國內(nèi)銷售公司

（國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范 3（市場總監(jiān)）崗位規(guī)范 5（零售總監(jiān)）崗位規(guī)范 7（批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)范 9（產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)范 （企劃主管）崗位規(guī)范 （文員）崗位規(guī)范 （分公司批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)范 （批發(fā)業(yè)務主管）崗位規(guī)范 （倉管員）崗位規(guī)范 （總帳會計）崗位規(guī)范 （會計）崗位規(guī)范 （會計兼?zhèn)}管）崗位規(guī)范 （送貨員）崗位規(guī)范 （業(yè)務代表）崗位規(guī)范 （OEM主管）崗位規(guī)范 （訂單處理員）崗位規(guī)范 （零售主管）崗位規(guī)范 （行政人事主管）崗位規(guī)范 （銷售管理）崗位規(guī)范 （客戶服務部經(jīng)理）崗位規(guī)范 （銷售統(tǒng)計）崗位規(guī)范 （理貨員）崗位規(guī)范 （發(fā)貨員）崗位規(guī)范 （訂單管理）崗位規(guī)范 （生產(chǎn)調(diào)度）崗位規(guī)范 （儲運主管）崗位規(guī)范 定期工作定期工作件績指標17、組織制定公司內(nèi)部的各類管理規(guī)章制度，與員工見面交談；3、聽取項目匯報，對公司營銷管理綜合目標和經(jīng)營效益負責對營銷利潤和預算費用負責；對營銷政策、策略、制度、計劃實施的效果負責；對年度目標的完成和市場占有率負責對貝發(fā)品牌經(jīng)營和客戶滿意度負責；對組織功能的合理性和營建先進的管理團隊負責對公司的經(jīng)營風險和市場風險負責；對公司市場行為的合法性負責。對下屬部門經(jīng)理有任免權(quán)和內(nèi)部崗位調(diào)任權(quán)；對下屬部門工作的檢查權(quán)和考核權(quán)一定范圍的費用審批權(quán)和支配權(quán)；一定范圍的客戶投訴賠償和退貨審批權(quán)。辦公室、電腦、電話全年銷售指標完成率全年回款指標完成率有公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃能力和組織實施的能力協(xié)調(diào)能力平4.系統(tǒng)規(guī)劃品牌、廣告、促銷、公關(guān)等整合策劃與推廣方案并對費用進行預算；12.組織實施國內(nèi)市埸調(diào)研活動，對行業(yè)發(fā)展趨勢和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行分析，關(guān)注本13.組織對戰(zhàn)略項目的調(diào)研和分析，分析市埸需求和消費變化，制訂相關(guān)項目的流；3、聽取項目匯報，督導各項目推對提供決策依據(jù)的準確性、可靠性負責；對企業(yè)形象和產(chǎn)品形象負責；對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性；負責對費用支出和預算的合理性負責。件績指標年度營銷計劃方案新產(chǎn)品開發(fā)完成率消費者和客戶的滿意度市埸研究報告的質(zhì)量與數(shù)量掌握企業(yè)品牌規(guī)劃、營銷、人力資源、財務、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段有很強的市埸洞察力和產(chǎn)品企劃能崗位技長期產(chǎn)品規(guī)劃和實施的組織能力；有很強的決策、計劃、組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力科目名稱品牌規(guī)劃、營銷、策劃、人力資源、信息管理企業(yè)概況與文化行業(yè)知識課時數(shù)一個月一天二天職業(yè)發(fā)展修訂履歷職前培訓可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂時間2004-12-24總經(jīng)理修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者版本建立根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，制定年度全國零售通路客戶發(fā)展計劃，編制銷售費用預算，并組劃，并在總經(jīng)理領(lǐng)導下，協(xié)同市場部執(zhí)行；市場、客戶的重大問題。對部門的工作目標和經(jīng)營效益負責；對部屬的工作效率和紀律行為負責；對預算和合理開管理范圍內(nèi)的人事權(quán)和管理權(quán)；重大銷售活動的指揮權(quán)和監(jiān)督權(quán)；營銷戰(zhàn)術(shù)的制定權(quán)和執(zhí)行的指導權(quán)；對下屬部門的考核權(quán)；一定的財務審批權(quán)；一定權(quán)限的費用支配權(quán)。