冷讀術(shù)瞬間贏得信任的技巧

關(guān)于冷讀術(shù)瞬間贏得信任的技巧第1頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三什么是逆向溝通術(shù)冷讀術(shù)（ColdReading)在事先完全沒有準(zhǔn)備之下，為第一次見面的人算命，立即推測(cè)出對(duì)方的心理point：因?yàn)榻⒘诵湃侮P(guān)系，所以對(duì)方可以隨你操縱有助于工作、戀愛的小技巧-巧用杯子透過(guò)杯子間的距離，就可測(cè)知兩人的距離找個(gè)機(jī)會(huì)假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對(duì)方的杯子如果對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子的話，就可以說(shuō)兩人的距離感縮短了如果對(duì)方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進(jìn)一步的打算2023/6/282冷讀術(shù)第2頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三任何人都可以輕易使用冷讀術(shù)能獲得周圍的人的信任，工作和戀愛得以順利進(jìn)行能知道如何寫一封有效的E-mail能提高工作上需要的會(huì)話技能，例如要求賠償或者陳述事情在聯(lián)誼活動(dòng)或舞會(huì)上，能很快和初次見面的人混熟可贏得初次見面的人的信任，得益擴(kuò)大人脈由于很能了解對(duì)方的心意，所以很受歡迎可輕松與不好相處的人交往【Point】：精通冷讀術(shù)可以改變?nèi)松?023/6/283冷讀術(shù)第3頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三冷讀術(shù)可以用在哪些事可是工作、戀愛、朋友、家人……各方面的人際關(guān)系順利進(jìn)行知道有效E-mail寫法有助于與人交涉、應(yīng)對(duì)、開會(huì)等有助于就職、轉(zhuǎn)職等的面試追求異性在聯(lián)誼活動(dòng)或舞會(huì)上，很快和人混熟不怕與陌生人見面因了解對(duì)方的心意而受歡迎和難對(duì)付的人輕松交往2023/6/284冷讀術(shù)第4頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧進(jìn)入主題前先閑聊的“特異說(shuō)話術(shù)”特異時(shí)機(jī)（OffbeatTiming)釋放有用訊息的最佳機(jī)會(huì)進(jìn)入主題，多少會(huì)有一小段時(shí)間，讓大家閑話家常、輕松聊幾句這時(shí)候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談，所以完全沒有戒心特異說(shuō)話術(shù)在特異時(shí)機(jī)說(shuō)出最有價(jià)值的話【point】：建立過(guò)去未有的信任關(guān)系的技巧，就是冷讀術(shù)2023/6/285冷讀術(shù)第5頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧不被冒牌算命師詐騙的方法完全不反應(yīng)法不管對(duì)方說(shuō)什么，你都不要有任何反應(yīng)A箱和B箱輕易讓對(duì)方選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢(shì)指示箱子的位置我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”接著問：“如果要立刻選擇的話，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”而在說(shuō)到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示A箱的位置“A箱”的印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方的潛意識(shí)里，被迫用直覺選擇時(shí)，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦?！綪OINT】:使用冷讀術(shù)，能在不知不覺中控制對(duì)方2023/6/286冷讀術(shù)第6頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三誰(shuí)都沒用察覺的技巧–巧妙法則的秘密巧妙法則（Subtlety）A箱和B箱的實(shí)驗(yàn)中使用的無(wú)法察覺的暗示技巧我們對(duì)于進(jìn)入胃的東西慎重，對(duì)于進(jìn)入心的東西卻遲鈍得驚人【point】：懂得利用潛意識(shí)，絕對(duì)能超越他人潛意識(shí)比較強(qiáng)勢(shì)另一種力量-連不知道潛意識(shí)這個(gè)名詞的小學(xué)生，也可以

感覺到著一股從內(nèi)心深處打敗自己理智的力量不論是事業(yè)或個(gè)人私事，讓對(duì)方在潛意識(shí)留下好的印象，

比用理由說(shuō)服對(duì)方更具有壓倒性的效果2023/6/287冷讀術(shù)第7頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧暗示（Aflimation）你的行為就是對(duì)自己潛意識(shí)的暗示雙重束縛的秘密（Doublcfinds)不讓對(duì)方有機(jī)會(huì)說(shuō)”No”的技巧如果是Yes自話，就進(jìn)一步聽對(duì)方解釋詳情如果是No，就想著要用什么理由拒絕封鎖最初”No”—使用無(wú)法回答”No”的說(shuō)法雙重束縛技巧的重點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之，就是”不要懇求對(duì)方”用不著擺脫對(duì)方，而以”已經(jīng)決定做A”為說(shuō)話的前提然后，就A的具體做法，提示幾個(gè)選項(xiàng)2023/6/288冷讀術(shù)第8頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三1.為什么冷讀術(shù)有效只要了解人的心理，就能占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)第9頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三人的自我評(píng)價(jià)不可靠把對(duì)方的心理卷入情境中，就可以隨心所欲操縱對(duì)方當(dāng)人們聽到這是“只為你”準(zhǔn)備的，心理上就被卷入情境中，而不能做到”這東西是不是適用于任何人？”的客觀判斷算命師看著你的手相，只為你一個(gè)人推測(cè)。就因?yàn)槟阌羞@種感覺，心理上就卷入被推測(cè)的情境了2023/6/2810冷讀術(shù)第10頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧7打開對(duì)方心扉的技巧1在交談時(shí)，藉由變換姿勢(shì)或做手勢(shì)，盡可能露出你的手掌，讓對(duì)方看到對(duì)方如果兩手交叉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防御狀態(tài)中使對(duì)方說(shuō)出自己的事，他就會(huì)很快卷入情境之中星座和血型都無(wú)關(guān)緊要！何謂”相信算命師的心理”？