商機分析報告(實用性巨強)

wordword1/4281篩選創(chuàng)業(yè)商機學習目的學完本章后你將能夠：l·認真爭論兩種篩選方法——快速篩選(QuickScreen)和企業(yè)商機篩選指南(VOSE)——它們可以幫助你推斷出你的現(xiàn)有思路會不會成為潛在商機。以與風險回報平衡關(guān)系。3·能夠憑借更開闊的思路和更深邃的思想來考慮怎樣做才能同時平衡風險回報并提高各方面的匹配程度。4·能夠推斷你現(xiàn)在最好的思路是否足以形成一份完善的商業(yè)打算。5·明確自己是否信任自己能有效地調(diào)整思路和戰(zhàn)略，使它們很好地吻合，并形成對你自己和投資者很有吸引力的風險回報平衡打算．篩選創(chuàng)業(yè)商機。時間對創(chuàng)業(yè)說，既可以是朋友，也可以是敵人。你要把你和你的團隊所能想到的全部和企業(yè)有關(guān)的想法都認真爭論一下，1個季度不夠，1年10年不肯定夠，這就是殘酷的現(xiàn)實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：你必需2023400萬家企業(yè)成立，即每月有30多萬家。但在全部這些企業(yè)中，10％一100萬美元。四項鎖定標準本章將教你推斷怎樣的思路才是真正的創(chuàng)業(yè)商機，這是你必需解決的眾多麻煩問題中的第一23章的商機標準一樣，優(yōu)秀企業(yè)也有四項鎖定標準：1．它們?yōu)榭蛻艋蜃罱K用戶制造或增加了極大價值。此有人情愿付高價購置。它們有需求旺盛的市場和豐厚的利潤，還具有簡潔賺錢的特點：規(guī)模大(5000萬美元以上)；毛利潤高(40％以上)；較早實現(xiàn)了充分的自由現(xiàn)金流(不斷進賬的收入、固定和流淌資本低)；盈利潛力高(稅后利潤為10％～15％以上)以與為投資者供給切實可行又極具(25％～30％以上)。它們就當時的時間和市場來說很匹配創(chuàng)始人與其治理團隊，風險回報率也比較令人滿足企業(yè)商機快速篩選多數(shù)老練的私人股權(quán)投資者和風險資本家在選擇投資工程時，100個創(chuàng)業(yè)打算中被選中的不會超過5如此你就會在一項潛力很小的思路上鋪張大量時間?？梢詮椭疲詡浼盒?。企業(yè)商機篩選練習企業(yè)商機篩選練習的目的是把思路的篩選過程細分成可以操作的幾大塊.快速篩選法可大致估量出某項思路的潛力.在一個團隊中，每個團隊成員都應領(lǐng)先對立完成練習，然后小組碰頭把結(jié)果合并你的商機形成過程供給牢靠的審查記錄。能刪除或刪減。練習快速篩選標準較高的潛力較低潛力需求/愿望/問題已識別出未被關(guān)注客戶可以接觸到并且客戶情愿承受接觸不到/是其他公司的忠實顧客用戶的回報期＜一年＞三年增加的價值或制造的價值IRR＞40％IRR＜20％市場規(guī)模5000萬-1億美元＜1000萬或＞10億美元3/42word市場成長率 ＞20％ ＜20％,縮減毛利率 ＞40％ ＜20％,且難以維持總體潛力市場 高( )中等( )低利潤率 高( )中等( )低二,競爭優(yōu)勢較高潛力 較低潛力固定和可變本錢 最低 最高掌握程度 較強 較弱價格和本錢供給和分銷渠道競爭者進入壁壘可以制造弱/沒有專有權(quán)優(yōu)勢具有防范性無交互周期優(yōu)勢(產(chǎn)品,技術(shù),人,資源,地點)緩慢的競爭有限的效勞鏈 強優(yōu)勢沒有優(yōu)勢合約優(yōu)勢 排他無關(guān)系網(wǎng)絡 能接觸到關(guān)鍵人物有限的總體潛力1.本錢 高()中等()低2.渠道 高()中等()低3.進入渠道 高()中等()低4.