中國(guó)圖書(shū)現(xiàn)狀分析

關(guān)于中國(guó)圖書(shū)現(xiàn)狀分析第1頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三中國(guó)圖書(shū)發(fā)行的現(xiàn)狀分析和未來(lái)對(duì)策建議一、中國(guó)圖書(shū)發(fā)行的現(xiàn)狀：

主要發(fā)行渠道出版社的發(fā)行模式圖書(shū)利潤(rùn)分析二、發(fā)行模式的中外對(duì)比研究三、中國(guó)圖書(shū)發(fā)行——未來(lái)模式探究第2頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三一、中國(guó)圖書(shū)發(fā)行的現(xiàn)狀分析中國(guó)圖書(shū)發(fā)行的現(xiàn)狀：1、主要發(fā)行渠道全國(guó)各地的新華書(shū)店系統(tǒng)全國(guó)的民營(yíng)發(fā)行系統(tǒng)（俗稱(chēng)二渠道）2、出版社的發(fā)行模式3、圖書(shū)利潤(rùn)分析第3頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三1、兩種主要的發(fā)行渠道全國(guó)各地的新華書(shū)店系統(tǒng)（1）北京市首都發(fā)行所（2）各省市新華書(shū)店批銷(xiāo)中心（3）各地市新華書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)的民營(yíng)發(fā)行系統(tǒng)（1）各省市級(jí)批發(fā)商（2）地市級(jí)批發(fā)商（3）各地零售網(wǎng)點(diǎn)民營(yíng)圖書(shū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)大量超過(guò)新華書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)，新華書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)占15％，民營(yíng)圖書(shū)網(wǎng)點(diǎn)占85％，新華書(shū)店銷(xiāo)售額占62％，其他是38％。第4頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三2、社辦發(fā)行六種新模式金盾出版社模式連鎖經(jīng)營(yíng)模式發(fā)行公司模式自辦發(fā)行，發(fā)行人員覆蓋全國(guó)95％以上的縣市。金盾出版社在全國(guó)建立了4000多家書(shū)店構(gòu)成的圖書(shū)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。其中發(fā)行到農(nóng)村的圖書(shū)占50％中國(guó)建筑工業(yè)出版社在全國(guó)主要大中城市選定40多個(gè)代理站，在全國(guó)選定600多個(gè)連鎖店，組成連鎖網(wǎng)。統(tǒng)一微機(jī)軟件管理，統(tǒng)一折扣，統(tǒng)一評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

遼寧出版集團(tuán)將9家出版社辦發(fā)行和省新華書(shū)店進(jìn)行整合，成立遼寧出版集團(tuán)發(fā)行總公司，下設(shè)遼版發(fā)行公司、教材發(fā)行公司、圖書(shū)音像配送中心、北方圖書(shū)城。出版集團(tuán)將社辦發(fā)行和新華書(shū)店整合成發(fā)行公司第5頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三2、社辦發(fā)行六種新模式發(fā)行企業(yè)模式浙江“全權(quán)代理制模式混合型模式

四川人民出版社對(duì)圖書(shū)發(fā)行部在宏觀上確定年圖書(shū)銷(xiāo)售碼洋、圖書(shū)庫(kù)存、回款率等社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益要求。發(fā)行部與編輯部門(mén)之間實(shí)行合同管理?！叭珯?quán)代理制”模式是浙江14家出版社將出版物全部委托浙江省新華書(shū)店發(fā)行，由浙江省新華書(shū)店統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一管理。由出版社、新華書(shū)店出資，吸收國(guó)內(nèi)外資金組建成股份制圖書(shū)發(fā)行公司，共建連鎖店、大型圖書(shū)超市、讀者俱樂(lè)部等。這種模式，在上海、廣東、福建、四川等省市已出爐運(yùn)作，第6頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三3、圖書(shū)的利潤(rùn)在發(fā)行環(huán)節(jié)的分析近年來(lái)圖書(shū)利潤(rùn)變化趨勢(shì)影響圖書(shū)最終利潤(rùn)的因素發(fā)行價(jià)格升降對(duì)出版利潤(rùn)的影響圖書(shū)發(fā)行價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響不同細(xì)分市場(chǎng)制定不同的價(jià)格策略第7頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三發(fā)行折扣或發(fā)行價(jià)格是決定最終利潤(rùn)產(chǎn)出的主要因素之一前些年，出版人圖書(shū)出版利潤(rùn)主要來(lái)源于單品種圖書(shū)的產(chǎn)量現(xiàn)在，出版人獲取出版利潤(rùn)的主要方法是加大圖書(shū)品種的產(chǎn)量

近年來(lái)圖書(shū)利潤(rùn)變化趨勢(shì)第8頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三

影響圖書(shū)最終利潤(rùn)的因素

從圖中可以看出，影響圖書(shū)最終利潤(rùn)的因素多種多樣，版稅成本，加工成本，物流成本、死帳相對(duì)來(lái)說(shuō)控制成本的彈性空間不大；增值加工不是對(duì)本本圖書(shū)都有成效；而發(fā)行折扣影響最終利潤(rùn)的彈性余地最大，適當(dāng)做一些微小的發(fā)行價(jià)格調(diào)控，就可以產(chǎn)生意想不到的利益收獲。第9頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三

發(fā)行價(jià)格升降對(duì)出版利潤(rùn)的影響在總發(fā)行碼樣不變及總成本一定的情況下，發(fā)行價(jià)格每增加1%，出版利潤(rùn)增加3%；發(fā)行價(jià)格每降低1%，出版利潤(rùn)減少3%。如果出版人全年銷(xiāo)售碼洋1億，降低1%的發(fā)行折扣，全年最終利潤(rùn)將減少300萬(wàn)；提升1%的發(fā)行價(jià)格，全年最終利潤(rùn)將增加300萬(wàn)。第10頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三

