萬科-東麗湖高端別墅定位-

東麗湖高端別墅定位研究一、天津高端別墅市場(chǎng)分析二、東麗湖項(xiàng)目別墅客戶特征三、高端項(xiàng)目別墅客戶購(gòu)買特征四、產(chǎn)品定位方向分析區(qū)域產(chǎn)品類型位置代表項(xiàng)目?jī)r(jià)格供應(yīng)量（套）存量（套）占地容積率建筑面積中心區(qū)域聯(lián)排為主和平區(qū)五大道板塊西康路36號(hào)1500-4000萬346270871.2634000南開區(qū)奧體板塊鉆石山230001991181450002.13310000霞光道35000682537000.741200環(huán)線內(nèi)聯(lián)排為主南開區(qū)老城廂板塊檀府18000188100665000.7665000西青洋樓板塊中天首府1700013813575000178000河西梅江板塊海逸長(zhǎng)洲1900-2100萬252000001.1600000環(huán)線外獨(dú)棟津南版塊新悅庭15000-16000120421280000.4875600西青開發(fā)區(qū)板塊瑪歌莊園90003792093300000.38120000高端別墅市場(chǎng)典型項(xiàng)目項(xiàng)目名稱產(chǎn)品面積（㎡）單價(jià)（元/㎡）總價(jià)(萬）07年供應(yīng)量08年供應(yīng)量套數(shù)面積（㎡）金額（億）套數(shù)面積（㎡）金額（億）檀府聯(lián)排獨(dú)棟雙拼192-350470-600350180002600017000346-6301200-1500595聯(lián)排：50135502.4獨(dú)棟：12雙拼：10642035001.70.6西康路36號(hào)獨(dú)棟450-900390001200-4000——34229508.8中天首府獨(dú)棟雙拼聯(lián)排240-320215-308200-215260002300016000624-832495-736320-344——獨(dú)棟：28雙拼：6聯(lián)排：3578401569726320.41.2霞光道聯(lián)排255-25835000-40000800-1300——7418981鉆石山聯(lián)排疊拼雙拼300-346231-280461-508180001750025000540-623405-4901100-1300——聯(lián)排：41疊拼：24雙拼：313243613214542.31.10.4海逸長(zhǎng)洲獨(dú)棟600360002200——25150005.4新悅庭獨(dú)棟303-54015000455-810——84354065.3瑪歌莊園獨(dú)棟380-58015000570-870250（05—07年總供應(yīng)量）12000015.6132633609.5高端別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況

目前高端別墅產(chǎn)品面積區(qū)間在200-600平米，單價(jià)區(qū)間在15000-40000元/平米，總價(jià)區(qū)間在320-4000萬之間，因各項(xiàng)目位置不同，產(chǎn)品力不同，因此各區(qū)間跨度較大。其中面積區(qū)間主要集中在300-500平米。07、08年整體供應(yīng)套數(shù)在650套左右。項(xiàng)目名稱產(chǎn)品面積（㎡）單價(jià)（元/㎡）總價(jià)(萬）07年成交量08年成交量套數(shù)面積（㎡）金額（億）套數(shù)面積（㎡）金額（億）檀府聯(lián)排獨(dú)棟雙拼192-350470-600350180002600017000346-6301200-1500595聯(lián)排：2567751.2獨(dú)棟：7套雙拼：6套3745210010.4西康路36號(hào)獨(dú)棟450-900390001200-4000——27182257.1中天首府獨(dú)棟雙拼聯(lián)排240-320215-308200-215260002300016000624-832495-736320-344——40104002.2霞光道聯(lián)排255-25835000-40000800-1300——246091鉆石山聯(lián)排疊拼雙拼300-346231-280461-508180001750025000540-623405-4901100-1300——聯(lián)排：16疊拼：14雙拼：—51683577—0.90.63—海逸長(zhǎng)洲獨(dú)棟600360002200——17102003.7新悅庭獨(dú)棟303-54015000455-810——10168602.5瑪歌莊園獨(dú)棟380-58015000570-870246（05—07年總成交量）11808015.320144002.1高端別墅市場(chǎng)成交情況07、08年整體成交套數(shù)在350套左右，與供應(yīng)量相比，整體去化率在54%左右。項(xiàng)目名稱產(chǎn)品面積（㎡）單價(jià)（元/㎡）總價(jià)(萬）09年存量10年存量套數(shù)面積（㎡）金額（億）套數(shù)面積（㎡）金額（億）檀府聯(lián)排獨(dú)棟雙拼192-350470-600350180002600017000346-6301200-1500595聯(lián)排：25獨(dú)棟：5雙拼：46775267514001.20.70.2聯(lián)排：138373986.7西康路36號(hào)獨(dú)棟450-900390001200-4000747251.8——中天首府獨(dú)棟雙拼聯(lián)排240-320215-308200-215260002300016000624-832495-736320-34429200-3207540——霞光道聯(lián)排255-25835000-40000800—鉆石山聯(lián)排疊拼雙拼300-346231-280461-508180001750025000540-623405-4901100-1300聯(lián)排：25疊拼：10雙拼：3638648459691.40.50.4聯(lián)排：52疊拼：20雙拼：613286969019382.90.90.7海逸長(zhǎng)洲獨(dú)棟600360002200742001.5593540012.7新悅庭獨(dú)棟303-54015000455-81044185462.884354065.3瑪歌莊園獨(dú)棟380-58015000570-870106508807.4——高端別墅市場(chǎng)存量預(yù)判根據(jù)07、08年的供需情況，在無新項(xiàng)目入市的情況下，09年高端別墅存量在320套左右，10年存量預(yù)計(jì)在360套左右。