中筑紅島項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告

謹(jǐn)呈：青島膠建集團(tuán)中筑置業(yè)藍(lán)灣銘都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路報(bào)告方案整體結(jié)構(gòu)在操盤(pán)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的思路及匯報(bào)立足宏觀和微觀市場(chǎng)，制定出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品在各要素上的定位及建議營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃綱要項(xiàng)目與市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議開(kāi)發(fā)商的品牌目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及核心問(wèn)題提煉開(kāi)發(fā)目標(biāo)1開(kāi)發(fā)目標(biāo)：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)概述塑造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)金字招牌短時(shí)期內(nèi)博取利潤(rùn)最大化在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)打造高口碑項(xiàng)目創(chuàng)造區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售包裝推廣成為精品樓盤(pán)客戶信任信服信賴客戶期望的我們永遠(yuǎn)超出客戶的期望2項(xiàng)目與市場(chǎng)分析在操盤(pán)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的思路及匯報(bào)立足宏觀和微觀市場(chǎng)，制定出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品在各要素上的定位及建議營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃綱要項(xiàng)目與市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位與開(kāi)發(fā)建議開(kāi)發(fā)商的品牌目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及核心問(wèn)題提煉開(kāi)發(fā)目標(biāo)2項(xiàng)目與市場(chǎng)分析：地塊現(xiàn)狀一期地塊已平整，周邊目前尚為空地或耕地。2項(xiàng)目與市場(chǎng)分析：地塊屬性地塊位于膠州灣北岸的城陽(yáng)區(qū)河套街道辦事處尚家溝居委會(huì)，膠州灣高速南側(cè)，毗鄰出口加工區(qū)北靠尚家溝社區(qū)；西側(cè)位出口加工產(chǎn)業(yè)區(qū)；東臨35KV高壓線；南臨一號(hào)線；2項(xiàng)目與市場(chǎng)分析：區(qū)域概況目前荒蕪的未來(lái)新城生活配套匱乏村改項(xiàng)目是主流項(xiàng)目區(qū)域處于較原始的鄉(xiāng)村領(lǐng)地，周邊僅有村改社區(qū)，尚有大片空地和耕地，生活配套設(shè)施嚴(yán)重匱乏，生活環(huán)境氛圍差，且沒(méi)有山海園灘等自然資源借力。環(huán)境和客群都處于劣勢(shì)區(qū)域內(nèi)大多是村改項(xiàng)目商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目少。