燈具店活動(dòng)方案

燈具促銷方案1、買贈(zèng)，，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的狀況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最干脆的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使很多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要留意在合作伙伴的選擇上肯定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，留意金額等值的折算。4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題綻開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，肯定要留意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭歉纱嘤矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是特別重要的。6、商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購(gòu)買。這樣的促銷手段，國(guó)美就常常做，取得的效果也是特別的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動(dòng)肯定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場(chǎng)面失控，后果將不行思議。篇二：2014燈具店促銷方案1、確定所面對(duì)的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。4、入貨渠道的找尋，剛起先入貨的量不要多，以種類多量少為主，過肯定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。5、入貨的款式和價(jià)錢。6、多了解和留意最新的潮流。7、良好的售后服務(wù)。8、以誠(chéng)待人，講信用。怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？一、商品陳設(shè)須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳設(shè)有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好常常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。如傳統(tǒng)的白熾燈照明的，傳統(tǒng)的節(jié)能燈照明等，lecl照明也是即將替代傳統(tǒng)照明的，最近國(guó)家公布了白熾燈淘汰支配，也是推動(dòng)普及1一d照明的一大前舉措.所以1一d照明除了代表一種產(chǎn)品，還代表了一個(gè)趨勢(shì)，那就是將來的照明運(yùn)用的是一種更節(jié)能更環(huán)保的燈具三、門店籌劃、分析燈飾店跟服裝店的經(jīng)營(yíng)方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會(huì)想到裝修，說裝修當(dāng)然大家都會(huì)想到的是家具城，建材城之類地方，或者說經(jīng)營(yíng)燈飾某個(gè)比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會(huì)想到王府井小吃街一樣，這樣作為經(jīng)營(yíng)者選址我們就可以去當(dāng)?shù)丶械慕謪^(qū)或者建材市場(chǎng)去考察店面了..銷售的定位.店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個(gè)可以依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平做調(diào)整)，先做中低端是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟識(shí)市場(chǎng)，熟識(shí)產(chǎn)品的過程，在有肯定的閱歷之后再轉(zhuǎn)型漸漸做高端。.店鋪裝修(1)吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；(2)店內(nèi)裝修不要過于光明，不要有太多的自然光；(3)吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0?5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)當(dāng)預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位；(4)裝修顏色應(yīng)當(dāng)主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；(5)店面的布局要合理，應(yīng)當(dāng)以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍圍著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。.貨源.一般來說，小店以旁邊批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和閱歷問題造成太多產(chǎn)品積壓。.開業(yè)前必備的東西2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)當(dāng)買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。.人員的配備前期建議聘用1-2名有行業(yè)閱歷的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。銷售人員一定要具備肯定的銷售閱歷。(有客戶的更佳).經(jīng)銷商的選擇店面開業(yè)必需店內(nèi)要有一個(gè)或兩個(gè)知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業(yè)在一下品牌中篩選出哪個(gè)品牌被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度，還可以去調(diào)查一下當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)品牌的信任程度做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等須要具體的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時(shí)利用知名品牌來吸引消費(fèi)者，就能給店內(nèi)帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿意了不同消費(fèi)者的需求，在將來我們爭(zhēng)取做到一個(gè)能讓消費(fèi)者來到這來就能找到家里裝修所須要的全部燈飾、產(chǎn)品。.店鋪宣揚(yáng)店面裝修就起先做宣揚(yáng)，前期做一些產(chǎn)品的圖冊(cè)，傳單派業(yè)務(wù)員到各家裝設(shè)計(jì)公司、售樓部、正在裝修的小區(qū)、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、小區(qū)密集的主要交通路口等現(xiàn)場(chǎng)去派發(fā)一些產(chǎn)品宣揚(yáng)單。.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在店面運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，可以考慮把網(wǎng)絡(luò)銷售加進(jìn)來，終歸現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣漸漸的已經(jīng)深化都很多人的生活習(xí)慣，足不出戶就能找到自己喜爰的東西，我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺(tái)，通過協(xié)商把產(chǎn)品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來做，形成線上，線下一體店，當(dāng)?shù)氐念櫩图偃缭诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，到店購(gòu)買還可以賜予一點(diǎn)的實(shí)惠，做到刺激消費(fèi)的功效。.實(shí)體店銷售在店內(nèi)消費(fèi)定期搞一些促銷活動(dòng)，平日到店消費(fèi)的顧客可以滿幾百減多少、辦理積分卡，當(dāng)積累到肯定的積分后升級(jí)到不同級(jí)別的會(huì)員，同事能享受燈具的清晰，或者修理的免費(fèi)服務(wù)。二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要時(shí)常地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要快速反映流行，開發(fā)特殊商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手越覺。四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜爰的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，其次次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給商品定價(jià)呢？?jī)r(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是避開顧客1、低價(jià)滲透策略作為商家，無論實(shí)行什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必需以成本為基礎(chǔ)，不行能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量干脆選購(gòu)，削減中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，想方設(shè)法降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。2、以盈補(bǔ)缺法以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行很多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種協(xié)助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。