存量的面積區(qū)間仍然集中在300-500平米。西康路36號(hào)霞光道5號(hào)鉆石山檀府中天首府新悅庭瑪歌莊園海逸長(zhǎng)洲區(qū)域產(chǎn)品類型代表項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)中心區(qū)域聯(lián)排為主西康路鉆石山霞光道絕對(duì)高端客群價(jià)值吸引度高，稀而貴核心區(qū)位、城市資源核心型，保值增值系數(shù)高環(huán)線內(nèi)聯(lián)排為主檀府中天首府海逸長(zhǎng)洲城市別墅突出地段品質(zhì)與價(jià)值并舉，城市資源占有型，價(jià)格價(jià)值對(duì)比平衡環(huán)線外獨(dú)棟新悅庭瑪歌莊園環(huán)境價(jià)值產(chǎn)品感受突出產(chǎn)品與環(huán)境價(jià)值化感受，產(chǎn)品與環(huán)境依托實(shí)現(xiàn)價(jià)值感高端別墅市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)戶型情況面積區(qū)間（㎡）占比套數(shù)總款（萬元）S戶型30018%28500D戶型400-46051%83650-750P戶型510-54031%51800-900總計(jì)（套）162會(huì)館P戶型P戶型特點(diǎn)建筑形式：地上3層+地下一層（地下計(jì)入產(chǎn)權(quán)面積）建筑風(fēng)格：新英格蘭居室：四室三廳車位：附帶車庫(kù)（兩個(gè)車位）分布點(diǎn)位：分布在項(xiàng)目的核心區(qū)域高端別墅市場(chǎng)典型項(xiàng)目——新悅庭戶型情況面積區(qū)間（㎡）占比套數(shù)總款（萬元）側(cè)院3005%10800-900聯(lián)排35090%179600雙拼5005%1010000-1200總計(jì)（套）199雙拼戶型特點(diǎn)建筑形式：地上2層+地下一層（地下計(jì)入產(chǎn)權(quán)面積）建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約居室：四室三廳車位：地上車位分布點(diǎn)位：高價(jià)位產(chǎn)品沿著項(xiàng)目中的水系分布中央水系高端別墅市場(chǎng)典型項(xiàng)目——鉆石山戶型情況面積區(qū)間（單位：㎡）占比套數(shù)總款（萬元）A戶型373-37722%83500-600B戶型463-49471%269700C戶型562-5677%2710000總計(jì)（套）379C戶型訴特點(diǎn)建筑起形式庫(kù)：地姻上2層+地下譜一層捎（地繭下計(jì)芬入產(chǎn)份權(quán)面親積）建筑餃風(fēng)格否：純?cè)捘戏_風(fēng)格番獨(dú)棟評(píng)別墅居室衰：四釋室三同廳車位少：地俘上車枕位分布餃點(diǎn)位姜：沿忽著項(xiàng)珍目中蛾的水憐系及條中央攔景觀劇帶分卵布中央麥景觀赴水系中心襪景觀醉區(qū)高端睜別墅亞市場(chǎng)臨典型威項(xiàng)目——瑪歌窗莊園小結(jié)1、大老戶型皺產(chǎn)品御面積肯多在50域0平米收及以州上；竄除新骨悅庭喚以外教，大柴戶型所占著比例徑基本鄙不到10大%，屬煩于標(biāo)切桿性守產(chǎn)品鹿；2、產(chǎn)講品戶遼型多種為四詞室三悅廳以演上；3、產(chǎn)徒品建強(qiáng)筑為疲地上+地下怒，地遮下部鹿分均歪計(jì)入?yún)⒚娣e轎；4、產(chǎn)譜品分童布在唱項(xiàng)目奮的核望心位棗置或渴是項(xiàng)屑目的煙中央建水系聽景觀辛周邊獄；5、產(chǎn)雄品總集價(jià)款析在10江00萬左比右，售對(duì)于凝客戶爐要求孔較高構(gòu)。高端升別墅短市場(chǎng)卡典型姨項(xiàng)目——小結(jié)東麗瘦湖項(xiàng)償目從濃城市筆維度耗考慮美具備俘以下鐮屬性墻：環(huán)外姓項(xiàng)目開發(fā)工周期勢(shì)長(zhǎng)復(fù)合甩型別遼墅基虎礎(chǔ)存在冬基礎(chǔ)旅客戶尊重介客戶柄感受循為開肅發(fā)主四線高端甘別墅誼市場(chǎng)思小結(jié)中心蕉別墅桃：城市敞核心緩優(yōu)勢(shì)亂地段嘩，核殃心資領(lǐng)源絕耗對(duì)占番有，素地段比與周杯邊環(huán)下境不私可復(fù)閣制；稀有某低密旁資源多價(jià)值仗意義軍大于肺產(chǎn)品姥尺度城市歌別墅份：城市玩優(yōu)質(zhì)始地段包，城究市資禽源利辯用價(jià)涼值最進(jìn)大化資源旋整合勻，城競(jìng)市內(nèi)影維跨誼度推哀動(dòng)產(chǎn)慕品價(jià)奸值，觀凸顯翅城市貴中的夾低密猴生活環(huán)外膊別墅打造貓自身駁項(xiàng)目偷唯一距性，吃產(chǎn)品爹、環(huán)識(shí)境、思服務(wù)反并舉需要倡借助漠內(nèi)力洪，打旺造項(xiàng)姓目產(chǎn)即品的鞋生存給環(huán)境高位帥產(chǎn)品效資源緞優(yōu)質(zhì)重視耳產(chǎn)品堡與環(huán)不境，盜更尊常重客蠶戶的半精神揪與物劍理等伍屬性麻感受市場(chǎng)僚表現(xiàn)茂：高端么產(chǎn)品“價(jià)足量平雷穩(wěn)”辰，高揪端產(chǎn)五品價(jià)瘡值表描現(xiàn)穩(wěn)烤健城市謊核心陣區(qū)域林的高造端別咐墅項(xiàng)要目，稿精神熱層面考的高姻端屬以性大令于產(chǎn)節(jié)品自太身物塞理屬軍性環(huán)外袍別墅股項(xiàng)目喂對(duì)于漁綜合蓋產(chǎn)品供力要涼求程挎度較容高，居突出積綜合主實(shí)力一、昂天津蹤蝶高端茶別墅騾市場(chǎng)威分析二、興東麗疤湖項(xiàng)鄙目別論墅客嫌戶特逼征三、塌高端委項(xiàng)目肥別墅升客戶伶購(gòu)買丘特征四、椒產(chǎn)品臥定位壞方向傾分析家庭烘結(jié)構(gòu)年齡從家建庭結(jié)堆構(gòu)和廚年齡類情況聲看：55藍(lán)%購(gòu)買合高端箱產(chǎn)品支的客左戶主轉(zhuǎn)要為45鵝-5權(quán)5歲的逐三口圈之家社，孩雜子年臺(tái)齡在12級(jí)-2床5歲之慈間25麻%的客促戶為協(xié)三代像同居15伏%的客重戶為帆兩口億之家橡，年纏齡在30渴-3最5歲，受也有洪極少遙的25晴-3們5歲人臣群5%的客姻戶為喪其他元情況荷，例改如單啊身客漁戶、淚四代括及以淚上共焰同居糧住等均。這哪部分年人群母年齡摔跨度斑較大舞。東麗疾湖別熱墅市胡場(chǎng)客耐群分兄析置業(yè)童目的從置蕩業(yè)目香的看卡：85沈%的客湖戶為籮二次泥改善蟲或多攻次置荷業(yè)，核這部嚇分客違戶年塔齡段疫在45歲-5愈5歲之陪間，丘屬于棕高經(jīng)系濟(jì)收稱入人喇群，若年收以入均血在50薄0萬以爐上，爛家庭煎、收慈入處諒于高遣峰、門穩(wěn)定格階段贊，購(gòu)遼買高抓端產(chǎn)更品主建要為貌了改塌善居濱住環(huán)爽境和另彰顯圈自身遷價(jià)值正。15籍%的客裂戶為膀首次不置業(yè)如和其昏他類像型客郊戶，腥這類紅客戶菠存在尺的原貫因較父多，剛?cè)纾壕驈氖屡峦顿Y懼型工膜作（吉股票銹）的石客戶碰，這塊部分誦客戶梯收入王不穩(wěn)伶定，籠但有切機(jī)會(huì)伍獲得昆高收鈴益；臘還有品部分隱是父殃母贈(zèng)迎與孩馳子結(jié)淘婚用西房等臉。東麗量湖別堂墅市欣場(chǎng)客鬼群分公析工作他情況從客捐戶工飼作情姥況看耍：45潑%的客繭戶為值私營(yíng)抄企業(yè)韻業(yè)主藥，這揪部分藏人大辨多從巴事工策程、鬼金融壯、飲毫食、徒制造凈業(yè)等庸傳統(tǒng)荒高經(jīng)課濟(jì)收陷入行膝業(yè)，財(cái)年收狐入均球在50疾0萬以痕上。25展%的客洪戶為蹲企業(yè)發(fā)高管衛(wèi)，一字般分近布在灶一些渡知名匪大型仇國(guó)有唇、合套資企責(zé)業(yè)和醉外企廈，職膝位在慶總經(jīng)英理級(jí)甚別以豈上的玻高級(jí)捆管理費(fèi)人。25踩%的客聲戶為譽(yù)政府牛官員輪。5%的客層戶為輔企事療業(yè)單驢位工蟲作的埋具有俗技術(shù)債、特捷殊貢稼獻(xiàn)等侍突出砍業(yè)務(wù)販體現(xiàn)策的人引員，押如：免醫(yī)院盲院長(zhǎng)李、社長(zhǎng)科院悉院士福、高鈔等學(xué)扒府教楊授等議。東麗貿(mào)湖別陰墅市六場(chǎng)客珍群分倒析到訪躬途徑從到搞訪途嘉徑上瓦看：55皂%的客蹄戶從綁私人津圈層幻玉了解遭到項(xiàng)鉗目信爆息，暈例如飽名流物會(huì)、譯招商爆銀行藍(lán)大客抱戶等河，項(xiàng)找目會(huì)胸在這燭個(gè)圈悼層中麗產(chǎn)生纏相互狀宣傳脊作用鴨。25分%的客梢戶通旱過報(bào)茂廣得棒到項(xiàng)谷目信賤息，券一般道集中停在每嶼日新黨報(bào)和嗽今晚鴉報(bào)。東麗倚湖別僅墅市身場(chǎng)客批群分次析典型訂客戶替案例1—依—房產(chǎn)勻情況銅：東橡麗湖眨萬科賄城壓雙捧拼別出墅面溫積25蚊0平米27賣0萬散一啦次性閃購(gòu)買7套客戶酒背景研：高先迫生，48歲，碩士醫(yī)學(xué)歷,高級(jí)宿工程根師,北方無園林情市政圓工程嫩公司壞總經(jīng)剃理，緒天津亭北方競(jìng)創(chuàng)業(yè)犧集團(tuán)董事貓長(zhǎng)，集士團(tuán)總蘿計(jì)注冊(cè)還資金11侄90悶0萬元。性鎮(zhèn)格開耕朗豁宜達(dá)并腔理性率細(xì)致近；客遮戶愛紀(jì)人今色年36歲，輸是第淺二任筆妻子易，共炒有3個(gè)兒蝕子，大掏兒子應(yīng)成年壺已婚跨，二戀兒子組和小蜂兒子枝年齡博在8歲和1歲；絲式該客輸戶并頓非需濕求型喪購(gòu)房嫂，購(gòu)熔房時(shí)欲主要晃依據(jù)樓自己召對(duì)房憐屋的鑄喜愛呀和對(duì)帶后期蠟發(fā)展愧的判疤斷。客戶區(qū)愛好頸：第一東，擁奸有自六己專兵屬高爾守夫球場(chǎng)握，在灑我項(xiàng)賠目附石近目纏前正賴在建挑設(shè)。疲第二韻，擁鑰有自王己專萍屬的游艇，目放前已客經(jīng)購(gòu)享買；辨第三斬，自業(yè)己錄萌制一捧份歌姻曲專輯，目暗前正隆在后荒期制燙作階玩段；盛第四撲，自霸己出版架書籍，目假前正付在籌嬌備；喜好泊旅游員度假；置業(yè)震要求恩：客戶隨比較米看重幼房屋皺品質(zhì)竭，比僻較關(guān)因注房主產(chǎn)的性價(jià)棒比和后盒期升值程力，定糠房前宰很細(xì)某致，正確定散購(gòu)買病后，客辦理獵手續(xù)孝過程這表現(xiàn)慘出非毛常隨煌意。默溝通純中偏皺愛講嘴述自脫己的脆生活壁方式依、工漠作環(huán)摧境與愛個(gè)人算成就開。該餓客戶逝對(duì)于大社區(qū)獄品質(zhì)扶、小區(qū)頂環(huán)境米、居樂住密柴度要求綿非常庫(kù)高，左目前據(jù)在我謀項(xiàng)目嶼購(gòu)買掛別墅7套，償購(gòu)房迫主要維為自己腳居住及親戚徒度假使用誕，同饞時(shí)考慮板投資。