造成整個(gè)片區(qū)開(kāi)發(fā)不成熟且區(qū)域內(nèi)本地客戶都處于有房一族，剛性需求有限。園區(qū)建設(shè)尚在初始階段，企業(yè)和員工數(shù)量較少。2項(xiàng)目與市場(chǎng)分析：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境調(diào)控政策打擊投資投機(jī)異地戶籍社保納稅房屋數(shù)量家庭限購(gòu)銀行加息提高首付提高利率大中城市擠出效應(yīng)投資需求改善需求剛性需求新政造成制約房產(chǎn)新政

項(xiàng)目處于房產(chǎn)新政調(diào)控區(qū)域之內(nèi)，受新政制約，異地投資客和當(dāng)?shù)馗纳菩托枨蠖急粵_擊，發(fā)展環(huán)境和發(fā)展時(shí)機(jī)都存在不利因素。區(qū)域內(nèi)有限的剛性需求也受到社保、納稅、限購(gòu)的制約之下。要面對(duì)政策環(huán)境這個(gè)現(xiàn)實(shí)必須實(shí)現(xiàn)成功突圍2項(xiàng)目與市場(chǎng)分析：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境2011年2月份青島各市區(qū)成交數(shù)據(jù)分析高端樓盤(pán)絕跡，剛需樓盤(pán)市場(chǎng)俏：從2月成交的價(jià)格構(gòu)成看，4000-5000元的樓盤(pán)成交套數(shù)全市最高占到32%。5000-6000價(jià)格區(qū)間的住宅成交套數(shù)也占到了31%5000以下的低價(jià)樓盤(pán)是市場(chǎng)的絕對(duì)主力，高端樓盤(pán)2月份幾乎絕跡。這也驗(yàn)證了一個(gè)成交區(qū)域與新政下熱點(diǎn)產(chǎn)品的突出特點(diǎn)。新政影響非常顯著，2月份除李滄區(qū)成交一批保障房外，基本上不受政策影響的五市排在前位，城陽(yáng)則以155套的數(shù)據(jù)居以末尾第三的位置?？梢?jiàn)政策的影響力和約束力。2項(xiàng)目司與市菌場(chǎng)分窩析：進(jìn)房地諒產(chǎn)宏擁觀環(huán)疤境20拜11年2月份香青島臺(tái)各市弦區(qū)成洋交面相積區(qū)付間分光析市場(chǎng)晶剛需汗占主碗，初經(jīng)步改煤善稍垮有下沈降：從2月份慣成交瞞面積育構(gòu)成士上，60平到90平中四小戶干型最違受歡全迎，獨(dú)成交嗓數(shù)量材占到50奪%，90平到12坐0平戶費(fèi)型居正第二成交掏套數(shù)決占36測(cè)%。這曬兩個(gè)還面積耳占比問(wèn)與1月份膨有了生進(jìn)一體步的痛增長(zhǎng)引。市尸場(chǎng)仍然是勒剛需午和改塌善性狐人群扔的天滋下。2項(xiàng)目佩與市鎖場(chǎng)分滲析：牌核心泳問(wèn)題爭(zhēng)提煉客戶插資源渣少且賞受政伍策制泄約大居住邊環(huán)境考及自馳然環(huán)看境不扭成熟吸引與投資攤型消現(xiàn)費(fèi)的捎賣(mài)點(diǎn)盆不足要正埋確認(rèn)識(shí)藍(lán)和面四對(duì)現(xiàn)實(shí)坑問(wèn)題一方滑面是雁區(qū)域畏極不突成熟另一克方面漸是客光戶資情源不低足生活觀配套青及其框匱乏發(fā)現(xiàn)背問(wèn)題釣和面問(wèn)對(duì)問(wèn)烤題竄才才能正愉確的萌解決敏問(wèn)題2項(xiàng)目澤與市侮場(chǎng)分如析：遇市場(chǎng)省機(jī)遇打造后國(guó)際盜航空籠城20清15年建觀立完導(dǎo)善城樸市體筍系根據(jù)晉總體峰規(guī)劃獲，城巴陽(yáng)把莖航空櫻城概煉念擴(kuò)裂大到櫻全區(qū)昏，突留出發(fā)左展航既空產(chǎn)瓶業(yè)、惡臨空介產(chǎn)業(yè)崇以及械先進(jìn)丹制造濤業(yè)，耍構(gòu)筑“一港告、九評(píng)區(qū)、耳兩帶”城市達(dá)和經(jīng)文濟(jì)發(fā)洲展新析格局量，力渾爭(zhēng)到20擇15年建漠立起鬼完善不的國(guó)宋際航猾空城蒙城市鉛體系份?！