陽光里公寓營銷策略報告4.10

陽光里公寓營銷策略報告開盤時間初步計劃按照2017年6月10日開盤，所有工作均以此時間進行安排。推廣計劃渠道計劃4月15日-4月30日，在前期工作基礎(chǔ)上，集中在東西部商超，大廈和拆遷村進行派單?，F(xiàn)有團隊分成兩組，交叉派單。4月15日-23日，派發(fā)現(xiàn)有的5萬元買三房的單頁。24-30日，派發(fā)樣板間開放活動的單頁。（新單頁17日出文稿，21號設(shè)計完成，23號制作完成）網(wǎng)絡(luò)計劃繼續(xù)在58同城，膠南信息港、黃島信息港上發(fā)布信息，信息內(nèi)容與派單內(nèi)容同步；微信朋友圈，從4月15日開始，每周一稿，每天發(fā)放1次，3條連發(fā)?！九涮住⑿詢r比、樣板間活動】銷售CALL客置業(yè)顧問，保持每天100個電話。對象包括現(xiàn)有客戶電話、青島號段的陌生號碼等。全民經(jīng)紀(jì)人負責(zé)人：遲勝男管理細則經(jīng)紀(jì)人身份確認：經(jīng)紀(jì)人需提供身份證復(fù)印件和本人銀行卡復(fù)印件，方可認定經(jīng)紀(jì)人身份確立，后天秘書予以備案登記。推薦客戶流程：經(jīng)紀(jì)人加郭總微信報備專用號，如有客戶推薦，需于客戶到訪前半小時將客戶信息報備到微信。郭總需將報備信息轉(zhuǎn)發(fā)后臺秘書確認客戶有效性并及時告知。具體實施辦法同分銷帶客原則。針對有效客戶，前臺秘書根據(jù)輪拍順序分配置業(yè)顧問約客接待。有效客戶界定方法：同分銷帶客?？蛻舯Ｗo期：自報備之日起，客戶需于15天內(nèi)到訪有效，逾期未到訪，視為無效客戶。后期再次到訪成交與經(jīng)紀(jì)人無關(guān)。自客戶到訪之日起，享有一個月保護期，保護期內(nèi)成交算經(jīng)紀(jì)人業(yè)績，否則與經(jīng)紀(jì)人無關(guān)。傭金制度：客戶交齊首付款并簽定購房合同方可發(fā)放傭金。傭金為2000元每套。發(fā)放時間為客戶簽定購房合同后一周之內(nèi)。睿博行有權(quán)隨時調(diào)整合同截止日期及傭金數(shù)額。經(jīng)紀(jì)人客戶界定原則以及帶客制度，全部由負責(zé)人口頭傳達。為降低推薦客戶阻力，成交客戶傭金無需開具發(fā)票?，F(xiàn)場包裝售樓部內(nèi)外，全部更換為公寓內(nèi)容，更換時間不晚于20號。其中售樓部門頭廣告內(nèi)容，主打25萬起價的內(nèi)容。地區(qū)小報從4月17日開始，連續(xù)投放小廣告，每周1版，每周發(fā)放量2萬份左右。小廣告內(nèi)容：公寓性價比，樣板間開放活動，在報紙上，建議附帶增加底商免費租賃內(nèi)容。舉牌游街在確定5月1日樣板間開放活動后，建議使用20個小蜜蜂，進行舉牌宣傳，時間從28號-30號三天?；顒赢?dāng)天，拿出幾套頂樓，做特價房，客戶先買先得。準(zhǔn)備工作金融公司合作協(xié)議4月15日，協(xié)議條款草案確定，4月18日確定協(xié)議條款，21日前正式簽訂合作協(xié)議。活動物料準(zhǔn)備派單單頁，25日開始派發(fā)樣板間開放內(nèi)容?！?0號設(shè)計完成、23號制作完成】朋友圈：15號-24號發(fā)送性價比高的內(nèi)容，25-30號發(fā)送樣板間開放內(nèi)容。全民經(jīng)紀(jì)人：15號提供LOFT公寓賣點、平面圖、戶型圖、設(shè)計稿。樣板區(qū)包裝完成：4月28日完成。售樓部包裝更換完成：4月15日完成。禮品購買禮品數(shù)量單價總價冰箱112001200洗護套餐3150450食用油660360藍牙耳機930270雨傘