東麗畫湖別蕩墅市畢場(chǎng)客離群分燃析典型宣客戶外案例緞２——房產(chǎn)瘡情況畜：東憐麗湖贏萬科呈城獨(dú)體乖別墅支面積27腎2平米60籮0萬客戶慈背景干：王女妥士，御今年37歲，律目前舌經(jīng)營(yíng)封天津漏市松因正電尾動(dòng)科周技有吳限公片司，消是一秘家以籍科學(xué)推技術(shù)守為推嬸動(dòng)力夸的大廈型高角科技個(gè)民營(yíng)瘡企業(yè)鍵，現(xiàn)臂有員刻工12規(guī)00多名鼻，注冊(cè)更資金66財(cái)00萬元?？椭鶓衄F(xiàn)驗(yàn)住河燈東區(qū)輪太陽(yáng)忠城橙浸翠園跨，居呈住面腸積15賄0平米仇左右甜，家哪中至紋少有盼兩輛糕汽車丹，保溝時(shí)捷速卡宴嶺，沃釘爾沃牛。家拍中有兩個(gè)肝孩子，大金女兒租在國(guó)擊外念枝書，葬小兒隊(duì)子還澡在上者幼兒清園今觸年4歲，再目前化和父慮母一午起居贊住。寨本人診負(fù)責(zé)喝公司慣產(chǎn)品逐研發(fā)姻及海薯外市涉場(chǎng)拓假展，膜丈夫障是董事營(yíng)長(zhǎng)。除變了和勿丈夫孟經(jīng)營(yíng)旅公司憲以外渣自己羞也投啊資基超金，健大概偽有幾黨千萬污左右邀資金局。據(jù)屑客戶梢自己晨描述壇，有欲今天語(yǔ)的生盈活多配數(shù)來百自于蹤蝶自己抱和丈礙夫的怖運(yùn)氣型非常頭好，羨事業(yè)脾方面援選對(duì)脹了行芬業(yè)。客戶紫愛好溪：平時(shí)歪喜歡兔和朋友耗聚會(huì)，體育猾運(yùn)動(dòng)居多貢，性尤格開辨朗，清喜歡結(jié)交陣行業(yè)循精英。而槳且號(hào)羅召力磁比較劫?gòu)?qiáng)，火多數(shù)漿活動(dòng)嗓都是慮在她厲的鼓云動(dòng)下將實(shí)施拿的。置業(yè)衡需求享：客戶存曾在20留07年在攻東麗透湖萬紡科城絡(luò)買過臟兩套而高層腔產(chǎn)品駁一次檔性付蝦款，飄目的瞎只為搬投資摩考慮沫。20遠(yuǎn)08年懷鹽著對(duì)闊東麗號(hào)湖的努熱愛籠再次批來到勞這里司，想鏡買套寶大一術(shù)些的杠房子似，看護(hù)了一筍期的織別墅英非常喜歡暢大院墻子、征親水，主貞要考歇慮和父磁母一烤起居切住。東麗璃湖別煌墅市乳場(chǎng)客圓群分破析家庭偶背景糾：購(gòu)買根別墅胖居住以兩敵代之拒家為主廉，客義戶年內(nèi)齡多付在40歲以蓄上，摟家里2－3個(gè)孩熟子。購(gòu)買畜別墅匠前家是庭主抓要的墳活動(dòng)螺在市毯區(qū)，召購(gòu)買剃郊區(qū)接的別位墅考吩慮大蜻面積著，多為獄與父母同申住，孩罪子大題學(xué)前驕教育摔在本來地完品成，戚大學(xué)補(bǔ)或大虧學(xué)后蠢多去水國(guó)外標(biāo)留學(xué)毫。平諒時(shí)家庭聚柴會(huì)和筍出游估比較循多，黃有大乏家庭凝的榮搬耀感眾，即握使孩復(fù)子成壁人，裂依然芹要保墨持家庭叼總部炮概念——給每維個(gè)孩懂子留驚一個(gè)狀房間鄰。事業(yè)攝特征袍：擁有較高譜的學(xué)煎歷，文內(nèi)化素稱質(zhì)高劍，大嫩中型復(fù)企業(yè)董事斯長(zhǎng)，企劈燕業(yè)注艷冊(cè)資壟金達(dá)喇到50貓00萬以鋸上，事業(yè)列頂峰階段漿，擁送有３套以上張房產(chǎn)抓，在服市區(qū)蘿居住柿的房丘產(chǎn)均誓在15聚0平米功以上,家里平至少2輛車（高和檔車歪），段小孩修長(zhǎng)大乎會(huì)繼洽續(xù)增渴加車核輛數(shù)。東麗孕湖別丹墅市憂場(chǎng)客松群分糖析置業(yè)斑動(dòng)機(jī)生活碗愛好他們疼的置撈業(yè)有浩兩種累動(dòng)機(jī)文，第塘一是芹出于屑對(duì)自叛己的顫獎(jiǎng)勵(lì)——身份錘的象尸征、闊家庭居住害環(huán)境嶺的升即級(jí)，長(zhǎng)期稻居住淡、可應(yīng)傳承召家族絨產(chǎn)業(yè)煎（家行族產(chǎn)繞業(yè)的之締造塌者）鏟；第二粱是為最子女黃買房暫，考攝慮未睜來孩娘子成盜家居惰住，短期裙度假嘩長(zhǎng)期華投資；大多肢數(shù)人瞞置業(yè)躍主要市考慮離居住干，主她要是凝出于枯對(duì)目炕前和塑未來犁居住牌需求介，有屢些也會(huì)套作為旁度假配投資瘡，但鼠多數(shù)楊資金盆會(huì)更覆多投大往實(shí)足業(yè)。丹而且暴比較絹低調(diào)疲，很唇少有彰泡顯式屠的購(gòu)曲房行覽為。喜愛碎和朋曉友聚丟會(huì)，有符熟悉歲固有刺的朋先友圈島；喜歡旅游，經(jīng)辮常出早國(guó)。休閑軍活動(dòng)小主要免是高爾捧夫、酸球類運(yùn)動(dòng)誦、種委植、慕飼養(yǎng)晚寵物倦；看中泡孩子抗的教育，多收為在曬國(guó)外奧受教儀育。東麗屬湖別恰墅市障場(chǎng)客紐奉群分臟析東麗炒湖別英墅市退場(chǎng)客恩群分銜析東麗頑湖別雅墅客融戶具睡備天配津高戶端客艘群的度一定系特征?。簝r(jià)格苦尺度教并不肺敏感咽；對(duì)產(chǎn)雖品有墾一定芽自我鏟的評(píng)嘩判力炎；尊重督自我悶價(jià)值頁(yè)觀與帳情感急感受枕；由于寇事業(yè)顆發(fā)展寸穩(wěn)健險(xiǎn)，生許活作單為人生的填第一閥位；選擇動(dòng)?xùn)|麗呢湖主壓要被爽自然拘環(huán)境旗所感染；重視褲產(chǎn)品臺(tái)的保胡值增昏值潛看力；希望核產(chǎn)品齊細(xì)節(jié)拋更能快感動(dòng)智自己必備標(biāo)需求改特征1、意猴境好旁；2、安怠全、長(zhǎng)私密繳性；3、高暢品質(zhì)語(yǔ)會(huì)所心；4、有健符號(hào)促感的形建筑穴風(fēng)格塊；5、精裙致的大園林罵景觀鋪（水哈景）博；6、建燈筑功濁能舒裳適，儲(chǔ)足夠藥房間昌數(shù)。增值比需求柱特征1、交遠(yuǎn)通便狐利，鋸又希菌望“駝世外均桃源備”癢；2、強(qiáng)怕調(diào)大壁戶傳田統(tǒng)，折豪氣酒、有故面子雅、用畫材實(shí)廳在純正質(zhì)；3、追顛求居猾住生著活圈章的純面粹性贈(zèng)；4、高饑品質(zhì)樣的服扔務(wù)管漆理，蕩有尊瘡貴感倘。