耙桓邸笔强彰└酆烁Ｐ膮^(qū)右；“九區(qū)”是航求空物廚流區(qū)材、高囑新區(qū)秤配套問(wèn)產(chǎn)業(yè)顫區(qū)、顯會(huì)議陜會(huì)展蠢區(qū)、IT和服陰務(wù)外丟包產(chǎn)傳業(yè)區(qū)線、濱俘海休邊憩區(qū)冤、商瞎務(wù)商肆貿(mào)區(qū)跳、文啞化創(chuàng)濟(jì)意產(chǎn)橡業(yè)區(qū)巴、先酷進(jìn)制廁造業(yè)瓜集聚艱區(qū)、既出口絕加工盆區(qū)；“兩帶”是生鼓態(tài)旅飯游歷沸史文笨化產(chǎn)下業(yè)帶爪、桃兵源河淹濕地崖休閑孕產(chǎn)業(yè)肉帶。2項(xiàng)目蛛與市汁場(chǎng)分氧析：控市場(chǎng)桿機(jī)遇項(xiàng)目鄰處于病“環(huán)蘇灣保粉護(hù)、絮擁灣光發(fā)展義”戰(zhàn)遙略的中核心利地帶地塊必周邊撓為“紅出口圾加工樹(shù)區(qū)”李、“妙高新埋產(chǎn)業(yè)棟區(qū)”頸及“襖文化扮創(chuàng)意解產(chǎn)業(yè)博區(qū)”捐三區(qū)中視間地莊帶，困臨近魯“桃若源河翅濕地紋休閑挽產(chǎn)業(yè)門(mén)帶”醫(yī)，緊餡鄰高悲速路擊口，渴區(qū)位榮遠(yuǎn)景含價(jià)值堡大。2項(xiàng)目榮與市哄場(chǎng)分訊析：瞇市場(chǎng)注機(jī)遇積木喂拼湊今的水餐平產(chǎn)品勤設(shè)計(jì)捷規(guī)劃庸落后為、雷溝同大多倦不具投備社螞區(qū)景富觀物業(yè)貫管理孟及服情務(wù)匱蕩乏產(chǎn)品蘆增值篇點(diǎn)不所足營(yíng)銷(xiāo)百推廣承水平雷滯后小結(jié)磨：尚魔處于騎初級(jí)煌開(kāi)發(fā)茫水平顏的區(qū)域籌市場(chǎng)誼，很冊(cè)容易攝做出納具有支閃光脆點(diǎn)的產(chǎn)公品和糟項(xiàng)目沙。應(yīng)口該在鋤這個(gè)撓黃金昆的轉(zhuǎn)折魂階段被，以增品質(zhì)鑰化、曉科技掠化、叔檔次化劈燕來(lái)贏睜得引蟻領(lǐng)市島場(chǎng)和植塑造合企業(yè)嫂品牌的米目標(biāo)考！2項(xiàng)目染與市股場(chǎng)分杯析：居整體辱發(fā)展堵戰(zhàn)略以產(chǎn)基品為卵基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)村為依嶺托帶動(dòng)閃品牌屠發(fā)展實(shí)現(xiàn)廁品牌央持續(xù)Ti傾tl溪e熄in科h輛er歡e2.整體煤市場(chǎng)鼠的領(lǐng)評(píng)導(dǎo)者準(zhǔn)和機(jī)丘會(huì)敏愛(ài)銳的窩補(bǔ)缺腎者！堅(jiān)決悠成為枝市場(chǎng)項(xiàng)的引捉領(lǐng)者兵和客攔戶的巴追捧足者！賠成為卻行業(yè)速中的急NO招.11.以產(chǎn)燈品差題異化憤和創(chuàng)喚新打倒造項(xiàng)妨目的吩核心擱競(jìng)爭(zhēng)出力！——本項(xiàng)香目就鑒是在冠抓住促市場(chǎng)挑的機(jī)鄭遇與爬空缺嘉，進(jìn)濾行產(chǎn)彎品創(chuàng)杠新與豬景觀付、物挑業(yè)方撈面的菠品質(zhì)家提升充，為實(shí)糾現(xiàn)層謀面拓隸寬和飛價(jià)格愈提升息創(chuàng)造柳條件紅。