3、平頭低尾法只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元常常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。 4、錯(cuò)覺定價(jià)法有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。細(xì)致算一下會(huì)發(fā)覺，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。5、季節(jié)折扣依據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來確定是否賜予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。很多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)整客流淡季過少等狀況，使店面常見顧客盈門。6、心理定價(jià)策略針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜爰在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利專心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。7、其它商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡(jiǎn)潔，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特殊廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。我該怎么進(jìn)行促銷呢？促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是肯定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。1、做好促銷前的宣揚(yáng)工作。酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣揚(yáng)工作是促銷達(dá)到目的的前提。一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣揚(yáng)工作只能是奢侈錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣揚(yáng)要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動(dòng)干戈，在商店四周散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣揚(yáng)車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。2、巧制促銷政策促銷方式的合理于否干脆關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，肯定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都濟(jì)濟(jì)一堂，這究竟是什么緣由呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小摯友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎 。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，興奮了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)原來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。(2)、集點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行實(shí)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到肯定數(shù)量時(shí)就可以得到肯定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購(gòu)買，并有效的培育可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式父鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策肯定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。(3)、留意創(chuàng)新時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)老面孔已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式肯定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。毛驢拉磨一這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客須要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆車盧可以干脆從井中打水。時(shí)常有新穎者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中肯定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣揚(yáng)，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的留意和購(gòu)買欲望，另一重要的方面則是增加商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。我怎樣提升店面人氣呢？一、顧客要提升店面的人氣，首先要清晰商店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)顧客又是誰，都有哪些人來店里購(gòu)物，這就涉及到商店的定位問題。倘如連哪些人會(huì)光顧店面都不清晰，提升人氣簡(jiǎn)直是無稽之談。產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)當(dāng)有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際狀況，對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。假如把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營(yíng)中低檔商品為主，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應(yīng)著重對(duì)這些人綻開攻勢(shì)。商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿意目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最終只能是竹籃打水一場(chǎng)空。二、便利便利原則在營(yíng)銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了便利顧客購(gòu)物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，便利顧客購(gòu)物有關(guān)理論探討表明，顧客70%以上的購(gòu)買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)確定的。優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購(gòu)買，是提升人氣的有效途徑。2、貨物擺放要合理要布置出讓人舒適的購(gòu)物環(huán)境，大到整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購(gòu)物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小摯友喜爰的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小摯友選取（2）、商品明標(biāo)價(jià)信任很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)驗(yàn)，所以商店的每一件商品肯定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好預(yù)算。3、設(shè)立顧客休息處當(dāng)年的亞細(xì)亞，在購(gòu)物區(qū)的一樓開拓特地場(chǎng)地并設(shè)專職人員，搞起了寶寶消遣圈和男士休息廳。前者免費(fèi)為購(gòu)物者照看兒童，后者則為具有購(gòu)物癖的女士照看她們的陪伴者。商場(chǎng)的專心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠(chéng)服。一般的小商店沒有實(shí)力供應(yīng)特地的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不行少的。有同行來參觀我該怎么辦？不少服裝店為了避開同行的刺探而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門上貼出了同行免進(jìn)的告示。這一舉動(dòng)，令人玩味。賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特殊是女性消費(fèi)者來說，撞衫是最惱人的，公路服的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來說，面對(duì)雷同，莫非僅僅一個(gè)免進(jìn)就能防小人嗎？必要的自我爰護(hù)當(dāng)然也是須要的，而自我爰護(hù)不是關(guān)起門來將同行拒之門外，不妨放開大門請(qǐng)同行來品頭論足，內(nèi)行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當(dāng)然，仿照和效贊無處不在，只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)加密即可，否則成天防火防盜防同行，哪有心思做買賣呢？