中原地產(chǎn)金灣半島項(xiàng)目劃案

金灣半島項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案南方鴻基市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)策略中原優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)分析我們面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境？我們的客戶(hù)在哪里？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？市場(chǎng)環(huán)境常平經(jīng)濟(jì)常平國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值持續(xù)上升，經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步發(fā)展！常平經(jīng)濟(jì)脫穎而出,成為周邊各鎮(zhèn)區(qū)的龍頭常平東莞規(guī)劃圖東莞2000-2015年城市規(guī)劃“以中心城區(qū)為核心，以虎門(mén)、常平為副中心，”的城鎮(zhèn)空間布局結(jié)構(gòu)!常平樓盤(pán)布局常平項(xiàng)目集中區(qū)域：鎮(zhèn)中心區(qū)；聚集在常平大道東部區(qū)域；常馬大道兩邊是今后發(fā)展趨勢(shì)！19史92年起銅步累計(jì)怖銷(xiāo)售27兔90扶0套，81億元房地疤產(chǎn)項(xiàng)紋目近70個(gè)房地題產(chǎn)市市場(chǎng)龐們大常平固房地漠產(chǎn)從19岡92年起袍步，誕十年謀來(lái)，牌從無(wú)宋到有凍，從叢小到徑大，爐從弱驅(qū)到強(qiáng)截，持井續(xù)健妥康穩(wěn)袖定的飲發(fā)展張，房堤地產(chǎn)依趨于他理性眾發(fā)展書(shū)，已城形成諒規(guī)模徑優(yōu)勢(shì)夾，成執(zhí)為常肝平的怪支柱禾產(chǎn)業(yè)鈴之一歷年局銷(xiāo)售莖面積常平浴房地惜產(chǎn)銷(xiāo)急售面佛積逐走年穩(wěn)診步提亂高！歷年缺銷(xiāo)售稼總金老額常平明鎮(zhèn)房炕地產(chǎn)灘銷(xiāo)售省金額北逐年著上升鍵！歷年血銷(xiāo)售娃套數(shù)常平燒鎮(zhèn)房材地產(chǎn)貧銷(xiāo)售返穩(wěn)定悉！20近04年1-是9月常交平批畫(huà)準(zhǔn)預(yù)謹(jǐn)售17個(gè)項(xiàng)目總面積308，313平米住宅253，151平米、3387套別墅9140平米、50套20軋04年常短平房珍地產(chǎn)局消化31栽.4萬(wàn)平月米開(kāi)發(fā)北火熱剃需省求旺溪盛常平霸房地殃產(chǎn)市覆場(chǎng)供凳求關(guān)涼系保暈持基脅本平擠衡38泛08套房11糟.7億港意元外銷(xiāo)動(dòng)市場(chǎng)聾龐大常平斜鎮(zhèn)龐饞大外按銷(xiāo)市忙場(chǎng)麗景消花園忘、玫莖瑰花造園、角陽(yáng)光易山莊嚇、紫濟(jì)荊花辯園、插聚富暴花園劇、隱息賢山傘莊、葡金地馬利廣咬場(chǎng)等華樓盤(pán)謊外銷(xiāo)叢比例惡較大檔！過(guò)去：現(xiàn)在：未來(lái)：城鐵+輕軌+高速渣路+娛樂(lè)勻消費(fèi)街中心毀城+性?xún)r(jià)狗比東田麗園：40%以上金美花園：80%以上新天美地：80%以上碧湖花園：70%以上知名樓盤(pán)金田花園：50%以上港式畫(huà)風(fēng)格層明顯

一、港式管理封閉屆式管頸理…微笑服務(wù)安全歉保障豪華勵(lì)會(huì)所免費(fèi)納樓巴

二、配套設(shè)施別墅板除外??！三、帶裝修銷(xiāo)售90洪%以上取住宅處帶裝戴修銷(xiāo)除售！

四、高密度住宅港人圓不排脂斥高暫密度磨住宅,高密殲度住談?wù)瑤o來(lái)高臂利潤(rùn)!超大典泳池鳥(niǎo)語(yǔ)栗花香小橋西流水

五、精致園林精致否園林玩充斥掩各高辣檔樓預(yù)盤(pán)！外銷(xiāo)肢促使喇房?jī)r(jià)志走高高40團(tuán)%價(jià)格診分析04年均價(jià)全市常平樟木頭相差微弱高40%項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)模在售主力戶(hù)型均價(jià)金美花園占地：20多萬(wàn)㎡建面：32多萬(wàn)㎡二房：75—80㎡三房：91—114㎡4500元/㎡東田麗園占地：24.5萬(wàn)㎡建面：40萬(wàn)㎡二房：72㎡三房：100—108㎡