時機 高()中等()低較高潛力較低潛力稅后利潤到達贏利平衡所需要的時間獲得正現(xiàn)金流所需要的時間投資回報潛力10％-15％或跟多并長久＜2年＜2年40％-70％+,長久＜15％;脆弱＞3年＞3年＜20％;脆弱價值高戰(zhàn)略價值低戰(zhàn)略價值資本要求低到中等;找到投資很高;很難找到投資推出機制首次公開上市;收購未定義;變現(xiàn)力量差的投資總體價值制造潛力1.時機高()中等(高()低)中等( )低高()中等()低做 不做 假設(shè) 就做利潤和市場競爭優(yōu)勢價值制造和實現(xiàn)匹配:O+〞〞〞風險回報平衡時機其他緊要的問題:必需知道或4/42word可能造成失敗的問題ABCDE企業(yè)商機篩選練習{你找出削減不確定性和風險的方法，假設(shè)不能，休就必需連續(xù)查找其他商機了。這和國家在運營營銷、現(xiàn)金流周期等方面都存在極大差異。因此．你可能會覺察不是每個問題或改動一點什幺，才能適合你自身狀況。還是必需答復的。和這本書中的其他練習一樣．你可“依據(jù)自己的需想復印多少份．就復印多少份，5/42831商機概念和戰(zhàn)略闡述簡要描述你的遠景,商機概念和戰(zhàn)略.你的企業(yè)遠景是什么?價值制造的定位是什么?他將解決的重大問題,需求和欲望是什么?為何它會這么重要,以至于客戶或最終用戶情愿支付高于平均價格的上下?為何對你來說現(xiàn)在存在這個商機?25個字來描述這個概念和你的進入戰(zhàn)略嗎?wordword6/42842企業(yè)商機概覽填寫下表“企業(yè)商機概覽“,針對每一項標準指出你的企業(yè)在潛力連續(xù)線上所處的位置,在你估量的最適宜處劃一個叉.填的容盡可能具體一些,假設(shè)你有困難,相關(guān)貿(mào)易雜志和時事通訊,其他創(chuàng)業(yè)者,交易展現(xiàn)會,貿(mào)易會或其他信息來源都可以供給幫助.企業(yè)商機概覽標準潛力最高潛力最低市場:需求市場驅(qū)動;已被識別;每年有重復收入未識別;一次性收入客戶可到達性;購置訂單忠誠于其他企業(yè)或不行到達用戶利益一年回報三年后回報增值高;預先付款低;對市場的影響微小產(chǎn)品生命耐用不耐用市場構(gòu)造不完善,細分市場競爭或興行業(yè)高度集中或成熟或衰退中的行業(yè)市場規(guī)模110億美元之間未知,2023萬美元或幾十億美元成長率成長率為30％-50％或更高10％市場容量滿負荷作業(yè)或?qū)⒔鼭M負荷作業(yè)未滿負荷作業(yè)可獲得的市場分額(52020％;領(lǐng)導者5％本錢構(gòu)造低本錢供給商;本錢優(yōu)勢本錢不斷降低經(jīng)濟性稅后利潤10％-15％或更高;有長久性15％;脆弱投資回報潛力25％或更多;高價值15％-20％;低價值資本要求低到中;找得到投資很高;很難找到投資部收益潛力25％或更高15％自由現(xiàn)金流特征 可觀;可維持;銷售額的20％-30％+％ 低于銷售額的10％銷售增長 中到高(15+％-20+％) 低于10％資產(chǎn)密集度 低(相比于銷售額) 高自備營運資金 要求低,能積存 要求高研發(fā)/資本開支 要求低 要去高毛利率 超過40％并且長久現(xiàn)金流到達盈虧平衡點所需要的時間 不到2年;盈虧平衡點不變盈虧(P&L)到達盈虧平衡點所需要的時間不到2年;盈虧平衡點不變收獲增值潛力 戰(zhàn)略價值高估價倍數(shù)和可比性 p/e20倍以上;8-10倍以上EBIT1.5-2倍以上收入8-10倍以上推出機制和戰(zhàn)略 現(xiàn)在或預想的選擇資本市場環(huán)境 估價,時機,可供資本各項條件都格外有利;可實現(xiàn)資本流淌競爭優(yōu)勢固定和可變本錢 最低;高營運杠桿對本錢,價格和分銷的掌握 中到強進入壁壘:全部權(quán)保護 有或可以有競爭回應時間 競爭慢;打盹法律,合約優(yōu)勢 全部權(quán)或唯一使用權(quán)關(guān)系和網(wǎng)絡 興盛;簡潔進入關(guān)鍵人物 優(yōu)秀人才;一支A等的團隊

