出版公司粵版教材營銷戰(zhàn)略研究,mba市場營銷論文

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摘要

目前，教材的出版和發(fā)行領(lǐng)域是國家行政管制比擬嚴格的行業(yè)。我國的中小學教材作為一種特殊的圖書商品，在出版與發(fā)行上一直實行行政許可與特許經(jīng)營制度。2001年以前，我國的中小學教材出版市場處于壟斷狀態(tài)，即全國只要人民教育出版社能夠出版中小學教材，市場規(guī)模大約160多億。自2001年基礎(chǔ)教育課程改革以來，國家倡導(dǎo)一綱多本的教材管理運作形式，但凡經(jīng)新聞出版總署批準的出版機構(gòu)都能夠介入中小學教材的編寫與出版。經(jīng)教育部全國中小學教材審定委員會審定通過后的中小學教材，就能夠在全國公開出版發(fā)行。為此，很多中央和地方出版機構(gòu)紛紛走到前臺，積極介入中小學教材的編寫、出版與發(fā)行工作，一綱一本的教材格局被打破，版本多樣、積極創(chuàng)新的新課程標準實驗教材逐步介入到市場的競爭中來，新的競爭態(tài)勢和競爭格局初步構(gòu)成。中國中小學教材市場目前仍處于壟斷市場，易受國家宏觀政策的影響，將來發(fā)展有很強的不確定性，通過企業(yè)營銷管理與策略研究，能夠使公司根據(jù)宏觀環(huán)境的變化，及時整合本身資源優(yōu)勢，制定與市場及將來發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略與策略，創(chuàng)造并保持企業(yè)核心競爭力。

A公司作為教材出版發(fā)行公司，多年來一直積極投身于教材的出版發(fā)行工作中，通過幾年的市場化運作，在教材出版發(fā)行和營銷推廣方面獲得了不錯的成績。

但是，國家教育政策的調(diào)整、保守封閉的體制機制、劇烈的市場競爭，落后的營銷觀念、淡薄的品牌意識，低水平的服務(wù)，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展等都給粵版教材的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

本文基于市場營銷的相關(guān)理論，以A公司粵版教材營銷戰(zhàn)略為研究對象，通過對A公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境的研究，本身擁有的資源與缺乏的分析，找到A公司存在的根本問題，并使用SWOT工具，分析自個在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的時機，防備可能存在的風險與威脅，對現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略作出調(diào)整，找到并建立起合適A公司粵版教材將來可持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略及策略。

關(guān)鍵詞：粵版教材；營銷戰(zhàn)略；營銷組合

目錄

摘要

第一章緒論

1.1研究的背景

1.2研究的目的和意義

1.3本文研究的技術(shù)道路、內(nèi)容及方式方法

1.4教材出版行業(yè)的背景現(xiàn)狀

1.4.1教材出版市場現(xiàn)狀

1.4.2教材營銷競爭現(xiàn)狀

1.4.3教材市場風險危機

1.4.4國外教材研究現(xiàn)狀

第二章A公司現(xiàn)狀及存在問題

2.1公司大概情況

2.1.1公司簡況

2.1.2公司組織管理與人員構(gòu)造

2.2公司粵版教材發(fā)展與營銷大概情況

2.2.1粵版教材發(fā)展簡況

2.2.2粵版教材營銷大概情況

2.3粵版教材存在問題及分析

2.3.1產(chǎn)品競爭力問題分析

2.3.2價格體系問題分析

2.3.3渠道運作問題分析

2.3.4促銷策略問題分析

2.3.5服務(wù)質(zhì)量問題分析

2.3.6品牌建設(shè)問題分析

2.4本章小結(jié)

第三章A公司粵版教材營銷環(huán)境

3.1粵版教材宏觀環(huán)境

3.1.1政治法律環(huán)境

3.1.2經(jīng)濟環(huán)境

3.1.3社會文化環(huán)境

3.1.4科技環(huán)境

3.2粵版教材微觀環(huán)境

3.2.1競爭者

3.2.2顧客

3.2.3代理商

3.2.4供給商

3.3A公司的核心競爭能力

3.3.1核心產(chǎn)品

3.3.2營銷經(jīng)歷體驗

3.3.3資源能力

3.4本章小結(jié)

第四章A公司粵版教材營銷戰(zhàn)略SWOT分析

4.1公司優(yōu)勢分析

4.2公司劣勢分析

4.3公司機遇分析

4.4公司威脅分析

4.5本章小結(jié)

第五章A公司營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷策略施行

5.1粵版教材營銷戰(zhàn)略設(shè)計

5.1.1增長戰(zhàn)略

5.1.2差異化競爭戰(zhàn)略

5.2粵版教材營銷策略施行

5.2.1產(chǎn)品策略

5.2.2價格策略

5.2.3渠道策略

5.2.4促銷策略

5.2.5品牌策略

5.2.6服務(wù)策略

5.3本章小結(jié)

第六章A公司粵版教材營銷戰(zhàn)略施行保障

6.1生產(chǎn)戰(zhàn)略保障

6.2人力資源戰(zhàn)略保障

6.3財務(wù)戰(zhàn)略保障