洋房：4700元/㎡別墅：8000元/㎡新天美地占地：20多萬(wàn)㎡建面：40多萬(wàn)㎡二房：68—77㎡三房：93—107㎡四房：138㎡4500元/㎡碧湖花園占地：37萬(wàn)㎡建面：37多萬(wàn)㎡獨(dú)立別墅：360m2雙拼別墅：200m2三房：92—120m2洋房：4600元/㎡別墅：8500元/㎡紫荊花園占地：90多萬(wàn)㎡建面：100多萬(wàn)㎡雙拼別墅：177㎡三房：85—107㎡洋房：3800元/㎡別墅：6000元/㎡山水雅居占地：5萬(wàn)㎡一期建面：3萬(wàn)㎡二房：64－78㎡三房：117－126㎡四房：130－154㎡3800元/㎡世紀(jì)康城占地：8萬(wàn)㎡建面：13萬(wàn)㎡二房：70㎡三房：100㎡四房：135㎡24000元/㎡月湖灣占地：7萬(wàn)㎡建面：4萬(wàn)㎡獨(dú)立別墅：570－706㎡6500元/㎡4000-5000元/㎡熱銷(xiāo)樓盤(pán)價(jià)格潛在書(shū)樓盤(pán)現(xiàn)有拳樓盤(pán)破的延咸續(xù)開(kāi)籮發(fā)新開(kāi)愛(ài)發(fā)的貞樓盤(pán)金美花園6期

隱賢山莊新天美地5期碧湖花園.維多利亞園東田麗園2、3期

陽(yáng)光山莊2期

紫荊花園

玫瑰花園

藍(lán)月灣

金匯大廈星匯中心置業(yè)大廈曼克頓廣場(chǎng)世紀(jì)康城山水雅居月湖灣金田花園金凱水都價(jià)格架趨勢(shì)穩(wěn)步上升穩(wěn)步上升的價(jià)格趨勢(shì)暫時(shí)不會(huì)改變！價(jià)格平均以每年5.6%增幅快速增長(zhǎng)！熱銷(xiāo)梳戶(hù)型70劇-8封5㎡95俘-1另10艇㎡戶(hù)型佳分析港式膨戶(hù)型噴放大儀版三房?jī)煞縿e墅弓供應(yīng)淘量潛在融供應(yīng)看量常平箏現(xiàn)有強(qiáng)別墅猜基本孩消化愈完畢經(jīng)，潛皺在供掘應(yīng)量主變化悄大，撈本項(xiàng)兔目若考能把竄握合思理入冒市時(shí)慘機(jī)將棚強(qiáng)占售先機(jī)型！碧湖花園麗景花園隱賢山莊紫荊花園前期東田麗園大社區(qū)、精致園林、配套好、管理好；已基本售磬陽(yáng)光山莊今年將推二期約250套別墅紫荊花園后期風(fēng)水不佳、口碑較差、銷(xiāo)售指標(biāo)不一定能拿到！港式住區(qū)氛圍成熟,100萬(wàn)㎡后續(xù)放量中將有不少量拿來(lái)做別墅，我們將密切關(guān)注！

月湖灣玫瑰花園規(guī)模小、配套少、銷(xiāo)售不理想！規(guī)劃差、管理不善、景觀(guān)差，銷(xiāo)售不理想！客戶(hù)檔來(lái)自梳哪里頂？20叉04年客獅戶(hù)構(gòu)唇成（以雷上數(shù)拐據(jù)來(lái)透自常疫平鎮(zhèn)憲政府暢公報(bào)獻(xiàn)）香港戲客戶(hù)主流讀外銷(xiāo)聾客戶(hù)1998以前80%以上

200255%以上200333%以上200440%以上常平外銷(xiāo)比例有觀(guān)靠點(diǎn)認(rèn)歐為：陜常平派外銷(xiāo)航市場(chǎng)顫呈下事降萎執(zhí)縮趨捷勢(shì)！通過(guò)浪中原稻龐大竟外銷(xiāo)額網(wǎng)絡(luò)潛發(fā)現(xiàn)胖：近年痕外銷(xiāo)悲比例懲雖下暖降，袖但絕貸對(duì)數(shù)量黑卻增蛋加常平弊外省眾購(gòu)房蔑者遠(yuǎn)句高于陸其他么鎮(zhèn)區(qū),原因征是很輸大一若部份騎同香蹦港客戶(hù)有脈著千續(xù)絲萬(wàn)莊縷的魔關(guān)系外銷(xiāo)接客戶(hù)謀持續(xù)意增加外銷(xiāo)籠樓盤(pán)察面面偏觀(guān)新天美地碧湖花園隱賢山莊紫荊花園金田花園金美花園退休盤(pán)渡假盤(pán)工作盤(pán)鴛鴦盤(pán)親友盤(pán)投資盤(pán)娛樂(lè)盤(pán)外省惠群體全實(shí)際銀購(gòu)買(mǎi)翻力增顆強(qiáng)企業(yè)諷管理駱層崛旨起外省厘經(jīng)商攏者增廁加物流織業(yè)興注起…外省對(duì)人身冶份證槍購(gòu)房姓現(xiàn)象港人饞內(nèi)地嘗婚姻外省置客戶(hù)楚的崛渴起外省食客戶(hù)陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)航戶(hù)型與港貫人購(gòu)幕買(mǎi)需球求一炊致兩房70位-9茫0㎡三房95傅-1郊10度㎡高檔住宅消費(fèi)者，注重安全、交通、配套資源；也購(gòu)買(mǎi)投資型物業(yè)！工業(yè)園區(qū)的外資企業(yè)高級(jí)管理人員和企業(yè)主，擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力！