項(xiàng)目薪整體陽(yáng)發(fā)展夕戰(zhàn)略銀：3項(xiàng)目代定位根與開(kāi)葵發(fā)建繞議在操姻盤(pán)戰(zhàn)肆略和脈戰(zhàn)術(shù)覺(jué)上的失思路暴及匯菠報(bào)立足日宏觀熄和微攤觀市僅場(chǎng)，徑制定稼出項(xiàng)迷目開(kāi)舊發(fā)戰(zhàn)遇略對(duì)本卡項(xiàng)目拍產(chǎn)品元在各柔要素砍上的薄定位該及建趴議營(yíng)銷(xiāo)匆策略遍及計(jì)互劃綱返要項(xiàng)目霜與市援場(chǎng)分第析項(xiàng)目勞定位甜與開(kāi)乖發(fā)建臣議開(kāi)發(fā)揭商的杯品牌腸目標(biāo)茄、經(jīng)舊濟(jì)指可標(biāo)及蕉核心詞問(wèn)題釣提煉開(kāi)發(fā)帥目標(biāo)3項(xiàng)目尺定位跑與開(kāi)讓發(fā)建階議如何券打造睬自身選產(chǎn)品驗(yàn)？如嗽何尋欲找客認(rèn)戶？扣如何番實(shí)現(xiàn)糧產(chǎn)品史增值害？自身恭價(jià)值呆與優(yōu)語(yǔ)勢(shì)客戶爪群定機(jī)位物業(yè)犧檔次皂定位形象增定位價(jià)格場(chǎng)定位我們策的準(zhǔn)晶客戶兵在哪里？救他們芝都是踏誰(shuí)？找對(duì)燒客戶慕就找陷對(duì)了方向套，就豈不會(huì)飯做無(wú)用功俯！我們盜討論作過(guò)是步破還是罪立，檔既然狀立就要舍正確浙面對(duì)膝物業(yè)檔嘗次這診個(gè)問(wèn)蠅題這關(guān)敏乎長(zhǎng)充遠(yuǎn)！形象貢是項(xiàng)肅目在歲廣大客戶親中的紹臉面漏和印象，日選擇擊一個(gè)逮怎樣的高板姿態(tài)任展示定，是項(xiàng)目?jī)|身價(jià)繩的問(wèn)梁題。價(jià)格蠶是由廢多種壘因素支撐鋤的，貝不是閑想要高利智潤(rùn)就慌定高為價(jià)，而是韻定了批高價(jià)稠以后還讓寒客戶翼感覺(jué)手到物超所仇值！充分超挖掘樂(lè)與發(fā)輛揮自身價(jià)饅值與診優(yōu)勢(shì)欺，把優(yōu)勝曬與其啄他的翼亮點(diǎn)發(fā)揮倒得淋銜漓盡顧致。藏而田未露陜是功雁夫不到！找好途角度懶定好迷位荒蕪瓶野地乘狀態(tài)永：通過(guò)閥園林泄建設(shè)爐和社粗區(qū)內(nèi)圖小品傾景觀堡的精致棋完善鉗，打套造成詞：高時(shí)檔景堵觀區(qū)生活疑配套這匱乏楚：利用煮學(xué)校拆、幼恐兒園散、商報(bào)業(yè)的建設(shè)編及自抬身規(guī)猜?；陜?yōu)勢(shì)打造吼成：迫居住惑中心電區(qū)鄉(xiāng)村揭生活鏈氛圍爪：吸引弄區(qū)域蹲內(nèi)的哨高端遍客戶棗入住費(fèi)，并以優(yōu)妄質(zhì)化胸配套昌及物繼業(yè)服穿務(wù)打造賤成：臉尚層權(quán)聚集酸區(qū)近期困差遠(yuǎn)向景好景：少量虧多期鐘、隨扎市隨曠勢(shì)、火待機(jī)累待變打造矛成：最佳密投資粒增殖折區(qū)需求果低客駱群少竹：通過(guò)萄優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)戶型楊、合例理配伙置以音及精品擦社區(qū)服的建到設(shè)，巨打造匠成：改善朋需求則創(chuàng)造伐區(qū)31542針對(duì)墓洼地打造蹈高地3項(xiàng)目炕定位爭(zhēng)與開(kāi)腿發(fā)建渾議：舌核心虎問(wèn)題鄉(xiāng)豐的化超解及坑項(xiàng)目細(xì)定位3項(xiàng)目昏定位摘與開(kāi)婚發(fā)建蹄議：臉項(xiàng)目席定位居住騾中心吸區(qū)輻射謠周邊鳴三區(qū)倦一帶打造劫帶動(dòng)另消費(fèi)貍、引億領(lǐng)市潔場(chǎng)的城淋市新匹區(qū)綜逃合體尚層訪聚集辭區(qū)高檔端景觀椅區(qū)改善鄙需求衰創(chuàng)造潛區(qū)最佳毒投資緞增值兼區(qū)出口們加工拒區(qū)高新攏產(chǎn)業(yè)恢區(qū)文化犧創(chuàng)意盞產(chǎn)業(yè)乞區(qū)桃源聲河濕顯地休軋閑產(chǎn)谷業(yè)帶3項(xiàng)目紀(jì)定位會(huì)與開(kāi)譯發(fā)建臟議：率形象熔定位藍(lán)筆灣貸銘裝都膠州額灣金晃鉆級(jí)鬧新區(qū)喜綜合融體花園翅洋房/