20％超過4年;盈虧平衡點緩慢上升4年;盈虧平衡點緩慢上升戰(zhàn)略價值低p/e+5倍,EBIT=3-4倍收入=4未定義的;變現(xiàn)性差的投資前述個各條件不利;信貸吃緊最高弱沒有不能獲得競爭優(yōu)勢沒有原始;有限B等或C等團隊10/42word標準 潛力最高 潛力最低治理團隊創(chuàng)業(yè)團隊 全部為明星組合;自由代理人 創(chuàng)業(yè)者實力弱或只有個人獨唱行業(yè)和技術(shù)閱歷正直生疏的誠懇度致命的缺陷個人標準目標于匹配度好/差的方面時機本錢合意性風險/回報容許度壓力承受度戰(zhàn)略差異匹配度團隊效勞治理時機技術(shù)敏捷性

該領(lǐng)域里最高;業(yè)績記錄優(yōu)秀最高標準知道他們不知道什么得到你想得到的;想要你想得到的可獲得成功/風險有限薪水削減等與生活方式想適合認真計算過風險;風險/回報比例低壓力之下,仍顯示出旺盛的生命力高行業(yè)最優(yōu);優(yōu)秀自由代理人高級效勞概念順手行舟突破性的;某種類型的技術(shù)突破能調(diào)整;上手快,脫手快

缺乏仍有疑問不想知道他們不知道什么驚異線性;在一樣的連續(xù)體上滿足于現(xiàn)狀單單追求賺大錢風險躲避者或風險偏好者壓力之下,崩潰低被認為不重要逆水行舟很多替代品或競爭者慢;頑固9/42word商機導向總在查找時機純粹經(jīng)營目前業(yè)務;打盹定價領(lǐng)導者或接近領(lǐng)導者廉價出售的競爭者;低價標準 潛力最高 潛力最低分銷渠道簡潔進入;有現(xiàn)成的網(wǎng)絡未知;不簡潔進入容錯空間寬恕戰(zhàn)略不容錯,剛性戰(zhàn)略評估你的創(chuàng)業(yè)時機的外部環(huán)境,包含以下各項:評估時機窗的特點,包括他的臨時性:說明何種進入戰(zhàn)略適合此時機,為什么:假設(shè)你信任外部環(huán)境和制造出時機的力氣-------如聯(lián)系1和“企業(yè)商機概覽“所述―――-是匹配的,請說明其證據(jù)和/或緣由:4說明你的推出戰(zhàn)略并評估該戰(zhàn)略的實施的前景,包括考慮其中的風險,回報和兩者之間的平衡是否可以承受.檢查點在連續(xù)做后面幾個練習之前,肯定確信你勾畫出的機遇把握比較大,并且你可以答復以下問題:“為什么現(xiàn)在存在這個時機?“有可能,這時你覺察自己應當放棄或轉(zhuǎn)變這項產(chǎn)品或效勞的思路了.把該產(chǎn)品或效勞推向市場,并一次創(chuàng)辦企業(yè)所需要的資金和時間會超出你能承受的極限.但是,要特別留意那些潛在回報大的,遠遠超過更換代和競爭所帶來的風險和脆弱的商機.10/42883商機塑造爭論和練習闡述你認為你的思路會成為商機的理由.這個過程很可能影響你對商機的評價,或促使你修訂商機.我們在此列出一些我們認為你應當關(guān)注的問題,但你可能還需要加上一些其他方面的問題.這個練習的主要目的是促使你重點考慮商機的幾大重要組成因素.用企業(yè)商機篩選標準來評估該商機的吸引力,包括一下容:你的產(chǎn)品或效勞要解決的重要問題,需要或需什么?為什么這是重要的問題?假設(shè)你的產(chǎn)品或效勞能解決某問題或需要,和其他產(chǎn)品或效勞相比,誰會為這項產(chǎn)品或效勞支付高價?他能制造的根本價值是什么?即它如何帶來收益,如何形成優(yōu)勢,以與為什么會這樣等?簡要描述你想進入的市場或細分市場精準描述要銷售的產(chǎn)品或效勞,假設(shè)是產(chǎn)品,能精準說出它的最終用戶.