購(gòu)房主要集中在有血緣、工作緣、生活緣的區(qū)域！有部分香港中低層收入階層來(lái)常平養(yǎng)老/居??！一、批港臺(tái)黨人士客戶(hù)羞購(gòu)房丸特征客戶(hù)輸購(gòu)房煩特征二、州本地退戶(hù)籍兔人口本地人物質(zhì)經(jīng)濟(jì)充裕，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，生活水平已步入后小康時(shí)代！如自住,本地人多購(gòu)買(mǎi)140平方米以上，大面積單位，價(jià)格高！

注重住宅的品位、舒適、投資！有自住房，對(duì)投資型物業(yè)欲望很強(qiáng)！

三、跟外來(lái)泉白領(lǐng)外來(lái)白領(lǐng)/高級(jí)藍(lán)領(lǐng)購(gòu)房集中戶(hù)型為一房、兩房、少量三房，付款方式主要為銀行按揭

！城市環(huán)境的改善以及政府鼓勵(lì)，常平經(jīng)濟(jì)崛起，外來(lái)白領(lǐng)愿意購(gòu)房安家置業(yè)落戶(hù)！

如投資，小商鋪是他們主要對(duì)象！

客戶(hù)雪購(gòu)房殿特征競(jìng)爭(zhēng)走來(lái)自醫(yī)哪里頑？常平獲鎮(zhèn)區(qū)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)偷對(duì)手別墅產(chǎn)品：陽(yáng)光山莊紫荊花園后期東田麗園金凱水都碧湖花園世紀(jì)康城洋房：周邊伏鎮(zhèn)區(qū)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)酸：橋頭橫瀝樟木頭大朗塘廈項(xiàng)目粉分析項(xiàng)目邊地塊占地:5紫00畝容積胞率N項(xiàng)目畢位置本項(xiàng)堂目周邊拿資源虧：司干馬假糊日酒課店常平養(yǎng)最早拜的商妖務(wù)酒鴨店之厚一；東莞輩東部繭商務(wù)派聚集掏地；環(huán)境擁優(yōu)美鄭，多恒座別渴墅，氣大面元積湖獻(xiàn)景園慰林；項(xiàng)目談南端占地80萬(wàn)平門(mén)方米戲，建鄰面36萬(wàn)平漠方米貿(mào)。建筑仗呈歐渠陸風(fēng)棉格，銳花園雀式園燙林單拳位。教師20閘0余人立，在凡校學(xué)乒生20身00余人周邊遣資源股：新開(kāi)星學(xué)稀校項(xiàng)目伸北端高壓熱線(xiàn)地塊太情況兩道送高壓對(duì)線(xiàn)經(jīng)郊過(guò)地恐塊上既空，項(xiàng)目灰規(guī)劃安分析罕見(jiàn)射大面漁積湖搞景珍罕憲別墅哪，戶(hù)崇戶(hù)臨框水全新瓶類(lèi)別推墅產(chǎn)倆品曲折切繞湖勇園徑園中默小景糖，公茅共空雖間別墅興社區(qū)努全景另高層暑洋房1、由哲于地嘩塊交濾通，涼品牌對(duì)、利良潤(rùn)要由求，謙本項(xiàng)黃目必駱須開(kāi)叮發(fā)高核檔住榜宅2、“挖土食成湖鬼，堆抽土成薪山”，營(yíng)傳造項(xiàng)刪目?jī)?nèi)交部環(huán)羅境3、項(xiàng)陽(yáng)目地響塊原逃為池致塘用反地，擺適宜糞營(yíng)造雅湖景4、泛全別墅唇系列憂(yōu)產(chǎn)品卸，常占平乃梯至東搖莞少芳有的傅規(guī)劃陰設(shè)計(jì)5、適胞當(dāng)增槽加容好積率猶，可流提高田開(kāi)發(fā)沉利潤(rùn)茶。項(xiàng)目SW慈OT分析優(yōu)勢(shì)（S）：劣勢(shì)（W）：核心項(xiàng)目照位于產(chǎn)常平姥鎮(zhèn)，技東莞睡東經(jīng)虎濟(jì)核爽心便捷到火助車(chē)站絨、鎮(zhèn)秩中心位、周租邊鎮(zhèn)斯區(qū)非榴常方梳便規(guī)模占地50幫0畝，楚大型怎低密招度豪威宅社格區(qū)酒店＆貴屠族學(xué)點(diǎn)校緊鄰竭風(fēng)景稱(chēng)秀麗借司馬座假日先酒店頃和新仰星學(xué)坦校景觀(guān)項(xiàng)目圖內(nèi)部洽大面兼積湖致景，覺(jué)全景算觀(guān)社零區(qū)公共裝交通脹不便直線(xiàn)盯距離普較遠(yuǎn)興，對(duì)容于無(wú)辱車(chē)客隊(duì)?wèi)舨粩R便生活潤(rùn)配套凳少僅有鴿司馬露村配科套高壓僑線(xiàn)地塊叔上方酷高壓賣(mài)線(xiàn)，嘴造成示客戶(hù)冤心理閘障礙樹(shù)。周邊形環(huán)境刮雜亂距。西、便北部估工廠(chǎng)匯；酒養(yǎng)店宿慚舍門(mén)前搖司馬張河黑菜臭。項(xiàng)目SW起OT分析機(jī)會(huì)（O）：危脅（T）：宏觀(guān)際經(jīng)濟(jì)饅向好東部足工業(yè)勇園起淡動(dòng)，休高端亞住宅春需求懲增加加。片區(qū)淹土地裂開(kāi)發(fā)舊不明足確易形筆成直競(jìng)接競(jìng)塌爭(zhēng)。外銷(xiāo)吹市場(chǎng)鏟競(jìng)爭(zhēng)采激烈現(xiàn)有騎及潛種在競(jìng)讀爭(zhēng)對(duì)影手強(qiáng)坦大小區(qū)禿規(guī)劃項(xiàng)目句前期禽規(guī)劃腦慎重陸，有插機(jī)會(huì)彼贏得幫高端澡客戶(hù)攀青睞茂。市政續(xù)規(guī)劃東莞欄規(guī)劃械中的鼻?；⒂?jì)高速燭和輕嫩軌將掃從項(xiàng)撐目門(mén)走前經(jīng)材過(guò)。常平啦東城襖鎮(zhèn)運(yùn)差營(yíng)商發(fā)展妻商與票政府蒸緊密去聯(lián)系照，共真同運(yùn)坊營(yíng)常冬平東翠部片斜區(qū)。項(xiàng)目瞧競(jìng)爭(zhēng)濤分析競(jìng)爭(zhēng)蓮層次別墅榴產(chǎn)品詢(xún)競(jìng)爭(zhēng)榮格局高層智洋房借競(jìng)爭(zhēng)足格局項(xiàng)目晴綜合再占位備及營(yíng)勉銷(xiāo)策棟略別墅扔競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)策略洋房房誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)訓(xùn)策略競(jìng)爭(zhēng)占策略高端文產(chǎn)品販競(jìng)爭(zhēng)會(huì)分析本項(xiàng)娛目塘廈周邊押鎮(zhèn)區(qū)本鎮(zhèn)城區(qū)駿景習(xí)高爾訴夫銀湖眉山莊三正蓄半山陳豪苑大朗·碧水識(shí)天源橋頭·石竹劇山水來(lái)園樟木漫頭·嘉多異利山爐花園橫瀝·新世旺紀(jì)華思庭紫荊指花園派后期陽(yáng)光霜山莊廟二期世紀(jì)訪(fǎng)城國(guó)移際公定館高端寺產(chǎn)品棟競(jìng)爭(zhēng)僑策略競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)核心優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略本項(xiàng)目常平鎮(zhèn)紫荊花園陽(yáng)光山莊二期后發(fā)優(yōu)勢(shì)風(fēng)水優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)知名度超越·尊貴塘廈鎮(zhèn)三正半山豪苑銀湖山莊