冷讀術(shù)并不是真的”說(shuō)中”了咨詢者的事，而是讓咨詢者”認(rèn)為被說(shuō)中了”任何人都最喜歡自己不論任何時(shí)代，人最關(guān)心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”你只要設(shè)法讓對(duì)方說(shuō)出自己或者公司的事，他就會(huì)被卷入你的推銷布局中了自己的書，自己工作的事，自己公司的事，都是人們很愛談?wù)摰脑掝}2023/6/2811冷讀術(shù)第11頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧8打開對(duì)方心扉的技巧2人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的重點(diǎn)并不是在你說(shuō)話的時(shí)候，而是在聽對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候騙人很簡(jiǎn)單！何謂”受騙者心理”？被騙的時(shí)候，受騙者的心理總是”希望這個(gè)人說(shuō)的是真的”不論在那個(gè)時(shí)代、何種情況下，受騙者的心中都強(qiáng)烈覺得”應(yīng)該相信那個(gè)謊言”【point】:使用冷讀術(shù)，可以讓人不知不覺打開心扉讀心者會(huì)打開你的心扉自己被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的你聽從讀心者的話，對(duì)他敞開心胸的最大原因，就是你相信“其實(shí)你感情豐富，是個(gè)很有魅力的人、別人和你在一起會(huì)感覺很快樂”的”謊言2023/6/2812冷讀術(shù)第12頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧9打開心扉的技巧3“同調(diào)”語(yǔ)言—在談話中盡量模仿對(duì)方所用的特殊字句每說(shuō)道‘同調(diào)’一次，對(duì)方對(duì)你的好感就會(huì)增加一次透過(guò)好感的累積對(duì)方的心情就會(huì)越來(lái)越好，對(duì)你越來(lái)越信任人會(huì)刻意只記憶自己感興趣的部分，人的記憶事曖昧的選擇性記憶的圈套當(dāng)你對(duì)某人或某事過(guò)度興奮時(shí)，你會(huì)不擇手段地想把她和自己聯(lián)系起來(lái)人絕不是根據(jù)事實(shí)做評(píng)價(jià)，而是按照自己的期望你看到的、聽到的想到的都是你想看到的、聽到的、想到的2023/6/2813冷讀術(shù)第13頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧10讓自己看起來(lái)最美的辦法連接兩眼眼尾的線稱作A線連接兩個(gè)嘴角的線稱為B線A線和B線不會(huì)呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬盡量把臉孔較寬的一側(cè)往前，會(huì)使你看起來(lái)更美在一般人的認(rèn)知中”遠(yuǎn)近法”的概念如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎”遠(yuǎn)小近大”的認(rèn)知，看起來(lái)就不自然所有的記憶都是后來(lái)建立的從人的選擇性記憶可知，人記得的與其說(shuō)是事實(shí)，不如說(shuō)是印像記憶是”加工”后才回想起來(lái)的。而且，影響加工效果的，就是選擇性記憶【point】:即使有八成錯(cuò)誤也不怕2023/6/2814冷讀術(shù)第14頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧11與難對(duì)付上司愉快交往的方法與上司見面時(shí)，想象著他是那種有助于你發(fā)揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來(lái)最可笑的蠢樣想象這樣的上司飾對(duì)你口出惡言的滑稽模樣，應(yīng)該可以是你自然而然地路出笑容指出外顯的部分和相反的不分，對(duì)方就會(huì)打開心扉人的心理本來(lái)就很矛盾，任何人都具有兩面性【point】:對(duì)與表象相反的事物給與贊賞支持冷讀術(shù)的矛盾心理從相反的兩面去評(píng)判一個(gè)人，一定不會(huì)說(shuō)錯(cuò)沒有人不論何時(shí)都是外向的，也沒有人任何時(shí)候都是內(nèi)向的人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾2023/6/2815冷讀術(shù)第15頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧12初次見面就說(shuō)中對(duì)方至交的技巧只要說(shuō)出那個(gè)人完全相反的特征就可以了這個(gè)技巧并不只限用于性格，也適用于外表人在交朋友時(shí)大概都會(huì)選擇與自己個(gè)性相似的人，

但要進(jìn)一步成為至交，通常是與自己相反類型的人會(huì)比較契合在我們的潛意識(shí)里，都隱藏著與外在表現(xiàn)相反的自己，

而人有把這個(gè)隱藏在潛意識(shí)里的自己，選為至交的傾向使用冷讀術(shù)，在聯(lián)誼活動(dòng)上大受歡迎第一次見面的時(shí)候盡量說(shuō)出對(duì)方心中“隱藏的那個(gè)自己”會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象，認(rèn)為你“懂她”2023/6/2816冷讀術(shù)第16頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三2.任何人都會(huì)使用冷讀術(shù)的基本技巧第17頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三順利交談的啟動(dòng)方法–例行話題不知道說(shuō)什么的時(shí)候，就從例行話題著手誰(shuí)都適用的泛泛之詞，因?yàn)楸簧酚薪槭碌卣f(shuō)出來(lái)，就讓人覺得好準(zhǔn)，這就是“例行話題”事先準(zhǔn)備好的”可適用任何人的慣用語(yǔ)”，進(jìn)行推測(cè)冷讀術(shù)都是先使用例行話題來(lái)取得對(duì)方信任常用是例行話題“某某小姐你是那種對(duì)方高興會(huì)逼自己高興來(lái)的更重要的人，對(duì)不？”“某某小姐，其實(shí)你很在乎對(duì)方，但對(duì)方有時(shí)候會(huì)誤解你的心意？”“某某小姐，你在戀愛中曾經(jīng)遭到背叛？”“某某小姐，你一旦喜歡上對(duì)方，為了迎合他的期待，有時(shí)候會(huì)勉強(qiáng)自己？”2023/6/2818冷讀術(shù)第18頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三例行話題是交談的入口面對(duì)面進(jìn)行推測(cè)時(shí)，如果找不到談話的引子，或缺乏推測(cè)的內(nèi)容時(shí)，算命師也會(huì)使用例行話題來(lái)含糊其辭你曾經(jīng)被信任的人背叛，正因?yàn)槿绱?，你與人交往時(shí)多少保持著一段距離，你從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到，坦率的相信人未必是對(duì)的，有時(shí)候懷疑也是必要的。你曾經(jīng)因坦率下決定而失敗，如果那時(shí)你耐心多等一下，情況會(huì)好很多。但是失敗中學(xué)到的東西，對(duì)你來(lái)說(shuō)也是很珍貴的事物。