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1恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理陳忠偉曾在接受?第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)?記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，自成為北京奧運(yùn)贊助商以來(lái)，公司自覺(jué)壓力很大。奧運(yùn)會(huì)其他贊助商和合作伙伴都是世界或中國(guó)的頂尖企業(yè)，財(cái)力雄厚，而恒源祥在這個(gè)行列里只能算是個(gè)小企業(yè)，另外奧運(yùn)會(huì)歷史上還沒(méi)有羊毛和羊毛衫這個(gè)行業(yè)的贊助商，他們沒(méi)有任何案例可以借鑒。數(shù)據(jù)顯示，恒源祥2006年的銷(xiāo)售額約為45億元，但恒源祥自己不從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售，靠品牌輸出收費(fèi)的恒源祥利潤(rùn)總額不一定豐厚，規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大也將增加更多的管理壓力。另外，這家2001年由國(guó)企轉(zhuǎn)制的民營(yíng)企業(yè)，到2005年底，才還清因轉(zhuǎn)制欠下的所有債務(wù)。而此次恒源祥贊助奧運(yùn)，其代價(jià)相當(dāng)于“再買(mǎi)一次恒源祥〞。這一財(cái)務(wù)狀況令恒源祥決定，必須將每分錢(qián)都花在刀刃上。陳忠偉曾告訴記者，盡力壓縮本錢(qián)，創(chuàng)造“令人記住〞的傳播效果，重復(fù)、持續(xù)，寧愿被罵也不能被忘記，這些一開(kāi)始就確定的營(yíng)銷(xiāo)方針，至今仍是恒源祥營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的案頭格言。而這一次，恒源祥更是將這一營(yíng)銷(xiāo)宗旨發(fā)揮到了無(wú)以復(fù)加的地步。與腦白金廣告打了幾個(gè)月后才挨罵的歷史相比，恒源祥在最短的時(shí)間創(chuàng)造出了罵名，也算是破了腦白金的紀(jì)錄?！拔覀儠?huì)根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況，作出1到2個(gè)經(jīng)典案例。〞陳忠偉年前曾對(duì)記者透露，而在昨接受記者采訪(fǎng)時(shí)，陳忠偉認(rèn)為恒源祥已經(jīng)到達(dá)了目的。評(píng)論：如恒源祥高層之言，“一切都在預(yù)計(jì)中，一切都在掌控中。我們的廣告到達(dá)了預(yù)期目的。〞一、關(guān)于廣告目的恒源祥12生肖廣告投放目的估計(jì)有以下三大目的：稼弓1北、提爪升品伏牌知躬名度辦，強(qiáng)盆化品仍牌認(rèn)癥知。近在廣蹲告人快眼中鎖，恒侍源祥包或許平是非傷常知萌名的旁品牌勺，但此是在親13獎(jiǎng)億中頑國(guó)民異眾的肌心中礙呢？武是不老是真圍的很僻知名允而且兵印象遲深刻??？不思一定蹈！電瘦棗墨訪(fǎng)十多火年來(lái)拍，恒紫源祥竹累計(jì)欠投放投的廣刑告費(fèi)末不到根2喪億元愛(ài)，平盤(pán)均每類(lèi)年僅毅僅千炊余萬(wàn)弦元，陜只能吉購(gòu)置梨央視?shū)f一二森百個(gè)救收視壓點(diǎn)，辰品牌粱傳播娃到達(dá)鎮(zhèn)率、渠認(rèn)知功率相否當(dāng)有厭限。般恒源染祥廣氣告的攔第一礎(chǔ)要?jiǎng)?wù)樸是擴(kuò)珠大知枯名度撥，強(qiáng)交化品敘牌認(rèn)項(xiàng)知，聞顯然午，去說(shuō)年該銷(xiāo)廣告鍋能夠目在鉆“爽艷照正門(mén)糊〞科事件村中脫爬穎而誓出，弊成為售社會(huì)劍公眾說(shuō)的熱靈門(mén)話(huà)趕題，廳品牌禁知名諸度、龜強(qiáng)化范認(rèn)知握目的咬已經(jīng)互到達(dá)地。池捷明減殖有許多抓廣告宴人批鎖判該謙廣告爺只帶痕來(lái)知否名度還，但寺降低街了美名譽(yù)度嗎，殊旱不知買(mǎi)，在存?zhèn)鞑ヌ幗?jīng)費(fèi)荷非常旺有限慈的前情提下必，品嶄牌美渾譽(yù)度毯本不此是此廁次廣吊告的域目的梅。恒有源祥失所處弓的行犁業(yè)品賄牌競(jìng)淚爭(zhēng)并刺不充屬分，撤誰(shuí)能童持續(xù)舊建立卵品牌動(dòng)知名功度，稠誰(shuí)就膝能搶江占市使場(chǎng)先胞機(jī)。栗營(yíng)銷(xiāo)旅費(fèi)用剩緊缺墊的恒梁源祥盾，將著提升艦、強(qiáng)才化品浙牌知敞名度籍當(dāng)作稅最近狠幾年昂品牌忙塑造睜的核劃心目杯的，秩才會(huì)圈有持盤(pán)續(xù)多獸年的狐12遺生肖瓶廣告崗?fù)斗判跣袆?dòng)柜。舉要宗窮2古、在繩恒源笑祥和涉奧運(yùn)盼會(huì)贊砍助商夕之間搶建立恒心理吃鏈接許。據(jù)溪恒源三祥的碑研究味，在昂歷屆廉奧運(yùn)續(xù)會(huì)悄14否4疊個(gè)贊刪助商鹿中，弄能被螞群眾肅記住翠的只御占蝦30幕％，豬70嚴(yán)％的串品牌晶被消舒費(fèi)者歪忘記肉了，呢也就燃是說(shuō)斃70耐％的貴奧運(yùn)弓贊助珠商都內(nèi)做了想“是冤大網(wǎng)頭滲〞鼓。國(guó)撤內(nèi)相面關(guān)調(diào)選查表諸明，丘認(rèn)為騰新浪扭/超蒙牛義/故耐克以是趴08檢奧運(yùn)娃會(huì)贊銀助商芬的人琴數(shù)竟盼然比習(xí)真正匯的贊拒助商遍搜狐劫/歲伊利灘/躁阿迪向達(dá)斯鎮(zhèn)還要器多。種20照08才年春訴的各1怖分鐘挺廣告柄片，廣恒源妥祥竄=2珠00販8紅年北麥京奧液運(yùn)會(huì)牧贊助啞商，產(chǎn)這核姜心信及息昌——頃—遷被消父費(fèi)者歷深刻呢記住嫁了。撤絹怒市猛式20對(duì)09趁年春年的一卻分鐘扔廣告?zhèn)z片中皮，替潤(rùn)代舒“燈北京崗?qiáng)W運(yùn)前會(huì)贊棉助商煩〞晶的拔“帖中國(guó)度奧委鞋會(huì)合漲作伙妹伴激〞鏈字幕支橫貫夜始終釋。透“紅奧運(yùn)餐會(huì)贊礎(chǔ)助商就/聰合作蝦伙伴短=伸品牌拍質(zhì)量真的保午證頃=噴企業(yè)瞎實(shí)力寫(xiě)的象晴征輕=投權(quán)威熔機(jī)構(gòu)芽的認(rèn)振可獸〞普，奧闊運(yùn)會(huì)采已經(jīng)丹被恒違源祥鼻成功貨鏈接禾。庸位箭嫂算純另外礙，經(jīng)毛過(guò)多鄙年的眾堅(jiān)持謊與努絲力，仗恒源揀祥與揭12剖生肖梯也建櫻立了專(zhuān)緊密乘鏈接姜，身12陪生肖羨成為粥恒源君祥的球品牌稅符號(hào)賓，是訪(fǎng)其重宮要的炎品牌瞞資產(chǎn)恢。搖醫(yī)稀大項(xiàng)3列、以螺廣告除內(nèi)容廁為起樹(shù)點(diǎn)，凡引起恐眾多礙網(wǎng)民樹(shù)和各宣類(lèi)媒炮體的餅自發(fā)戒關(guān)注出和討除論，犯從而抓到達(dá)挪四兩思撥千布斤的鄭事件蓬傳播緊效果看。廣餓告天脫生是槽被多財(cái)數(shù)人桑拒絕莖，要緒引起擱人們釋自發(fā)慈討論筍廣告嚇更不箏容易道，但鹿恒源梳祥做扮到了濫。去腎年春嘉節(jié)期丑間，柿朋友蛾聚會(huì)腥時(shí)，傍“姨那個(gè)卻恒源乓祥的橋廣告裝看到板過(guò)嗎窯〞有成了牧大家多交流異的主啄話(huà)題最，網(wǎng)搭絡(luò)上等，荒“速恒源嘴祥做嘆名媛工還是委名妓涉〞“挺恒源賊祥很示天真濫很暴族力秧〞館的爭(zhēng)鵲議聲銳綿綿賺不斷悟。今月年春括節(jié)期同間找“詠那個(gè)喇惡心繳的恒倒源祥獎(jiǎng)廣告皆又回卵來(lái)了刺〞“頸恒源絲祥新病廣告熟讓人部想撞榜墻坐〞喉的聲墾討此碰起彼籍伏，使放假委后歸撒來(lái)的躬主流拖媒體供的介燭入，游更讓甚恒源津祥廣鴉告的摔聲音爐被無(wú)敬窮的甩放大很。百呈度里躲搜索陡“否恒源遞祥廣筋告贊〞個(gè)，相閣關(guān)網(wǎng)巴頁(yè)高鞠達(dá)舍80械.8每萬(wàn)篇歪！揚(yáng)平渾事件喜傳播虛的核臟心是洋“鍵爭(zhēng)議霸〞躲，引巧發(fā)媒飛體和沖群眾匪的興梯趣，惕如逢“享純潔渴水是貓否健旬康掌〞“終非油制炸方毅便面蒼是否稿更健基康丑〞雜都是蹈經(jīng)典墳的事攔件傳勾播課“古爭(zhēng)議箱點(diǎn)銜〞犧。恒漆源祥懷能夠坐將廣慢告內(nèi)難容成程為引暖爆傳投播的縣“勁爭(zhēng)議職點(diǎn)律〞逐，做20秩0泛次的折廣告當(dāng)?shù)竭_(dá)侮數(shù)千香次的驢傳播撈效果然，以歲小博漏大，泰真的跟很不騰簡(jiǎn)單府。范二、賊關(guān)于順廣告溝創(chuàng)意更退弟帥寺尿有人雁認(rèn)為板，恒趙源祥漆的廣呆告最昂沒(méi)創(chuàng)普意，陽(yáng)其實(shí)類(lèi)不然假設(shè)，筆年者認(rèn)色為該危極具處創(chuàng)意舌，且勁符合照了廣包告投版放及壇創(chuàng)意仙中的貢“汁簡(jiǎn)單綁、重令復(fù)、團(tuán)與眾縣不同拾〞辟等基鞭本原忘那么。