多的消費者,消費者也能夠現(xiàn)場購買產(chǎn)品,會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品能夠起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者,需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性,最終達到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化劑,每輛車上都使用車用空氣凈化劑,使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。8、關(guān)系營銷(前期重點推廣方式)前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路,利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。9、賓館宣傳推廣(重點推廣方式)據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗,大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞,有異味,能夠用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣,鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈,測試其效果,達到賓館領(lǐng)導的認可后,賓館會大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內(nèi)空氣凈化劑的宣傳推廣、實際效果演示等,力爭在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化劑。10、電視購物(輔助推廣方式)經(jīng)過與電視購物的合作,達到促進廠家空氣凈化劑的宣傳和銷售。六、適宜廣告在起步初期沒有足夠資金的前提下,能夠暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。以下是本人對于DM廣告的一個小策劃,供參考:名稱:自然綠色健康宣傳冊發(fā)行時間:每周六、周日發(fā)行地點:XX廠商或人群密集的街道發(fā)行目的:用最少的投資達到最大的宣傳效果發(fā)行數(shù)量:10000-0份具體內(nèi)容:制作一份DM廣告手冊,封面和封底均為貴公司廣告版,內(nèi)頁為一些健康環(huán)保的知識和系列產(chǎn)品的廣告版。特點:公司能夠用封面和封底達到最優(yōu)的宣傳效果,制作成本和發(fā)行成本能夠利用其它廠商的版面費,以小搏大。按照自己的思路和規(guī)劃,我將打算建造一支核心骨干,以行銷為方法,以陌拜為手段,以小組為單位,形成規(guī)模和競爭力,以下內(nèi)容比較詳細的介紹,望各位老總給予批改指示。我將根據(jù)人手劃分N個小組,每組二個人,團隊協(xié)作。例如:團隊名稱:和合團隊團隊宗旨:勇挑重擔,不畏艱辛,堅持不懈,直到成功。團隊口號:要做就做好,不做就拉倒團隊使命:最大限度完成指標和任務(wù)團隊隊歌<步步高>景崗山主唱每天早上8:10全體員工到公司8:35全體員工點名開早會并給每個小組長