從你工作的內(nèi)容來(lái)看，你對(duì)目前的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀且應(yīng)有的評(píng)價(jià)。家人的事令你擔(dān)心，多多少少帶來(lái)壓力，你已經(jīng)做了能力所及的事，其它的就是力有未達(dá)之處，這時(shí)候讓時(shí)間來(lái)解決是最好的。你是個(gè)直覺敏銳的人，即使第一次見面，你也能馬上掌握那個(gè)人的性格，但是有時(shí)因?yàn)檫^(guò)度敏感，知道對(duì)方的想法，反而不能輕松交往。你真是個(gè)感情豐富的人，但不善于表達(dá)。因此有時(shí)會(huì)被人誤解或給人冷淡的印象。你最近好像有經(jīng)濟(jì)上的問題。即使面對(duì)危機(jī)，已經(jīng)以為無(wú)望時(shí)，最后還會(huì)忽然出現(xiàn)貴人來(lái)相助，你過(guò)去的人生有好幾次這樣的事情，經(jīng)常受到貴人的保護(hù)。朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依賴的特質(zhì)。你因?yàn)榕侣闊幸稽c(diǎn)拖延該做的事情的傾向。其實(shí)你擁有難得的實(shí)力，最好積極采取行動(dòng)。最近你期待的事不能稱心如意的進(jìn)行，一直你有點(diǎn)沮喪，那些事比你想象的要更花時(shí)間，不要著急，最好耐心的做下去。即使你想隱藏，依然看得出你暗自期待事情發(fā)展到最佳狀態(tài)，你得表情讓人感受到希望之光。2023/6/2819冷讀術(shù)第19頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三看有助于工作、戀愛的小技巧13穿對(duì)方心理弱點(diǎn)的技巧1觀察對(duì)方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿對(duì)方的心理弱點(diǎn)戴在大拇指的人，心中隱藏著某些不安戴在食指的人，心中感到某些恐懼戴在中指的人，心中壓抑著某些憤怒戴在無(wú)名指的人，有情緒不穩(wěn)定的傾向戴在小指的人，心中感到緊張、壓力你試圖保護(hù)而不是攻擊對(duì)方弱點(diǎn)的話，對(duì)方就會(huì)信任你2023/6/2820冷讀術(shù)第20頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三隨心所欲的操縱對(duì)方的“是的組合”（yes-set）“是的組合”是例行話題的真正任務(wù)例行話題的重要任務(wù)是為了建構(gòu)“是的組合”，亦即使人表示肯定、同意之意“渠道化原理”反復(fù)總同樣的事，思考就容易導(dǎo)往那個(gè)方向構(gòu)筑渠道讓對(duì)方做出肯定性的反應(yīng)-想說(shuō)yes建立是的組合，就容易獲得對(duì)方的信任通過(guò)累積肯定性的反應(yīng)，對(duì)方心中就會(huì)建立一條肯定并接受你說(shuō)話的渠道只是無(wú)關(guān)緊要的推測(cè)，咨詢者也會(huì)留下“這個(gè)人說(shuō)的沒錯(cuò)”的印象，接下來(lái)就會(huì)放心相信你的說(shuō)辭，就算推測(cè)有偏差，對(duì)方也會(huì)試圖尋找說(shuō)中的部分2023/6/2821冷讀術(shù)第21頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧14看穿對(duì)方心理弱點(diǎn)的技巧2戒指法則，也可以反向應(yīng)用如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會(huì)平靜下來(lái)如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來(lái)如果感到緊張，按摩小指就能放輕松刻意把戒指戴在對(duì)應(yīng)的手指上，也是個(gè)辦法對(duì)各手指的刺激會(huì)變成暗示，進(jìn)而影響心理2023/6/2822冷讀術(shù)第22頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三一定能夠說(shuō)中的技巧巧妙的問句（SubtleNegative）大家熟知的談話圈套。不管推測(cè)說(shuō)中了沒有，都可以往說(shuō)中的方向解釋“難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近寵物沒有死嗎？”“啊！你怎么知道？上個(gè)禮拜金魚死了。”在這種情況下，讀心者給對(duì)方的印象應(yīng)該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚的悲傷“沒有。我養(yǎng)的貓很講康，活得好好的。”“（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，那我就放心了。”因?yàn)檎f(shuō)的是”沒有死嗎“？所以也算是說(shuō)對(duì)了”“不，我沒有養(yǎng)寵物?！薄埃c(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，你不是那種靠養(yǎng)寵物來(lái)醫(yī)治自己的人”重點(diǎn)就在一邊歪著頭邊說(shuō)，營(yíng)造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛，如果說(shuō)中了，就會(huì)有強(qiáng)烈的影響力，即時(shí)沒說(shuō)中，也只要點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)”這樣啊”就行了【Point】:使用巧妙的否定用句，可輕易說(shuō)中對(duì)方的事2023/6/2823冷讀術(shù)第23頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧15把談話導(dǎo)向你的目標(biāo)的技巧不要用”但是”，而改用”而且”來(lái)來(lái)連接前后的語(yǔ)句“但是”這個(gè)詞，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語(yǔ)句你以為你是在肯定對(duì)方，但是對(duì)方卻回覺得你是在全面的否定他生活中的談話，本來(lái)印象就比文法的正確性重要2023/6/2824冷讀術(shù)第24頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三使用故弄玄虛的否定問句，立即吸引對(duì)方使用巧妙的否定問句的訣竅就某種意義而言，巧妙的否定語(yǔ)句就是在故弄玄虛“難道不是……嗎？”“人家不是說(shuō)你是……嗎？”“對(duì)于……，你不是心里有數(shù)嗎？”“……這種事，不是你的事嗎？”“……這種事，都是我神經(jīng)過(guò)敏吧？”“……這種事，從沒有發(fā)生過(guò)嗎？”“……這種事，你沒有察覺到嗎？”讀心者巧妙使用這些句子，只要猜中一項(xiàng)，在對(duì)方記憶的作用下，不但能給人留下深刻的印象，也能立刻博得對(duì)方的信任2023/6/2825冷讀術(shù)第25頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧16猜測(cè)對(duì)方習(xí)慣用右手或左手的技巧觀看對(duì)方的領(lǐng)帶慣用右手的人，領(lǐng)帶的三角結(jié)的下方尖角，往右邊傾斜而慣用左手的人，則往左邊傾斜如果對(duì)方領(lǐng)帶的三角結(jié)往左面傾斜，但卻不是左撇子，這表示領(lǐng)帶極有可能是別人替他打的2023/6/2826冷讀術(shù)第26頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三掏出對(duì)方訊息的技巧—巧妙質(zhì)問法“巧妙質(zhì)問法”若無(wú)其事套出咨對(duì)方的訊息的方法先說(shuō)出一個(gè)明確的答案，讓對(duì)方來(lái)更正，就能順利套出真正的訊息人對(duì)于別人說(shuō)錯(cuò)的事，都會(huì)想去訂正，意識(shí)就不容易轉(zhuǎn)向懷疑問什么要問這個(gè)問題不使人發(fā)覺那是在提問“……是為什么呢？”