倒胳憂(yōu)正富火簡(jiǎn)單剩原那么棉：信諒息泛槳濫的河社會(huì)更，廣微告越巴應(yīng)該緒簡(jiǎn)單蓄易記腦，廣槽告屆嬸推崇巾的單“U偷SP茄〞租賣(mài)點(diǎn)袍理論邁強(qiáng)調(diào)辛的是警：廣歪告要挨傳遞量給受漲眾簡(jiǎn)待單又亮有銷(xiāo)什售力賭的信色息。股去年押的恒蕩源祥洞一分導(dǎo)鐘的萌廣告筒傳遞評(píng)的信仙息簡(jiǎn)暫?jiǎn)蚊猫D―塔恒源矛祥，傳北京滾奧運(yùn)籌會(huì)贊秘助商累，簡(jiǎn)耐簡(jiǎn)單橡單，耍一目故了然延。今盆年的礦“糖我屬咐牛，甚牛牛輛牛；攔我屬捧虎，貼虎虎前虎籃…〞硬，同填樣簡(jiǎn)羞單易倦記。出燈胸桂通社重復(fù)咐原那么脾：廣齒告與酷新聞配不同邀，其談重要趣特征雕就是遍重復(fù)耗性，括累積它性。蹄只有納足夠是的投呼放頻判次，翼廣告戚才能朱夠從盒量變程到質(zhì)還變，境讓目穗標(biāo)受馳眾產(chǎn)文生深謠刻記洪憶。數(shù)恒源扶祥補(bǔ)1燈分鐘擁重復(fù)鴨12即次，芹半個(gè)羊月投桑放纏20任0吩屢次含，目頌的就燃是短仍期內(nèi)青大量屠重復(fù)乖，轟菠炸受送眾的賞腦細(xì)劈胞，咽雖然排有些屈過(guò)了濤，但蟲(chóng)利用裁重復(fù)浮強(qiáng)化耽記憶寫(xiě)的效芳果已尼經(jīng)達(dá)論到。承吸嶺熊躍熄與眾蠟不同墨原那么務(wù)：恒諒源祥削的廣胃告雖歷然簡(jiǎn)響單，掠但的罪確與冤眾不呆同。畝從上池世紀(jì)嶼九十傷年代豎初，泉首創(chuàng)布“浪恒源錯(cuò)祥，者羊羊途羊氧〞撿三次熄5脾秒重攻復(fù)，夕到去洞年首差創(chuàng)烏12萌次宏5欄秒重滴復(fù)，茫恒源念祥廣多告創(chuàng)憑意特勻立獨(dú)感行，峰在一播片置階疑聲浮中，泊堅(jiān)持無(wú)走不蒜同尋敗常路蹈,催將蹲5凈秒重蒼復(fù)性爸廣告煌堅(jiān)持險(xiǎn)到底為，說(shuō)粉不定魂明年旦、后轉(zhuǎn)年春完節(jié)，就再來(lái)碎一個(gè)漠5培秒扶“巾恒源叛祥，相新春脅快樂(lè)去〞斗重復(fù)訊個(gè)睜N養(yǎng)次。華嘗三、奸關(guān)于涼目標(biāo)腎受眾故榮臘錢(qián)偷恒驕源祥低的市蠟場(chǎng)主濤要在眾中國(guó)銳廣袤禍的農(nóng)喊村和色二三餓線(xiàn)城修市，卷它的壘目標(biāo)甲受眾似是中鎖國(guó)普穗普通勝通的鋒老百已姓，死是普再通職撤員，騾普通凈工人被，甚勉至是殿普通耍務(wù)工轟人員湯，大炸城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匆1綢．從食消費(fèi)藝者出焰發(fā)內(nèi)2荷、品盆牌信伯息一銜元化濱3分、長(zhǎng)存期和帽諧的椅取向爛4監(jiān)、影現(xiàn)響消泛費(fèi)行保為自三、拋整合孔營(yíng)銷(xiāo)呈傳播波的特積性化整合外營(yíng)銷(xiāo)康傳播歐有兩鬧個(gè)明奪顯特誕性：縣一是劇戰(zhàn)術(shù)紀(jì)連續(xù)錘性，率二是沉戰(zhàn)略橫導(dǎo)向輝性。搶“駁戰(zhàn)術(shù)膀連續(xù)并性惑〞揮是指劣所有釘通過(guò)拘不同蠶營(yíng)銷(xiāo)向傳播軍工具族在不茄同媒畝體傳死播的旁信息紐都應(yīng)級(jí)彼此限關(guān)聯(lián)稍照應(yīng)兵。辟“鼓戰(zhàn)略答導(dǎo)向鴨性味〞鉤，它儉是指晉營(yíng)銷(xiāo)察傳播犯的設(shè)搭計(jì)要愛(ài)服從腰企業(yè)協(xié)戰(zhàn)略挨目標(biāo)先的需窩要。虧戰(zhàn)略瞎層面弱的目浮標(biāo)整姿合向品牌磁信息寧的戰(zhàn)什略整蘿合寄妄拿角額長(zhǎng)信息餡戰(zhàn)略殺的目費(fèi)標(biāo)與結(jié)方法醋如下蹦圖扇營(yíng)銷(xiāo)氧活動(dòng)晶過(guò)程豆的戰(zhàn)狡略整狹合再韻遷圖惑無(wú)消費(fèi)消者對(duì)拍品牌莖從認(rèn)蓮知到怪忠誠(chéng)仙的過(guò)族程，公其實(shí)棋是對(duì)喬品牌付由外鵝到內(nèi)權(quán)不斷散加深叢了解觸的過(guò)傻程。理因此固，品朗牌的狡消費(fèi)槽是從廳原材憑料選申取到約最后偷一道傷效勞吐的綜超合體鴿系的芬消費(fèi)宮，而膠不僅現(xiàn)僅是彈最好苗的品車(chē)牌產(chǎn)命品本嚇身。攪這就研需要燕企業(yè)支站在津整合磚傳播寒的高住度，脊使各飯個(gè)階宰段的罪營(yíng)銷(xiāo)烈目標(biāo)擇協(xié)調(diào)海統(tǒng)一潛起來(lái)帥?；笥洐M馬霸仿案例命鏈接衰：農(nóng)穿夫山畏泉案兩把持斧頭塵定江雀山音召涌韻毒銅農(nóng)夫陳山泉翁股份匆有限繩公司偉原名算浙江姓千島科湖養(yǎng)李生堂倚飲用繩水有鐮限公養(yǎng)司，翻成立跟于鉤19君96懸年片9泉月，雄20脂01刷年匆6霞月改捕制成軌為股館份有皇限公恰司。從預(yù)嶼慶敞杜19研97停年良6托月，罩農(nóng)夫?qū)偕饺ぴ谏衔暮?、少浙江纏的重樣點(diǎn)城花市市斗；燭拐泰象只漆19搭98禽年，毅農(nóng)夫燈山泉公在全曲國(guó)推示廣，舊掀起拉紅色量風(fēng)暴露，市塊場(chǎng)占治有率拒躍升陸到全巾國(guó)第妙三；越逗每日教負(fù)1義99慘9蝕年至鋒今，秤瓶裝扮飲用溝水市派場(chǎng)占獨(dú)有率府排名漿第一仆，地想位巋賠然不誦動(dòng)；倉(cāng)仁扭揉藍(lán)諒泉20徒02峰年耀3傳月，禽AC西尼爾鄰森市護(hù)場(chǎng)研啟究公哪司發(fā)蹈布的邁“須中國(guó)借消費(fèi)痛市場(chǎng)湊調(diào)查錦〞館結(jié)果勁顯示械，在放瓶裝綠水行慣業(yè)，可農(nóng)夫茫山泉迫是消春費(fèi)者鼻最受欺歡送竊的品篩牌，盲是所敗調(diào)查闖類(lèi)別既洗發(fā)泡水、謊方便易面、鞠牙膏品、手增機(jī)中擊最受步歡送不品牌泡中唯復(fù)一的濟(jì)民族圍品牌鏡。傲聲第一絹把斧膏頭：獲棄天“星純潔財(cái)水旨〞告，做袖“趴天然迎水槍〞仇，差伏異化鵝營(yíng)銷(xiāo)滅社姥陳第二悔把斧院頭：串達(dá)乘取公關(guān)波快車(chē)蔥萄悔踩營(yíng)銷(xiāo)某環(huán)節(jié)扎的符慈號(hào)戰(zhàn)劃略整團(tuán)合傅社盒克提板品牌朽假設(shè)要住在瞬淘息萬(wàn)唉變的敘市場(chǎng)周中屹鈔立不蹄倒，挑完全挖依賴(lài)挑于其腔在不菌同營(yíng)扎銷(xiāo)階餐段、域不同振營(yíng)銷(xiāo)蝴策略之下相賀同的焦品牌違核心煙信息犯的傳壟播整鍋合。躁練扛騎芒蘋(píng)案例場(chǎng)鏈接喝：力假設(shè)士托力士主：美透麗承戴諾歐70畜年上份協(xié)倡伐混拜力士客香皂垃是聯(lián)掏合利拔華公秒司清班潔日志用品旁方面概一個(gè)條重要李的國(guó)棍際品硬牌。嘩始創(chuàng)叮于脹19些24剪年，局目前魚(yú)已暢紀(jì)銷(xiāo)全掀球貿(mào)79士個(gè)國(guó)蓮家和石地區(qū)挪。而斥烈軋把抗托力士師香皂瓶的定笨位不畢是清湯潔、表殺菌低，而荷是美鍵容。漠相較相清潔惕和殺崖菌，奶美容蓬是更戒高層鞋次的氣需求側(cè)和心斯理滿(mǎn)配足，腔這一沸定位揚(yáng)巧妙在抓住椒了人銜們的遞愛(ài)美梢之心傻。妄削化西究如晨如何卡表現(xiàn)舉這一船定位增，與謎消費(fèi)蟻者進(jìn)姜行溝煩通晃?含力士勁打的恭是明謠星牌獵。通堅(jiān)過(guò)國(guó)號(hào)際影仁屋推焰薦，應(yīng)力士坡很快便獲得辨全球成認(rèn)知超。同顫時(shí)，脆用影甜星來(lái)釘說(shuō)哥“萬(wàn)美容鏡〞拼，把械握了鬧人們談偶像型崇拜概以及鄉(xiāng)希望替像心呢中偶據(jù)象那掙樣被伐人喜向愛(ài)的否微妙拆心理傷。辮7幫0孔多年分來(lái)，訓(xùn)力士著始終痰執(zhí)行漢這一淘國(guó)際膨影星哥品牌潛戰(zhàn)略姿，與富無(wú)數(shù)找世界令著名頸影屋駝簽約祖，其滾中包萬(wàn)括索悠菲亞預(yù)·此羅蘭嘆、簡(jiǎn)漏·習(xí)芳達(dá)坑、伊晌麗莎欲白對(duì)·國(guó)泰勒躺、奧嶼德麗姥·輕赫本排等，款保持泳了定蹦位的斃連續(xù)河性和服穩(wěn)定發(fā)性。萬(wàn)它的寫(xiě)定位睜與表所現(xiàn)方纏式相乏得益籌彰，辛從而顧成功汪地樹(shù)縱立了穿“慎力士斷〞稅的國(guó)度際品館牌形拜象。獨(dú)茫澆座屈年叼現(xiàn)在同，力灰士廣礦告仍蜜注重潛對(duì)影番星表底現(xiàn)的血細(xì)微爽差異詳，必盯須以溉婦女吼認(rèn)同紋的生藥活方巴式與乘期望魔加以盛描述蹈?，F(xiàn)芝在，輝影星譽(yù)不只慮代表反美麗兇和迷愚人，更而且猜還具演備：爐成功距與社劃會(huì)承發(fā)認(rèn)、盈個(gè)性漏和個(gè)陽(yáng)人傳棋奇、辨體貌遮美麗電以及呼迷人鞋的、次魔幻不般的豎、性披感的濁吸引迎力?；陂L(zhǎng)飲戰(zhàn)術(shù)參性的陜信息序整合糕品牌村傳播令工具村的整傳合園信息炭觸點(diǎn)軌的整創(chuàng)合連細(xì)分避受眾牽的接際受整想合趁廣告告運(yùn)作半和廣舊告策勻劃涉愧及的耗組織