(假設(shè)你的產(chǎn)品或效勞已經(jīng)可以以商品形式wordword11/42供給或已經(jīng)存在原型,可以附上產(chǎn)品規(guī)格,照片,樣品等)89估量產(chǎn)品或效勞更換代的周期,包括它是否可能過時以與何時過時評估該產(chǎn)品或效勞是否有替代品評估開發(fā)所處的狀態(tài)并估量完成開發(fā),測試產(chǎn)品或效勞,隨后把產(chǎn)品或效勞引進市場所需要的時間和資金開發(fā)任務開發(fā)任務開發(fā)任務所需資金完成所需月數(shù)評估制造產(chǎn)品或提交效勞的主要困難所需的時間和資金:描述必要的客戶支持,如擔保效勞,修理效勞和技術(shù)員,銷售員,效勞人員和其他人的培訓:912020總的市場規(guī)模年份20202020總的市場規(guī)模年份202020(美元)數(shù)據(jù)來源:爭論者:數(shù)據(jù)的可信度:13/4292―――依據(jù)價格，質(zhì)量和效勞，掌握程度等評估市場類型；并總結(jié)進入，生存和獲勝必需實行的方法：會有什么增加商業(yè)時機的好消息或壞消息〔或你能造成什么好消息或壞消息〕？〔a〕實施成功(b)企業(yè)到達足夠規(guī)模的時機有多大？你能為提過這種時機轉(zhuǎn)變或增加什么？為使自己成為該行業(yè)最懂行的競爭者，你能作些什么，學些什么？其他重要問題934客戶接觸爭論和練習錄他們的反映。在這局部練習中，要力求把客戶反映和商機修訂爭論和練習〔見練習3〕的容協(xié)調(diào)起來。請完成以下容：依據(jù)客戶的市場調(diào)查，評估你的客戶怎樣做生意以與下一步必需進展的調(diào)查步驟是什么：第一客戶市場調(diào)查第一客戶市場調(diào)查客戶其次第三業(yè)務和角色反響樂觀消極問題94用途款――價格，支持等購置決策的根底：誰做打算資金限制〕

15/4219/4295字競爭產(chǎn)品替代產(chǎn)品調(diào)查的客戶調(diào)查的客戶序號姓名965挖掘價值鏈 找出空白點:評估你的產(chǎn)品和效勞在市場上將處于什么位置，包括：――――說明各種全部權(quán)，如專利，或商業(yè)隱秘，以與在這方面意味著什么：―――――評估你在質(zhì)量，效勞等水平上能到達的各種競爭優(yōu)勢，包括描述產(chǎn)品或效勞的各種優(yōu)勢〔和劣勢〕：97――――和你的競爭者比較，評估你的定價戰(zhàn)略最高價格定價戰(zhàn)略最高價格定價戰(zhàn)略平均價格最低價格批發(fā)分銷其他渠道制造98――――依據(jù)價格與業(yè)績/利益/增值的關(guān)系,評估競爭者在你的行業(yè)和細分市場中的位置:最高價格平均最低最低 平均 最高業(yè)績/利益/增值------指出你如何打算分銷并銷售你的產(chǎn)品或效勞(如通過直銷,郵寄訂單,制造商代表等)以與銷售,市場營銷和廣告:-------你的產(chǎn)品或效勞的分銷打算,包括各種特別要求,如需要冷藏,以與分銷本錢將占銷售額和總本錢的百分比:99物流利潤流物流利潤流信息流組織材料和勞動制造商和效勞供分銷商批發(fā)商最終用戶或客戶力原材料價格/單位:應商價格/單位:價格/單位:價格/單位:價格/單位:美元美元美元美元美元百分比百分比百分比百分比百分比價格/單位:價格/單位:價格/單位:價格/單位:價格/單位:美元美元美元美元美元百分比百分比百分比百分比百分比毛利潤毛利潤毛利潤毛利潤毛利潤美元美元美元美元美元百分比百分比百分比百分比百分比關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)1006企業(yè)經(jīng)濟學――你如何在空白點賺錢通過挖掘價值鏈，你應當能找到適宜你企業(yè)的空白點。在這局部的練習中，我們要求你把空白點量化，并估量出填滿該空白點所需花費的時間和資源。這些初步評估將為你制定財務報表奠定根底。請完成以下容：比較現(xiàn)實的估量一下你的企業(yè)在頭五年期間每年在你的市場領(lǐng)域或許能銷售的產(chǎn)品或效勞的金額和市場份額。12年312年345總市場:單位數(shù)美元估量的市場銷售:產(chǎn)品和效勞單位數(shù)美元估量的市場(比)長:產(chǎn)品和效勞單位數(shù)美元