“……的意思，懂嗎？”“……是怎么一回事？”

“對(duì)于……是否想起了一些事？”

“……對(duì)不對(duì)？”

“……有什么重要的意義？”

“所謂……究竟是什么？2023/6/2827冷讀術(shù)第27頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧17平息緊張，憤怒的技巧身體在心里面請(qǐng)你把身體當(dāng)作圓心，用想象力畫出一個(gè)半徑約一點(diǎn)五公尺的空間，把這個(gè)空間當(dāng)作你的心再想象那空間里混亂的空氣，逐漸沉淀下來(lái)圍繞在你身體周邊空氣中的不安，壓力，憤怒等，也漸漸沉淀下來(lái)使用巧妙質(zhì)問法，套出對(duì)方的嗜好或手機(jī)號(hào)碼最適用于想與初次見面的對(duì)方親密交往時(shí)“上次見面時(shí)，你好像告訴我你的電話號(hào)碼？”“啊？恩……好像沒有啊?！薄斑@樣啊，那么，請(qǐng)你告訴我吧！”

“恩。**********”“你看起來(lái)好像喜歡黑人音樂？”“?。渴菃?？其實(shí)我平時(shí)喜歡聽Mr.Children樂園的音樂?！薄芭?，我也很喜歡，還買了新專輯喔?！薄巴?，太好了！”2023/6/2828冷讀術(shù)第28頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧18從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧1人的筆跡會(huì)如實(shí)地暴露出你的潛意識(shí)“We型人”寫的字左邊略微往上，亦即稍微往右傾斜的人，屬于“感情型”“Me型人”寫的字右邊往上，亦即稍微往左傾斜的人，屬于“理論型”寫的字既不偏左，也不偏右，完全像方正鉛字般的人，是超乎必要的謹(jǐn)慎而過(guò)度壓抑自己的人，幾乎不會(huì)對(duì)別人敞開心胸性格會(huì)清楚地暴露在手寫筆跡上2023/6/2829冷讀術(shù)第29頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三“擴(kuò)大/縮小”說(shuō)話術(shù)把沒說(shuō)中變成說(shuō)中的說(shuō)話策略(ZoomOut)說(shuō)法“最近，你健康上有點(diǎn)問題？”“沒有啊，我很健康……”“真的？心理健康方面不是有些失調(diào)嗎？”“啊，是的。事實(shí)上，新工作是有些壓力……”（ZoomIn）說(shuō)法“從你的口氣中，感覺到你有人際關(guān)系的麻煩?！薄笆堑?，不過(guò)現(xiàn)在沒什么問題……”“現(xiàn)在當(dāng)然沒有問題，因?yàn)橐呀?jīng)克服了。但是，過(guò)去曾因與難對(duì)付的人的關(guān)系而苦惱？”“是的。在以前的公司曾遭到老板的性騷擾……”2023/6/2830冷讀術(shù)第30頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三下意識(shí)地使用擴(kuò)大/縮小說(shuō)法對(duì)說(shuō)中的印象越深刻，越會(huì)忘記沒有說(shuō)中的把“明天”縮小解釋為“午夜十二點(diǎn)為止”“明天有工作，所以不能見面……”“什么？你忘記明天是我的生日？”“當(dāng)然知道呀！不過(guò)要午夜過(guò)后才能帶禮物給你?！薄鞍?，深夜的約會(huì)。太好了！”縮小推測(cè)的范圍“人際關(guān)系有問題？”“是的?！薄笆桥詥栴}吧？”“是的?！薄昂蛻賽塾嘘P(guān)？”“不……”“那是年長(zhǎng)的女性？”“是的。是公司的上司……”“我知道了。和她相處不好，對(duì)吧？”“是的，是個(gè)很難取悅的人……”2023/6/2831冷讀術(shù)第31頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧19從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧2人的筆跡會(huì)如實(shí)地顯露潛意識(shí)給你一張全新的紙，請(qǐng)對(duì)方在上面隨意寫些字寫的字的內(nèi)容都無(wú)關(guān)緊要，實(shí)際上要觀察的是，對(duì)方把字寫在了什么地方字寫在紙上方的人，性格積極寫在越下方的人，性格越消極寫在偏右方的人，是未來(lái)取向的人，經(jīng)常思考將來(lái)的事寫在偏左方的人，有拘泥于過(guò)去的傾向，是屬于做任何事都以過(guò)去經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的類型寫在偏右上的人，可視為朝向未來(lái)、懷抱希望的行動(dòng)型偏左上方的人，是屬于積極但不太敢冒險(xiǎn)型寫在右下方的人，可說(shuō)是可以預(yù)測(cè)未來(lái)，但內(nèi)心感到不安型寫在左下方的人，則是沒有自信，不太愿意挑戰(zhàn)新事物的類型2023/6/2832冷讀術(shù)第32頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三以擴(kuò)大/縮小說(shuō)法套出對(duì)方的心情，煩惱即使只是一般人，如果能一語(yǔ)道破對(duì)方的煩惱，對(duì)方也會(huì)打開心扉煩惱只有四個(gè)范疇人際關(guān)系、金錢（包括一切的富足）、夢(mèng)想（目標(biāo)）、健康如果是感情的問題，當(dāng)然適用“人際關(guān)系”的范疇如果是在工作或戀愛中左右為難，就和“人際關(guān)系”和“夢(mèng)想（目標(biāo)）”都有關(guān)如果是同居人不想工作，死皮賴臉的要錢，像個(gè)吃軟飯的，那么“金錢”也是重大的問題如果是最近心情消沉，提不起干勁，就是“心理健康”的問題，因此而無(wú)心工作，就與“金錢”有關(guān)；如果是對(duì)什么都失去興趣，提不起干勁，便和“夢(mèng)想（目標(biāo)）”有關(guān)2023/6/2833冷讀術(shù)第33頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧20從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧3從寫字的速度也可以推測(cè)對(duì)方的心理字跡潦草而且寫字速度很快的人，工作也很快，難免就有些馬虎粗糙的地方這類型的人，適合做一貫作業(yè)的工作，對(duì)需要精雕細(xì)琢的工作就會(huì)感到不耐煩寫字謹(jǐn)慎而慢的人，工作時(shí)也會(huì)一步一步邊確認(rèn)邊進(jìn)行他會(huì)非常仔細(xì)、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時(shí)，就不能發(fā)揮原有的水準(zhǔn)，甚至干勁全失了2023/6/2834冷讀術(shù)第34頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三絕對(duì)不會(huì)不準(zhǔn)的—巧妙的預(yù)言巧妙的預(yù)言(SubtlePredicition)只有在剛好說(shuō)中時(shí)，才能判斷那個(gè)預(yù)言真假的預(yù)言“你身邊有個(gè)愛慕你的人，一直不敢向你表達(dá)心意。