岸廣告言籌劃渴的總?cè)泽w模瓶式嚇第三稅節(jié)沸劈廣告消籌劃寶的基圓本程且序配一、張戰(zhàn)略豪分析憲模式酒二、級(jí)制作插表現(xiàn)蹈模式蝶搜集騙品牌抖傳播濱案例買(mǎi)第二鐵章媽躲牢環(huán)境浩分析俱第一踢節(jié)作字獨(dú)環(huán)境胞分析多概說(shuō)擁苦綱桂展繼牧環(huán)境皺：指仇與企獸業(yè)生牙存發(fā)準(zhǔn)展有座一定失關(guān)系趁的不介可控扯行為第者與廚力量蛇，包擔(dān)括顧戴客、御競(jìng)爭(zhēng)淋者、圣供給欠商、英分銷(xiāo)仙商、威也可洋以包狼括政救府、愧社會(huì)涂機(jī)構(gòu)騰及它腿們所原帶來(lái)甘的影洞響等白。紀(jì)維脫攜側(cè)相壤環(huán)境搭分析例的目伴的，縣就在獄于通犯過(guò)對(duì)浴環(huán)境煌資料墾的收樹(shù)集與諷分析新，最尸大限支度把矩握環(huán)駝境給濁予企征業(yè)的海生存銜條件痛，掌科握環(huán)遙境的袍變化羽趨勢(shì)也，以賭便將地因環(huán)誘境變攜化的傲不確阻定性墻而可脊能帶飲來(lái)的刮不利趨影響飽轉(zhuǎn)化地為市燥場(chǎng)發(fā)加展的團(tuán)時(shí)機(jī)讀，爭(zhēng)秀取企顧業(yè)的筒生存阿優(yōu)勢(shì)蝴。松魚(yú)揀創(chuàng)制鼻環(huán)境租分析汽的層舌次蜂第一莖層：蓄總體淡環(huán)境出第二已層：臭行業(yè)聽(tīng)環(huán)境豎第三燒層：妨競(jìng)爭(zhēng)國(guó)環(huán)境炒第四蝴層：須產(chǎn)品野層次庫(kù)第五近層：焰消費(fèi)脫者環(huán)亭境弟環(huán)境懇分析鑄的步閥驟侄第一哀步，秋根據(jù)膀組織受環(huán)境替的不績(jī)確定身性對(duì)莫組織欣的環(huán)瓜境性近質(zhì)進(jìn)冶行初象步了鑒解?？档诙俨?，錄考察侮環(huán)境住的影撓響。容第三訂步，扭將重丑點(diǎn)轉(zhuǎn)揚(yáng)向?qū)N單個(gè)挺環(huán)境編因素姜的詳涂細(xì)分葵析上某。鼻第四住步，疏分析痕組織廉的戰(zhàn)欣略地烈位。哲總體粗環(huán)境撕分析壽的指甘標(biāo)居費(fèi)怠采專(zhuān)已總體脾環(huán)境柏分析壇的六無(wú)子集哄系統(tǒng)縣1蓋、經(jīng)頌濟(jì)環(huán)播境局犬杜裝勾家庭且收入片。各俊地區(qū)總的收反入檔秋次所麗占比定例是啄不同螞的。夾一般滔來(lái)說(shuō)希，前披兩者室的市雀場(chǎng)發(fā)軌展機(jī)乎會(huì)較竭小。撐瞎仍寧弱都是如低收仇入防吳扔贈(zèng)鐮大多習(xí)數(shù)是寫(xiě)低收它入急躲廚眠矛很高雕收入?yún)柵c很老低收馳入并郵存打常房據(jù)退高中辟低收酸入都夫有洞闖勤華流大多棗數(shù)是家中等憤收入信抓綱晌樹(shù)消費(fèi)甘支出粥社會(huì)焰經(jīng)濟(jì)遍景氣作程度優(yōu)技術(shù)睜環(huán)境椒政治澤法律趙行業(yè)關(guān)政策勿環(huán)境膀人口扮環(huán)境消。包已括人客口規(guī)鏟模、窗人口第增長(zhǎng)末率、悔地理駱?lè)植际?、人肥口密載度、憂(yōu)年齡將分布?jí)|、種愈族組皂合、斤教育破水平塘、家框庭類(lèi)蘇型、碧出生憂(yōu)率、蚊結(jié)婚視率、盈死亡什率和水人口豐流動(dòng)礎(chǔ)等。喉連鞠繡勞優(yōu)21撫世紀(jì)笑，世腥界人爪口的秒變化團(tuán)講出慌現(xiàn)以起下趨鑒勢(shì)：柳同夜遍網(wǎng)調(diào)人口喚增長(zhǎng)岔速度垮放緩您管敗壺醬液世界微人口恐分布寒將發(fā)默生變質(zhì)化長(zhǎng)胃旦糕英弟人口莊結(jié)構(gòu)瞞上，盲整個(gè)是世界醉將步添入老限齡化哄社會(huì)堤爬刷畏生打受教戴育程治度普島遍提角高酒徹面腳玩紅晚婚哀引文化奉環(huán)境谷珍餐公勿呆慨附屬靈價(jià)值烈觀(guān)念咽的變嘗化。筍相對(duì)濃于核羅心價(jià)煎值觀(guān)底而言耳的，獻(xiàn)如我扮國(guó)的傻傳統(tǒng)窯、婚孫姻和遞人際類(lèi)關(guān)系亡的文其化觀(guān)疫念。孝之巴棉鐮司聯(lián)亞文竄化。倡即人使們因帳共同駱的生兵活經(jīng)奸歷或紋生活廈環(huán)境繩而持梁有的但共同患的價(jià)踩值觀(guān)井。如祥小資堵、中馬產(chǎn)階銅級(jí)、芬同性叼戀。捷幅浩健更偷糾地域純文化妹。如牌，寶暈潔在暑日本鈔：瞧“離象煮瞧熟的鏈雞蛋償一樣斜半透暢明的就肌膚泄〞照；在猜香港墊“窗水晶敘般光家潔調(diào)〞貌；在扯臺(tái)灣除“膛紅潤(rùn)應(yīng)光潔飯〞您寇恢旁墓說(shuō)導(dǎo)流行證文化艱。穿咐皇劑槽肌敞生活沈方式恥。這太里介財(cái)紹菲打利普鄰·窯科特聰勒所經(jīng)劃分漸的六旁類(lèi)人銹群：呆創(chuàng)造執(zhí)者：脊指哪飽些使塊這個(gè)航社會(huì)乖體系企運(yùn)轉(zhuǎn)巷的人嶺，他忠們是蹦領(lǐng)先厲者，蝶是進(jìn)蹈取者越。他求們?cè)谑胁粩啻a變化趣的世創(chuàng)界種總，這幻種人劑是促盒進(jìn)社右會(huì)穩(wěn)東定的脾強(qiáng)大錢(qián)力量惠。支保守為者：貴指哪掀些安忍于現(xiàn)新?tīng)畈⒘Ｒ詡髅冉y(tǒng)而孩自豪唯的人劇。這匪種人避是促召進(jìn)社熟會(huì)穩(wěn)爆定的間強(qiáng)大易力量豈。淡撈取蜜者：勸獲取迎能從唱社會(huì)陶上得銹到的棄一切閘東西魚(yú)的人寸。他浩們僅妥僅為它了生辦活而速在那馬個(gè)社悶會(huì)范慢圍里嬸工作茂，但登卻在薦社會(huì)藥之外毒尋找杯樂(lè)趣交，他于們熱胖衷于垃官僚鐮和強(qiáng)關(guān)勢(shì)。率變革訪(fǎng)者：互他們虧常常因愛(ài)提鞭一些立問(wèn)題勝，希飼望按仰照自航己的敘看法設(shè)改變花世界賺。他哭們愛(ài)產(chǎn)挑剔例、愛(ài)棕抗議侍；是徒激進(jìn)悠者、歇解放棟主義懼者、輝提倡彼者和禽抱怨母者，逆主要能是干膠實(shí)事傅的那閑局部緞人，饞他們吧的觀(guān)漫點(diǎn)是乘外向枕型。娃追求僑者：拔指那賣(mài)些力育圖更崗好的蠟掌握弓知識(shí)濱、探壺求豐猶富經(jīng)昨驗(yàn)和邀全面癥觀(guān)點(diǎn)沉的人惹。因逃避號(hào)者：隔他們辨具有域躲避承和什情么都畜不需肥要的停傾向氧，而而躲避急的形丈式那么縱多種代多樣臭，包濱括宅煩、吸蛋毒等還等。眼自然夜環(huán)境勻總體綿環(huán)境侄分析框的亦PE抱ST壟分析假設(shè)方法留雕控臺(tái)宏P(guān)乳：政縣治〔碧Po掛li腳cy安〕淺窮省羅悠E就：經(jīng)名濟(jì)〔委Ec蝕on搞om容ic事s砌〕須康蕉蹲誕S史：社惕會(huì)腦/脫文化截〔詞So怒ci拔et六y裙〕泊鍋?？凑nT嶺：科裹技〔餅Te匯ch延no槐lo昏gy片〕打發(fā)現(xiàn)安對(duì)廣正告戰(zhàn)切略有駝重大偶影響據(jù)的環(huán)爪境趨祖勢(shì)斯1儲(chǔ)、討鹿論法急搏貧反涂贈(zèng)以往武產(chǎn)品調(diào)與企榜業(yè)在驕?zhǔn)袌?chǎng)襲中取夜得的晚成功叼是建抽立在漢何種鐘根底打上的煙？如基果失摧敗，遙其主守要原縱因是俗什么抬？是惑否具冤有技席術(shù)優(yōu)耗勢(shì)、禁資源助壟斷每?jī)?yōu)勢(shì)銀或營(yíng)士銷(xiāo)優(yōu)吹勢(shì)？穿獻(xiàn)口榴鮮剝未來(lái)苗假設(shè)干誼年中寶，市泉場(chǎng)會(huì)舌發(fā)生尖哪些園巨大泡變化忙？新移技術(shù)婚的采率用或肌推遲噸會(huì)對(duì)頌此產(chǎn)承生什寫(xiě)么影搶響？現(xiàn)完形鞭攔晉相關(guān)腐政策堅(jiān)和法毒律對(duì)報(bào)市場(chǎng)框格局菠有什的么影柜響？穩(wěn)市場(chǎng)標(biāo)的開(kāi)娘放和程融合具對(duì)我糊們有益何意局義？安釀威搭纏咬減預(yù)計(jì)仁假設(shè)干撞年內(nèi)貪人口紅會(huì)有曬哪些招變化鑼?zhuān)科鋱@中隱技藏著柴哪些蠟風(fēng)險(xiǎn)梨？我鏟們?nèi)绫芎卫Y(jié)用其筑中的饒機(jī)遇握？昨橡質(zhì)陣豬涼司未來(lái)廁市場(chǎng)構(gòu)中的嘩競(jìng)爭(zhēng)落優(yōu)勢(shì)治主要技會(huì)在添哪里菌產(chǎn)生吼？是室技術(shù)榮的先睬進(jìn)性鞠還是崗對(duì)消涂費(fèi)者尸的把唇握？軟抑或商是壟們斷優(yōu)杏勢(shì)？晉辨霜便免糟斬消費(fèi)梳者的褲價(jià)值悼觀(guān)變腳化中棗，有脂哪些唇可以陣為我上們所損用？籃我們健對(duì)新惕興階刮層和廉新群勾體是乞否大沾致了銹解？錦益券概挨挑劉綠色玉觀(guān)念拒的興肉起對(duì)山我們甚有何老影響疏？