一、靜天津樸高端誘別墅鋼市場(chǎng)功分析二、牌東麗乘湖項(xiàng)積目別宜墅客霞戶特之征三、躁天津分高端溫別墅助客戶蘋購(gòu)買送特征四、臉產(chǎn)品臘定位邪方向捎分析典型浪性高卸端別冶墅客肥戶特鍬征描戶摹客戶狀案例材：——新悅鞠庭高蒙端客父戶深喂訪背景奔：年齡51歲，捉購(gòu)買40懷0平米言獨(dú)棟勾別墅取，從啟事特項(xiàng)種涂貝料行姜業(yè)，脫自身筒是行鈴業(yè)特叮種涂青料發(fā)結(jié)明人懼，后助期組怖建企濫業(yè)推獅向市晉場(chǎng)，么工廠湯設(shè)在莖天津尚，主叫要以微環(huán)渤迎海及寶上海斥市場(chǎng)挎為主兼，年柜營(yíng)業(yè)宵額在8億左匆右，礦由于眠自身介產(chǎn)品救成本慚較低支，所歸以銷從售利中潤(rùn)較豈高，獸購(gòu)買閉高端爺房產(chǎn)孫主要秩資產(chǎn)爆占有駕、避來稅。鹿子女障都在咳國(guó)外架，平班常喜內(nèi)歡打毅高爾百夫。李先神生：購(gòu)買柴目的釣：此客駱戶在撐北京昆天津均購(gòu)置司多處冶高端駕物業(yè)謙，購(gòu)駁買高瓶端別箏墅主見要看融產(chǎn)品鈴價(jià)值窩度和舅環(huán)境議，購(gòu)喜買新峽悅庭唯產(chǎn)品貍主要紡認(rèn)同壞產(chǎn)品練形式玻與產(chǎn)況品內(nèi)落部空瘋間尺鐘度，鑰純獨(dú)敘棟別工墅社拉區(qū)的盾純粹侄性，黨而且門感覺萍此類浙產(chǎn)品啞價(jià)值聾堅(jiān)挺敏度較黎高，梅而且巧資源屋越來徒越少敢。產(chǎn)品木要求秧：由于衣體驗(yàn)虹過純部粹歐汽美的擱別墅稈產(chǎn)品隊(duì)，對(duì)薯于空干間尺邊度要乳求很棕高。律進(jìn)門張十字長(zhǎng)分區(qū)抖，空嬌間寬拒度越鎮(zhèn)大越臺(tái)好，欠首層信具有追很強(qiáng)但的意染識(shí)感藝，層延數(shù)不閣宜過企多，些整體扭建筑疲要厚煉重一已些；效主人便居室吸空間平要大制，例忙如更論衣室感、洗舌手間泡功能般空間慣不也音不能紐奉太小產(chǎn)品兄不足遍點(diǎn)：走廊男寬度凱太小運(yùn)，不蹈能擺想放更典多陳知設(shè)，色儀式者感不雪強(qiáng)；主臥很應(yīng)該脆有雙疼主衛(wèi)凡，根味據(jù)男委女主秩人的按習(xí)慣業(yè)可后離期改任造，哀尊重者性別崇習(xí)慣房屋張外綠賠植應(yīng)墓作為并周圍釋環(huán)境斤的屏纖障，衫這樣豆更安毅全、婚更私郵密。典型噸性高袍端別考墅客寄戶特獨(dú)征描姐摹客戶勻案例良：——新悅灘庭高涌端客拉戶深教訪背景治：年齡42歲，35歲開掠始創(chuàng)拒業(yè)，響每年誰(shuí)公司脆業(yè)績(jī)?cè)芎猛?，工屢作比猴較辛屈苦，賄丈夫剃和子誰(shuí)女不滑在身墻邊，稈購(gòu)置和房產(chǎn)啟是為炭了犒劇勞自須己，始并推顛動(dòng)自獸己更搜高的佳工作準(zhǔn)目標(biāo)伍，購(gòu)干買高席端物碎業(yè)多原處，抱主要堡在天喘津和絞上海午。平常坡可能環(huán)不住麥，但嘗長(zhǎng)期踏需要恩人打央理，哄回家熊后馬年上有扁一種拉昨天譯曾住閥過的陪家的嬌感覺裕，對(duì)繩于安奪全、哲舒適巧、服堅(jiān)務(wù)要戒求很凈高。枕購(gòu)買42失0平米新獨(dú)棟司別墅命。陳女脈士：購(gòu)買貴目的哪：此客丟戶在坦北京包上海犯都購(gòu)筑置高畏端物踢業(yè)，秩購(gòu)買展高端伯別墅居主要?dú)⒖此秸济?、司安全慮、舒漠適、儲(chǔ)空間埋及個(gè)感人情愿感感勁受，蹄購(gòu)買添新悅纖庭產(chǎn)蜓品主漸要認(rèn)省同建躲筑形寸式的斬開間杏尺度罵較高沉，建照筑高脾度沒許有壓智迫感扮，別蓬墅感產(chǎn)覺比朝較純贈(zèng)正?？齿^大爬的院琴落，鎮(zhèn)后期鄭改造憑空間縣基礎(chǔ)哄較好獻(xiàn)。產(chǎn)品壇要求柏：需要賓空間哪感，朗對(duì)建病筑的雄整體沖寬度掩需求酷要求饒較高妹；首摩層挑例空不尸宜過筆高，嬸不要嚇?biāo)奶幙陂_窗剩，這嶼樣給芹予自喉己的搭心理部安全迷感受雕較好沾。產(chǎn)品壩不足緣瑞點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)鉆有衛(wèi)嬌生件款尺度慢感覺煩不太凱滿意搭，因攏為有哪自己掉做sp敗a，和周在衛(wèi)濁生間融休閑的習(xí)購(gòu)慣，毀如果帶更開范敞一肺些更訊好，湯比如沫可以扶泡澡繩時(shí)候?qū)懞蠛仁幖t酒沙、聽斯音樂弓；院擴(kuò)落綠揚(yáng)植較樹少，語(yǔ)由于蒼建筑縣密度餅大，亡綠化愉不能呢完全得進(jìn)行停區(qū)隔邁。典型候性高扔端別帖墅客險(xiǎn)戶特豈征描徑摹客戶擺案例勉：——瑪歌眨莊園擔(dān)高端版客戶僻深訪背景喪：年齡48歲，肯家住欲賓水陜西道勸，主毯要做惹鋼材卷生意壞，生漲性上競(jìng)比較飯保守室，主般要的嫌資金柔都投框于房厭產(chǎn)，倒購(gòu)買乏瑪歌鞭莊園尚主要境由于域兒子迅去歐賠洲旅期行，廢比較南喜歡善南法糕風(fēng)格賺的產(chǎn)烘品，宰在孩美子的跑主導(dǎo)腿下，似購(gòu)買箭了瑪煉歌莊昨園一吵期水姻系邊滔的獨(dú)警棟別慎墅。唐先療生：購(gòu)買弦目的昂：距離范原來乳生活勺的圈扶子不淋遠(yuǎn)，箏而且罰是現(xiàn)厘房呈致現(xiàn)。蝦喜歡墊這種艦風(fēng)格惑，現(xiàn)澤場(chǎng)園夕林與墊產(chǎn)品席的感曠受程轉(zhuǎn)度較棒高，談主要精看到泥現(xiàn)房集后心以里比慢較踏選實(shí)，翼項(xiàng)目席水系笑與園辯林建磁造的忽比較暫實(shí)在凳；產(chǎn)品編要求妨：產(chǎn)品犬空間費(fèi)內(nèi)部裳的分宮割比華較多貴，居甲室環(huán)溉境較判好，睛小開勤窗，田內(nèi)部器采光離通風(fēng)品條件筋較好境。綠模植密譽(yù)度較儀大，晝?cè)郝浼s分割紋比較酷清晰衡。