不過(guò)，這回他似乎下定決心向你告白了?！鳖A(yù)言的某件事被說(shuō)中時(shí)，就會(huì)強(qiáng)烈的意識(shí)到“那個(gè)預(yù)言說(shuō)中了”很多人即使被預(yù)言的事沒有發(fā)生，也不會(huì)察覺說(shuō)中將來(lái)的震撼“只要多加注意的話，下個(gè)星期左右，你會(huì)遇到帶來(lái)好運(yùn)的人?！比绻麆偤糜龅降脑?，你就不得不因讀心者的預(yù)言成真而感動(dòng)就算下個(gè)星期根本沒有碰到任何一個(gè)能帶來(lái)好運(yùn)的人，也只能說(shuō)你沒有注意到而已2023/6/2835冷讀術(shù)第35頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧21試探對(duì)方隱藏的不滿的方法事情過(guò)一會(huì)兒后，若無(wú)其事地問她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”壓抑下來(lái)的心情，就和壓進(jìn)水中的球一樣，一直等著浮上來(lái)的機(jī)會(huì)一旦聽到你的提問，那份不滿之情不知不覺就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)了容易說(shuō)中的預(yù)言先從容易說(shuō)中的語(yǔ)言著手，如果目標(biāo)是大的東西，就要累積預(yù)言即使沒有說(shuō)中，也無(wú)法證明沒有說(shuō)中“近期內(nèi)，應(yīng)該會(huì)有……事。”“今后……就會(huì)步入坦途?！薄癆先生會(huì)把……偷偷告訴你?！薄斑@星期內(nèi)應(yīng)該會(huì)突然遇到名叫B的人?！薄澳闵磉叺娜藨?yīng)該很快就……”“請(qǐng)多注意……?！?023/6/2836冷讀術(shù)第36頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧22展現(xiàn)自信的技巧把徒勞無(wú)益的活動(dòng)抑制到最小程度，所有的動(dòng)作都盡量放慢人在下意識(shí)中，總會(huì)覺得越是從容不迫的人，等級(jí)越高只要把動(dòng)作放慢，就可以營(yíng)造出有自信的氣氛走路時(shí)也一樣，只要注意步伐，盡量慢慢地，大步地走，就會(huì)感覺到自己逐漸變得很穩(wěn)重和有自信2023/6/2837冷讀術(shù)第37頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三3.你是哪一型的人？最佳性格判斷法——We/Me型第38頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三最佳性格判斷法——We/Me型單純分為We/Me型的理由以南加州的催眠治療師約翰卡帕斯(johnG.Kappas)提倡的E/P型理論為基礎(chǔ)ME型—以“我”為中心思考WE型—以“我們”為中心思考2023/6/2839冷讀術(shù)第39頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧23自然拿出合約的技巧從對(duì)方看來(lái)是從左往右（從你這邊是從右往左）的方向，快速拿出合約來(lái)人對(duì)于從左往右的移動(dòng)感到自然，反之就會(huì)感到突兀自然技巧的運(yùn)用演員登場(chǎng)時(shí)，都是從左往右移動(dòng)，除非是飾演反派角色從右往左走，會(huì)稍微引起觀眾的反感，剛好符合反派角色登場(chǎng)的氣氛如果你要送情人禮物，反倒應(yīng)該從對(duì)方看起來(lái)從右往左的方向拿出來(lái)，這個(gè)舉動(dòng)可以讓情人感到更以外與驚喜2023/6/2840冷讀術(shù)第40頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三從外表區(qū)分We/Me型We型人特點(diǎn)體型比較健壯或豐滿，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多通常服裝比較華麗，與人相處輕松愉快，在公眾場(chǎng)合也敢大聲說(shuō)話包包有背在左肩的傾向，重心多在左腳，受傷的部位也大多在左半身在會(huì)議室、電影院等場(chǎng)合里，大多坐在靠左邊的座位（從本人來(lái)看）兩個(gè)人并行或并坐時(shí)，喜歡對(duì)方處于自己的右手邊為使右前額顯得寬闊，頭發(fā)的分線傾向于右邊（從本人來(lái)看）ME型人特點(diǎn)身材苗條、瘦高，且脖子長(zhǎng)的人很多Me型人比較喜歡傳統(tǒng)而樸素的服裝與人在一起時(shí)，不喜歡太靠近，總會(huì)保持一點(diǎn)距離包包有背在右肩的傾向，中心多在右腳，受傷的部位也大多在右半身在會(huì)議室、電影院等場(chǎng)合里，大多坐在靠右邊的座位（從本人來(lái)看）兩個(gè)人并行或并坐時(shí)，喜歡對(duì)方于自己的左手邊為使左前額顯得寬闊，頭發(fā)的發(fā)現(xiàn)傾向于左邊（從本人來(lái)看）2023/6/2841冷讀術(shù)第41頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧24有效進(jìn)行商品說(shuō)明的技巧We型人在會(huì)議室里，喜歡坐在左邊（從本人看來(lái)），Me型人喜歡坐在右邊面對(duì)你靠右邊坐的人，屬于We型，靠左邊坐的人，屬于Me型在說(shuō)明活動(dòng)時(shí)要訴諸感性的話術(shù)，像“客戶一定會(huì)被這個(gè)商品感動(dòng)”，就面向右邊的人說(shuō)要訴諸理論時(shí)，像“這是去年之前所有業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)”，就面向左邊的人說(shuō)，這么做得到的效果最大2023/6/2842冷讀術(shù)第42頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三打通We型人心的溝通方法We型人的特征―開朗的博愛主義者是以「我們」為基準(zhǔn)來(lái)思考、感覺和行動(dòng)他們能立刻與人親密地交往，重視和諧即使在陌生的場(chǎng)合，也不會(huì)抗拒在人前說(shuō)話感情表現(xiàn)豐富，時(shí)而淚流滿面，時(shí)而勃然大怒致不大有自己的意見，或是優(yōu)柔寡斷受人信任，有人開口請(qǐng)托就無(wú)法拒絕，有幾分領(lǐng)袖的氣質(zhì)心里有點(diǎn)脆弱，被迫做重大決定時(shí)，有時(shí)會(huì)被壓力擊倒2023/6/2843冷讀術(shù)第43頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三對(duì)待We型人的方法對(duì)待We型人，要從對(duì)方的右邊進(jìn)攻和這類型的人接觸時(shí)，訴諸感情是最佳的方法“你是任何人都會(huì)喜歡的類型，和初次見面的人也能立刻熟稔起來(lái)?！薄澳慵词购团笥鸦蚣胰顺臣埽瓪庖膊粫?huì)延續(xù)到隔天，是個(gè)非常爽朗的人?！薄澳惴浅Ｓ行袆?dòng)力，總認(rèn)為事情不如想象的那么難，與其沒完沒了地考慮，不如先做了再說(shuō)?！