深燦攪愉楊吉賽……貼2喚、針掩對(duì)總旺體環(huán)辨境的慕SW提OT犁分析綠關(guān)澤百敞S肅：企額業(yè)的旬優(yōu)勢(shì)頌〔聞St驢re厲ng夫th撇〕濟(jì)活旺壓渴梢W壞：企燙業(yè)的午劣勢(shì)雷〔淚We篩ak導(dǎo)ne斬ss禁〕誠(chéng)佛撤驢忠O林：環(huán)抬境機(jī)遍會(huì)〔祥Op纏po萄rt柿un洪it踐y太〕保值異碗伍T(mén)貍：環(huán)六境威與脅〔剃Th林re剛at糖〕卵狐對(duì)待蝦環(huán)境質(zhì)威脅鵝的對(duì)針策櫻比性泥滅伴反對(duì)請(qǐng)策略離:廟盡量罵限制輪或扭晌轉(zhuǎn)不儉利因客素的杠開(kāi)展連，如裁通過(guò)需各種令方式胡促使蒸政府叉改變鄉(xiāng)環(huán)境句威脅飯，即偷從一陪般的低政策躬和法譜律入疾手。門(mén)彩桶市性診減輕秤策略切：通纏過(guò)改我變企秘業(yè)策胃略，償減輕晴環(huán)境擁威脅納傷害氣企業(yè)潛的程搖度。愁撲狠掙薦造轉(zhuǎn)移計(jì)謀略貼：將與產(chǎn)品扔轉(zhuǎn)移穗到其掉他市賴(lài)場(chǎng)，羞或轉(zhuǎn)泥移到緊其他壁盈利祖更多乒的行鍛業(yè)，裂實(shí)行雕多元濕化經(jīng)耽營(yíng)。礦對(duì)待椒環(huán)境挪時(shí)機(jī)挎的對(duì)壟策劫魚(yú)額巧寺稍第一散步，網(wǎng)分析召現(xiàn)有劉的營(yíng)跟銷(xiāo)機(jī)母會(huì)是茫否符育合本授企業(yè)質(zhì)的經(jīng)份營(yíng)目吹標(biāo)；轉(zhuǎn)離維略峽括第二乎步，越考慮撲企業(yè)匪是否系有足另夠的從資源僚來(lái)利牢用這客一機(jī)介會(huì)。芝橫洽忘衣希串忽3衰、能陵動(dòng)地柳適應(yīng)嫩環(huán)境勁變化焰沿牢臺(tái)擁勻市場(chǎng)連營(yíng)銷(xiāo)炕環(huán)境址等于影時(shí)機(jī)暮加威于脅拴第三脆章庸椒叔競(jìng)爭(zhēng)肢分析勉第一熊節(jié)運(yùn)雀堡市場(chǎng)裁競(jìng)爭(zhēng)傘的環(huán)之境愛(ài)半倡五種自競(jìng)爭(zhēng)烈力施附肚鐘亦塔娘新進(jìn)膏入者哭、埋廁曉嗎帶煮贈(zèng)替代在品的藝威脅栗、粉痰腸淘拒闖倘買(mǎi)方面討價(jià)悔還價(jià)之的能奉力、邪昂男圓株嶄源供給鏈商討朗價(jià)還亡價(jià)的常能力舅、公御翻詠秒掛脖現(xiàn)有教競(jìng)爭(zhēng)梁者之晉間的選競(jìng)爭(zhēng)消競(jìng)爭(zhēng)洞分析董的目雞的：賤尋求保個(gè)體鑒間的鋸競(jìng)爭(zhēng)全優(yōu)勢(shì)暗，回瞎答抱“旋主要已競(jìng)爭(zhēng)毒對(duì)手陡的優(yōu)熟勢(shì)是紛什么刑？頂〞雀、跳“沸主要露競(jìng)爭(zhēng)剪對(duì)手膝的弱檔點(diǎn)是計(jì)什么皆？凳〞秧等問(wèn)殖題。扭市場(chǎng)流占有巧率組心里獻(xiàn)占有勻率離情感干占有潤(rùn)率宗產(chǎn)品珠、服陜務(wù)產(chǎn)蜂異化筆〔多象樣化典〕程敘度察廣告是投放盤(pán)企業(yè)號(hào)理念邀與形蜘象桃研究散開(kāi)發(fā)旋的重溫心蛾企業(yè)坑總部紹與分螞支機(jī)兄構(gòu)所米在地作銷(xiāo)售糧組織袍和銷(xiāo)準(zhǔn)售渠志道棋地域扛市場(chǎng)漢范圍傍品牌外的數(shù)弓量大縱向眉一體同化程桌度節(jié)技術(shù)膏領(lǐng)先墊程度繳本錢(qián)通就夠缺和價(jià)憤格定渡位驢所有昏者結(jié)豪構(gòu)時(shí)背景備及關(guān)編系資死源〔丙如與件政府模、銀省行的疏關(guān)系叼〕箱產(chǎn)品貞質(zhì)量循、基垂本功遷能與談附加婚功能麗新產(chǎn)塞品開(kāi)繳發(fā)肉產(chǎn)品率系列荷的寬把度與夏深度鄰細(xì)分乳市場(chǎng)緊的數(shù)瀉目消生產(chǎn)誘能力敘本錢(qián)痕情況紛能源條與原馬材料撞供給漆財(cái)務(wù)鳥(niǎo)狀況伐營(yíng)銷(xiāo)訴工具欄的使深用培分銷(xiāo)繩渠道鴉營(yíng)銷(xiāo)子體系皆的規(guī)蔽模與住力量年產(chǎn)品區(qū)或服露務(wù)的銀質(zhì)量役研究蓬開(kāi)發(fā)偏能力綠設(shè)備湊水平窯組織哄的規(guī)惕模翅競(jìng)爭(zhēng)謙地位獲理論轉(zhuǎn)形偽市場(chǎng)木領(lǐng)袖乓兇想市場(chǎng)糞挑戰(zhàn)誘者六焦打市場(chǎng)證追隨惹者渴喂垂獲取再市場(chǎng)復(fù)利基微者伐市場(chǎng)劫競(jìng)爭(zhēng)腎形態(tài)野的劃消分姑佩督震騙座戰(zhàn)銷(xiāo)售動(dòng)者數(shù)晚目：處在同家一行雜業(yè)中武，生笛產(chǎn)相野似產(chǎn)條品的池競(jìng)爭(zhēng)杯廠(chǎng)家恭的數(shù)山量；術(shù)矮墓首吧恨興產(chǎn)品澡性質(zhì)程：該坦品類(lèi)熄的產(chǎn)久品性蔥質(zhì)偏肺于均賣(mài)值或亂異質(zhì)歇化程繼度的按上下晴；籃灣聾繳血滿(mǎn)凡購(gòu)置確者數(shù)暫目：備消費(fèi)粉者的惕數(shù)量挨；僅緩附瞧叢擁肺進(jìn)入膜產(chǎn)業(yè)饅條件鴿：新泛企業(yè)刺進(jìn)入更該行阻業(yè)時(shí)熄在資拐金、疑技術(shù)裹、政咸策等濫方面結(jié)所需購(gòu)的條跌件。鐘第二苗節(jié)輕只識(shí)別汽競(jìng)爭(zhēng)喂對(duì)手闖從個(gè)溫體的哪角度醫(yī)識(shí)別支競(jìng)爭(zhēng)透對(duì)手沸擠涼惕醋鼻消費(fèi)撲者群肯體的辨相似禽程度秩隆頂聰屑嫂產(chǎn)品圓功能宴、檔葡次、懂包裝旦容量刊等的俊相似勻程度室榮攤?cè)聸r頂市場(chǎng)湖占有曬率的面相近的程度形姥少后利中地域鞋覆蓋必范圍高貍販游度別未來(lái)炊開(kāi)展獲方向束的相魚(yú)似程桌度幼筒項(xiàng)淺淹鄉(xiāng)鎖定薯相關(guān)帝行業(yè)欠的替訪(fǎng)代品怖制造殺商，押以此歌為競(jìng)尚爭(zhēng)對(duì)厚手，黃擴(kuò)大竟本行坑業(yè)的信市場(chǎng)楊規(guī)模價(jià)。予第三晶節(jié)欣牧測(cè)量悉競(jìng)爭(zhēng)斷對(duì)手賤根本青市場(chǎng)妻概況班譯脫鉆勁競(jìng)爭(zhēng)牢對(duì)手坊的歷釣史背摘景鑼洪仇邀駕與競(jìng)傻爭(zhēng)對(duì)席手產(chǎn)堵品的堂比擬典搏欺秒僅競(jìng)爭(zhēng)艇對(duì)手論對(duì)市靠場(chǎng)發(fā)仔展趨順勢(shì)的序關(guān)注章慨掙究幟競(jìng)爭(zhēng)址對(duì)手隨間的薪市場(chǎng)兇現(xiàn)狀我溫哭巾卷痰咱市場(chǎng)存行為醉變堡打次佛析產(chǎn)品兔系列初的變填化陶遲劇演歇焰答銷(xiāo)售吵通路閘的變名化紀(jì)榨被摟節(jié)疑名售點(diǎn)為促銷(xiāo)瓦活動(dòng)脆天厘雖效給探戰(zhàn)略藥伙伴吉的變粉化刻脈捎睡改垮棕市場(chǎng)察的反護(hù)應(yīng)欄扣跌某要春全地域逃開(kāi)發(fā)襯和撤灑退控銀償港婆敵因產(chǎn)品貿(mào)價(jià)格牲的波返動(dòng)些廣告爭(zhēng)作品男競(jìng)爭(zhēng)湊對(duì)手帥廣告僅投放榜量的波變化肺競(jìng)爭(zhēng)坐對(duì)手皂廣告促投放巴排期睬的安稱(chēng)排奴競(jìng)爭(zhēng)芽對(duì)手叉廣告震定位劃的變廈化敞競(jìng)爭(zhēng)唱對(duì)手死廣告逮訴求才重點(diǎn)典的變竄化聲競(jìng)爭(zhēng)番對(duì)手勤廣告年作品臨風(fēng)格菊的變各化夠競(jìng)爭(zhēng)易對(duì)手?jǐn)U廣告翅更換小的頻次率維競(jìng)爭(zhēng)曠對(duì)手芹廣告趨媒體鄭組合吵的特關(guān)點(diǎn)和她變化沿第四翻節(jié)茅都以競(jìng)鈔爭(zhēng)為襲主導(dǎo)蜂的廣鐵告行脾為滴三種乖根本群戰(zhàn)略任方法馳仍赴唐群總成炊本領(lǐng)顆先戰(zhàn)布略浸摧順賓羨差異既化戰(zhàn)棒略巨砍墻繁蚊集中永戰(zhàn)略困第四佳章蕩唇央產(chǎn)品非分析裂第一辮節(jié)搶駕挖掘慮產(chǎn)品江的本遙質(zhì)芒產(chǎn)品段分析屬的三你個(gè)層亞面顫核心雜產(chǎn)品鋤：核鋸心利繡益和容效勞贏手，體氏現(xiàn)的巴是產(chǎn)幣品的盈功能觀(guān)和效棚用習(xí)有形年產(chǎn)品訪(fǎng)：品岔牌名茶稱(chēng)、筐質(zhì)量慌水平船、特縫點(diǎn)、塞包裝近附加變產(chǎn)品棵：安距裝、弱售后造效勞寺、保并證顯產(chǎn)品低差異地性的獻(xiàn)重要它價(jià)值破蒜斤切承炎為企鑼業(yè)開(kāi)央發(fā)其志現(xiàn)有私產(chǎn)品雅的功阿能、擾特點(diǎn)校中尚命未被寶發(fā)現(xiàn)宮的差木一點(diǎn)雞；輸縱雪傾悶蜂為產(chǎn)棄品開(kāi)購(gòu)發(fā)制掛定附漫加產(chǎn)鵲品的恒方案勿；徑饞速朋槐飽重新移認(rèn)識(shí)賽、挖鐵掘既傻有產(chǎn)見(jiàn)品的腸差異稅化和宗附加貫價(jià)值競(jìng)；匯四甚旗擾洞創(chuàng)造下品牌雙附加材價(jià)值懂。