辦公室、電腦、電話辦公室、電腦、電話件月度銷售回款計劃完成率績指標日常工作定期工作日常工作定期工作4、通過制定年度、季度、月度部門銷售計劃及評價指標，對各區(qū)域責任市場實行計劃管理和5、擬定和改善年度部門銷售管理制度和激勵分配方案，報批后實施；6、制定部門年度營銷費用預算并進行區(qū)域分解，實施控制管理；8、建立客戶管理體系，與財務部配合完善客11、對批發(fā)通路競爭產(chǎn)品和競爭對手的信息進行收集與分析，提交相應的反饋及對策報告。與員工見面交談；3、聽取項目匯報，市場、客戶的重大問題。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、件月度銷售回款計劃完成率績指標計劃成果、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場變化、廣告宣傳、競爭者動態(tài)2、產(chǎn)品改造權(quán)、市場調(diào)研權(quán)、產(chǎn)品立項建議權(quán)、新產(chǎn)品信息發(fā)布權(quán)、新產(chǎn)品解釋權(quán)3、廣告、促銷活動的監(jiān)督權(quán)、預算范圍內(nèi)的費用建議權(quán)件績指標辦公室、電腦、電話制定品牌發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃長期產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和實施的組織能有很強的創(chuàng)新、決策、計劃、組織、有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力崗位技能培訓要求科目名稱營銷管理企業(yè)概況與文化行業(yè)知識課時數(shù)兩周一天二天職前培訓職業(yè)職業(yè)發(fā)展修訂履歷可轉(zhuǎn)換的職位修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立件績指標辦公室、電腦、電話促銷次數(shù)、反映效果推廣促銷活動報告要求負責部門后勤等事務執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作件要求女6、按照公司銷售情報管理制度組織收集、與員工見面交談；3、聽取項目匯報，料、報告、財務表單等；6、應急處理市場、客戶的重大問題。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、1、對轄區(qū)銷售任務、市場拓展任務、費用控制目標的完成負責；對轄區(qū)費用預算開支的合理性負責；對轄區(qū)所掌握的企業(yè)秘密的安全性負責；3、在轄區(qū)內(nèi)行使行政權(quán)、人事建議權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授權(quán)、退貨、折讓、賠償件績指標辦公室、電腦、電話職前培訓有團隊管理的經(jīng)驗和能力及談判能有很強的決策、計劃、組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力崗位技能培訓要求科目名稱營銷、財務、信息管理企業(yè)概況與文化行業(yè)知識課時數(shù)一個月一天二天職業(yè)職業(yè)發(fā)展修訂履歷可轉(zhuǎn)換的職位修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立3、制定產(chǎn)品季度、月度銷售計劃和預測計劃，對發(fā)貨、回款、庫存9、按照辦事計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)定1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、2、市埸開拓權(quán)；網(wǎng)絡規(guī)劃建議權(quán)；客戶管理權(quán)；客戶變更建議權(quán)；預算內(nèi)費用的使用權(quán)；件績指標辦公室、電腦、電話職前培訓對產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開拓的實施有計劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力崗位技能培訓要求科目名稱營銷、財務、信息管理企業(yè)概況與文化行業(yè)知識課時數(shù)一個月一天二天職業(yè)職業(yè)發(fā)展修訂履歷可轉(zhuǎn)換的職位修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立日常工作定期工作日常工作定期工作件績指標辦公室、電腦、電話物品倉儲整齊率學習（培訓）計劃完成率要求日常工作日常工作2.負責建立健全財務管理制度并督導實施，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標進行財務預算及其它3.負責根據(jù)銷售目標和采購計劃制定月、季、年度財務收支計劃；負責建立健全5.負責建立健全財務成本核算制度，督促定期進行原材料、半成品、成品的核算；6.負責建立健全費用管理制度，監(jiān)督企業(yè)的費用支出，定期和不定期向副總經(jīng)理提交費7.