醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（10篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版1、貫徹執(zhí)行公司市場(chǎng)和銷售策略,制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)；2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作；3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷售策略、渠道搭建、價(jià)格和銷售政策制定；4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；5、能夠根據(jù)公司營(yíng)銷方案制定合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制，并及時(shí)回款；6、組織策劃參加行業(yè)性展會(huì)或?qū)W術(shù)會(huì)議;醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（二）1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（三）1、負(fù)責(zé)分公司下達(dá)的所轄區(qū)域的營(yíng)銷推廣事宜；保證公司物財(cái)在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全。2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責(zé)任區(qū)域、責(zé)任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的工作目標(biāo)。7、搜集市場(chǎng)各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報(bào)告，為分公司經(jīng)理決策提供市場(chǎng)依據(jù)。8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責(zé)任區(qū)域的促銷、推廣活動(dòng)；對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評(píng)估。9、完成責(zé)任區(qū)域的銷售目標(biāo)和工作總結(jié)。10、完成上級(jí)交辦的其他工作。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（四）1、目標(biāo)區(qū)域/客戶的產(chǎn)品銷售，完成銷售目標(biāo)確保通過(guò)執(zhí)行公司或上級(jí)下達(dá)的活動(dòng)，促進(jìn)目標(biāo)客戶的銷量，完成銷售目標(biāo)確保公司產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域/客戶的有貨分銷2終端建設(shè)和維護(hù)1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導(dǎo)并協(xié)助代表做好終端建設(shè)方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生____的工作效率。2）依據(jù)公司終端考核辦法細(xì)則及辦事處零售代表KPI考核指標(biāo)，對(duì)管理區(qū)域的終端進(jìn)行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確保考核的公平、公正性，并對(duì)全省的終端建設(shè)成績(jī)負(fù)責(zé)。3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實(shí)施所轄區(qū)域零售工作計(jì)劃，完成辦事處的終端管理目標(biāo)。3、活動(dòng)執(zhí)行1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。2）保證活動(dòng)資源的有效使用，對(duì)活動(dòng)效果及真實(shí)性負(fù)責(zé)。4、連鎖總部管理1）完善、更新目標(biāo)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)連鎖、目標(biāo)藥店的檔案。2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點(diǎn)的經(jīng)理、庫(kù)管、采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部的相關(guān)人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫(kù)存。3）針對(duì)管理的連鎖進(jìn)行更深層次的合作，負(fù)責(zé)談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。4）制訂和上報(bào)所轄目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）5、日常管理1）對(duì)下屬手機(jī)拜訪系統(tǒng)的管理2）做到對(duì)下屬每個(gè)月實(shí)地協(xié)訪，達(dá)到檢查監(jiān)督和輔導(dǎo)的目的，并通過(guò)手機(jī)系統(tǒng)真實(shí)反饋結(jié)果。3）每月____日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點(diǎn)連鎖的進(jìn)銷存報(bào)表，并保證其真實(shí)、準(zhǔn)確。4）與團(tuán)隊(duì)各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時(shí)鼓勵(lì)員工、不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。5）日常例會(huì)的組織及培訓(xùn)工作的實(shí)施醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（五）1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開(kāi)展工作。4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門(mén)的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（六）1.負(fù)責(zé)公司核心醫(yī)院藥品的銷售推廣管理；2.執(zhí)行公司策略，通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標(biāo)：3.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;4.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會(huì)，有效的與專家合作，增加市場(chǎng)份額;5.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議;6.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場(chǎng)信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息及當(dāng)前的拜訪信息；7.執(zhí)行分管領(lǐng)導(dǎo)的其他工作安排醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（七）1.積極實(shí)施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實(shí)施銷售費(fèi)用預(yù)算；2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；3.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；5.新客戶開(kāi)拓和上量維護(hù)（包括信息數(shù)據(jù)收集、提交），開(kāi)展必要學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)信息以提高市場(chǎng)份額；6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高工作技能，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象7.完成上級(jí)交付的其他任務(wù)8.拜訪科室：兒科、兒?？?、內(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（八）1.實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤(rùn)。2.準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，以確定便定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。3.準(zhǔn)備和制定客戶的商業(yè)計(jì)劃和合同。4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識(shí)。5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時(shí)解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。6.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。7.樹(shù)立集團(tuán)的良好形象，對(duì)集團(tuán)商業(yè)秘密做到保密。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（九）1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行日常運(yùn)作管理，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)（分銷渠道設(shè)計(jì)、終端銷量、費(fèi)用使用等指標(biāo)）；2、負(fù)責(zé)辦事處各項(xiàng)工作，應(yīng)對(duì)終端促銷活動(dòng)策劃與管理，辦事處人員的培訓(xùn)、考核與管理等承擔(dān)____責(zé)任；3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導(dǎo)并協(xié)同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫(yī)院等）；4、重點(diǎn)指導(dǎo)管理辦事處轄區(qū)內(nèi)的大型連鎖總店；每月下達(dá)并上報(bào)代表任務(wù)指標(biāo)。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)電子版（十）1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和