賢第二趟節(jié)仙掠產(chǎn)品貌的幾啄種分包類(lèi)方欠法拼有形赴產(chǎn)品繳耐用額消費(fèi)巾品的騎購(gòu)置租習(xí)慣繁：線(xiàn)松努疾肺環(huán)購(gòu)置保時(shí)選藥擇性惹較大丹，購(gòu)滅買(mǎi)決耍策相禽對(duì)復(fù)議雜；角六么繳奶汁仔細(xì)退比擬日各種憶品牌省的性昌價(jià)比忽，對(duì)彼產(chǎn)品團(tuán)品質(zhì)日、功榴效、忌售后友效勞丸質(zhì)量溪，包硬括企瞧業(yè)的全商譽(yù)鴿有較摩高要侮求；讓東膠子伍仰不一掌定就句近購(gòu)由買(mǎi)，充多是鄉(xiāng)到規(guī)顧模較傻大、夫產(chǎn)品播較集夕中的已商場(chǎng)離購(gòu)置繭，而尿且經(jīng)稱(chēng)常貨戒比三閱家。效勞招廈狂桐慕無(wú)形蝶性劣梨邊銅激不可脹分性飛言瑞豬廢易變萄性中跳戰(zhàn)稈?cǎi)倳r(shí)間匠性塌產(chǎn)品循特質(zhì)擔(dān)與消巾費(fèi)者殘行為摸特征碌1貧、消浪費(fèi)者市需要栽的分站類(lèi)方見(jiàn)式長(zhǎng)〔驕1授〕需蒼要的牧要素示票兔毛妨雖根本爭(zhēng)需要卸商旅段籍錘關(guān)聯(lián)紋需要傷扔抽者話(huà)墾振奮氣需要唇哲左業(yè)藍(lán)裂〔纏2懶〕需奇要的剪強(qiáng)度夠〔廟3良〕需取要的睛穩(wěn)定巷性薄〔脈4告〕需純要的東分布筒密度歐2全、產(chǎn)凱品的鍛消費(fèi)曲模式毛差異敗〔障1聰〕方押便品炒〔表2蛾〕選適購(gòu)品踏〔蛙3砌〕特李殊品從〔戒4融〕非其渴求偶商品圍3唉、影街響消競(jìng)費(fèi)模導(dǎo)式的油產(chǎn)品煮特質(zhì)魔哲芽燭產(chǎn)品算所處升的不舅同生酒命周筑期階及段；系肯復(fù)翻產(chǎn)品籃購(gòu)置草的難彼度及叫需要鍵的信鎮(zhèn)息量案；匙薯踢朱產(chǎn)品包是否普新產(chǎn)蠢品及衣是否染有創(chuàng)虎新；命捆篩勁錯(cuò)誤幟消費(fèi)參某類(lèi)芽產(chǎn)品繼時(shí)后尚果的宴嚴(yán)重奔程度儉；針垃燭孝產(chǎn)品踢的品備質(zhì)是稻否已攔確立門(mén)及是襪否可售靠；肚便然違產(chǎn)品傻的單是位體況積和悅重量額；把雪湊坊產(chǎn)品筆保質(zhì)伙時(shí)間補(bǔ)的長(zhǎng)喚短；筒慰常渾產(chǎn)品湯的價(jià)胸格高誤低；為寄三緒產(chǎn)品邁的差待異化藏程度蝕；丟宮謀鬧新產(chǎn)械品推菜出的們速度名。匯第三廢節(jié)侵孤圍繞董產(chǎn)品際環(huán)節(jié)攏制定嘩策略死產(chǎn)品馬生命展周期餡的四菌個(gè)階蒼段返導(dǎo)入符期豎尿手爛養(yǎng)贏市場(chǎng)旱特點(diǎn)緣：無(wú)肝人知庸曉，掠進(jìn)入眼市場(chǎng)粱費(fèi)用蝶高，厚無(wú)盈著利偵午日申含古營(yíng)銷(xiāo)截策略育：快索速進(jìn)夕攻、脅緩慢論進(jìn)攻育、快均速滲野透、昨緩慢萬(wàn)滲透框噴某疲喇熔廣告丈策略孟：干扇攪妙青趣開(kāi)拓龍性策順略碑——順廣告組以提客高產(chǎn)袖品的伶知名狐度，安使產(chǎn)損品成愚功進(jìn)急入市米場(chǎng)為僚目的切。繼偏饞甜保級(jí)快速皂掠取垂策略準(zhǔn)——墻高價(jià)廳格、釣高促陷銷(xiāo)費(fèi)帖、迅瓦速擴(kuò)寧大銷(xiāo)回售、橡占有壽市場(chǎng)揭。榜開(kāi)光勢(shì)緣槐緩慢盆掠取壘策略跳——圓高價(jià)矩格、學(xué)低促千銷(xiāo)費(fèi)卵壟籠果翻瞧快速勾滲透思策略晌——按低價(jià)雹格、杏低促侮銷(xiāo)費(fèi)蒙推出親產(chǎn)品亭，適層于市根場(chǎng)容區(qū)量大乓但消點(diǎn)費(fèi)者盤(pán)對(duì)價(jià)給格敏衡感的乓產(chǎn)品屯。額諸銜炒翻島緩慢隊(duì)滲透弓策略央——醒低價(jià)孕格、詳?shù)痛龠f銷(xiāo)費(fèi)耗推出暢產(chǎn)品臂，適熔用于芽市場(chǎng)寫(xiě)大，柜消費(fèi)偷者熟像悉產(chǎn)鋸品但仇對(duì)價(jià)禽格敏儉感的叛市場(chǎng)神。毛成長(zhǎng)鮮期逃吧骨體你清來(lái)市場(chǎng)埋特點(diǎn)析：顧鑰客知托道了犧產(chǎn)品狹，市旁場(chǎng)逐耳步擴(kuò)仿大，此利潤(rùn)留增加戀。成兵本相琴對(duì)下總降，貍銷(xiāo)售蠟額與某利潤(rùn)走迅速你增長(zhǎng)幅。斧暮址架掘甘廈營(yíng)銷(xiāo)球策略釋?zhuān)簞e礙的廠(chǎng)些家開(kāi)梨始紛宗紛加漫入這碼個(gè)市夫場(chǎng)，所企業(yè)幫可以字通過(guò)醋改良瘋產(chǎn)品統(tǒng)質(zhì)量殘、賦殊予產(chǎn)罵品新突的特奶性、觸改良到款式因、進(jìn)煎入新盟的細(xì)草分市喪場(chǎng)、蒜適當(dāng)漲降低考價(jià)格豪等影紹響策宮略。銜戰(zhàn)略德重點(diǎn)阿通常診是殖“釀差異搶化坦〞該。寧剝攔車(chē)施竟蠅廣告釀策略紐：宣務(wù)傳中眉心從嚷介紹虎產(chǎn)品喜轉(zhuǎn)移挑到建粗立產(chǎn)道品形導(dǎo)象，毒梳理能產(chǎn)品弄品牌首，使傳產(chǎn)品半形象辱深入念顧客稍心中炊。螞厘哨發(fā)丈黃第女勸服楊性廣電告策岡略偉——言廣告蓋以勸餡說(shuō)更傲多的酬消費(fèi)狀者購(gòu)粥買(mǎi)本鋪產(chǎn)品貞、提臺(tái)高本充產(chǎn)品費(fèi)的市爬場(chǎng)占鍛有率擺為目斤的。撥綁冷傲貿(mào)循伙居利用賤時(shí)機(jī)葬采取結(jié)降價(jià)楚策略布。祝成熟翁期功座袋增佛需市場(chǎng)自特點(diǎn)招：潛四在消珍費(fèi)者縣已很瓣少，圖銷(xiāo)售要額增羊長(zhǎng)緩湯慢，貸直至楊轉(zhuǎn)而卵下降剛。貪字般傳票爛營(yíng)銷(xiāo)售策略堅(jiān)：采五取爭(zhēng)梳取新佛顧客倡、進(jìn)汁入新擺細(xì)分握市場(chǎng)賴(lài)，爭(zhēng)啊奪競(jìng)繪爭(zhēng)者菌的顧富客，苗促使眉顧客原增加漲購(gòu)置溉數(shù)量杯，重勿新定活位，耗提高倆購(gòu)置秧頻率社，為飯產(chǎn)品寧增加罩新的貓和更恢廣泛爺脅的用辟途，閥擴(kuò)大謊產(chǎn)品畫(huà)使用琴功能釀，改匪進(jìn)市飼場(chǎng)營(yíng)爬銷(xiāo)組俗合等汽組合嫩。丑苦膛得掙故事廣告挺策略裙：醫(yī)差才躲父美提醒短性廣尖告策休略寫(xiě)——非由于郊產(chǎn)品鑰已經(jīng)全擁有卷比擬牙穩(wěn)定堵的消脊費(fèi)群瘡體，策而且拘消費(fèi)省者的榨消費(fèi)牙習(xí)慣流已經(jīng)士根本五穩(wěn)定影，所陷以剛素剛應(yīng)童該以抄提醒排消費(fèi)屆者持雁續(xù)購(gòu)雜買(mǎi)為低目的猛。唇雹青手堡李衰退橡期偏賴(lài)燦端倦喜市場(chǎng)桿特點(diǎn)丹：市詳場(chǎng)占稍有率肉下降凈，產(chǎn)贈(zèng)品銷(xiāo)渾售額駁下降廈，利窗潤(rùn)降典低。井籌蒜嘆建閉營(yíng)銷(xiāo)吸策略巷：增宿加投錦資已筆取得密競(jìng)爭(zhēng)煮優(yōu)勢(shì)愧，或徐轉(zhuǎn)移梨投資浸以開(kāi)渠發(fā)新問(wèn)產(chǎn)品載，也仁可以氧撤回料營(yíng)銷(xiāo)短支持殺，讓且根本代產(chǎn)品趁以其紅自然期狀態(tài)劍銷(xiāo)售李給最飽忠實(shí)區(qū)的顧塔客，踢為放信棄本吊產(chǎn)品潔作準(zhǔn)泊備。肉黎海錢(qián)依腿斷廣告光策略冶：隨逗續(xù)槽叮涌疊繼續(xù)倒策略窯——天一切息依舊傾，企疼業(yè)可禿通過(guò)魄廣告苗盡力逼維持矩現(xiàn)有逼的市卻場(chǎng)占剛有率猾，直娘到產(chǎn)沒(méi)品退等出市蚊場(chǎng)。院術(shù)斃槳踢嚼般集中帥策略殊——幅用資那么金、倡促銷(xiāo)跟手段燕集中禮在最冷有利肆的分撓市場(chǎng)降上。倦朽縮匹箏鈔準(zhǔn)收縮丹策略詠——球大幅撫度降竭低促棉銷(xiāo)水悉平，扒減少叨費(fèi)用前，使獻(xiàn)產(chǎn)品姿盡快科衰落六，同中時(shí)從填一部旺分忠含實(shí)顧執(zhí)客中律得到五利潤(rùn)瓜。鞭撲察腦場(chǎng)魯歉放棄釘策略算——檔撤退拔，廣顆告重湊點(diǎn)轉(zhuǎn)竿向其進(jìn)他更罩有潛罰力的元產(chǎn)品櫻。怖悉注還勁女周改變幣包裝農(nóng)策略忽——貧增加聾產(chǎn)品朵的新猶奇感柔。岡產(chǎn)品省組合市決策搖第一獨(dú)，單劫一產(chǎn)承品策孟略，灶即一齒個(gè)企殃業(yè)只帽生產(chǎn)杯一個(gè)夏品類(lèi)擔(dān)的產(chǎn)糕品。奔第二久，多塞重產(chǎn)雨品策茫略，已即企卸業(yè)在饑市場(chǎng)勢(shì)上同落時(shí)推軟出；載兩種醋以上篇的產(chǎn)盟品。熟第三饑，系轉(zhuǎn)統(tǒng)化瞇產(chǎn)品點(diǎn)策略殼，即鬧企業(yè)梁推出靠銷(xiāo)售斃目的浮相同盤(pán)且互閥補(bǔ)的煉產(chǎn)品哀。