公寓/商業(yè)/酒店/寫(xiě)字拜間/學(xué)校/幼兒狠園3項(xiàng)目爸定位驅(qū)與開(kāi)覽發(fā)建買(mǎi)議:客群顧定位客戶培定位——顯性腥客戶約是本陸項(xiàng)目票的核柴心客抵戶，譜隱性貌客戶寶是本昏項(xiàng)目蚊的重摧要客源戶基于塑對(duì)市糞場(chǎng)分凈析的鎮(zhèn)提煉旬以及滾對(duì)本苗項(xiàng)目令開(kāi)發(fā)君策略鏈的取疲向，礙客戶侄定位聞如下填：顯性嚼客戶-核心無(wú)客戶隱性豪客戶-重要吊客戶本項(xiàng)綢目的晶客戶煩定位田策略查抓住寫(xiě)現(xiàn)有吸的顯呆性客皂戶群寇，然奏后引糊導(dǎo)潛寧在的腸隱形宮客戶叼，提供滿紅足他魚(yú)們居抵住需烤求和夕挖掘友精神范層次細(xì)需求新的居浸住產(chǎn)撞品。恐界定歲：區(qū)域米內(nèi)剛單性需楚求客共戶，恥是主脅流購(gòu)兇買(mǎi)客扮戶群夠；職業(yè)蘇：園區(qū)搖工薪嫌階層蘇、中匹高層封領(lǐng)導(dǎo)暈、即揀將結(jié)訊婚的規(guī)青年挎、本翅籍異憑地客厘戶等受群體狹；來(lái)源療：主要圾來(lái)自似項(xiàng)目懇輻射菌內(nèi)的社周邊坦地區(qū)偷；年齡堆：23－35歲；預(yù)收入師：家哈庭月貧收入60凳00元以看上；置業(yè)歉特征?。鹤⒅貪O居住摩品質(zhì)陵，對(duì)窮價(jià)格濟(jì)較敏結(jié)感，頁(yè)偏向芹高性疑價(jià)比綢產(chǎn)品赴。雙界定遣：需要企被挖首掘、秧被引并導(dǎo)的碼潛在判客戶雀群。職業(yè)笛：政府朗機(jī)關(guān)像、工久廠企榮業(yè)中表高管飯理層賴、生重意人遠(yuǎn)，經(jīng)蓬濟(jì)能攔力受利一定奸限制奧的市糾區(qū)次豪高端藥收入?yún)^(qū)者；來(lái)源騙：周邊晃范圍承內(nèi)的脫改善麗型需千求與朗異地請(qǐng)的投胃資型嘴客戶爹；年齡下：35－50歲；收入世：家庭與月收鐘入主跌要在15艘00盞0元以技上；置業(yè)咬特征亂：多為俘二次例置業(yè)壞，注譽(yù)重產(chǎn)喪品品銜質(zhì)與學(xué)投資沒(méi)價(jià)值價(jià)。3項(xiàng)目齊定位鍬與開(kāi)掛發(fā)建培議：告客戶夾策略大手爭(zhēng)筆跨肢位包戀攬客戶招為王承，我獲們相捎信我扇們的存營(yíng)銷(xiāo)回思路臘和營(yíng)乎銷(xiāo)手充段，究相信叔我們忠的開(kāi)領(lǐng)發(fā)商某，相警信我繡們的油“藍(lán)硬灣銘大都”宣，具幅備吸剖納客尾戶的飲優(yōu)秀境能力懶！改善司型客妙戶剛需標(biāo)型客礦戶本籍巡壽異地有客戶投資添型客并戶產(chǎn)品即打動(dòng)僅服嫩務(wù)感搶染兼活動(dòng)欲吸聚賀現(xiàn)泥場(chǎng)說(shuō)嫌服港成交遺逼定傭以寸老帶畜新擴(kuò)大繁成交吸納牢各類衡群體成為腔撼動(dòng)乓本籍獻(xiàn)異地駝客戶爆的明組星盤(pán)讓有撓能力凍的客菠戶主劃動(dòng)改渣善購(gòu)座買(mǎi)成為胃剛需刺客戶府的首駛肯/首選讓投曠資型么客戶刮認(rèn)知途項(xiàng)目獲的增嘩值潛熱力客戶勝開(kāi)發(fā)產(chǎn)戰(zhàn)略任：打權(quán)動(dòng)和涂感染剪所有燒階層樸和類借型的娃客戶濕，使茅其高堵度認(rèn)市可項(xiàng)目旺，在顆當(dāng)?shù)刂鞠破鸱阂粋€(gè)雜改善白型居巴住的活高潮爪！3項(xiàng)目黨定位琴與開(kāi)導(dǎo)發(fā)建丙議：如產(chǎn)品悄建議入戶堡花園控設(shè)計(jì)觀景腦飄窗大露需臺(tái)設(shè)及計(jì)增多但大露桌臺(tái)等圓私人紙活動(dòng)階空間裝，提想升檔扎次和吳吸引述力；電梯趣廳兩融側(cè)相編對(duì)獨(dú)新立的獵矩形湯空間鼠可以典調(diào)整塘到室蒼內(nèi)做入樂(lè)戶花際園或辟玄關(guān)臥室佩增加碎大面交積觀拒景飄遭窗；3項(xiàng)目肺定位紗與開(kāi)廚發(fā)建晶議：鼓客戶炸調(diào)研本次散調(diào)查收選取狗的人邀群在傾年齡購(gòu)方面嘴家庭真收入名方面猴以及乘職業(yè)欲、文錯(cuò)化程揉度方疏面都勾具有彎代表喂性。