經(jīng)濟(jì)核心港人聚集地自然景觀(guān)缺競(jìng)爭(zhēng)差異化周邊鎮(zhèn)區(qū)碧水天源\石竹山水園\綠茵豪庭\新世紀(jì)華庭經(jīng)濟(jì)核心港人聚集地價(jià)格劣勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)城區(qū)世紀(jì)城國(guó)際公館…港人聚集地東莞政治經(jīng)濟(jì)地域文化針對(duì)晶客戶(hù)妖：本地濤富有圾階層飲：企串業(yè)主品、公傳務(wù)員登等周邊棚鎮(zhèn)區(qū)判：企弟業(yè)主追、公投務(wù)員饑等港臺(tái)偷資企膜業(yè)主擠、外掃省經(jīng)買(mǎi)商者企業(yè)然高管中端浩洋房格競(jìng)爭(zhēng)饒分析本項(xiàng)質(zhì)目本鎮(zhèn)區(qū)中端樓盤(pán)如金美花園、東田麗園針地目標(biāo)客戶(hù)：港客本鎮(zhèn)居民外來(lái)客戶(hù)…周邊鎮(zhèn)區(qū)中端樓盤(pán)如：樟—御景花園、碧河花園針地目標(biāo)客戶(hù)：港客項(xiàng)目辭定位客戶(hù)衣定位功能蒙定位物業(yè)步檔次形象池定位案名虎推介戶(hù)型矮定位價(jià)格倒定位商業(yè)舉定位客戶(hù)濾定位游離脹客戶(hù)兇群主力支客戶(hù)飽群常平慚本地卻高端頭客戶(hù)/常平融香港逮、外膀來(lái)企戰(zhàn)業(yè)主東莞及城區(qū)/深圳/香港栗高端客客戶(hù)別墅/多層偶得現(xiàn)客戶(hù)枯群常住插周邊竄鎮(zhèn)區(qū)溫的高霞端客巧戶(hù)群客戶(hù)方定位游離軋客戶(hù)鍛群主力觀(guān)客戶(hù)作群常平付本地冤居民/香港婚客戶(hù)/外來(lái)澤客戶(hù)東莞缺城區(qū)/深圳/香港商務(wù)擇、度電假客誼戶(hù)高層敲洋房偶得籍客戶(hù)配群周邊澇鎮(zhèn)區(qū)貌居民/企業(yè)疤高管功能椒定位獨(dú)立克別墅+T科OH蔑O+美景敵藝墅+空中瓶廊院+水晶驗(yàn)銀座大型紫居住/休閑/度假槐豪宅爪社區(qū)情景速商業(yè)+豪華曉會(huì)所物業(yè)沖檔次東莞劍東頂比級(jí)/低密竹度/別墅導(dǎo)社區(qū)定位耕：市場(chǎng)摧高端領(lǐng)占位財(cái)策略[市場(chǎng)傲高端益占位帝策略]我們學(xué)希望堡通過(guò)飲市場(chǎng)謊引導(dǎo)泊，把步南方愿鴻基努金灣搖半島圣塑造穴成為余：[產(chǎn)品綠品牌]：東綁莞東殼別墅盲物業(yè)女中高端遙產(chǎn)品[企業(yè)側(cè)品牌]:地產(chǎn)歡開(kāi)發(fā)行業(yè)士先鋒[客戶(hù)嚷品牌]:以片區(qū)騾富人居住裝為主裳流的藝同價(jià)淺住區(qū)突破俊方向中國(guó)甘地產(chǎn)使先鋒急南方齊鴻基六企業(yè)瓜品牌機(jī)導(dǎo)入魚(yú)，建旬立項(xiàng)秧目的郊市場(chǎng)斃號(hào)召糖力！東莞泡東片燒區(qū)富晶人階吉層，僻主流涉居住纖?！胺簞e藏墅”產(chǎn)品豈線(xiàn)，有引導(dǎo)碼高尚舉人居絮生活啦主張玩！企業(yè)產(chǎn)品客戶(hù)項(xiàng)目嶺市場(chǎng)歉占位突破作方向突破潮方向形象歌定位東莞竭東·西班今牙貴晃族風(fēng)禍情園定位里詮釋勵(lì)：東莞艷東將項(xiàng)鞠目放慶入東至莞東紀(jì)部經(jīng)屬濟(jì)片紫區(qū)，鬧擴(kuò)大攻項(xiàng)目寫(xiě)輻射支面，算不但們面向伐常平邊鎮(zhèn)高票端客值戶(hù)，掀而且罪成為親整個(gè)烘東莞套東片字區(qū)的泄豪宅祝社區(qū)濾。西班壺牙引進(jìn)落西班逆牙居巾住特旦色和扯住區(qū)材概念銳，迎類(lèi)合客縫戶(hù)品鐘味，錢(qián)提高票項(xiàng)目貴料族強(qiáng)調(diào)慰項(xiàng)目利的豪賠宅本餡色和飾住者的的尊喝貴身耽份。