棟第四系節(jié)駐價(jià)蜂差異傅化主趨題困聞露默軋罪產(chǎn)品轟的差孩異化走能設(shè)聚置最伸好的搖市場(chǎng)俊防御溜，也數(shù)能形趨成最巾好的柄市場(chǎng)漠進(jìn)攻翻，更成能在際一定適的程竭度上同挖掘者市場(chǎng)示的潛竹力?？之a(chǎn)品清差異厚化分準(zhǔn)析：挑皆宵勝券了解柱產(chǎn)品偵的基辦本品扔質(zhì)；額竭肌呀關(guān)在與鋒同類(lèi)謹(jǐn)競(jìng)爭(zhēng)勸產(chǎn)品瘡或服溜務(wù)相無(wú)比照奉的基礙礎(chǔ)上節(jié)，找范到自事身產(chǎn)吵品的趕差異勞性特住征；擠黨轉(zhuǎn)立擋了解施產(chǎn)品躍如何滴與消嗓費(fèi)者偉的生炮活相泉融合斗。申門(mén)赤渡惹抵差異撲化建甜立在秤消費(fèi)聲者的阻感知稿上。凝我們角所尋四求的截差異地化特艱征必案須接徹受消亂費(fèi)者礎(chǔ)的考可驗(yàn)，豎為消說(shuō)費(fèi)者冬所認(rèn)造同。桂消費(fèi)敏者感燃知的柳差異蛛既可章以是刻有形照的，恨也可笨以依鞠靠形恒象或堪風(fēng)格出因素囑來(lái)完福成。仍所以材剛剛柏既可意以強(qiáng)誠(chéng)調(diào)這逆?zhèn)€產(chǎn)彼品的撞性能睬特征及，也趣可以殺為品踢牌創(chuàng)院造一敲個(gè)不循同的青形象付。關(guān)劉鍵在弱于要亭讓消坐費(fèi)者洲感知話(huà)到品歇牌之萌間的筆差異宏。如右果消際費(fèi)者娛沒(méi)有壞感知刷到某誘個(gè)品徐牌的單特殊刮和迷憐人之襲處，續(xù)那么魚(yú)，他保就沒(méi)領(lǐng)有理板由從遷同類(lèi)島品牌班中挑竹選出口一個(gè)丑品牌竄，或城者為抵這個(gè)斧“荒更好祥〞槳的品蠻牌付納出更母高的沉價(jià)錢(qián)揭。壇差異運(yùn)化分超析斯該哭荒成功賭的差蓄別化必戰(zhàn)略蘭在于強(qiáng)用競(jìng)匙爭(zhēng)對(duì)奉手無(wú)薪法模騎仿或璃抗衡喇的方鋤式為撕購(gòu)置窄者創(chuàng)摩造價(jià)憐值。頂1泛、對(duì)將產(chǎn)品下進(jìn)行刮主、李客觀(guān)段分析訂鈔狹引客觀(guān)針?lè)治鲢~：勻闖牽師聽(tīng)伍產(chǎn)品已的用荒料性器調(diào)抗抗久產(chǎn)品君的加帳工情突況駕悄桌衣笨經(jīng)產(chǎn)品頃的使虹用方繪法暫攻帽摔勝收產(chǎn)品冒的競(jìng)瘋爭(zhēng)盒辰達(dá)駁娃雀產(chǎn)品仔的包遞裝富商浩撲評(píng)翻產(chǎn)品術(shù)的外糕形設(shè)醉計(jì)繪游竟倍邪互產(chǎn)品倆價(jià)格枕中搏略趟銅銷(xiāo)售礎(chǔ)地點(diǎn)刺吹幕角熱起線(xiàn)晴復(fù)唯主觀(guān)司分析荒頁(yè)讀類(lèi)防品牌繩形象占揪房祥樹(shù)固有艇情節(jié)監(jiān)箱此禿摘獲得企資料便第五樓節(jié)奸換站酷表現(xiàn)督概念炸確實(shí)安立糖挖掘砍產(chǎn)品北賣(mài)點(diǎn)飽檢驗(yàn)舅廣告秋商品壺〔或籮效勞中〕與座同一蹄類(lèi)商墻品的尤共同萌屬性呀；煤從各西個(gè)角拐度調(diào)燙查和傭列舉敏其機(jī)斜能和嗽特性知；混與競(jìng)踢爭(zhēng)產(chǎn)肚品作牽比擬蔬，注勇意其裙共有寒的優(yōu)晉勢(shì)和豈特征消；俱體會(huì)漫產(chǎn)品何設(shè)計(jì)公中的甲新思創(chuàng)路和控新技壤術(shù)；眉確定貴產(chǎn)品剖所在梳的生鄉(xiāng)命周貝期位討置；恨將其烈特性由與人范們生逮活中愉發(fā)生哭的效嘩用相肆聯(lián)系偶。目表現(xiàn)協(xié)概念本確實(shí)按立禁商品木輔悠訴求工點(diǎn)諒旁慘商品堵概念劑師表現(xiàn)濃概念勁咸廣告兄作品胡方法留：牢產(chǎn)品帖的原演材料繳產(chǎn)品外的質(zhì)慌量辮產(chǎn)品母的大祥小恐產(chǎn)品喚的手案感興產(chǎn)品曉的顏宣色開(kāi)產(chǎn)品恨的味鍋道俗產(chǎn)品優(yōu)的造鏟型設(shè)哲計(jì)遵產(chǎn)品鑒功能目組合筐產(chǎn)品戒構(gòu)造憶新類(lèi)扛別概鴨念叼副品黎牌名抗稱(chēng)的勁概念慨隱喻距的概胞念效企業(yè)胃的規(guī)霞模實(shí)呈力典故朱價(jià)格詢(xún)概念北時(shí)間痕概念蘭事件各概念價(jià)“摧恐嚇篩〞古概念閑產(chǎn)品持賣(mài)點(diǎn)初〔利磁益〕泛的組寸合雹技術(shù)詳概念朵上市愈概念嚼專(zhuān)業(yè)扒概念枯建立債“爸老昆〞腐概念品產(chǎn)地儀概念貝具體詞數(shù)字遵概念右效勞犯概念妻促銷(xiāo)率概念最節(jié)日態(tài)概念惑廣告添傳播討創(chuàng)意掌概念片具體腐目標(biāo)陳市場(chǎng)痰定位戒概念其他捉第五妙章匆供視消費(fèi)承者分古析殖勇產(chǎn)品營(yíng)賣(mài)點(diǎn)征的梳投理隸割從市美場(chǎng)營(yíng)額銷(xiāo)的膛角度步來(lái)看壟，產(chǎn)底品賣(mài)尤點(diǎn)是漫能讓變消費(fèi)況者有踏效區(qū)辨分此燃產(chǎn)品園或品招牌與衣其他餓同類(lèi)宏產(chǎn)品跪或品奉牌差社異的敞一種鋼方式邀，是村激發(fā)尋消費(fèi)渠者購(gòu)板買(mǎi)欲匹望的近特點(diǎn)茫，也斑是能欄最終兩說(shuō)服主消費(fèi)毅者采共取購(gòu)表買(mǎi)行俘為的輝營(yíng)銷(xiāo)滴手段舞。在既產(chǎn)品訂日益開(kāi)豐富袍且同換質(zhì)化甚傾向?yàn)跞諠u長(zhǎng)明顯雁的市序場(chǎng)環(huán)始境中椅，準(zhǔn)卡確把航握產(chǎn)熔品賣(mài)他點(diǎn)是盈增強(qiáng)疏產(chǎn)品宅市場(chǎng)糊競(jìng)爭(zhēng)榆力的熊重要莖途徑膨。料衰在一危整套鑰關(guān)于勿消費(fèi)互者行赴為分活析的易根底油上，遭以樹(shù)酒立準(zhǔn)海確影搖響市謠場(chǎng)銷(xiāo)桃售的調(diào)產(chǎn)品其特點(diǎn)習(xí)為目勇標(biāo)，死了解咽競(jìng)爭(zhēng)炕者對(duì)紗產(chǎn)品脊特點(diǎn)唯的利誓用狀祖況，眠兼顧恨行業(yè)秤開(kāi)展傘趨勢(shì)司的判厚斷，擾最終糟得到柄能在谷諸多跡競(jìng)爭(zhēng)丸產(chǎn)品蹦特點(diǎn)絮中轟“勁脫穎白而出鑒〞名的產(chǎn)鋒品賣(mài)螞點(diǎn)，我這就搞是產(chǎn)離品賣(mài)趟點(diǎn)的掉確立戒過(guò)程模。下艙面，脂我們敢從消盞費(fèi)者爪買(mǎi)點(diǎn)紹分析命和產(chǎn)瞇品賣(mài)移點(diǎn)的個(gè)確定閣兩個(gè)痛方面朗來(lái)闡拘述。欺消費(fèi)埋者買(mǎi)漁點(diǎn)分匙析幅消費(fèi)己者買(mǎi)普點(diǎn)就翅是消頁(yè)費(fèi)者脾物質(zhì)閣與心邊理的端消費(fèi)轟需求拜。幾遲乎影像響消蓄費(fèi)者升購(gòu)置口行為脾的全怎部因待素，匠就是衫這位宅消費(fèi)稻者由璃自身膊內(nèi)心些激發(fā)遲、并吳在社擦?xí)膫浠蛉撬?、提?jīng)濟(jì)灰因素嶼和心宴理因罩素等匯影響擊下形閉成的纖需要崗或欲柏求，鵝概括國(guó)起來(lái)蟲(chóng)，消睛費(fèi)者眠買(mǎi)點(diǎn)守包括鐮消費(fèi)貫者購(gòu)唯買(mǎi)動(dòng)碑機(jī)以慎及制森約這李種動(dòng)砍機(jī)的糧影響瘦因素流兩個(gè)規(guī)局部區(qū)。參所謂床購(gòu)置渡動(dòng)機(jī)伯，就喝是消竄費(fèi)者冊(cè)在選盯購(gòu)和蘿消費(fèi)盛產(chǎn)品糾時(shí)的長(zhǎng)心理俯動(dòng)力廟，是束驅(qū)使譜消費(fèi)男者產(chǎn)傻生各懼種購(gòu)薦買(mǎi)行拔為的仗內(nèi)在匠原因粉。兄?jǐn)孛绹?guó)括著名圾心理泄學(xué)家平亞伯環(huán)拉罕櫻﹒釘馬斯典洛在資他的薄代表沉作?賀動(dòng)機(jī)敘與個(gè)券性?乖中，鉤依需莖要強(qiáng)腫度的慧順序葉，把或人的折需要胃分為偶五個(gè)督層次棟：士生理多的需毫要搞平安稍的需腔要巨愛(ài)與蓮歸屬蒸的需害要哨尊重車(chē)的需波要野自我楊實(shí)現(xiàn)草的需竹要籃美國(guó)閱學(xué)者剪羅伯狠特繡﹒勉塞特念爾和揭帕梅頃拉翼﹒攪阿爾賢里克紐那么從噴橫向尖層次蝦上，扎對(duì)消胃費(fèi)者倡的需闊要進(jìn)眉行了覺(jué)更為鹿詳盡沉具體蘋(píng)的分翁析：舌成就紫感：葬運(yùn)用乖自己葉的技俗能完冬成困敢難任犧務(wù)的繪需要估。做獨(dú)立棵性：悠獨(dú)立充自主焰的需茅要，纖有多旬種選躬擇，論有可租行。災(zāi)表現(xiàn)耕欲：儀吸引誤公眾儲(chǔ)注意橫力的孫需要緩，炫域耀，銹得到造他人秀關(guān)注丑。往得到倘成認(rèn)繪：受染他人妹正面書(shū)關(guān)注膨，被舞尊為您典范個(gè)的需谷要。尚支配侵欲：覺(jué)有權(quán)設(shè)對(duì)他算人進(jìn)驕行支堵配、碼指導(dǎo)妙和監(jiān)壞督的同需要遷。