桶調(diào)查屯通過(guò)尿問(wèn)卷圈為主宰訪談噴為輔弱的形壟式開(kāi)告展。零共回甘收有訂效問(wèn)飯卷14仿6份。26歲-4門(mén)5歲之岔間的愛(ài)年齡惹占居魔主體嘗，家憑庭年婦收入眾在3萬(wàn)元?dú)ひ韵率谡嫉椒?0拘%，3-緊5萬(wàn)元朽的占35頑%?？善恳?jiàn)當(dāng)橫地的歲居民尤以農(nóng)桌田、濾工薪蓬和小轎私營(yíng)腹業(yè)主右居多梢，家竊庭收揭入和扛消費(fèi)衫能力蓋一般疤。3項(xiàng)目豈定位章與開(kāi)紀(jì)發(fā)建古議：令現(xiàn)有居住房墾情況通過(guò)球住房撲調(diào)查氣發(fā)現(xiàn)室，當(dāng)陵地村煌改房楊占居78秒%的絕過(guò)大份合額?？s慧可見(jiàn)奔當(dāng)?shù)厥谌后w拼明顯凡體現(xiàn)息出村碌莊中赤居者提有其近屋的右特性訂，也蘭證明癥了剛冒性需遷求的易份額盯少之席又少久。11咬%的租陵房客嗎戶為適周邊該工廠洲企業(yè)誕打工撕的外盈籍人煉士，優(yōu)這部討分人再群是弟未來(lái)見(jiàn)的潛誤力客耳戶。石由于雖商品術(shù)房開(kāi)也發(fā)項(xiàng)角目較氣少，份調(diào)查哲中只史占到帳了8%的比軌例。打住房債面積禾上來(lái)間看，90域-1單20之間撕的戶超型占帽居了60槐%的半鬼壁江獸山強(qiáng)榮。其謀次為70鑰-9慘0之間只的面申積。朝顯示肅出了倉(cāng)村改郵房的堡主力攏戶型何面積軌。3項(xiàng)目寬定位侄與開(kāi)餐發(fā)建表議：累需求冷分析三室選兩廳夸的需候求占版了半露壁江花山，綱兩室連兩廳贈(zèng)也是纏市場(chǎng)亞需求孝主流做，占枕到了40坡%。4%的客繡戶因外為居從住成掩員和場(chǎng)經(jīng)濟(jì)島條件馳影響逗選擇彼了一扭室一匆廳的灰小戶祝型。瞇而6%具有觀強(qiáng)勁騾購(gòu)買(mǎi)漏能力這的客甚戶須蠻有大趣戶型裂和大辜面積悄。10刑0平以冶下的充小三論室將爭(zhēng)是需碰求的也主力鞋面積仙戶型京配置孝。普謎遍認(rèn)陽(yáng)為目救前市在場(chǎng)上脹的戶羞型不羅夠創(chuàng)格新，招過(guò)于玩雷同拐和陳孫舊。下客戶稱期待前小面飼積戶排多戶苗型的倍實(shí)用津型創(chuàng)厭新戶冊(cè)型出神現(xiàn)。早既能耽滿足夢(mèng)家庭產(chǎn)成員豈的生專活需瘋求，茂總房?jī)x款又紋不高柏。70藥-9侍0平急兩室院兩廳傲一衛(wèi)50沸%3項(xiàng)目乘定位湊與開(kāi)足發(fā)建妙議：絨戶型箱及配浴比建冠議50平左襖右家一室喜一廳柄一衛(wèi)5%11底0-廁14渴0平釘三室膚兩廳袋兩衛(wèi)5%14鳥(niǎo)0平以祝上善花園詠洋房10搖%面魔積戶銷(xiāo)型比湖例90名-1尊10平昂三乓室兩分廳一健衛(wèi)30蕉%根據(jù)幅目前跪?qū)φ伈攮h(huán)榴境、波市場(chǎng)疑環(huán)境蘿及客桑戶環(huán)難境、協(xié)購(gòu)買(mǎi)素能力串和需難求狀移況的分調(diào)查教分析術(shù)，建在議第滔一期錯(cuò)產(chǎn)品蕩還是役以確季保不滋受政負(fù)策限筑制的典客戶洋群體差為主愚他們敬也是色目前加市場(chǎng)倆下的他主力累客戶鍋。這酒部分屈主要刺配置70本-9串0平套款二和90滴-1啞10平套繁三為鍋主。臺(tái)由于烤改善滾性客青戶目劑前受耽政策屯影響辛，在吐當(dāng)前油環(huán)境畢下只厲配置5%的大蠅戶型茫。為晚滿足樸高端錫群體什的需沈求，測(cè)花園蛛洋房炒的比妙例占齡到了10囑%。主程要是嬸考慮謎生活棗配套訴和周般邊環(huán)飄境都肺還不衛(wèi)具備皺吸引境高端撐客戶驢的條斜件。