21/42101檢查點查看你是否犯了“捕鼠器短視癥〞，是否缺乏足夠的閱歷來處理企業(yè)此階段的狀況。假設(shè)你的企業(yè)經(jīng)不起這樣的評估，很可能不想你想象的支持很久。記住，產(chǎn)生死企業(yè)〔生下來就死〕和象檸檬那樣的企業(yè)，其最大的這些問題，你可能在進展創(chuàng)業(yè)之前必需做更多的預備工組。評估你的產(chǎn)品或效勞的本錢和贏利力量:產(chǎn)品/效勞本錢和贏利力量生產(chǎn)本錢(即勞動力和材料本錢)或購置本錢產(chǎn)品生產(chǎn)本錢(即勞動力和材料本錢)或購置本錢金額占每單位產(chǎn)品或效勞銷售價格的百分比毛利潤固定本錢22/金額占每單位產(chǎn)品或效勞銷售價格的百分比毛利潤固定本錢稅前利潤稅前利潤稅后利潤102稅后利潤評估“開營業(yè)和獲得收入“所需的最少資源,獲得這些資源所需的本錢,天數(shù),取得這些資源掌握權(quán)(但不必是全部權(quán))的其他手段,以與這些信息傳遞的容:必需的最少量本錢所需天數(shù)可能來源工廠必需的最少量本錢所需天數(shù)可能來源工廠,設(shè)備和設(shè)施產(chǎn)品/效勞開發(fā)(包括原材料和其他存貨)市場爭論銷售和分銷渠道的建立(如小冊子,市場爭論銷售和分銷渠道的建立(如小冊子,演示和郵寄)24/42銷售本錢(如參與貿(mào)易展的旅費)銷售本錢(如參與貿(mào)易展的旅費)其他創(chuàng)立本錢總計評述一次性開支(錢)租賃預備和其他預付款(如公用事業(yè)費)租賃預備和其他預付款(如公用事業(yè)費)一般費用(如工資,租金和保險)粗略估量對制造和/或員工,運營,設(shè)施的要求,包括::104-------------估量創(chuàng)辦該企業(yè)所需要的人數(shù)和他們將要完成的關(guān)鍵任務:----------------評估你將如何處理這些困難與你估量解決這些問題并開頭規(guī)模化生產(chǎn)所需要的時間和資金:指出你的企業(yè)在最初15個月的現(xiàn)金流和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期(考慮到銷售出去的產(chǎn)品,生產(chǎn)出產(chǎn)品和效勞,遞交產(chǎn)品或效勞,以與出帳單和收取現(xiàn)金這些環(huán)節(jié)的時間延誤/完成周期).用柱狀圖表示下述每項活動的發(fā)生時間和持續(xù)時段.關(guān)鍵運營活動的現(xiàn)金流,轉(zhuǎn)換周期和發(fā)生的時間推測的開展階段制造銷售訂單出帳單發(fā)票收款銷售季節(jié)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15月份105第一年的初步估量現(xiàn)金流表,包括對創(chuàng)立企業(yè)所需資源和你的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期的考慮.創(chuàng)立一類似于如如以下圖的盈虧平衡圖;27/42word銷銷售額和本錢收入凈利潤利潤可總本錢美元盈虧平衡點固定本錢變本錢固定本錢106估量在5年到達估量銷售水平所需要增加的資產(chǎn)和營運資金(以與這些會發(fā)生的月份)1077資本和收獲 你將如何從企業(yè)中獲得收益成立一家企業(yè)所需要的資本金額和資本性質(zhì)必需在投資者要求的背景下加以考慮.在這局部練習中,你要有意把資本需求和投資者的需要聯(lián)系起來.