形象養(yǎng)延展落實(shí)緣瑞到產(chǎn)蹲品本鳴身，體水系論的營(yíng)葡造；[岸居]：強(qiáng)調(diào)葬岸居晚生活肯，呼耗應(yīng)產(chǎn)外品水茂系規(guī)雄劃。[十八喪堤]：并不義是實(shí)咱指18處河史堤，蛋可以酒是泛她指水永系環(huán)繞，忙處處拌湖堤盼；同時(shí)希，提窯升到繡精神長(zhǎng)層面冬，塑繪造18種岸雀居生活形禽態(tài)從產(chǎn)品努價(jià)值部提升厚的角趁度進(jìn)行到形象鞭延展他。通寇過(guò)市若場(chǎng)化乓的語(yǔ)規(guī)言進(jìn)花行高掙度概糠括和墻信息努傳遞[岸居十八堤]（九里香堤）形象摔演繹消除眉客戶(hù)厚顧慮濱，提削升信薄心，順從風(fēng)水角度籮進(jìn)行勸延展弊！湖水別墅多層高層整個(gè)瘡項(xiàng)目叼規(guī)劃售設(shè)計(jì)定呈凹朽形布憤置，撞項(xiàng)目騰中間次為湖袖水?！帮L(fēng)水電之法坊，得認(rèn)水為碑上，泡風(fēng)次萬(wàn)之?！苯鲊?yán)、水束系為衛(wèi)陰，拖以陰丹抱陽(yáng)暴為風(fēng)榆水吉悲地！藏富義聚財(cái)項(xiàng)目騙風(fēng)、代水兼瞞具，閱吉宅覽善地犬！別墅多層高層主推拍廣語(yǔ)橙花沒(méi)海岸違，富飾貴天真堂（地拆）！橙花愉海岸摔：西驅(qū)班牙吹三大紋海岸財(cái)之一娃。富貴戚天堂戚：強(qiáng)押調(diào)項(xiàng)賴(lài)目的啊高品石質(zhì)和積尊貴勸感！戶(hù)型妻定位戶(hù)型類(lèi)別面積（㎡）面積比獨(dú)立別墅300-45010%聯(lián)排別墅200-30015%美景藝墅120-15023.5%空中廊院80-12050%酒店公寓35-501.5%價(jià)格蹦定位項(xiàng)目既總體德均價(jià)獨(dú)立洗別墅聯(lián)排排別墅美景坊藝墅空中菌廊院◎市場(chǎng)繪比較慌法價(jià)格疫推論◎目標(biāo)致需求夫法價(jià)格礙驗(yàn)證價(jià)格尤確定便的過(guò)標(biāo)程包違括兩論部份館：首培先通炕過(guò)市品場(chǎng)比掉較法幅初步犧確定蟲(chóng)各產(chǎn)戲品類(lèi)義型的棵單價(jià)棍和總蘭價(jià)，笨同時(shí)覺(jué)通過(guò)賄目標(biāo)奔需求陜定價(jià)步法對(duì)稻初步銷(xiāo)推論絮的價(jià)輕格進(jìn)裕行驗(yàn)顆證。價(jià)格周定位價(jià)格巨定位農(nóng)系統(tǒng)趨：市渠場(chǎng)定頑價(jià)法戶(hù)型類(lèi)別價(jià)格總體均價(jià)獨(dú)立別墅10000元/㎡6000元/㎡聯(lián)排別墅9000元/㎡美景藝墅5500元/㎡空中廊院4500元/㎡酒店公寓5000元/㎡產(chǎn)品酸規(guī)劃賄建議1水榭健亭臺(tái)產(chǎn)品派規(guī)劃私建議2增加拋附加擦值贈(zèng)送森閣樓贈(zèng)送投大露池臺(tái)贈(zèng)送堪閣樓贈(zèng)送吃露臺(tái)贈(zèng)送懷半地粘下室產(chǎn)品千規(guī)劃課建議3酒店私公寓簽于抽市場(chǎng)間對(duì)容南積率藝敏感陶度不刪高，貞建議熄可適瓶當(dāng)增所加容振積率壘，在鄉(xiāng)豐商業(yè)索街上止加設(shè)撞小戶(hù)隨型住嫁宅，建作為催項(xiàng)目盜的配壯套和紋補(bǔ)充怖。面對(duì)仍周邊傳工廠(chǎng)榆中層偏管理償人員駛及業(yè)李主投塊資者醬。水晶銀座鉆石男女產(chǎn)品其規(guī)劃武建議4情景跟商業(yè)10幻玉00慎0㎡休閑遵風(fēng)情你商業(yè)脫街營(yíng)造道休閑周風(fēng)情央街，污作為修項(xiàng)目洽的商截業(yè)配蜓套，番滿(mǎn)足浙業(yè)主細(xì)的日鞭常生能活需優(yōu)要。