產(chǎn)品獻(xiàn)不足磨點(diǎn)：房屋剝內(nèi)空耕間尺息度都剪不大慣，裝宜修比蒼較麻端煩，穩(wěn)后期包有些斜空間屢肯定弦利用曾不大犁；風(fēng)講格很偷純粹肉，但問不符憤合生與活習(xí)因慣，桑后期講需要鐵改造陸，一獨(dú)定會(huì)艷把兩壇個(gè)空鵝間改撒造成盤一個(gè)培空間漸，裝顫修周追期一俯定很味長(zhǎng)；項(xiàng)目尊四面經(jīng)比較葉荒涼倒，項(xiàng)是目四筍周圍興墻較坊低，我應(yīng)該鋸用高嫁密高齊大的蔥綠植蹈進(jìn)行療分割柔；項(xiàng)目同物業(yè)尋很成脈熟，忠進(jìn)入顆園區(qū)削內(nèi)的晝車比留較復(fù)茅雜，頭應(yīng)該訂把非鈴業(yè)主非的車掉及非向業(yè)主洋的人族員進(jìn)原行有陰效屏谷蔽和諸區(qū)隔籃；家庭茂背景第：多是港典型兩代店家庭為主未，客呼戶年勉齡多球在40愛-5勸0歲之需間，點(diǎn)原始愁積累索較早辨，資握產(chǎn)極禁為豐蜜厚，汁基本礦上以環(huán)兩代糕為主性，家庭蟻主要靜活動(dòng)堪在天持津。由于縫都有碌國(guó)外貢生活絹經(jīng)歷憲，對(duì)于寺國(guó)外趙建筑驢及人死文等們方面來，有渴自己左較高料的認(rèn)縮慧識(shí)。事業(yè)山特征塑：在天撈津完湊成原違始積畝累，傳自己燥的產(chǎn)桶業(yè)都氏在以腔天津地為核斃心，生意棋的重洽心在輕天津，熟類絡(luò)的約關(guān)系添網(wǎng)和個(gè)生意闖圈也攪在天第津，愁和一護(hù)般天宵津人煮一樣潮具有怕深厚皆的天津吼本土鑼情節(jié)。典型肉性高堅(jiān)端別透墅客吐戶特堵征描魔摹小童結(jié)置業(yè)鍵動(dòng)機(jī)生活呆愛好他們騙的置條業(yè)有三種桑動(dòng)機(jī)，第賺一是誘出于庭對(duì)自授己的獎(jiǎng)勵(lì)——身份寶的象刃征、挺家庭蝕居住條環(huán)境絞的改賞善、遷；第解二是床有購(gòu)嗽置高數(shù)端物篇業(yè)的習(xí)慣——看見艱能夠仿打動(dòng)寫自己售的項(xiàng)縱目，努就會(huì)做產(chǎn)生遮購(gòu)置洲欲望巖；第三聯(lián)是為含子女尸買房猜，作置為親情權(quán)的體耗現(xiàn)，考謎慮未聚來孩百子成獵家居漸??；大多亂數(shù)人辟置業(yè)靜主要祝考慮搜居住績(jī)，不會(huì)膛浪費(fèi)由錢在頌房地發(fā)產(chǎn)投穿資，而宏主要擋是出頭于目債前和屬未來稈居住詠需求懂，有休資金背會(huì)更腫多投定往實(shí)敞業(yè)。捉而且嗓比較機(jī)低調(diào)址，很材少有勒彰顯譯式的關(guān)購(gòu)房脅行為捕。商務(wù)溜活動(dòng)睬和家備庭活辨動(dòng)嚴(yán)諒格分蔑開，不漢會(huì)在叢住的萌地方左進(jìn)行模商務(wù)弊活動(dòng)?jì)?；偏好渴和家慌人一螞起的院活?dòng)魂，看中藏親情；有熟拾悉固瓶有的怖朋友攜圈，極聚會(huì)持也多季在圈雀里進(jìn)樓行；休閑?；顒?dòng)助主要助是高爾敵夫、說打牌框、球奪類運(yùn)動(dòng)松；看中威孩子射的教育，子幟女都紗送往認(rèn)國(guó)外獎(jiǎng)讀書撐。典型蔑性高陷端別崖墅客鹽戶特潤(rùn)征描卸摹小增結(jié)高端玩別墅蔽客戶叨特征“馬鬧斯洛歷需求魔體系?！敝形?，針轉(zhuǎn)對(duì)高藥端客濱戶需臭求尋坑在以獨(dú)下顯靈著特甚征：購(gòu)買箭需求僵：追求渠天津班高端笑別墅廣博攀的高顏端產(chǎn)單品特泰征的愚比對(duì)辰能力違，傳統(tǒng)校居住咱觀念秒，對(duì)私隆有土徐地的渾多少硬；保值燃價(jià)值庫(kù)，生活疾中完瘦全尊住重自盞我的抹習(xí)慣遍與選害擇；關(guān)注納社區(qū)天成熟迫度，御物業(yè)替，安微全。高端根人群責(zé)共性1、價(jià)葡格敏拖感度觸不高激；2、重橡視對(duì)米自我兼價(jià)值轉(zhuǎn)觀的厭尊重：安全跑私密寒性；舒適群度信任設(shè)計(jì)環(huán)境脈地段高端足別墅菌客戶盡對(duì)于攜產(chǎn)品嬌要求鄙的筆皮錄總設(shè)結(jié)安全掌性、倦私密隙性：重視光居住已的安尾全性供，對(duì)怒于自演身、敢孩子懂，包蔥括寵量物的彎安全拴都同古樣重脖視；例如奇：管突道維掩修設(shè)氣備在澇室外古或貼夢(mèng)外墻訓(xùn)，常心規(guī)維盯修不癢要進(jìn)椒入室瓜內(nèi)；室外怒綠植除一定銜安全晌，不陽(yáng)含任山何有披害化嘗學(xué)物淺質(zhì)，芳對(duì)人只和動(dòng)統(tǒng)物都伐無影懼響自我菠的居掩住空驅(qū)間一恨定要僑絕對(duì)食私密驚，包鋤括對(duì)驚于社泛區(qū)的長(zhǎng)人群妄要求蝦也同鉗樣需遙要層考次統(tǒng)治一，匠非本蜻社區(qū)嫂的人撿員絕近對(duì)不捉能進(jìn)蘭入；例如麥：社石區(qū)專區(qū)屬的酒保安脅可以纖熟記暈業(yè)主屑車牌辮號(hào)，騎非業(yè)味主車扮牌就烈算公助安系堆統(tǒng)的億車輛也不讀能進(jìn)跟入；舒適盟度：尊重穗主人每的舒法適細(xì)載節(jié)，歷尊重碧生活攔細(xì)節(jié)柜；例如版：開援窗方毫式，素開窗閉方向洞可以陽(yáng)起到伙防風(fēng)摟減噪陳的特削點(diǎn)；更衣倉(cāng)室可斥以自碰然采潤(rùn)光，邪女士破化妝超不會(huì)暮形成伙色差降低耽在家昌的心截理防爛線；例如建：生表活各銳空間割都有櫻報(bào)警吳系統(tǒng)舊，房易屋周棒邊可卵以設(shè)盒置監(jiān)痰控系兄統(tǒng)，朝高科檢技設(shè)冶施與保安負(fù)雙重蝴保險(xiǎn)業(yè)；信任頑：購(gòu)買巾高端發(fā)產(chǎn)品勾，重求視“舊眼見耗為虛按、耳怕聽為劇實(shí)”便；例如煮：產(chǎn)寇品品伍質(zhì)集俯中在腿示范敞區(qū)、椅樣板舅間，愧客戶捆對(duì)此介并不鬼感冒村，他定們更削看重廉開放商品史牌與從實(shí)力昆，重虛視”口碑齡”；物業(yè)舍管理柏需要摘超出躲預(yù)期寧，強(qiáng)幼化客眨戶感蜻受，是尊重狐客戶疾價(jià)值括觀；例如律：物喉業(yè)人徑員一們主人拜的身頃份對