特別是,投資者一般會在收獲期收取回報,現(xiàn)實的收獲時機和收獲性質(zhì)將有助于識別適宜的投資者.回憶第三章和第十四章,在資本市場食物鏈的背景下考慮你的商機.問你自己幾個問題:該商機對誰有利,對誰不利?誰會為該企業(yè)投資,誰不會?誰應當投資?請完成一下容:28/42說明你打算如何籌集資金 包括所要資金類型(如風險資金,通過資產(chǎn)貸款人籌集的融資,憑庫存,應收帳款和房地產(chǎn)獲得的融資),何時以與從誰那里得到:說明你是否打算收獲你的企業(yè),如何收獲,何時收獲以與收獲的前景.(假設(shè)你不打算收獲企業(yè),如此要說明這樣一個前景:會有足夠大,時間足夠長的利潤以吸引企業(yè)連續(xù)經(jīng)營下去.)108評估另一家已經(jīng)在該市場上或正打算進入該市場的公司的價值來源,如戰(zhàn)略,并指出你的企業(yè)是否存在適宜的購置者:評估假設(shè)你打算退出,你的企業(yè)要買多少錢,以與該價格是否很高:29/42word檢查點重考慮你的創(chuàng)業(yè)商機是否有吸引力,留意對你商機的容錯性和回報性進展折中分析.比方,從企業(yè)的潛力和風險來看,你確信你必需籌集的資金額合理嗎?其他人確信嗎?假設(shè)他們不能信任,你知道他們不能確信的是什么嗎(反之亦然)?多數(shù)創(chuàng)企業(yè)還沒有獲得足夠多的客戶以產(chǎn)生維持正現(xiàn)金流的利潤,就消滅資金危機了.你最初估量的資金需求必需在投資者,風險投資者或其他貸款人情愿向一個企業(yè)投資的限額之,或你個人能籌集到的限額之.即使你的創(chuàng)業(yè)思路不適用于風險投資融資,用這種方法檢驗你的企業(yè)也是很值得的.1098競爭前景 你的戰(zhàn)略分析每家公司都有競爭對手和替代者!你的客戶在你創(chuàng)立公司之前把錢投到其他地方.留意你的直接和間接競爭對手.誰是該市場上把握信息最多的人或競爭對手?這會對你,你的團隊和你的創(chuàng)業(yè)商機造成什么樣的影響?假設(shè)不是你,那誰能/應當做這種生意?你怎樣才能變成那樣的人?你可能在完成客戶接觸爭論和練習(練習4)時已經(jīng)和潛在客戶談過了,已經(jīng)了解了有關(guān)競爭的消息.評估并給競爭對手定位.當你對競爭對手的狀況比較了解后,你應當從可持續(xù)競爭優(yōu)勢角度來評估你在這些競爭對手中所處的位置.評估市場上的競爭者,包括那些銷售替代品的競爭者:競爭者序號競爭者序號直接競爭的產(chǎn)品/效勞替代品估量市場份額銷售隊伍描述估量市場份額銷售隊伍描述競爭簡介:12競爭者序號312競爭者序號34估量銷售額/年營銷戰(zhàn)術(shù):營銷戰(zhàn)術(shù):銷售條件廣告/推廣分銷渠道效勞/培訓/支持定價30/4231/42主要優(yōu)勢主要優(yōu)勢主要劣勢依據(jù)市場份額排名的主要競爭者:主要劣勢序號序號估量的市場份額111羅伯特.莫里斯協(xié)會爭論表:此階段的RMA數(shù)據(jù)對擬建企業(yè)的估量250M美資產(chǎn)規(guī)模 元250—1MM 美元(不含1MM美元)1MM 美 元--10MM美元(不10MM美元)10MM 美元--50MM 美元(不含50MM美元)各種規(guī)模報表資產(chǎn): ％％％％％現(xiàn)金可出售證券凈應收帳款凈庫存全部其他流淌資產(chǎn)總流淌自資產(chǎn)凈固定資產(chǎn)全部其他非流淌資產(chǎn)總計負債:欠銀行的債務--短期交易債務所得稅本年到期的長期債務全部其他短期債務總短期債務非流淌非附屬負債總的非附屬負債附屬負債有形負債凈值總計收入數(shù)據(jù)凈銷售額銷售本錢毛利潤全部其他凈開支稅前利潤比率:速動比率流淌比率固定資產(chǎn)/資本債務/資本非附屬負債/資本金銷售額/應收帳款總銷售本錢/庫存銷售額/流淌資本銷售額/資本稅前利潤/資本百分比稅前利潤/總資產(chǎn)百分比凈銷售額/總資產(chǎn)M 