薄肮ぷ鲌?chǎng)合中有不好相處的人，對(duì)吧？啊！那個(gè)人的影像又冒出來(lái)了，他很神經(jīng)質(zhì)，連一點(diǎn)小事也很在意。”“你是個(gè)按照自己的步調(diào)進(jìn)行工作，就能發(fā)揮能力的人?！薄澳愕男睦韷毫苋菀追磻?yīng)在身體上，一旦有了煩惱，立刻就會(huì)長(zhǎng)痘痘、皮膚變粗糙、體重改變。”“嗯，現(xiàn)在有個(gè)人的影像冒出來(lái)，是你遇到煩惱時(shí)經(jīng)常商量的人……”“你的左膝蓋有舊傷？”2023/6/2844冷讀術(shù)第44頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧25看穿S型或M型的技巧S型（虐待型）或/M型（受虐型）S型不喜歡被人操縱M型則會(huì)順從對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)跟隨你的行動(dòng)把你的手掌朝上，伸到對(duì)方面前，對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)你把手放在我的手上面。”對(duì)方如果說(shuō)「??！這是在干什么？太可怕了！」由此就可判斷那個(gè)人是S型假如對(duì)方按照你的要求，把手掌放上去，就順勢(shì)將他的手拉向你對(duì)方突然把手放開，那他就是S型如果對(duì)方配合你的動(dòng)作，他就是M型2023/6/2845冷讀術(shù)第45頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三Me型人的特征自我實(shí)現(xiàn)的超凡能力是以“我（自己）”為基準(zhǔn)來(lái)思考、感覺和行動(dòng)的平常不愛說(shuō)話，一旦進(jìn)行一對(duì)一談話時(shí)就變得格外輕松多話，較能表現(xiàn)自己不大喜歡私人話題，但一提到工作或嗜好就顯得興致勃勃少有感情表現(xiàn)，沉默寡言。由于話少，經(jīng)常被誤解為冷淡的人，但實(shí)際上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就會(huì)喜歡上對(duì)方。比較適合從事獨(dú)立性的工作，也偏向會(huì)選擇那一類的工作在人際關(guān)系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往壞的方面說(shuō)，就是自我中心，討厭被人指示去做任何事不做自己無(wú)法理解的事，只要自己能夠理解，就不需要?jiǎng)e人的鼓勵(lì)或建議Me型人受人倚賴反而會(huì)覺得麻煩而溜掉2023/6/2846冷讀術(shù)第46頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三對(duì)待追求自我實(shí)現(xiàn)的Me型人的方法對(duì)待Me型人，要從對(duì)方的左邊進(jìn)攻合理的理論比較適合此類型的人欲掌握Me型人的心，就要強(qiáng)調(diào)“你”“你嚴(yán)守時(shí)間，因此對(duì)約會(huì)經(jīng)常遲到的人非常生氣?！薄澳汶m然認(rèn)為不打掃不行，卻怎么也提不起干勁。但是一旦開始做了，你是個(gè)連細(xì)部也會(huì)徹底整理的完美主義者?！薄澳阆矚g一對(duì)一的交往關(guān)系甚于成群地交往?！薄奥殘?chǎng)中有不好相處的人？??！那個(gè)人的影像浮現(xiàn)出來(lái)了。他是個(gè)不尊重別人隱私、絲毫不關(guān)心別人的人?！薄澳氵€沒有完全發(fā)揮自己的力量，好像還有什么秘密的企圖？”“你好像有用金錢收買人的經(jīng)驗(yàn)？”“你和別人交談時(shí)好像不大聽對(duì)方說(shuō)話？因?yàn)槟隳X筋動(dòng)得快，所以當(dāng)對(duì)方說(shuō)話速度慢時(shí)，你一定會(huì)感到焦急?！?023/6/2847冷讀術(shù)第47頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧26從外表看穿對(duì)方性格的技巧觀察對(duì)方說(shuō)話時(shí)的牙齒上排牙齒明顯可見，而下排牙齒幾乎看不見的，是善于付出的人不論是精神或物質(zhì)上，任何給與都會(huì)令他感到喜悅雖然善于付出，卻并不善于接受即使人家向他表達(dá)愛意，他也會(huì)覺得：“真會(huì)有人愛上像我這樣的人嗎？”下排牙齒明顯可見，而上排牙齒幾乎看不見的，是善于接受的人雖然不善于表現(xiàn)自己，卻善于察言觀色上下排牙齒都平均可見的人，可說(shuō)是付出與接受都能保持均衡的人2023/6/2848冷讀術(shù)第48頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三對(duì)WE型人可以做的事一邊聽他說(shuō)話，一邊給予肯定經(jīng)?？隙ǖ卣f(shuō)：“是的，確實(shí)那樣”、“知道了，知道了”一邊頻頻用力地點(diǎn)頭，一邊看著對(duì)方的眼睛聽他說(shuō)話表示同感不斷地發(fā)問無(wú)論是聊天性的話題或是無(wú)聊的事都可以積極地提供建議如「我想那時(shí)候這么做會(huì)比較好」……等。即使尋常的建議也要表現(xiàn)得真摯輕輕地觸摸對(duì)方的肩膀保持輕柔，不可糾纏夸張地表現(xiàn)出吃驚或笑讓感情明顯易懂地表現(xiàn)出來(lái)2023/6/2849冷讀術(shù)第49頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三對(duì)WE型人絕對(duì)不可以這樣做?否定對(duì)方說(shuō)的話。切忌說(shuō)：“可是……”、“但是……”、“并不是那樣……”談?wù)撚嘘P(guān)性格的事不能用指責(zé)的語(yǔ)氣說(shuō)：“像你這種性格……”即使稱贊的話也少說(shuō)為妙?打聽目標(biāo)或夢(mèng)想WE型人活在當(dāng)下，不善于想未來(lái)的事距離間隔太遠(yuǎn)。即使觸摸不到，也要以近距離表現(xiàn)親密?講道理會(huì)給予冷淡、工作擬的印象?說(shuō)別人的壞話。免得讓對(duì)方覺得：“他是否在背后也這么說(shuō)我？2023/6/2850冷讀術(shù)第50頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三對(duì)ME型人可以這樣做例如主動(dòng)夾菜給對(duì)方，徹底做個(gè)紳士OR機(jī)靈的女人不是討好，而是成熟大人的作風(fēng)裝出若無(wú)其事的樣子觀察對(duì)方，并及時(shí)給予關(guān)心如果對(duì)方看起來(lái)好像感覺冷，就默默地請(qǐng)店員將冷氣關(guān)小一點(diǎn)?先談?wù)撟约喝魪陌l(fā)問著手，對(duì)方會(huì)覺得好像被盤問，要盡量避免盡快找出對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并就此展開話題積極地表現(xiàn)出感興趣的模樣，做個(gè)善于應(yīng)答的人?被問到自己的事時(shí)，就要談實(shí)際的夢(mèng)想或目標(biāo)重實(shí)際，同時(shí)也是個(gè)充滿熱情的人即使不感興趣，也要先對(duì)其他成員表現(xiàn)出成熟大人的關(guān)照表現(xiàn)出自己是大人樣的男生OR女生2023/6/2851冷讀術(shù)第51頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三對(duì)ME型人絕對(duì)不可以這樣做?