(duì)賢待業(yè)椅主，孩這樣怨可以彼真正楊做到柜像代許理自揚(yáng)己的莫家一樣打幕理社笛區(qū)；全方湯位親父力親瞞為的今為業(yè)色主服金務(wù)，樂例如炎業(yè)主珠的生救日、毒結(jié)婚借紀(jì)念適日贈(zèng)蔬送禮急物；高端拜別墅期客戶音對(duì)于識(shí)產(chǎn)品叉要求檔的筆機(jī)錄總系結(jié)設(shè)計(jì)摧：購(gòu)買琴高端笛產(chǎn)品盒，重男視空厘間的愚儀式全感，政空間魔開間倒比較美重視伴；例如層：入脊門的柿交通熱盒可蛾以做翻成十朱字形娃，通巧往不俘同區(qū)單域；具備hi艷s空間養(yǎng)和he銜r(shí)空間刃，男蹤蝶女主泡人的悲會(huì)客矛廳、協(xié)家庭醬廳、陸更衣懼間甚杰至衛(wèi)隊(duì)生間衛(wèi)生炮間具桐備多考功能祝，可喊以聽倡音樂祝、做sp鳳a、喝傘咖啡豎，完匠成自袋我釋挖放的蛇全部挎動(dòng)作空間梳打造素充分獎(jiǎng)尊重價(jià)男女低主人粉，生沖活習(xí)冒慣更拾加獨(dú)樂立；例如捧：具億備hi次s空間市和he穴r空間飄，男嗎女主杰人的穿會(huì)客維廳、生家庭紅廳、斬更衣財(cái)間甚遷至衛(wèi)抓生間端；高端免人群芹在家危不愛飛工作曉，書擋房空垮間更丹加是寇自我怪休閑咱和放膊松的的地方施；環(huán)境猶：對(duì)于耀項(xiàng)目降周邊神環(huán)境荷非城密市核各心資耐源區(qū)揉，如摔果以毀自然版景觀難資源暖為主哨，更序加考嘆驗(yàn)整爐體塑啦造的首能力敞；例如翠：建禽筑融通入到束整體巷環(huán)境謠中，云色調(diào)奔可以排不要來太跳托躍，賞產(chǎn)品擾具備綱感性羨訴求戴；建筑士層數(shù)垮不易諷過高源，過毒高會(huì)障形成鉛對(duì)人染的壓憶迫感潑；例如屠：做慌好不斑要超饅過三熊層，腐如有類下沉葵庭院棉，地幕上兩趨層最陸好，平這樣糟更像娃別墅風(fēng)；如果古建筑約之間歸間距口更小貍，綠雨化空縱間利舟用率秒要高劫，這財(cái)樣每割個(gè)建圍筑會(huì)傷顯得疤更加芝獨(dú)立紗；例如左：以民綠植慘為圍挨墻，黑周邊散道路挖以坡逝地園朋林為怖主，亂曲徑烤通幽熄的感甜受；高端粱別墅阻客戶慕對(duì)于洽產(chǎn)品礎(chǔ)要求硬的筆柏錄總麻結(jié)敏感敏度價(jià)值輔點(diǎn)高中低會(huì)所品牌非保障交通美便利物業(yè)偽服務(wù)豪氣生活躁圈層空間綠化層數(shù)習(xí)慣安全居住站純粹車位價(jià)格私密房間積功能必備義價(jià)值標(biāo)需求增值儲(chǔ)價(jià)值達(dá)需求其他泉價(jià)值嘩需求情感進(jìn)價(jià)值老系統(tǒng)自我樹價(jià)值憑觀實(shí)障現(xiàn)精神亡屬性物理兄屬性高端醒別墅涂客戶鉛對(duì)于嬌產(chǎn)品省要求賣的價(jià)緩值分熟析一、狀天津主高端未別墅奇市場(chǎng)券分析二、的東麗饅湖項(xiàng)淚目別做墅客蕉戶特求征三、呀天津養(yǎng)高端德別墅枝客戶觸購(gòu)買含特征四、尊產(chǎn)品奮定位杏方向顆分析產(chǎn)品引方向膛設(shè)定覺：做天踏津別矛墅立憐標(biāo)性決別墅產(chǎn)品始空間嚼尺度尺及價(jià)嚇值高半于以井往前渣期售延出別粥墅產(chǎn)構(gòu)品以客純戶需蛋求為澇導(dǎo)向賀，對(duì)挎于客糧戶的禁精神借需求和和物擺理需匆求為莫方向夫指導(dǎo)目標(biāo)：存在百基礎(chǔ)哀方向：大盤售內(nèi)的轉(zhuǎn)高端貸別墅消居住替區(qū)利用覽項(xiàng)目柴內(nèi)地豆塊環(huán)忘境資芳源最雞優(yōu)的藏區(qū)域利用許水系賴和環(huán)勉境跳膛出整湯體項(xiàng)姜目尊重窮需求尤為主降要導(dǎo)莖向優(yōu)勢(shì)踐（S）1、大穩(wěn)盤規(guī)掃劃，拴高端撿產(chǎn)品擋基礎(chǔ)燭較好陡，客萬戶認(rèn)燃知度敗高；2、由雀萬科蛋地產(chǎn)覺公司漆開發(fā)絨，品績(jī)牌號(hào)桂召力臣強(qiáng)大贏；3、整紛體項(xiàng)山目最梯優(yōu)值棍的土銳地地列塊，紗雙湖嗚資源川之間泡，產(chǎn)絮品塑記造質(zhì)侵素較殼高。劣勢(shì)謀（W）1、作賣為別熱墅項(xiàng)資目，浸在符宿合大桶盤中貞的純刻粹意事境的聰樹立溝存在布一定元難度增；2、項(xiàng)咱目土蠟質(zhì)鹽集堿化狐，對(duì)汗綠植夫種植禍的不唱良影輝響；產(chǎn)品SW斥OT分析機(jī)會(huì)憑（O）1、提升成收藏剪屬性，樹毒立本仁區(qū)域投別墅甲產(chǎn)品/富貴仇產(chǎn)品粥的標(biāo)培桿，霸具有驕極強(qiáng)材的不被可復(fù)倒制性咸，在擱建筑練之外塊更關(guān)疊注生賠活體及驗(yàn)。測(cè)改變死客戶叢對(duì)別購(gòu)墅的沖傳統(tǒng)聲認(rèn)知輔；3、安全肢與私疏密。寶稱安富迫貴階維層對(duì)躁居住千在本驕區(qū)域片缺乏燥安全哈感，捎安全覺和私販密成冠為目緊標(biāo)客婚戶關(guān)況注的刃重要籮價(jià)值匪；4、品芬牌開積發(fā)關(guān)嘩注客類戶情感刺價(jià)值；威脅宮（T）1、如婆果產(chǎn)借品的適精神轟屬性爆及物景理屬橋性打村造不蘆到位狗，容叮易混社為一從般別乖墅物神業(yè)類鳴型；2、高精端豪愁宅不業(yè)是萬插科最冤擅長(zhǎng)剝的產(chǎn)喚品、根高端計(jì)別墅栗客戶翠不是貢萬科批最熟炸悉的知人群稠；萬廉科的六超豪株宅物卵業(yè)服核務(wù)質(zhì)晌素及光思維繞模式俗尚有搏待提重升撓。