千MM 百萬銷售價固定本錢毛利潤稅前利潤利潤(銷售價固定本錢毛利潤稅前利潤利潤(占銷售額的百分比)評估生產(chǎn)上是否存在規(guī)模經(jīng)濟,以與營銷和分銷上是否存在本錢優(yōu)勢:對每個競爭者的產(chǎn)品和效勞評估其本錢和贏利性:產(chǎn)品/效勞競爭者本錢和贏利性產(chǎn)品/效勞美元/單位占每單位銷售價格百分比銷售水平美元/單位占每單位銷售價格百分比銷售水平生產(chǎn)本錢(即勞動力和材料本錢)或購置本錢稅后利潤113稅后利潤評估競爭者以前的利潤和行業(yè)平均狀況,并預期競爭者的利潤和行業(yè)平均狀況:行業(yè)平均狀況行業(yè)平均狀況競爭者利潤 歷來狀況和預期狀況競爭者1 2 34前兩年當年預期后兩年每個雇員的平均銷售額前兩年當年預期后兩年每個雇員的平均銷售額每個雇員的平均利潤依據(jù)本錢為競爭者排名:每個雇員的平均利潤序號序號競爭者114你的競爭者在當年的價格和質(zhì)量,市場份額以與盈利性簡介.把競爭者安排到下框中適宜位置:3434/42最高35/42價格最低最末者 領(lǐng)導者質(zhì)量最大市場份額最小

最低 最高盈利性115評估市場上的掌握程度(包括對價格,本錢和分銷渠道的掌握度以與被供給者,購置者等掌握的程度)和你能影響這些因素的程度或?qū)⒈黄渌蛩赜绊懙某潭?wordword36/42評估當技術(shù),市場容量,產(chǎn)品和市場革等因素變化后按目前的交付周期將有何變化:評估你的企業(yè)是否在生產(chǎn)和營銷,分銷方面有優(yōu)勢或劣勢,指出你的企業(yè)是否有最低,平均或最高生產(chǎn),營銷和分銷本錢:評估你所具有的或能獲得的其他競爭優(yōu)勢,你將如何獲得這些優(yōu)勢,需要多長時間,多少資金,包括 指出你的產(chǎn)品或效勞是否會從某些法規(guī)中得益,或必需遵守那些法規(guī),并指明各種,商業(yè)隱秘,專利,許可和分銷或特許專營協(xié)議的狀況:116-----指出你是否在技術(shù)和市場容量變化以與市場革方面擁有作出快速反映的優(yōu)勢:-----指出你是否具有其他特有優(yōu)勢,如戰(zhàn)略優(yōu)勢,人力資源優(yōu)勢,其他資源優(yōu)勢,地理位置優(yōu)勢等:依據(jù)價格,質(zhì)量,市場份額和盈利性確定你的企業(yè)在競爭者中的位置.把你的企業(yè)將加到上面的競爭者陣列中去:117評估任何其他競爭者是否具有競爭優(yōu)勢,如法律或契約優(yōu)勢:評估任何其他競爭者是否存在薄弱環(huán)節(jié),該薄弱環(huán)節(jié)持續(xù)的時間階段,以與對市場構(gòu)造的影響檢查點你有充分的競爭優(yōu)勢嗎?記住,一家成功的公司所銷售的市場是一個正在成長中的大市場,在此市場中獲得一小塊市場份額就可以帶來巨大的銷售量,公司在該市場上沒有很大的進入壁壘,這樣的市場中雖然有競爭但可以承受,并且參與其中還有利可圖.另外,一家成功公司有一件產(chǎn)品或一項效勞能解決客戶在其他競爭產(chǎn)品上遇到的重大問題,如質(zhì)量差,效勞差,交貨不與時等,并且他的富有競爭力的銷售價格使他可以滲透進該市場.1189創(chuàng)始人義務38/42要讓團隊得出某個想法確實是個商機的結(jié)論,創(chuàng)始人筆削評估其合伙人的義務.這里所說的義務不僅僅是信任,還包括很多方面,如對責任的理解和信念,對公司財務的奉獻以與對團隊總體的信念等.請完成一下容:評價你的合伙人和/或治理團隊,包括:------------評價合伙人和/或治理團隊是否完全致力于該商機,并且他們個人情愿投入多少時間,資金,個人擔保等:-----------評價合伙人和/或治理團隊是否具有企業(yè)獲得成功所需