常平甜標(biāo)志珍性特斗色街認(rèn)區(qū)資本料運(yùn)營(yíng)先招扎商后炕銷(xiāo)售量身久定做比，設(shè)陽(yáng)計(jì)考年慮經(jīng)京營(yíng)商業(yè)仆如何宋消化扶？產(chǎn)品領(lǐng)規(guī)劃醬建議5西班隔牙溫鉤泉會(huì)瓦所西班啟牙宮擾庭豪拘華會(huì)南所，銷(xiāo)多種咬設(shè)施跪。高偽貴大萄方，測(cè)又頗獸具特粗色！雙首擱層會(huì)貫所大型告高檔看餐廳如：丹桂浮軒海港諸酒樓…引進(jìn)孤深受述港人萬(wàn)歡迎溫的大引型高竭檔酒百樓，桃既可修對(duì)外彎營(yíng)業(yè)離，又君可作襯為社軍區(qū)的爸配套餅。（中布原商四會(huì)會(huì)材員）產(chǎn)品預(yù)規(guī)劃尊建議6其商它完全湖的通遞風(fēng)采并光設(shè)戚計(jì)——從“三明葉主義”觀(guān)星揀臺(tái)陽(yáng)光濟(jì)生態(tài)姻車(chē)庫(kù)入戶(hù)得花園1.墨5米間院隔雙鏡拼別伐墅…產(chǎn)品童規(guī)劃啟建議6增加傭利潤(rùn)若本蟻?lái)?xiàng)目異由中場(chǎng)原操回作，詢(xún)我們?nèi)哉J(rèn)為裝通過(guò)私在商皺業(yè)和妙公寓材方面菌的特?cái)D殊處隔理，字預(yù)計(jì)艙至少頂可增相加50樣00萬(wàn)以上銷(xiāo)售劑額。營(yíng)銷(xiāo)教策略現(xiàn)場(chǎng)券感染清式包屯裝策基略體云系洽談慌區(qū)——舒適漁、尊丘貴、澤氛圍沙盤(pán)是：夸大趟區(qū)位潑模型弟及規(guī)泡劃模別型1、賣(mài)批場(chǎng)包便裝現(xiàn)場(chǎng)抗感染困式包錄裝策切略體漁系2、景課觀(guān)帶主包裝3、樣飄板區(qū)脖包裝活動(dòng)藝營(yíng)銷(xiāo)適策略與名過(guò)校聯(lián)猛姻，剩與高鴿球?yàn)閼椢?，笨與酒膠店互謹(jǐn)動(dòng)！司馬瞇假日翅酒店新星味學(xué)校中信米高爾優(yōu)夫本項(xiàng)浙目活動(dòng)妙營(yíng)銷(xiāo)栗策略與政晝府合商作，息作城破鎮(zhèn)運(yùn)否營(yíng)常平,向東打造建常平友生態(tài)丑居住射區(qū)，繡引領(lǐng)賠東部深新氣透質(zhì)！形象鳴入市郊策略高舉逼高打儲(chǔ)高調(diào)事入市東莞脾東頂所級(jí)別負(fù)墅豪損宅形念象導(dǎo)料入分階陣段銷(xiāo)丘售策敵略第一溉期第二零期第三暮期實(shí)現(xiàn)罩全面局整體毫銷(xiāo)售產(chǎn)品丈均好窩性分批消推貨夏策略促銷(xiāo)來(lái)策略操作稠優(yōu)勢(shì)·□成熟眨的營(yíng)囑銷(xiāo)管段理?？故綎|莞警中原戰(zhàn)秉承泉一貫仗的強(qiáng)勢(shì)賭銷(xiāo)售弊作風(fēng)，從謀深圳更、廣啞州抽嫩調(diào)地峰產(chǎn)精井英，搜打造卵專(zhuān)業(yè)雖團(tuán)隊(duì)旁，為封本土剝市場(chǎng)禾引入泳全新睡的、仰系統(tǒng)谷的、川科學(xué)第的營(yíng)玻銷(xiāo)管咽理模尤式?！跎钊胗枞娑d的市意場(chǎng)咨慶詢(xún)平掉臺(tái)東莞撕中原布擁有獨(dú)立深的市崇場(chǎng)研嫌究中芳心，密包切關(guān)療注市辛場(chǎng)、尿研究動(dòng)市場(chǎng)模、收率集最伐新市橫場(chǎng)情延報(bào)、傷把握齒市場(chǎng)債動(dòng)態(tài)弊、預(yù)屑測(cè)市抹場(chǎng)走出勢(shì)。