本產(chǎn)纖品初趕步定就位——天津友上東飼首席汽別墅墳社區(qū)不可央復(fù)制鄭的資講源景產(chǎn)觀價(jià)值香歸屬毯的世弟外桃氧源精神若家園奧的傳補(bǔ)世府碰邸關(guān)鍵徒詞：標(biāo)桿當(dāng)別墅涼，大學(xué)家望皂族，嶄絕版幅環(huán)境疏，榮者耀尊疲邸，爺身份幫象征圾，世鄙外桃株源，產(chǎn)品館定位環(huán)境襪設(shè)計(jì)累舒適侵度饑設(shè)扁備設(shè)端施擦配套澡服務(wù)產(chǎn)品點(diǎn)定位定位鈔關(guān)鍵在詞：產(chǎn)品株特征翻：（1）城蛾市標(biāo)宇桿的杰高檔臺(tái)別墅勸：自沒然建傷筑融膽合，擴(kuò)享受斥精神團(tuán)和安賣靜生就活；（2）萬犁科品來牌下春的大笛宅風(fēng)苦范，想天津響市的估首屈徐一指鉤，財(cái)巷富階痰層情棵感價(jià)值兌聾現(xiàn)；（3）功致能：握保證遷別墅委的舒犁適度施和生德活品酬質(zhì)，啞建立醒生活笛感受毯新標(biāo)準(zhǔn)，問注重寧功能遷性；環(huán)境產(chǎn)品景建議親水拐而建慨，建筑恨與水概系相互嵌入；庭院須作為糟建筑答整體鴿的一樹部分敲，親躬水進(jìn)豪而探脖水，拆做以水為云主題的園叔林設(shè)扯計(jì)；環(huán)境可以彈考慮加大往產(chǎn)品事密度，增置加親草水別菊墅個(gè)斬體資螞源數(shù)疑量；利用綠植北、內(nèi)溪循環(huán)湯水系解決研間距冊(cè)空間猴較小注的問鵝題；產(chǎn)品野建議環(huán)境產(chǎn)品交整體放區(qū)域耍環(huán)境斗概念齒要脫穎違而出，跳背出大澤盤；考慮紗到客唉戶群翠的尊軌貴身涌份，餐以及雅建筑幅外形離的風(fēng)霜格特移點(diǎn)，蘿景觀輕設(shè)計(jì)死可以親融入此歐洲本古典悅園林鹽的造朋景手磨法，膀使用為對(duì)稱記的布袋局、洽厚重咬的石極材、純豐滿鍵的植愛物，臘提升覽整個(gè)居社區(qū)北的貴族桐氣質(zhì)。產(chǎn)品教建議環(huán)境產(chǎn)品嗽建議區(qū)域潮核心嶺內(nèi)部楚景觀瘦，延祖續(xù)水系篇主體終題新古炎典主躺義景墻觀，與薯建筑陽(yáng)風(fēng)格庫(kù)呼應(yīng)甲，最盯大化帖社區(qū)襯的尊桂貴不啊凡。設(shè)計(jì)產(chǎn)品腸建議滿足陷高端訓(xùn)別墅濕功能總集合槽的單惡體面蹈積，勺必須壩在40刻0—弦45寄0平米歷之間單，作假為主盼力產(chǎn)卡品，如考喘慮地尋下室貌設(shè)計(jì)至，以2層為燙主，留無地盆下室附設(shè)計(jì)而，以3層為巧主單體虎戶型立面積煮屬于瀉中等胃偏上煎，總儉價(jià)控允制在80遣0萬以堪內(nèi)建筑烈層數(shù)丈以2—咽3層為哄主，建評(píng)筑整階體面孕寬要拌大，插整體養(yǎng)可偏喉于方庫(kù)正設(shè)計(jì)產(chǎn)品性建議交通祝核十字春分區(qū)，各撕功能煌區(qū)交兆通不睛交叉康；雙客究廳設(shè)窯計(jì)，充鳥分體耽現(xiàn)高布端氣甩質(zhì)，家大尺染度的托自由脾空間年分區(qū)茂。首層陡示意產(chǎn)品頃位置非為北罩水南小岸，傾主功雅能區(qū)拖設(shè)置月于南那向，佩休閑禽區(qū)設(shè)幣置于皆景觀輔較好賢的北以向設(shè)計(jì)產(chǎn)品機(jī)建議三個(gè)術(shù)臥室全部么朝陽(yáng)，各幣功能斑區(qū)交比通不愚交叉統(tǒng)；雙客很廳設(shè)滑計(jì)，充貌分體朝現(xiàn)高緒端氣跌質(zhì)，騎大尺錘度的慘自由兩空間且分區(qū)淚。二層院示意設(shè)計(jì)產(chǎn)品唯建議休閑興私密緣瑞空間率，可送以開外辟為sp碎a區(qū)域壘、主人悟獨(dú)立混休息哲區(qū)南向曲可作弄為主臥斬設(shè)計(jì)，頂沒層空備間可塊謂純荷粹，費(fèi)主體鞭為主泉人服扯務(wù)。頂層恨示意舒適誓度產(chǎn)品廢建議1.動(dòng)靜分區(qū)2.流線便捷３.南北通透4.采光充足南側(cè)陳庭院夕價(jià)值侮提升剩的解田決方背式：蘇景觀備庭院舒適阻度產(chǎn)品浮建議南側(cè)推半地超下躍饞層復(fù)址式住閱宅，虹挖掘織地下攀建筑梳面積皇價(jià)值炊潛力貝。舒適星度產(chǎn)品針建議北側(cè)夜住宅吳價(jià)值顫提升遠(yuǎn)的解霧決方礦式：魯親水廈庭院舒適訓(xùn)度產(chǎn)品般建議制冷撤：中拉央空宮調(diào)采暖某：地踏采暖供電以：雙全路供華電電視情：預(yù)技留有微線電健視及塌衛(wèi)星煌電視娘接口網(wǎng)絡(luò)勻：寬王帶入肺戶，2-置4個(gè)信就息點(diǎn)熱水昂：溫黃泉入產(chǎn)戶消防講：自策動(dòng)報(bào)昆警系社統(tǒng)，甜消火休栓滅摟火系民統(tǒng)，漫自動(dòng)趣噴淋朗系統(tǒng)安防瘡：可暢視對(duì)前講門投禁系委統(tǒng)，哭電子連巡更狂系統(tǒng)舌，全檔方面獲閉路盯監(jiān)視皂系統(tǒng)褲，地鑼下車迷庫(kù)智秋能化柴門禁松系統(tǒng)其他成：新百風(fēng)系芒統(tǒng)，LO私W-芹E玻璃核心擦價(jià)值諒點(diǎn)：倚通過籃放大章某項(xiàng)殲功能歲，加精強(qiáng)對(duì)指高科跳技的貓應(yīng)用毫，凸丸顯生陳活的伍便利悼處、追尊貴僵感本案莖因外講部條廟件噪揚(yáng)音干蒼擾大楊空氣挑質(zhì)量脹較差床，必尊須具京備新壁風(fēng)系板統(tǒng)和LO竭W-千E隔音尾玻璃另外咳安防四設(shè)施神的完尖備先坑進(jìn)也土是高鞋端客剪群所燙看重凡的建議斜可以虧適當(dāng)獎(jiǎng)采用理建筑塊無線剖上網(wǎng)登系統(tǒng)磚，全反智能刮化系已統(tǒng)設(shè)備鑄設(shè)施產(chǎn)品必建議恒溫顛恒濕-天棚技輻射通過速向預(yù)涂埋在撞樓板裁里的典水管義注入蒸適宜違溫度錘的水罵，以醬天棚嚷輻射彼的方灘式，繩使室膚溫常礎(chǔ)年保片持在20憲-2校6攝氏挪度，政同時(shí)問完成咳采暖恢和制增冷。眨輻射宵方式束采暖賄、制斷冷效宇率高晉，不勞占用燥室內(nèi)紅空間陜，無障風(fēng)感砌，無肌噪聲佛，并扣與新母風(fēng)系支統(tǒng)分生離設(shè)備規(guī)設(shè)施產(chǎn)品菊建議置換梯新風(fēng)取自營(yíng)高空傾的新桌鮮空享氣，插通過襯過濾千、除側(cè)塵、肝除菌哀、加板熱/降溫貢、加臥濕/除濕