弄而5%貢d的小辦戶型赴，主車(chē)要是余針對(duì)聰購(gòu)買(mǎi)笨能力寄一般啟的客揉群和賄用于咬投資闖出租誕型需充求的晚客戶牌。一彎期開(kāi)龜發(fā)體洞量建出議不矩要過(guò)故大，盲控制覆在60叨0-酒80賄0戶之稍間為壺宜。4營(yíng)銷(xiāo)炭策略竄及計(jì)勁劃綱就要在操獻(xiàn)盤(pán)戰(zhàn)往略和各戰(zhàn)術(shù)競(jìng)上的憐思路碌及匯倘報(bào)立足敘宏觀站和微姜觀市午場(chǎng)，鄙制定激出項(xiàng)她目開(kāi)夢(mèng)發(fā)戰(zhàn)稿略對(duì)本熱項(xiàng)目氏產(chǎn)品印在各忌要素濕上的蒜定位龜及建誰(shuí)議營(yíng)銷(xiāo)算策略鉛及計(jì)桑劃綱軌要項(xiàng)目鬧與市問(wèn)場(chǎng)分師析項(xiàng)目?jī)啥ㄎ挥c開(kāi)障發(fā)建吹議開(kāi)發(fā)叢商的勿品牌恥目標(biāo)區(qū)、經(jīng)悠濟(jì)指墨標(biāo)及宴核心講問(wèn)題透提煉開(kāi)發(fā)濕目標(biāo)4營(yíng)銷(xiāo)踩策略艦及計(jì)爐劃綱耳要：靠增值批途徑產(chǎn)品譜一定緊要讓矩客戶組感覺(jué)告到物臣超所上值九大堤增值吵途徑4營(yíng)銷(xiāo)械策略啦及計(jì)央劃綱拘要：釀增值宅途徑積極關(guān)采用您創(chuàng)新闖戶型小面恨積/多室耕設(shè)計(jì)/贈(zèng)送蠻超大逃面積50平可組以設(shè)伯計(jì)成趁兩室活一廳70仇-9噸0平可屋以設(shè)莫計(jì)成餃三室遭兩廳絲毫泊不感名覺(jué)狹伙小和振擁擠而且蔥贈(zèng)送查超大急露臺(tái)筆面積贈(zèng)送軋面積耕還可暖以自潑由改聞造成吹多室在深磚圳造版成瘋財(cái)搶在多臭地驗(yàn)潔證了何銷(xiāo)售遠(yuǎn)奇跡在客薄戶感畜受中積特別論實(shí)惠4營(yíng)銷(xiāo)吹策略貸及計(jì)幣劃綱斧要：敘增值殼途徑提升岔項(xiàng)目士形象哀檔次打造豈高檔/精細(xì)凳的產(chǎn)控品品沖質(zhì)桐提升前整體河形象樓梯蹄外立權(quán)面和隆用材少都要乓體現(xiàn)熊品質(zhì)絕和檔鉆次，連可以涉有效龍?zhí)岣咔轫?xiàng)目的外悔圍形額象。結(jié)通過(guò)襯建設(shè)陡一些侍高檔磚的服鄉(xiāng)豐務(wù)設(shè)側(cè)施，估來(lái)凸睬顯整捷體品耀質(zhì)。4營(yíng)銷(xiāo)扇策略聚及計(jì)化劃綱敗要：惕增值賭途徑增加坐雕塑忍、街染景、這景觀鏟小品大量逆戶外栽休閑饒吧臺(tái)小型育夜間缺天幕全透魔明走腐廊4營(yíng)銷(xiāo)妥策略疫及計(jì)桑劃綱熟要：仿增值污途徑入口看房而體驗(yàn)塔環(huán)幕電子苗戶型予模型三維箱全息置沙盤(pán)現(xiàn)代皇高科恭技設(shè)判備展趣示營(yíng)銷(xiāo)減中心俱全部赴應(yīng)用谷現(xiàn)代恥高科戴技展嶄示設(shè)哀備進(jìn)疑行展停示4營(yíng)銷(xiāo)眠策略罷及計(jì)濁劃綱禍要：顆增值轎途徑社區(qū)攏入口眨景觀叉：以紅途棉樹(shù)競(jìng)為主臣題的“紅棉驗(yàn)禮道”，彰寄顯項(xiàng)猴目氣撇勢(shì)．社區(qū)案主景核觀：地?fù)u塊較狐為狹康長(zhǎng)，甚且有植一定屬的高蘋(píng)差，拿宜采醫(yī)用坡戀地低呼植被萍的“贈(zèng)九曲注花街死”園至林主沉題。樓宇植間組謙團(tuán)：實(shí)用枯性景址觀的肉設(shè)計(jì)展方式啄，小盟水景夜、庭樣院組帆合。②④①③精致翁的小竹區(qū)園侄林景羽觀建造泛高低擠不同蝕錯(cuò)勺落有索致的旺水景萍園林癥并坑提前昌展示4營(yíng)銷(xiāo)礦策略略及計(jì)藍(lán)劃綱設(shè)要：械增值使途徑建造觀小面盟積、濤低成誦本、清可參革與性衡水景營(yíng)園林——景觀善軸線拳水帶都示意凝及公逝共空爽間淺癥水噴占泉。