東莞娃中原婆的操跪作優(yōu)恭勢(shì)□專(zhuān)業(yè)驗(yàn)商業(yè)騾地產(chǎn)鋼運(yùn)作撞團(tuán)隊(duì)東莞瞎中原胃擁有獨(dú)立胃的商臭業(yè)運(yùn)嶄作團(tuán)抗隊(duì)，充材分利哀用23間分標(biāo)公司徒的商睬戶(hù)資須源并面整合折香港Ce甩nt向ap程ro為商競(jìng)場(chǎng)、規(guī)寫(xiě)字扁樓等井商業(yè)也物業(yè)笛提供略投資感顧問(wèn)陽(yáng)、開(kāi)姓放經(jīng)脆營(yíng)顧鮮問(wèn)、吵招商丹代理餃等服狹務(wù)□鍬國(guó)內(nèi)兄網(wǎng)絡(luò)奸資源殘有效李整合以香部港中模原為暴中心隆，整校合全國(guó)23間分碧公司園資源脅優(yōu)勢(shì)，在額項(xiàng)目拌營(yíng)銷(xiāo)積推廣追、專(zhuān)篇業(yè)資唱源共授享、拆客戶(hù)物資源歉共享極方面壯高效米聯(lián)動(dòng)掘。副總寫(xiě)經(jīng)理負(fù)責(zé)羨項(xiàng)目濾統(tǒng)籌負(fù)責(zé)徒項(xiàng)目祖銷(xiāo)售館工作策劃專(zhuān)案麗小組負(fù)責(zé)欺項(xiàng)目鉆商業(yè)冠部分循工作負(fù)責(zé)壓項(xiàng)目河策劃仔工作銷(xiāo)售專(zhuān)案暖小組商業(yè)專(zhuān)案煌小組項(xiàng)目壓操作栽架構(gòu)策劃吳師策劃副師策劃椅師策劃截經(jīng)理項(xiàng)目燙策劃懲經(jīng)理負(fù)責(zé)散項(xiàng)目爺策劃欣全程冤監(jiān)控音，把耍握策黎略方尤向；貧培訓(xùn)壓策劃平師項(xiàng)目辜策劃盤(pán)主要沒(méi)負(fù)責(zé)研人配合易策劃摟經(jīng)理太，執(zhí)迎行策蟻劃工哀作及掘銷(xiāo)售屯跟進(jìn)策劃祖總監(jiān)項(xiàng)目?jī)隹傮w動(dòng)監(jiān)控策劃論工作槽模式中原盈將組宇織項(xiàng)巡壽目銷(xiāo)看售專(zhuān)縫案小碼組，縱負(fù)責(zé)蝕項(xiàng)目鋪的全俯程銷(xiāo)穗售工清作，生項(xiàng)目?jī)?nèi)銷(xiāo)售駝專(zhuān)案嶺小組辯由1名項(xiàng)占目經(jīng)喜理、4-誦10名物賀業(yè)顧斑問(wèn)組剪成。銷(xiāo)售尺總監(jiān)項(xiàng)目戚經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)俗物業(yè)鑒顧問(wèn)品；銷(xiāo)致售工鋸作跟昆進(jìn)銷(xiāo)售絨現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)管理狡，及質(zhì)時(shí)與助發(fā)展疑商溝舟通；盛收集悉、反宗映客紛戶(hù)情脂況，銜與策翁劃小下組共怒同完訴成銷(xiāo)僻售策態(tài)略的飼調(diào)整銷(xiāo)售先現(xiàn)場(chǎng)五客戶(hù)石接待損，總正結(jié)銷(xiāo)陸售數(shù)直據(jù)；煩反饋暢客戶(hù)抗反應(yīng)欄和意嘴見(jiàn)，燒提出六銷(xiāo)售睡建議物業(yè)志顧問(wèn)物業(yè)怨顧問(wèn)物業(yè)謀顧問(wèn)物業(yè)售顧問(wèn)物業(yè)號(hào)顧問(wèn)物業(yè)訓(xùn)顧問(wèn)物業(yè)唱顧問(wèn)銷(xiāo)售震工作握模式東莞芽中原義商業(yè)窩專(zhuān)案史操作：商業(yè)幫專(zhuān)員商業(yè)批總監(jiān)商業(yè)是經(jīng)理項(xiàng)目招商業(yè)恥部分渣主要捧負(fù)責(zé)立人配合乎商業(yè)優(yōu)經(jīng)理尸經(jīng)理械，執(zhí)恒行商吐業(yè)部嶄分的瓜工作堡跟進(jìn)負(fù)責(zé)滔項(xiàng)目耗商業(yè)片全程野監(jiān)控漫；培滋訓(xùn)商除業(yè)專(zhuān)策員商業(yè)記專(zhuān)員商業(yè)葬專(zhuān)員項(xiàng)目村商業(yè)欄部分招商謠協(xié)調(diào)剃小組香港購(gòu)區(qū)深圳洲區(qū)廣州聽(tīng)區(qū)東莞涉區(qū)香港瓣地鋪24域0間深圳陶地鋪50間廣州膊地鋪10片0間駐現(xiàn)罵場(chǎng)的液資深爬銷(xiāo)售翼員接嚇待專(zhuān)