一開始就訴諸自己的弱點(diǎn)，請(qǐng)求同情「我這個(gè)人很沒用呀」如此撒嬌似的態(tài)度是行不通的；抱怨當(dāng)然也不行只顧著自己說(shuō)話要隨時(shí)注意對(duì)方是否感到無(wú)聊建議或說(shuō)教不可說(shuō)：「那是常有的事」、「我也有經(jīng)驗(yàn)」?隨便碰觸身體或是太靠近不可過(guò)分親昵強(qiáng)硬的態(tài)度或是大男人主義的態(tài)度避免談男人論、女人論，免得產(chǎn)生對(duì)立?對(duì)身體特征或是服裝表示意見即使贊美的話也少說(shuō)為妙2023/6/2852冷讀術(shù)第52頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三4.視情況使用活用于日常生活的冷讀術(shù)第53頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三聯(lián)誼活動(dòng)上受歡迎的秘技知道對(duì)方“希望被人如何認(rèn)同”，就可吸引他的心像「我真的希望別人是這樣認(rèn)同我」的這種愿望，很難對(duì)人啟齒只要知道對(duì)方想飼養(yǎng)的寵物，就可以知道他隱藏在內(nèi)心的秘密詢問想飼養(yǎng)寵物的理由想飼養(yǎng)什么并不重要，重要的是，選擇那個(gè)寵物的理由從中不知不覺透露出“自己希望被別人如何認(rèn)同的心理”“最近我想飼養(yǎng)寵物，A小姐喜歡什么寵物？”“如果要養(yǎng)的話，我想養(yǎng)貓?！薄班?，養(yǎng)貓啊。你喜歡貓的什么地方？”“喔，應(yīng)該是貓的自由自在與隨性吧。”2023/6/2854冷讀術(shù)第54頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三如何打探對(duì)方的理想情人形象第二種喜歡的寵物第一次的選擇暴露了「我希望這樣被認(rèn)同」的愿望第二次的選擇則是反映了「希望你是這個(gè)樣子」的愿望而這里所謂的“你”，就是指情人或結(jié)婚對(duì)象技巧舉例第一種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對(duì)方希望別人如何認(rèn)同第二種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對(duì)方理想情人形象“A小姐，你說(shuō)你喜歡貓，如果貓除外，你喜歡什么？”“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬蟲類我也蠻有興趣的?！薄鞍?，為什么？”“有危險(xiǎn)的感覺才棒呢！”2023/6/2855冷讀術(shù)第55頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧26坐在哪里，決定勝負(fù)如果對(duì)方是WE型人，那么最好是坐在這人的右手邊如果對(duì)方是ME型人，顯然就要坐在這人的左手邊最好最佳位置的選擇使WE型人坐在你的左手邊ME型人坐在你的右手邊你就會(huì)被兩邊的人熱情追求，而得以享

受到「左右逢源」的最大幸福2023/6/2856冷讀術(shù)第56頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三掌握對(duì)方心意的E-mail的寫法任何人都最喜歡自己世上沒有人對(duì)自己的話題不感興趣，任何人其實(shí)都最喜歡談?wù)撟约?，也最喜歡自己E-mail的寫法，也可能讓你討人喜歡在信的內(nèi)容里盡量頻繁地寫出對(duì)方的名字把他的名字到處寫，讓對(duì)方一眼就能看見自己的名字在信上四處分布，就會(huì)覺得你的E-mail很親近只要想著非寫對(duì)方的名字不可，寫信時(shí)就會(huì)意識(shí)到對(duì)方的存在，而不會(huì)一味地光寫自己的事【POINT】：積極呼叫對(duì)方的名字2023/6/2857冷讀術(shù)第57頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三針對(duì)WEORME型人的不同寫法ME型人大都寫得很簡(jiǎn)短，只寫重要的事即使稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的信，也會(huì)把重點(diǎn)在開頭主旨：票買到了由佳里，好久不見！我是貴志。去年你說(shuō)的那張票已經(jīng)買到了。下個(gè)月二十日在橫濱，我們一起去好不好？由佳里，方便的話，請(qǐng)速與我聯(lián)絡(luò)。等你的回覆喔！WE型人信的內(nèi)容就盡量地拉長(zhǎng)開頭，最后才寫出重要的事2023/6/2858冷讀術(shù)第58頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作戀愛的小技巧27邀約女性去喝茶的技巧對(duì)方不知道自己會(huì)被帶去哪里，心里多少有些不安想去一會(huì)兒也無(wú)妨，也會(huì)猶豫不決正確的做法人就像是象棋中的「將」般，越被追到走投無(wú)路時(shí)，就越會(huì)想盡辦法逃跑地點(diǎn)也選在比較露天的場(chǎng)所會(huì)比較好“我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好在說(shuō)這句話的同時(shí)，一定要用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳對(duì)方因?yàn)榭梢钥匆妼⒈粠?，比較不會(huì)心生疑慮，也會(huì)降低戒心2023/6/2859冷讀術(shù)第59頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三受人信任、討人喜歡的稱贊方法能給對(duì)方強(qiáng)烈印象的稱贊訣竅要給對(duì)方強(qiáng)烈的印象，就非得讓對(duì)方覺得：“這個(gè)人和其他人的著眼點(diǎn)很不同。”對(duì)身材好的女生說(shuō)“A小姐的身材就像模特兒那么好?！狈Q贊的訣竅反過(guò)來(lái)稱贊對(duì)方的短處每個(gè)人都會(huì)對(duì)認(rèn)同自己新的一面的人產(chǎn)生信任【point】：只要稱贊「其實(shí)……」的部分就好對(duì)身材好的女生說(shuō)“A小姐，想不到你是個(gè)既親切又平易近人的人啊。”2023/6/2860冷讀術(shù)第60頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三工作、戀愛的小技巧28給人好印象的技巧在自己的背后放置能給人好印象的東西周邊視野帶來(lái)的訊息，可以直接影響對(duì)方的潛意識(shí)善于說(shuō)謊的人也會(huì)上當(dāng)即使是善于說(shuō)謊的人，內(nèi)心深處也會(huì)因?yàn)檎f(shuō)謊而產(chǎn)生罪惡感盡量使問題簡(jiǎn)單化如果是說(shuō)YES或NO的簡(jiǎn)單謊話，他的內(nèi)心難免動(dòng)搖，而會(huì)想要回避回答問心無(wú)愧的人，通常在回答后會(huì)反問：“那你呢？”反觀心虛的人，由于想盡辦法逃避這個(gè)話題，自然不會(huì)有多余的心力來(lái)問了2023/6/2861冷讀術(shù)第61頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三看穿對(duì)方婚外情或說(shuō)謊的秘技讓謊話絕對(duì)會(huì)敗露的問題想刺探某人有無(wú)婚外情時(shí)，直接詢問本人是最好的只能回答“YES”或“NO”二選一的問題，其他的回答都是可疑的“我現(xiàn)在只問你一個(gè)問題，不會(huì)再問其他，請(qǐng)你一定要誠(chéng)實(shí)回答?！