服裝代理銷售實(shí)施方案

服裝代理銷售實(shí)施方案篇一：服裝銷售計劃書范多倫河南代理商營銷計劃書一、銷售額本年度銷售目標(biāo)為20萬元，在此基礎(chǔ)上以30逐年遞增。二、營銷渠道的建設(shè)我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：（1）在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。（2）、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：AB這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補(bǔ)的。及時周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。2、 大賣場進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。3、直營店其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。三、營銷隊伍的建設(shè)根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1－2名機(jī)動銷售人員。四、規(guī)章制度的建立詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因?yàn)槟硞€環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：A、 銷售人員管理條例B、CD條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。在計劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費(fèi)者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計劃的實(shí)施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的泉所在。根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。、一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹（現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達(dá)到3）。也必定會使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。二：公司現(xiàn)狀公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。品牌定位在一、二線之間。三：營銷目標(biāo)一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)20家以上，年銷售額達(dá)20萬以上。四：營銷隊伍營銷部設(shè)：廣東市場部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外市場部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。布局市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場（以福建為重點(diǎn)）、華中市場（以武漢，上海為重點(diǎn)）、西南市場（以四川為重點(diǎn)）、華北市場（以陜西為重點(diǎn)）、東北市場（以遼寧，北京為重點(diǎn)）。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。商家 ?。ǖ兀┘壌?終端公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場（如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國市場。公司 終端對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。自營終端在起步階段擁有直營終端（特別是市場）會讓企業(yè)擁有更多的信息資與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。5.設(shè)立分公司、辦事處針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn)）但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力）。大額的廣告支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場（提高品牌價值）進(jìn)場費(fèi)各半（我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌）首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。年銷售完成100萬者返利7、完成150萬者（供貨價）返利10（以現(xiàn)金方式）等。高換貨率一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價）以上方式僅限于第一年度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。巡回演出（內(nèi)衣秀）以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因?yàn)?，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”）。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。制造新聞在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負(fù)面影響。篇二：代理策劃書模板關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書職位目錄談判主 3談判背景 3談判地點(diǎn)時?4談判團(tuán)隊組成 ?4談判目???5雙方利益與優(yōu)勢分析TOC\o"1-5"\h\zp 5談判程序及策略 6談判相關(guān)資料準(zhǔn)備 7應(yīng)急方案 7結(jié)尾關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書談判主題本次談判旨在通過本公司——江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司在產(chǎn)品系列、傭金率、銷售額、支持費(fèi)用、銷售網(wǎng)點(diǎn)、違約金、互派人員和支付方式等一系列問題上的談判，使兩家公司達(dá)成銷售協(xié)議，在保證一定銷售額的情況下獲取傭金和支持費(fèi)用，并在其他一系列問題上達(dá)成一致，?？吐槔顚庨_拓平民化市場，幫助李寧吸引更多的農(nóng)村消費(fèi)者，在常熟各大城鎮(zhèn)代理銷售其品牌的服裝、鞋及體育用品等產(chǎn)品，并使江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司能夠長期合作下去。談判背景李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。然而，由于品牌定位不清，李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、形象及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費(fèi)者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。20年李寧交出上市來最差業(yè)績，全年凈虧損19.79億元，關(guān)店1821家。所以李寧公司決定調(diào)整之前的“多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略”。根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計特色，價格水平將其旗下的五大品牌：李寧品牌（LI-NING）,樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）、上海紅雙喜重新進(jìn)行市場定位。?？吐∵B鎖超市公司成立至今，始終堅持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的經(jīng)營理念，在推進(jìn)商務(wù)部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市。目前，公司經(jīng)營總面積40多萬平方米，經(jīng)營商品3萬余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。隨著近幾年來，農(nóng)村人民生活水平的提高，人們對于增強(qiáng)體育鍛煉，加強(qiáng)體質(zhì)的意識逐漸增強(qiáng)，因此對于體育用品、運(yùn)動休閑服裝的需求逐漸增加。所以，為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求，擴(kuò)展?？吐〕械匿N售產(chǎn)品范圍，?？吐∵B鎖超市公司決定與中國李寧體育用品有限公司進(jìn)行談判，代理銷售李寧公司旗下的服裝、鞋及體育用品等。代理方背景江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會理事單位與江蘇省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長成員單位。原為常熟市供銷合作總社供配貨中心。創(chuàng)建于199年12月。201年4月改制為常熟市?？吐」┡涑杏邢薰?。204年4月，與全國供銷合作總社的新合作商貿(mào)連鎖有限公司共同投資組建為江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司。同年6月16日，全國政協(xié)副主席、原全國供銷合作總社主任白立忱親臨公司參加了成立揭牌儀式。在經(jīng)營理念上，新合作?？吐〕闪⒅两?，始終堅持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的，特別是205年以來，在推進(jìn)商務(wù)部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全力推進(jìn)農(nóng)家店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市網(wǎng)絡(luò)體系。2021年，實(shí)現(xiàn)商品銷售20億元，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)超市超5億元，連接農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)殖基地超百家，解決就業(yè)近萬人。在銷售及運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)上，公司擁有2.4萬多平方米的物流配送中心，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到966家，經(jīng)營總面積40多萬平方米，經(jīng)營商品3萬余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。目前，正在新建3萬平方米的新合作?？吐∥锪髦行暮?800平方米的曹家橋農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈配送中心。建成后，可配送5000多個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，配送輻射半徑20多公里，年配送能力達(dá)百億元以上，為新合作?？吐?gòu)建大市場、拓展大網(wǎng)絡(luò)、打造大品牌提供強(qiáng)有力的支撐。委托方背景李寧公司成立于1990，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實(shí)施ERP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運(yùn)/奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個出現(xiàn)在美國NBA賽場、第一家贊助國外頂級運(yùn)動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。經(jīng)過二十年年的探索，已逐漸成為代表中國的，國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，出自有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過___年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。在經(jīng)營模式上，在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上，1998年建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。204年8月，香港設(shè)計研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計李寧品牌服裝產(chǎn)品。2021年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計、開發(fā)、測試工作。而目前，李寧對其旗下的五大品牌進(jìn)行重新市場定位，將其旗下的心動品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低層消費(fèi)者。談判地點(diǎn)時間談判地點(diǎn)、時間：常熟，20年6月談判團(tuán)隊組成副總裁：饒市場總監(jiān)：馬財務(wù)人員：徐策劃人員：金技術(shù)人員：秦法律顧問：楊談判目標(biāo)1)目標(biāo)主要內(nèi)容：傭金率，根據(jù)國際慣例定在6-9銷售額：根據(jù)市場情況定在1.7億元支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計1000萬元產(chǎn)品系列：李寧旗下的心動品牌所研發(fā)的運(yùn)動服裝、鞋及體育用品。違約金：包括達(dá)不到銷售額所賠金額及產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題是對我公司的影響，嚴(yán)重時對方公司索賠金額?；ヅ扇藛T在最后談判中商定。2)最低目標(biāo)(底線)傭金率：7-7.5銷售額：1.5億元支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計800萬元。雙方利益與優(yōu)劣勢分析八p1)我方核心我公司是常熟地區(qū)城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)最廣的連鎖超市在常熟各個城鎮(zhèn)都設(shè)有銷售站點(diǎn)，對于服裝代理銷售而言，我公司的主要費(fèi)用在于代理費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上，分