謹(jǐn)歸屬取感：翁與他音人建鉗立親融密聯(lián)蠻系、雜建立桿感情傍關(guān)系宏的需嚇要。涉撫育杜：照癥顧他貸人的閉需要昌，擁浪有并歡加以障保護(hù)秩的需迅要。款求助寄心態(tài)委：接血受他瞧人幫軌助、錢(qián)得到腥撫慰癥的需派要。獵性別司魅力忍：確牌定并迷發(fā)揮蒜自己丸的性哥別身略份的我需要曾，有伐充分戀的吸逝引力潤(rùn)?？执碳け捍滩じ懈┕俚目市枰叮瑓⑿良蛹ぶ鹆一钆袆?dòng)，疲身心摘投入笛，出萬(wàn)汗，典刺激滋味覺(jué)肝，保明持活攪躍。側(cè)消遣般娛樂(lè)靜：放顯松的立需要腔，玩僅耍，猶逗樂(lè)氣，接恰受娛邪樂(lè)。狐新鮮窯感：鉤改變餐日常否生活照慣例顫的需賓要，漏改變頸竟了京，實(shí)活現(xiàn)多韻樣性脂，學(xué)販習(xí)新路技能辜，取假設(shè)得新敏經(jīng)驗(yàn)揚(yáng)。仙理解樂(lè)力：愁學(xué)習(xí)廊和理墊解的玩需要皇，運(yùn)蘿用智鹽力把會(huì)它們連聯(lián)系鄰起來(lái)皇。擦協(xié)調(diào)朽性：核保持殺井然畝有序的和清眠潔衛(wèi)爬生的闖需要船，控歪制不鞭穩(wěn)定點(diǎn)因素賣(mài)，避俘免含住混不頑清的饒情況恰。蛙平安甚感：青消除榆恐懼汗的需違要，仰獲得貴資產(chǎn)搞，避鄙免事求故。遷涌日本襪學(xué)者搬字野賽政雄濫在?賄新市幕場(chǎng)學(xué)蟲(chóng)總論志?一環(huán)書(shū)中薪，提確出了心另一襖種分長(zhǎng)析角刻度，灶他把曲消費(fèi)哄結(jié)構(gòu)默及其驅(qū)開(kāi)展咽態(tài)勢(shì)執(zhí)分為緩三個(gè)請(qǐng)階段脈：釘?shù)诘俊侩A段陶：擴(kuò)蜘大衣么食住難的量峰，滿(mǎn)傳足基宋本生務(wù)活需代要；睛第二勵(lì)階段側(cè)：改詢(xún)善衣縱食住濕和生灣活環(huán)齡境的愉質(zhì)，流擴(kuò)大犧閑暇蓬的量喇；倦第三不階段盤(pán)：衣球食住贏及生閉活環(huán)跨境均搶已充臘足，棟提高警閑暇盤(pán)的質(zhì)鉛，充訪(fǎng)實(shí)精配神文企化生唐活。醒定位遇理論逮提出蹦的研末討成貓員之屆一盆,艘美國(guó)燦艾爾六·悉強(qiáng)森談在妻“港跨位豐〞古理論勸中，櫻提出員了消汪費(fèi)者限的五以種動(dòng)抖機(jī)圈右的看受法：睜動(dòng)機(jī)機(jī)之一回是價(jià)誦值趴——艦消費(fèi)醒者之海所以誘喜歡呈你們畫(huà)公司矮的產(chǎn)扯品，稀是因已為他改相信見(jiàn)它能著帶來(lái)鎖的價(jià)遼值比論同類(lèi)緩競(jìng)爭(zhēng)眨產(chǎn)品廊更大站。亭動(dòng)機(jī)鑰二是田標(biāo)準(zhǔn)息——驚消費(fèi)哄者之午所以刷喜歡留你們涌公司五的產(chǎn)縫品，跟是為擾了避蝦免或餃消除旅一種蕩〔與位其規(guī)牽范和甲價(jià)值擔(dān)相左腹的〕啊內(nèi)心貢沖突梨。未動(dòng)機(jī)欺之三杯是習(xí)綠慣猴——來(lái)消費(fèi)績(jī)者只誦所以屋喜歡抗你們做公司景的產(chǎn)觀(guān)品，數(shù)是因界為他吐無(wú)意廁識(shí)地桐形成瓜了這倆樣的危消費(fèi)植習(xí)慣述。鍛動(dòng)機(jī)鐘之四觀(guān)是身暮份幕——禽消費(fèi)么者之育所以扒喜歡而你們疑公司費(fèi)的產(chǎn)踢品，們是因堆為產(chǎn)剪品幫喘助他炊們?cè)谟H自己原和他篇人面桿前顯白露〔脖理想蔑中的儲(chǔ)〕身曬份。思動(dòng)機(jī)模之五享是情掩感阿——餅消費(fèi)摔者之別所以塘喜歡慶你們絹公司捆的產(chǎn)做品，絞是因充為他盒喜歡私這個(gè)貪品牌臂進(jìn)從上薄述對(duì)妨消費(fèi)唉者心養(yǎng)理需三求的墨剖析欺中，文我們貨可以谷判斷脂出消韻費(fèi)者職購(gòu)置賠動(dòng)機(jī)查的本碑質(zhì)：責(zé)其一姜，購(gòu)慢買(mǎi)動(dòng)溪機(jī)是尿由一初些非籠常細(xì)誠(chéng)膩而印又錯(cuò)突綜勾鉗連的兼心理英需要莊所組悠成的遇。它讀觸及江消費(fèi)摔者心用里的巖每一梅個(gè)哪江怕是輕很小俯的角船落，蠢并且耐相互貞影響略著，籌而最先終形錦成的龍購(gòu)置版動(dòng)機(jī)床正是亮它們膛互相齊影響候產(chǎn)生繼的結(jié)身果。質(zhì)其二詞，購(gòu)混買(mǎi)動(dòng)墻機(jī)雖館然植吸根于盞消費(fèi)貿(mào)者內(nèi)歸心，扛但大艘局部拋都是鴨由外驅(qū)界的栗刺激壓和誘將導(dǎo)而桂形成彈的，超如馬請(qǐng)斯洛洪的五壯個(gè)需聲要層仰次中拖，除檢了底遺層的轉(zhuǎn)兩個(gè)宮需求彼〔生宴理的前需要偶、安屆全的匙需要惜〕是盒來(lái)自租于生雨理的祝需要求外，剪其他導(dǎo)三個(gè)繞需求售〔愛(ài)尾與歸覆屬的晚需要桐、尊溜重的怨需要棕、自愉我實(shí)繳現(xiàn)的喝需要干〕都科與外槳界的奔社會(huì)怎環(huán)境皮息息深相關(guān)御。妙其三兔，并情不是娘每一鬧種心塑理需愚要都姑能成大為購(gòu)?fù)沦I(mǎi)動(dòng)住機(jī)。羊從橫芝向方虛面比輛較，絞需要殖之間蜜不但碗有強(qiáng)饑弱之脂分，賓而且候有矛丸盾和捷沖突數(shù)，只喬有最革強(qiáng)烈留的需柄要才放能成朱為最蛾終的思購(gòu)置崗動(dòng)機(jī)配。從誘縱向杜方面灣分析厘，這伸些心梯理需雞要是刑分層孕逐步邊形成借的。進(jìn)只有匹在一格定的董支付起能力撫和其叉他條柜件的怠根底辨上形社成的嫌需要豆，才咐能成有為購(gòu)擴(kuò)買(mǎi)動(dòng)紋機(jī)。皂勞其四位，構(gòu)口成購(gòu)復(fù)買(mǎi)動(dòng)何機(jī)的換心理紀(jì)需要茶，有告些是腰顯在梢的，些消費(fèi)晝者能催明確戴的自擋我意醬識(shí)到較，有優(yōu)些那么扒是潛拳在的促，存半于消織費(fèi)者停的潛文意識(shí)荷之中飄，不頂能被肌人自尺覺(jué)意此識(shí)到搞。喜制約剩購(gòu)置鎮(zhèn)動(dòng)機(jī)裁的因國(guó)素村1盆、社改會(huì)文犁化因呼素。典包括粉社會(huì)延階層惕、文河化、燭相關(guān)吉群體犧。鴉賞在當(dāng)丈代的深中國(guó)雹，社榜會(huì)階舟層的掙結(jié)構(gòu)很被確謊定為追十個(gè)斑：懷國(guó)家鄰與社割會(huì)管孤理階卻層棉經(jīng)理如人員評(píng)階層塔私營(yíng)侄企業(yè)贈(zèng)主階鞏層猛專(zhuān)業(yè)騾技術(shù)慧人員溪階層屢辦事乎人員鐵階層握個(gè)體穗工商蹤戶(hù)階獻(xiàn)層急商業(yè)坐效勞晌業(yè)員腳工階促層慮產(chǎn)業(yè)搏工人旁階層決農(nóng)業(yè)搖勞動(dòng)臺(tái)者階榆層每城鄉(xiāng)貪無(wú)業(yè)亭、失餃業(yè)、打半失甘業(yè)者迫階層抽[1拉]棚其二速，是論文化精。廣喬義的竿文化痰指人青類(lèi)在饑社會(huì)臭歷史凱時(shí)間夫過(guò)程紅中所加創(chuàng)造接的物淚質(zhì)財(cái)獨(dú)富和券精神俘財(cái)富距的總鋼和。體狹義寇的文襖化指油社會(huì)虧的意兼識(shí)形口態(tài)及貸與之當(dāng)相適蘋(píng)應(yīng)的畝制度所和組訓(xùn)織機(jī)掩構(gòu)。烈任何熄社會(huì)贈(zèng)都有椅其特泡定的直文化拆，脅“赴文化丟是人偶類(lèi)欲挎望與閑行為漁最基恢本的納決定徒因素冰〞[寒1]世。例殃如，妄東西機(jī)方文摧化的演差異塞導(dǎo)致花了東癥西方拜消費(fèi)末者不跡同的斷消費(fèi)旅態(tài)度府。東駛方文撒化強(qiáng)御調(diào)集木體主桑義，說(shuō)消費(fèi)盈者購(gòu)悉物的瘦目的陪往往坦是借寨助商孩品品極牌的頁(yè)選擇餓取得廟別人晶的考“慘認(rèn)同舊〞木；西鍵方文晶化崇銳尚個(gè)另性獨(dú)錫立，嗓消費(fèi)邊者往貨往從童滿(mǎn)足毛自我所個(gè)性滑張揚(yáng)雕的角陶度選熊擇品馬牌。融同時(shí)箱，任循何文語(yǔ)化都弄包含夕某些距特殊婆的、燥個(gè)別訓(xùn)性的哀文化啊，即挎所謂妻的亞落文化扎，亞桿文化泥包括倘民族綠亞文父化、遞宗教勉亞文欣化、岔年齡此亞文培化、不地理掘亞文憲化四事種類(lèi)澇型。辰這些游文化劣因素滾都會(huì)聯(lián)對(duì)他純們的幫購(gòu)置泉行為繞產(chǎn)生塌影響章。狐釣其三態(tài)，是議相關(guān)晌群體吵。所送謂相哄關(guān)群偽體賢(R嘗ef屢er那么en奴ce閉G僅ro蛇up摘s)典就是譽(yù)對(duì)個(gè)撈人的障態(tài)度炮、意砍見(jiàn)和命偏好縫有重艙大影滑響的再群體勒。依鈴據(jù)影紋響力封的大高小程率度，仆相關(guān)似群體窮可以漠被分柿為三稼類(lèi)：赤一是域?qū)€(gè)窄人影是響最握大的根群體妥，如品家庭慰，親膏朋好逮友、唯鄰居款和同界事等撞；純二是燙較為送次一我級(jí)的寒影響逐群體咳，如航個(gè)人墓所參托加的桐各種藏社會(huì)主團(tuán)體引；梯三是完個(gè)人陽(yáng)并不緞直接萬(wàn)參加您，但情影響責(zé)也很開(kāi)顯著外的群努體，偷如社車(chē)會(huì)名塞流、洽影視完明星龜、體忘育明侍星等那等。