笔┮赃@樣的壓力是很重要的。然后，就盯著對(duì)方的眼睛問：“你有沒有婚外情？”如果對(duì)方簡(jiǎn)單地回答說(shuō)：“沒有?！蹦蔷褪菍?shí)話如果對(duì)方回答說(shuō)：“你為什么會(huì)這么問？”“我做了什么讓人懷疑的事了？”“不用說(shuō)你也應(yīng)該明白?！敝T如此類的回答，發(fā)生婚外情的嫌疑性就很高2023/6/2862冷讀術(shù)第62頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三工作、戀愛的小技巧29不知情人為何生氣，而不跟你說(shuō)話時(shí)盡量減少對(duì)方的壓力“對(duì)不起，讓你感到不愉快。但是，我只問一個(gè)問題，請(qǐng)你一定要告訴我。我的行為中，你“最”不能容許的是什么？”經(jīng)過(guò)這么一問，絕對(duì)不想開口說(shuō)的這些“不容許的事”，就被分割為：第一不容許、第二不容許、第三不容許……等等而被分割的部分，是比較容易說(shuō)出口的雖然對(duì)方不想說(shuō)出全部，但最后還是會(huì)把“最不能容許的事”說(shuō)出來(lái)2023/6/2863冷讀術(shù)第63頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三攻陷已有情人者的秘技攻陷對(duì)方的技巧人對(duì)于發(fā)現(xiàn)自己新的一面的人會(huì)抱持好感，尤其是對(duì)目前的戀情、婚姻感到束縛或疑惑的人把本來(lái)是一個(gè)人的他（或她），分割成“你做為OO……，但是，做為OO……”他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能改變過(guò)去頑固的態(tài)度如果你是女性的話“的確，”你做為一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做為男人”，真希望你永遠(yuǎn)為新戀情而興奮如果你是男性的話“的確，“你做為那家伙的情人”可不能不忠實(shí)。但是，“你做為獨(dú)立的女性”，我不希望你就這樣成為寵中鳥?！?023/6/2864冷讀術(shù)第64頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧30若無(wú)其事地說(shuō)出「結(jié)婚」不用「結(jié)婚」這兩個(gè)字，對(duì)方自然沒有反駁的余地一用到「結(jié)婚」兩字，難免讓對(duì)方覺得好像被強(qiáng)迫履行義務(wù)似的，但「夫妻」這個(gè)字眼就沒有那種意味嘿，你說(shuō)說(shuō)看，理想的夫妻應(yīng)該是怎樣的？如果對(duì)方?jīng)]有結(jié)婚的意愿，可能會(huì)回答說(shuō)：「我還沒有想過(guò)?！勾藭r(shí)你只要說(shuō)：「是呀，還早呢?！咕湍馨踩粺o(wú)事。如果對(duì)方有結(jié)婚的意愿，可能就會(huì)談到理想的夫妻形象，于是你開口說(shuō)：「我們?cè)摻Y(jié)婚了吧？」也不至于遭到反駁2023/6/2865冷讀術(shù)第65頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三追求異性的搭訕法對(duì)方的包包拿在哪一邊？向?qū)Ψ酱钣槙r(shí)，如果從正面來(lái)，會(huì)引起對(duì)方的戒心，所以通常都從對(duì)方的側(cè)邊靠近從左邊或右邊搭訕，對(duì)方停下腳步的可能性將會(huì)不同搭訕的技巧最好從對(duì)方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕人的右半身或左半身，有一邊比較機(jī)敏，有一邊比較遲鈍人對(duì)遲鈍的一邊，戒心較強(qiáng)提包會(huì)拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此來(lái)防御情人把包包入在你與她之間這就表示她還沒有充分接受你，或者也有可能是認(rèn)為你在心理、身體上把距離拉得過(guò)近或許你過(guò)于焦急想踏進(jìn)對(duì)方的心2023/6/2866冷讀術(shù)第66頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧31第一次見面就能掌握主導(dǎo)權(quán)若有握手的機(jī)會(huì)，可透過(guò)握手的方式，掌握兩人之間的主導(dǎo)權(quán)你可以邊用右手握，邊用左手輕輕地抓住對(duì)方的右胳臂這是潛意識(shí)暗示著「封鎖對(duì)方的右手」猶如「無(wú)人能逃出我的手掌心」的說(shuō)法右手就是「我」的象征封鎖對(duì)方右手，就是抑制對(duì)方的「我」，就能若無(wú)其事地暗示由你掌握了主導(dǎo)權(quán)握手的延伸應(yīng)用觀看馬路上并肩行走的兩個(gè)人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)走在右手邊的人，大部分都在在半步關(guān)，也就是掌握上主導(dǎo)權(quán)對(duì)身分高的人來(lái)說(shuō)，這樣的握手方式顯得很沒有禮貌。因?yàn)橹贿m用于與自己身分相當(dāng)?shù)娜?023/6/2867冷讀術(shù)第67頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三巧妙使用「但是」魔法使用“但是”（but）魔法否定“但是”前面的說(shuō)詞，強(qiáng)調(diào)后面的說(shuō)詞上司叫你參加下午的會(huì)議。而你實(shí)在分身乏術(shù)“知道了，但是我想先完成明天的企劃書后再參加?！蓖高^(guò)“但是”的使用，就能讓他不由得有“啊，這家伙好像很忙”的感覺意識(shí)里聽起來(lái)卻是：“知道了，我完成企劃書后就去參加會(huì)議”這種非常得體的訊息正因訴諸潛意識(shí)才有效果A：“雖然想飛黃騰達(dá)。但是也想有玩賞嗜好的時(shí)間?！弊屓擞X得說(shuō)話者對(duì)工作失去干勁B：“雖然想有玩賞嗜好的時(shí)間，但是也想飛黃騰達(dá)。”的說(shuō)法，讓人覺得說(shuō)話者對(duì)工作充滿干勁2023/6/2868冷讀術(shù)第68頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三有助于工作、戀愛的小技巧３２掛斷難纏的勸誘電話的方法有禮貌地拒絕對(duì)方是最好的在對(duì)方喋喋不休時(shí)猛然掛斷電話，對(duì)方恐怕會(huì)因自尊心受損而惱怒「啊，那是投資股票嘛，以前也有那種事……」接著突然把電話掛斷因?yàn)殡娫捠窃谀阏f(shuō)話時(shí)斷掉的，對(duì)方只會(huì)感到一頭霧水，不知道發(fā)生什么事，不至于傷了他的自尊心，自然也無(wú)從生氣起了。當(dāng)然，對(duì)方有可能再打電話來(lái)，到時(shí)你不要接就好了2023/6/2869冷讀術(shù)第69頁(yè)，講稿共77頁(yè)，2023年5月2日，星期三因應(yīng)索賠的秘技冷讀術(shù)也可活用于因應(yīng)索賠上相對(duì)于客觀的事實(shí)，感情是屬于純粹個(gè)人的冷靜而適度的抱怨者，追究的是商品或期限的問題但情緒性地要求索賠的人，則是對(duì)自己的控訴毫不掩飾感情而要求賠償?shù)目蛻簦嬲胱肪康牟⒎巧唐返娜毕莼蚴茄舆t交貨，而