服裝代理銷售實(shí)施方案

服裝代理銷售實(shí)施方案篇一：服裝銷售計(jì)劃書(shū)范多倫河南代理商營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一、銷售額本年度銷售目標(biāo)為20萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上以30逐年遞增。二、營(yíng)銷渠道的建設(shè)我們可以有四種營(yíng)銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場(chǎng)、直營(yíng)店1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：（1）在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。（2）、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：AB這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開(kāi)一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力，讓人信服。2、 大賣場(chǎng)進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書(shū)、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。3、直營(yíng)店其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。三、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)，再配比1－2名機(jī)動(dòng)銷售人員。四、規(guī)章制度的建立詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：A、 銷售人員管理?xiàng)l例B、CD條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要特別注意對(duì)人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽(tīng)取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的泉所在。根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì)，它的發(fā)展勢(shì)不可擋，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。、一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹（現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3）。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。二：公司現(xiàn)狀公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。品牌定位在一、二線之間。三：營(yíng)銷目標(biāo)一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)20家以上，年銷售額達(dá)20萬(wàn)以上。四：營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外市場(chǎng)部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。布局市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、華中市場(chǎng)（以武漢，上海為重點(diǎn)）、西南市場(chǎng)（以四川為重點(diǎn)）、華北市場(chǎng)（以陜西為重點(diǎn)）、東北市場(chǎng)（以遼寧，北京為重點(diǎn)）。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。商家 ?。ǖ兀┘?jí)代理 終端公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)（如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。公司 終端對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。自營(yíng)終端在起步階段擁有直營(yíng)終端（特別是市場(chǎng)）會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。5.設(shè)立分公司、辦事處針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn)）但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā)）、開(kāi)發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度）。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力）。大額的廣告支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)（提高品牌價(jià)值）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半（我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌）首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。年銷售完成100萬(wàn)者返利7、完成150萬(wàn)者（供貨價(jià)）返利10（以現(xiàn)金方式）等。高換貨率一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià)）以上方式僅限于第一年度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。巡回演出（內(nèi)衣秀）以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開(kāi)拓提高效率。參與服裝交易會(huì)參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”）。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。制造新聞在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。篇二：代理策劃書(shū)模板關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書(shū)職位目錄談判主 3談判背景 3談判地點(diǎn)時(shí)?4談判團(tuán)隊(duì)組成 ?4談判目???5雙方利益與優(yōu)勢(shì)分析TOC\o"1-5"\h\zp 5談判程序及策略 6談判相關(guān)資料準(zhǔn)備 7應(yīng)急方案 7結(jié)尾關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書(shū)談判主題本次談判旨在通過(guò)本公司——江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國(guó)李寧體育用品有限公司在產(chǎn)品系列、傭金率、銷售額、支持費(fèi)用、銷售網(wǎng)點(diǎn)、違約金、互派人員和支付方式等一系列問(wèn)題上的談判，使兩家公司達(dá)成銷售協(xié)議，在保證一定銷售額的情況下獲取傭金和支持費(fèi)用，并在其他一系列問(wèn)題上達(dá)成一致，?？吐槔顚庨_(kāi)拓平民化市場(chǎng)，幫助李寧吸引更多的農(nóng)村消費(fèi)者，在常熟各大城鎮(zhèn)代理銷售其品牌的服裝、鞋及體育用品等產(chǎn)品，并使江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國(guó)李寧體育用品有限公司能夠長(zhǎng)期合作下去。談判背景李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。然而，由于品牌定位不清，李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、贊助活動(dòng)、形象及產(chǎn)品廣告、開(kāi)店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問(wèn)題，使消費(fèi)者對(duì)李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。