雙木燈具內(nèi)部文件篇三：燈飾節(jié)活動(dòng)方案光彩南簡(jiǎn)燈飾街12月25日活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：冬季來臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助圣誕節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本年度其次次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大光彩燈飾城的名氣。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)在這個(gè)季節(jié)很少開展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開展下去，培育市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣場(chǎng)其次次促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最終一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的成功。三、活動(dòng)主題：光彩首屆燈飾節(jié)盛大開幕圣誕有禮，精致燈飾1元起四、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日9:58—16:58五、活動(dòng)地點(diǎn)：光彩南簡(jiǎn)燈飾街六、活動(dòng)形式：店面促銷為主七、活動(dòng)內(nèi)容：1、買燈送暖和活動(dòng)當(dāng)天，在華中光彩隨意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取暖手寶一個(gè)（單張票據(jù)須滿300元）2、下定贏錄禮活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物票據(jù)可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參加活動(dòng)一次，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿100元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參加次數(shù)）3、簽到送平安活動(dòng)當(dāng)天，簽到即送蘋果一枚。送完為止。（工作人員頭戴圣誕帽）八、招商營(yíng)銷推廣支配：1、招商支配：（1）招商對(duì)象：南簡(jiǎn)燈飾街及燈飾賣場(chǎng)商戶（2）商戶等級(jí)：abc（3）招商支配：a類：2個(gè) b類：15個(gè) c類：20個(gè)（4）等級(jí)商戶繳費(fèi)及享受待遇：a類商戶：5000元享有專場(chǎng)時(shí)間2小時(shí)，享用市場(chǎng)供應(yīng)的舞臺(tái)資源、氛圍布置及所有媒介宣揚(yáng)核心地位b類商戶：1000元 享有氛圍布置專位及全部媒介宣揚(yáng) c類商戶：300元享有市場(chǎng)氛圍宣揚(yáng)及店面氛圍布置2、營(yíng)銷推廣：（1）零售渠道的客戶資源收集：a.媒體宣揚(yáng)：廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣揚(yáng)等方式吸引客戶自己前來參加活動(dòng)；b、終端攔截：營(yíng)銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，干脆面對(duì)終端客戶，綻開宣揚(yáng)；兼職宣傳人員持單深化人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)d、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)一、所需物料：dm對(duì)折頁（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集a、媒體宣揚(yáng)：通過媒體宣揚(yáng)此次活動(dòng)信息b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參加活動(dòng)C.所需物料：dm對(duì)折頁十、媒體投放支配：十一、職責(zé)分工：十二、活動(dòng)流程：a.(9:58—11:58)與(14:58—16:58)單一專場(chǎng)活動(dòng)b、簽到送禮(9:00—16:58)c.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(9:58—16:58)d、訂單領(lǐng)禮(9:58—16:58)十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：媒體宣揚(yáng)費(fèi)用：6萬氛圍布置費(fèi)用：3萬禮品費(fèi)用： 5000元共計(jì)約：10萬a類商戶共擔(dān)當(dāng)約：10000 b類商戶共擔(dān)當(dāng)約：15000c類商戶共擔(dān)當(dāng)約：6000 市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)共計(jì)約：65000篇四：燈飾節(jié)活動(dòng)方案鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館國(guó)慶活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：秋季來臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本年度其次次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開展下去，培育市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最終一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的成功。三、活動(dòng)主題：鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國(guó)慶有禮，感恩回饋。四、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月28日—2012年10月8日五、活動(dòng)地點(diǎn)：六、活動(dòng)形式：店面促銷為主套餐實(shí)惠為亮點(diǎn)七、活動(dòng)內(nèi)容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館1、買燈送暖和活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾隨意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據(jù)須滿200元)2、下定贏豪禮活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物票據(jù)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包)單張票據(jù)只能參加活動(dòng)一次，蓋章作廢。(以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參加次數(shù))3、簽到送平安活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精致禮物一份。送完為止。(工作人員支配簽到、送禮物)4、簽到送月餅活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購(gòu)買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精致月餅一盒。八、營(yíng)銷推廣：(1)零售渠道的客戶資源收集：a.媒體宣揚(yáng)：廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣揚(yáng)等方式吸引客戶自己前來參加活動(dòng)；b、終端攔截：營(yíng)銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，干脆面對(duì)終端客戶，綻開宣揚(yáng)；兼職宣傳人員持單深化人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買幾率抵組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)e、所需物料：dm對(duì)折頁(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集a、媒體宣揚(yáng)：通過媒體宣揚(yáng)此次活動(dòng)信息b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參加活動(dòng)c、所需物料：dm對(duì)折頁九、媒體投放支配：十、職責(zé)分工：十一、活動(dòng)流程：a、(9:58—11:58)與(14:58—16:58)單一專場(chǎng)活動(dòng)b、簽到送禮(9:00—16:58)c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(9:58—16:58)d、訂單領(lǐng)禮(9:58—16:58)十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：媒體宣揚(yáng)費(fèi)用：2萬氛圍布置費(fèi)用：5000萬共計(jì)約：2.5萬篇五：456燈飾店策劃書1(轉(zhuǎn)載于：燈具店活動(dòng)方案)燈飾店創(chuàng)業(yè)策劃書書目一、執(zhí)行總結(jié)二、市場(chǎng)分析三、門店籌劃四、售后服務(wù)一、執(zhí)行總結(jié)1.1實(shí)體店我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對(duì)的是年輕一代，現(xiàn)在絕大多數(shù)的購(gòu)房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇妙創(chuàng)新、品嘗特性為主，古典名貴、現(xiàn)代簡(jiǎn)約為輔，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保的提出，以后我們也推崇節(jié)能燈飾響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)的理念來經(jīng)營(yíng)。商業(yè)照明因?yàn)橹饕鎸?duì)的是商業(yè)客戶，我們要做到質(zhì)量第一，售后之上，服務(wù)貼心的宗旨來面對(duì)每一位客戶，勵(lì)志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現(xiàn)代燈'1一d水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)?/p>