經(jīng)典旅游景點(diǎn)營銷策劃方案

經(jīng)典旅游景點(diǎn)營銷策劃方案

經(jīng)典旅游景點(diǎn)營銷策劃方案引言：本文是針對(duì)南平旅游景點(diǎn)的營銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。旨在推廣“南平旅游”品牌概念，宣傳“南平旅游”旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉。同時(shí)，對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。一、南平旅游資源簡介南平位于中國東南部的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于XX省北部，俗稱閩北，是XX最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。南平擁有雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情，共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，南平已有181處旅游資源實(shí)體，包括一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體，如延平茫蕩山、建陽考亭書院、建窯遺址、建甌萬木林、邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)、光澤的烏君山、武夷天池、順昌華陽山等。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國家級(jí)旅游度假區(qū)和XX省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。XX市區(qū)還有萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)市場南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以XX省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。（二）主要的目標(biāo)客戶群1.追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。2.年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。3.追求輕松休閑旅游的一類群體。4.追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。5.基于XX為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。6.針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層，在一定地域范圍內(nèi)。三、網(wǎng)站的建設(shè)為了更好地推廣南平旅游，需要建設(shè)一個(gè)專業(yè)的南平旅游網(wǎng)站。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡潔、美觀、易于操作，內(nèi)容應(yīng)該包括南平旅游的介紹、旅游路線、景點(diǎn)介紹、旅游攻略、交通指南等。同時(shí)，還可以在網(wǎng)站上開設(shè)論壇、博客、微博等社交平臺(tái)，增加互動(dòng)性和用戶粘性。此外，還可以通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等手段，提高網(wǎng)站的曝光率和影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。目前南平旅游資源推廣面臨的挑戰(zhàn)是缺乏權(quán)威性涵蓋所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站。南平旅游局的網(wǎng)站雖然涉及南平旅游景點(diǎn)，但只是政府性質(zhì)的網(wǎng)站，無法滿足商業(yè)需求。因此，建設(shè)一個(gè)旅游資源推廣的商業(yè)網(wǎng)站“南平旅游網(wǎng)”成為必然選擇。在建設(shè)“南平旅游網(wǎng)”過程中，應(yīng)該考慮網(wǎng)站對(duì)營銷效果的影響和作用，使其成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。同時(shí)，根據(jù)自身情況、能力、資源和用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。“南平旅游網(wǎng)”的功能應(yīng)包括旅游資源介紹與說明、常見問題解答、旅游路線選擇和知識(shí)管理、在線問題咨詢和即時(shí)信息服務(wù)等。同時(shí)，還應(yīng)該包括會(huì)員管理、廣告管理、郵件列表、網(wǎng)站地圖和網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等?！澳掀铰糜尉W(wǎng)”的內(nèi)容應(yīng)該涵蓋旅行社信息和信譽(yù)形象、旅游景點(diǎn)和旅游資源介紹、旅游新聞和文化、顧客服務(wù)信息、促銷信息、銷售和售后服務(wù)信息、安全資訊和旅游常識(shí)、公眾信息和論壇社區(qū)、交易安全和契約保險(xiǎn)、以及旅游策劃、培訓(xùn)和招聘等。為了提供更好的服務(wù)，“南平旅游網(wǎng)”應(yīng)該建立在線論壇社區(qū)