20年李寧交出上市來(lái)最差業(yè)績(jī)，全年凈虧損19.79億元，關(guān)店1821家。所以李寧公司決定調(diào)整之前的“多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略”。根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色，價(jià)格水平將其旗下的五大品牌：李寧品牌（LI-NING）,樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）、上海紅雙喜重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。常客隆連鎖超市公司成立至今，始終堅(jiān)持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的經(jīng)營(yíng)理念，在推進(jìn)商務(wù)部與全國(guó)供銷合作總社組織開(kāi)展的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市。目前，公司經(jīng)營(yíng)總面積40多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商品3萬(wàn)余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場(chǎng)、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。隨著近幾年來(lái)，農(nóng)村人民生活水平的提高，人們對(duì)于增強(qiáng)體育鍛煉，加強(qiáng)體質(zhì)的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，因此對(duì)于體育用品、運(yùn)動(dòng)休閑服裝的需求逐漸增加。所以，為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求，擴(kuò)展?？吐〕械匿N售產(chǎn)品范圍，常客隆連鎖超市公司決定與中國(guó)李寧體育用品有限公司進(jìn)行談判，代理銷售李寧公司旗下的服裝、鞋及體育用品等。代理方背景江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事單位與江蘇省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)成員單位。原為常熟市供銷合作總社供配貨中心。創(chuàng)建于199年12月。201年4月改制為常熟市?？吐」┡涑杏邢薰?。204年4月，與全國(guó)供銷合作總社的新合作商貿(mào)連鎖有限公司共同投資組建為江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司。同年6月16日，全國(guó)政協(xié)副主席、原全國(guó)供銷合作總社主任白立忱親臨公司參加了成立揭牌儀式。在經(jīng)營(yíng)理念上，新合作?？吐〕闪⒅两?，始終堅(jiān)持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的，特別是205年以來(lái)，在推進(jìn)商務(wù)部與全國(guó)供銷合作總社組織開(kāi)展的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全力推進(jìn)農(nóng)家店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市網(wǎng)絡(luò)體系。2021年，實(shí)現(xiàn)商品銷售20億元，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)超市超5億元，連接農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)殖基地超百家，解決就業(yè)近萬(wàn)人。在銷售及運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)上，公司擁有2.4萬(wàn)多平方米的物流配送中心，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到966家，經(jīng)營(yíng)總面積40多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商品3萬(wàn)余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場(chǎng)、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。目前，正在新建3萬(wàn)平方米的新合作?？吐∥锪髦行暮?800平方米的曹家橋農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈配送中心。建成后，可配送5000多個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，配送輻射半徑20多公里，年配送能力達(dá)百億元以上，為新合作常客隆構(gòu)建大市場(chǎng)、拓展大網(wǎng)絡(luò)、打造大品牌提供強(qiáng)有力的支撐。委托方背景李寧公司成立于1990，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施ERP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)/奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA賽場(chǎng)、第一家贊助國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。經(jīng)過(guò)二十年年的探索，已逐漸成為代表中國(guó)的，國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，出自有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)___年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在經(jīng)營(yíng)模式上，在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，1998年建立了中國(guó)第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司。204年8月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧品牌服裝產(chǎn)品。2021年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試工作。而目前，李寧對(duì)其旗下的五大品牌進(jìn)行重新市場(chǎng)定位，將其旗下的心動(dòng)品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低層消費(fèi)者。談判地點(diǎn)時(shí)間談判地點(diǎn)、時(shí)間：常熟，20年6月談判團(tuán)隊(duì)組成副總裁：饒市場(chǎng)總監(jiān)：馬財(cái)務(wù)人員：徐策劃人員：金技術(shù)人員：秦法律顧問(wèn)：楊談判目標(biāo)1)目標(biāo)主要內(nèi)容：傭金率，根據(jù)國(guó)際慣例定在6-9銷售額：根據(jù)市場(chǎng)情況定在1.7億元支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計(jì)1000萬(wàn)元產(chǎn)品系列：李寧旗下的心動(dòng)品牌所研發(fā)的運(yùn)動(dòng)服裝、鞋及體育用品。違約金：包括達(dá)不到銷售額所賠金額及產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題是對(duì)我公司的影響，嚴(yán)重時(shí)對(duì)方公司索賠金額。互派人員在最后談判中商定。2)最低目標(biāo)(底線)傭金率：7-7.5銷售額：1.5億元支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計(jì)800萬(wàn)元。雙方利益與優(yōu)劣勢(shì)分析八p1)我方核心我公司是常熟地區(qū)城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)最廣的連鎖超市在常熟各個(gè)城鎮(zhèn)都設(shè)有銷售站點(diǎn)，對(duì)于服裝代理銷售而言，我公司的主要費(fèi)用在于代理費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上，分