圖書(shū)發(fā)行價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響

圖書(shū)銷(xiāo)售可分為9種銷(xiāo)售價(jià)格，分別是正常價(jià)格，直銷(xiāo)價(jià)格，發(fā)票價(jià)格，大客戶(hù)價(jià)格，中型客戶(hù)價(jià)格，小型客戶(hù)價(jià)格，促銷(xiāo)價(jià)格，另類(lèi)價(jià)格，扣除重疊銷(xiāo)售部分，它們所占正常的比例是，直銷(xiāo)價(jià)格3%，發(fā)票價(jià)格12%，現(xiàn)金價(jià)格8%，大客戶(hù)價(jià)格9%，中型客戶(hù)價(jià)格5%，小型客戶(hù)價(jià)格3%，促銷(xiāo)價(jià)格1.5%，另類(lèi)價(jià)格1%，計(jì)算得出的最終出版利潤(rùn)價(jià)格是57.5%。第11頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三

不同細(xì)分市場(chǎng)制定不同的價(jià)格策略他們具體操作的方法是：一本書(shū)發(fā)行時(shí)，分時(shí)段，分地區(qū)，對(duì)新華書(shū)店總發(fā)店，新華書(shū)店批銷(xiāo)中心，新華書(shū)店零售店，郵局，書(shū)友會(huì)，民營(yíng)二級(jí)批發(fā)店，民營(yíng)零售店，舊書(shū)經(jīng)營(yíng)者，地區(qū)包銷(xiāo)商等等給予不同的發(fā)行價(jià)格，迅速全方位占領(lǐng)圖書(shū)市場(chǎng)。近些年，國(guó)內(nèi)出版社基本上也采取了“產(chǎn)品價(jià)格帶”方式發(fā)行圖書(shū)。第12頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三二、發(fā)行模式的中外對(duì)比研究研究全球出版發(fā)行行業(yè)的主要模式，大概三種模式很有意思。第一個(gè)是歐洲模式，第二個(gè)美國(guó)，第三是日本。歐洲模式主要是做一些大型的巨無(wú)霸的出版發(fā)行企業(yè)。比如大家比較熟知的貝塔斯曼，Larardere，一個(gè)是德國(guó)，一個(gè)是法國(guó)，他們都是出版發(fā)行全產(chǎn)業(yè)運(yùn)作拿一個(gè)選材，開(kāi)始出這些書(shū)，第二輪印刷，第三就是批發(fā)，然后零售。第13頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三美國(guó)是以出版、印刷、發(fā)行、零售這四個(gè)環(huán)節(jié)都有各自比較強(qiáng)勢(shì)的公司，非常講究專(zhuān)業(yè)化分工的體系日本也有很多出版社，也有很多的零售書(shū)店，有很強(qiáng)的發(fā)行，兩大發(fā)行商占了70％的份額，非常密集，在出版和零售這塊又有很多小的分支機(jī)構(gòu)，這點(diǎn)跟美國(guó)比較像，日本是其中之一。二、發(fā)行模式的中外對(duì)比研究第14頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三公司模式1.原有新華書(shū)店系統(tǒng)的整合、兼并重組。2.有民營(yíng)資本（或與外資合資）組建的擁有總發(fā)全的公司，建立全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本，以產(chǎn)生更多的邊際效益。目前的幾家公司主要以發(fā)行教輔書(shū)為主要業(yè)務(wù)。3.專(zhuān)業(yè)化的圖書(shū)連鎖公司，比如：“龍之媒”廣告人書(shū)店，圖書(shū)館裝配等。4.獨(dú)立書(shū)店。三、中國(guó)圖書(shū)發(fā)行——未來(lái)模式探究第15頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三三、中國(guó)圖書(shū)發(fā)行——未來(lái)模式探究3.品牌建設(shè):建立在全國(guó)知名的圖書(shū)銷(xiāo)售品牌，并加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的宣傳和品牌文化的建設(shè)。2.渠道管理：物流、信息流等的建設(shè)、完善。5.建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范化管理。4.建立良好的網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售系統(tǒng)、加強(qiáng)網(wǎng)上文化社區(qū)的建設(shè)。經(jīng)營(yíng)模式1.零售書(shū)店連鎖（如席殊書(shū)屋，北京21世紀(jì)錦繡圖書(shū)連鎖有限公司在零售書(shū)店的設(shè)計(jì)中，未來(lái)的趨勢(shì)應(yīng)更多地加入休閑、放松的買(mǎi)書(shū)環(huán)境?？梢試L試在以書(shū)店環(huán)境為依托，開(kāi)設(shè)咖啡、音樂(lè)吧等。

經(jīng)營(yíng)模式第16頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三未來(lái)中國(guó)圖書(shū)發(fā)行的幾點(diǎn)建議：大而全的新華書(shū)店系統(tǒng)：加強(qiáng)管理，增加效率。全國(guó)連鎖：統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一定位，統(tǒng)一管理，全國(guó)性的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)上書(shū)店：以電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為依托，直接構(gòu)架起與讀者的溝通、交流的平臺(tái)，重新整合圖書(shū)宣傳方式和發(fā)行渠道。第17頁(yè)，講稿共19頁(yè)，2023年5月2日，星期三未來(lái)中國(guó)圖書(shū)發(fā)行的幾點(diǎn)建議：專(zhuān)業(yè)化圖書(shū)零售書(shū)店：專(zhuān)賣(mài)店的管理、經(jīng)營(yíng)模式，細(xì)分的市場(chǎng)定位。品牌制勝：發(fā)行公司的品牌不僅僅來(lái)自名氣大