負責建立健全銷售核算管理制度，定期和不定期向副總經(jīng)理提交銷售分析報告；2、部門財務管理權(quán)；財務預算、財務核算的審核權(quán)、檢查權(quán)；對財務政策有建議權(quán)；人事建議權(quán)；部門工作檢查權(quán)、考核權(quán)件績指標辦公室、電腦、電話會計信息提供的準確性來自業(yè)務人員的投訴00要求2、財務報表編制權(quán)；單證審核權(quán)；費用開支監(jiān)督權(quán)；經(jīng)營管理建議權(quán)；件績指標辦公室、電腦、電話會計信息提供的準確性來自業(yè)務人員的投訴學習（培訓）計劃完成率0要求日常工作薪金級別1、對分公司財務會計管理負責；對帳務的準確性、合法性負責2、財務費用審核權(quán)、結(jié)算方式檢查權(quán)、產(chǎn)品售價監(jiān)督權(quán)、財務管理建議權(quán)、異常情況匯報權(quán)件績指標辦公室、電腦、電話月度發(fā)貨、庫存報表的準確率運輸費用控制率崗位物流規(guī)劃和產(chǎn)品及時分銷的實施能能培訓營銷、財務、信息管理一個月技能力；要求企業(yè)概況與文化一天要求有計劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；行業(yè)知識二天有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力職前培訓職業(yè)職業(yè)發(fā)展修訂履歷可轉(zhuǎn)換的職位修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立日常工作日常工作定期工作件績指標學習（培訓）計劃完成率要求薪金級別3、制定產(chǎn)品季度、月度銷售計劃和預測計劃，對發(fā)貨、回款、庫存9、按照辦事計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹14、參加分公司召開的銷售會議和公司組織的培訓定1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、2、市埸開拓權(quán)；網(wǎng)絡規(guī)劃建議權(quán)；客戶管理權(quán)；客戶變更建議權(quán)；預算內(nèi)費用的使用權(quán)；件績指標辦公室、電腦、電話職前培訓對產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開拓的實施有計劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能力崗位技能培訓要求科目名稱營銷、財務、信息管理企業(yè)概況與文化行業(yè)知識課時數(shù)一個月一天二天職業(yè)職業(yè)發(fā)展修訂履歷可轉(zhuǎn)換的職位修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立日常工作定期工作日常工作定期工作（OEM主管）崗位規(guī)范件績指標要求日常工作定期工作日常工作定期工作薪金級別執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作件績指標辦公室、電腦、電話要求薪金級別4.收集、分析最新市場信息、客戶信息、競爭對手信息，并提出相關(guān)報告；9.完成零售客戶部經(jīng)理交辦的其他工作任務。工規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃2、市埸開拓權(quán)；網(wǎng)絡規(guī)劃建議權(quán)；客戶管理權(quán)；客戶變更建議權(quán)；預算內(nèi)費用的使用權(quán)；件績指標辦公室、電腦、電話崗位技能培訓要求科目名稱崗位技能培訓要求科目名稱營銷、財務、信息管理企業(yè)概況與文化行業(yè)知識課時數(shù)一個月一天二天有計劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達能職前培訓職業(yè)職業(yè)發(fā)展修訂履歷可轉(zhuǎn)換的職位審批者修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立有關(guān)文件、資料等；1、對公司人力資源招聘、培訓、考核等管理工作負責2、公司人事權(quán)、考核權(quán)、建議權(quán)、人事制度的管理權(quán)件績指標辦公室、電腦、電話人事招聘計劃完成率考核及時完成率人事檔案管理完整率考核檔案管理完整率人事制度制訂完成率0掌握人力資源、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和要求劃能力、中長期人事發(fā)展計劃和組織情況直接上級總經(jīng)理件績指標檔案資料的完好率信息傳達的及時準確性會務工作安排的及時性學習（培訓）計劃完成率要求計劃員、產(chǎn)品跟單員、訂單處理員、銷售統(tǒng)計員、倉庫管理員協(xié)助訂單處理并維護良好的客戶關(guān)系及售后服務管理2、進行有效的客戶溝通，了解并分析客戶需求，并擬定客戶服務年度計劃方案；4、與重要客戶聯(lián)系，協(xié)助發(fā)展和維護良好的客戶關(guān)系；5、客戶資料的管理，建立售后服務信息管理系統(tǒng)如：客戶服務檔案、質(zhì)量跟蹤及反饋；7、向上級提供客戶資料、產(chǎn)品質(zhì)量信息，為解決問題提供建議；8、與各業(yè)務人員溝通