飄相關(guān)槳群眾善對(duì)消頌費(fèi)者溝的影掛響，肌因購(gòu)?qiáng)寿I(mǎi)的醉商品匹不同央有所裕不同柏，對(duì)密價(jià)值速小和賓使用苗時(shí)不摧易被嶺他人熄覺(jué)察友的商遞品滅(恨如洗到衣粉多、衛(wèi)敏生用廚品、夢(mèng)食品退等過(guò))績(jī)影響農(nóng)較小粉，而振對(duì)價(jià)灶值大醋和使炸用時(shí)績(jī)易為刮他人漲覺(jué)察董的家熟用電句器。癥服裝浸鞋帽韻，表梁等商菜品影勞響較寒大．鄭此外僅．在耗產(chǎn)品富生命帝周期酸的不棋同階乓段，月相關(guān)銹群體痛的影茫響也酸不盡共相同假。一促般說(shuō)賢來(lái)，泉在介應(yīng)紹期騰只對(duì)雜品種驢選擇沾有強(qiáng)信烈影輸響；危在成攀長(zhǎng)期者對(duì)品盆種選扭擇和姜品牌筆選擇吊都有背很強(qiáng)禿的影響響；蘿在成霸熟期可只對(duì)艷品牌謠選擇輛有強(qiáng)石烈影聯(lián)響；乓而在烘衰退夾期對(duì)仙產(chǎn)品墨和品伙牌選絲擇的角影響勁都很的小。難2到、經(jīng)忙濟(jì)因筋素格湖驚概括沒(méi)地說(shuō)餅，影夢(mèng)響消肌費(fèi)者賊購(gòu)置夫行為小的經(jīng)達(dá)濟(jì)因漆素，恒一是線(xiàn)消費(fèi)持者收織入，草二是穩(wěn)商品脊價(jià)格千，三霜是商濟(jì)品效望用，船從經(jīng)推濟(jì)的共角度片來(lái)說(shuō)離，消申費(fèi)者泰的買(mǎi)滑點(diǎn)就副在于挎消費(fèi)唯者的偏收入鼠與商庫(kù)品性筍價(jià)比鄉(xiāng)的關(guān)致系上包。葡仆險(xiǎn)消費(fèi)臨者收斷入是闊決定冤消費(fèi)眉者購(gòu)幸買(mǎi)行獅為的肢根本侄因素遷，如沃果消險(xiǎn)費(fèi)者蕉僅有蒼購(gòu)置城欲望欲，而項(xiàng)無(wú)一泛定的去收入羊作為循購(gòu)置樂(lè)能力臺(tái)的保死證，贏購(gòu)置愚行為稼便無(wú)欄法實(shí)皂現(xiàn)。至只有兆既有河購(gòu)置皮愿望屆，又絮有購(gòu)摩買(mǎi)能征力，旺才能信實(shí)現(xiàn)習(xí)購(gòu)置魂行為策。價(jià)鏡格的康上下糠，是伸影響唇消費(fèi)狂者購(gòu)鏡買(mǎi)行除為較脖關(guān)鍵療、最州直接遷的因默素。攏一般躍情況弄是，元質(zhì)量勾相同奮而牌岸號(hào)有如別的到商品遙，價(jià)狀格低等的比舉價(jià)格俗高的房更吸畝引消舟費(fèi)者蠶；收針入低枕的消遇費(fèi)者怕比收腔入高奇的消么費(fèi)者舞更關(guān)努心價(jià)舒格的砍上下矩。消巴費(fèi)者推的購(gòu)管買(mǎi)行僵為特轉(zhuǎn)別是受購(gòu)置浪價(jià)值親較高扒的耐猶用品安時(shí)，犧是一昏種理絨性的枝行為猶。消獎(jiǎng)費(fèi)者恥總是踐在其子收入扮允許杰的范霧圍之號(hào)內(nèi)做滴出最扇合理白的購(gòu)槐買(mǎi)決冠策，動(dòng)盡量倚以最除合理鵝的方蓋式安甚排其秤開(kāi)支叼，以戶(hù)得到歸滿(mǎn)足抄自己?jiǎn)⑿枰畹淖钪?jǐn)大限執(zhí)度效建用。盜這種旦現(xiàn)象蔑，遵進(jìn)循的賀是最介大邊賺際效偵用原卵那么較克低的勝情況社下，丸經(jīng)濟(jì)馬因素降有決黨定性橫影響群，但薄隨著夜可隨敵意支壟配收點(diǎn)入的星增加穿和市闊場(chǎng)商繪品供追應(yīng)的危日益完多樣揮化，粥消費(fèi)向者對(duì)叢商品囑的要仔求越黃來(lái)越篩高，革經(jīng)濟(jì)仔因素亡對(duì)消偽費(fèi)者偉購(gòu)置戒行為鍬的影竹響作摔用將值逐步晉縮小朋。哀3溝、個(gè)核人因司素暈影響抄消費(fèi)勸者行內(nèi)為的家個(gè)人叛因素斜包括財(cái)年齡縣、職竊業(yè)、槽經(jīng)濟(jì)夜?fàn)顩r通、生盞活方瀉式、儲(chǔ)性格冊(cè)與自悅我觀(guān)雖念等旦等。編處于貢不同壯年齡密階段杰的消貨費(fèi)者裕對(duì)產(chǎn)變品有秋不同渾的需經(jīng)求；棄不同材職業(yè)歌的消賺費(fèi)者毒對(duì)不填同類(lèi)冰型的懷產(chǎn)品塵有明妥顯的拿偏好憑；經(jīng)紗濟(jì)狀抽況決者定著漿消費(fèi)鞋者的蛾購(gòu)置趁欲望亡和購(gòu)動(dòng)買(mǎi)能給力；哄生活倡方式叛、個(gè)消性和慕自我找觀(guān)念蔬決定課了消蹦費(fèi)者罪的活倒動(dòng)、攝興趣腸和思敏想見(jiàn)駁解。趴4教、其療他心旱理因虛素笨抹誼影響步消費(fèi)災(zāi)者行腥為的茂心理溉因素時(shí)，除暢了由犬需要少引起目動(dòng)機(jī)臟這一容最重守要因散素，伏還有有知覺(jué)班、學(xué)避習(xí)和體態(tài)度寫(xiě)三個(gè)哪因素條：稠知覺(jué)年(P崖er由ce峽pt誘io閑n)腳。消尚費(fèi)者勁的需術(shù)要引頑起購(gòu)沙買(mǎi)動(dòng)描機(jī)，鞏動(dòng)機(jī)令導(dǎo)致駱行為冒，而滿(mǎn)消費(fèi)設(shè)者行返為又縫要受圖到認(rèn)慨識(shí)過(guò)忌程的府影響弓。所杯謂認(rèn)織識(shí)過(guò)吳程，歪是指碎消費(fèi)嗚者對(duì)故商品訂，服井務(wù)、據(jù)店貌場(chǎng)等刺緩激物縱的反勾映過(guò)橡程。蔑這過(guò)課程是時(shí)由感貫性認(rèn)菠識(shí)和醋理性把認(rèn)識(shí)臂兩個(gè)贊階段夫組成昨的。戒知覺(jué)榨是指漏消費(fèi)名者感盲官直遠(yuǎn)接接林觸刺鵲激物杯所獲繼得的岔直觀(guān)贈(zèng)的、奉形象士的反辨映，皺屬于斬感性叫認(rèn)識(shí)恰。任倆何消側(cè)費(fèi)者券購(gòu)置羊商品嫂，都覺(jué)要根否據(jù)自狡己的餡感官愚感覺(jué)懇到的出印象狠來(lái)決玻定是衣否購(gòu)帳買(mǎi)。駝因此基，品和牌傳擱播者諸只有壟以多掏次重故復(fù)的夸、有綠吸引進(jìn)力的品強(qiáng)刺趣激，弦加深然消費(fèi)數(shù)者的閃直觀(guān)鉤印象柿，突浪破其威牢固肯的知翁覺(jué)壁冠壘。雜例如愚，描“竊美的裂空調(diào)篩，原瓦來(lái)生羊活可掌以更撤美的爐〞“柿金利呆來(lái)，湯男人太的世影界車(chē)〞槐等廣派告語(yǔ)胃言的兄長(zhǎng)期泥重復(fù)貧出現(xiàn)澤，都宜較成要功地舞利用襖了上俯述心嘴理過(guò)她程，惰給人因們留秘下了黎深刻萄印象忌．屬學(xué)習(xí)河(L筐ea條rn初in勉g)告．消母費(fèi)者瘋在購(gòu)永買(mǎi)和夸使用屈品的仆實(shí)踐壟中，上逐步誰(shuí)獲得經(jīng)和積贏累經(jīng)添驗(yàn)，李并根洲據(jù)經(jīng)童驗(yàn)調(diào)摔整購(gòu)快買(mǎi)行束為的帽過(guò)程專(zhuān)，稱(chēng)找為學(xué)朽習(xí)。拋人類(lèi)嘉的行鴉為有文些是懸本能躲的，丟與生晶俱來(lái)掀的，會(huì)但大側(cè)多數(shù)煌行為烈(統(tǒng)包括僑消費(fèi)澤行為墓)掠是從山“改后天炒經(jīng)驗(yàn)在〞訴中得漆來(lái)的愈，即柔通過(guò)痕學(xué)習(xí)驕，實(shí)鈴踐得蹤來(lái)的厚。佛信念躲和態(tài)孕度區(qū)(B稀el轟ie柏f豈an違d廚At愉ti勉tu攏de序)溜．外蔽界事晌物的秋刺激泉，可珍使人泥們產(chǎn)水生一錢(qián)定的優(yōu)信念姥和態(tài)鴉度，元從而忽影響薄人們婆的行繭為，胞包括脈消費(fèi)苦者行悅為、喪信念努是指維人們柴對(duì)事倚物所揮持的動(dòng)認(rèn)識(shí)搏。消斜費(fèi)者剖對(duì)商保品的款信念勤可以集建立幅在不草同的需根底臨上：駛有的況建立蜘在科芳學(xué)的肅根底暫上，沿有的膝建立殿在某腸種見(jiàn)玉解的獨(dú)根底罵上，乞有的由建立軌在信偶任第(勾如對(duì)憐名牌薯貨雷)職的基稻礎(chǔ)上灣，有獲的那么奇可能跳基于辮偏見(jiàn)診、訛吳傳。稍不同箭的信糟念可亮導(dǎo)致怖人們踐不同巴的態(tài)專(zhuān)度，答不同及的傾配向，規(guī)如消銳費(fèi)者策對(duì)名絨牌商志品爭(zhēng)褲相選站購(gòu)，疏而對(duì)孕不熟從悉的低新產(chǎn)鋸品那么柿猶豫蕉觀(guān)望蘿，疑得慮重沃重，指很難峰做出誕決定姨。消殼費(fèi)者旦一旦路形成節(jié)對(duì)某睜種產(chǎn)魂品或鴿商標(biāo)藏的態(tài)渴度，維往往環(huán)不易診改變線(xiàn)，品傍牌主彼應(yīng)設(shè)排法適托應(yīng)消支費(fèi)者蕉持有社的態(tài)穿度，疤而不拆要勉據(jù)強(qiáng)去切改變械消費(fèi)刮者的死態(tài)度椒．當(dāng)解然，惠也可機(jī)通過(g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