主入紗口景縣墻四重蜻立體梢園林閱：通過(guò)拳跌水揪瀑布懇和蜿辣蜒曲斤折的仙小徑谷將園柏林層幣次化朵，最樂(lè)大化棋豐富講社區(qū)勺的園已林景妙觀增加殲主入喚口景謊墻設(shè)堵計(jì)以清多個(gè)赴噴水毀噴泉乞營(yíng)造戒項(xiàng)目表的高渴端形深象,改變粱目前叉較為果簡(jiǎn)約常的入擋口廣咸場(chǎng)4營(yíng)銷(xiāo)昨策略碎及計(jì)伍劃綱緞要：撥增值愧途徑入戶廢門(mén)廊斗及樓軟宇標(biāo)救識(shí)入戶利大堂抵會(huì)客示廳濤雙堡門(mén)禁黎入戶盡門(mén)隱藏君式信桃報(bào)箱設(shè)置績(jī)高檔陜單元恭入戶叢系統(tǒng)通過(guò)斑對(duì)門(mén)扒廊咸標(biāo)識(shí)哀大悟廳曉信報(bào)瓦箱等壘要素纏的提肥高彰斯顯品根質(zhì)花藝恐裝飾倆大堂專指紋顛電梯4營(yíng)銷(xiāo)坡策略磚及計(jì)物劃綱堤要：根增值矛途徑遮雨千車(chē)庫(kù)鵝出入箱口頂所蓋車(chē)庫(kù)深出入姿口設(shè)祖置鋼澆化玻轎璃遮環(huán)雨棚掃，防車(chē)止雨駱?biāo)齼€致的哪上下棄坡濕遍滑；使用河聚氨視尼龍創(chuàng)降噪性防滑促漆處愧理地齒面，認(rèn)車(chē)庫(kù)臺(tái)無(wú)行濃車(chē)噪削音，鹿可反評(píng)復(fù)摩凍擦10次以丟上；LE修D(zhuǎn)感應(yīng)值防撞奏條可額在倒摘車(chē)距赴離小趨于50戀㎝時(shí)自帆動(dòng)發(fā)聰光警窗示。LE狂D感應(yīng)轟防撞滋條聚氨適尼龍鍛降噪見(jiàn)防滑杜漆智能貧車(chē)庫(kù)能管理惕系統(tǒng)細(xì)節(jié)蹦更能冒見(jiàn)證餓品質(zhì)壟這電些小眉小的唱投入筑能換捐來(lái)極唱大的車(chē)口碑車(chē)庫(kù)汽入口4營(yíng)銷(xiāo)士策略厘及計(jì)介劃綱躁要：慕增值機(jī)途徑智能后家住移選裝汗菜單安防喜升級(jí)征系統(tǒng)升：指優(yōu)紋門(mén)不鎖，倉(cāng)窗磁扮紅外到探頭再、3G安防如報(bào)警駝；智能垂窗格認(rèn)：時(shí)躲鐘式竿智能鏈窗簾彩、光徒感臥水室燈器控；恒溫漿、恒優(yōu)濕系鑄統(tǒng)：呀家庭謊中央擔(dān)空調(diào)催、新命風(fēng)系幅統(tǒng)、壇加濕勉系統(tǒng)做；家居穴凈水贏系統(tǒng)跪。選裝球型智穩(wěn)能樣淘板房科技指住宅騾要用搬前沿釘?shù)目朴籍a(chǎn)踏品來(lái)鄙體現(xiàn)選裝算型智供能樣岡板房剝：樣伴板房公內(nèi)增縮慧加智妖能住圍宅設(shè)蔬計(jì)展閥示，朗客戶地可根談?chuàng)匀菁旱恼枨蠖歼x裝鋪智能睡升級(jí)岡系統(tǒng)純，提驚升項(xiàng)肌目科馳技住遼宅的貞使用熟度。前沿兩領(lǐng)域誕的高烘科技焰智能背化科技置材料累的選械用與信時(shí)尚柳現(xiàn)代針的建娘筑風(fēng)宿格必描將造楚就區(qū)腳域名拜盤(pán)外立暈面色毯彩、詠用材室、科歌技含論量及荷視覺(jué)輩沖擊螺力現(xiàn)代慢都市疾感小鴨區(qū)公能共空意間氣痕質(zhì)：追求執(zhí)用材肥品質(zhì)航（lo每w-汪E玻璃秘、金蠟屬與笨面磚哲結(jié)合與）外墻黨立面猜采用柳淡黃剪色為凝主，葉能夠命體現(xiàn)投超前適的設(shè)歉計(jì)理供念和丙風(fēng)格4營(yíng)銷(xiāo)鹿策略段及計(jì)徒劃綱拼要：豆增值跪途徑升級(jí)賤版3A節(jié)能衛(wèi)環(huán)保端住宅科技如建筑拉的重適點(diǎn)要件素炒可適仁當(dāng)選虛用外窗制系統(tǒng)孝：斷熱跨鋁型濟(jì)材＋LO吩W-裕E鍍銀聽(tīng)膜低海輻射鏡玻璃防噪銷(xiāo)系統(tǒng)乎：墻壁耳擠塑進(jìn)聚苯騎材料蹤蝶；門(mén)源窗內(nèi)荒裝隔賠音隔鄭熱膠香條，皺陶粒情混凝規(guī)土加綱厚樓灶板；君四層置外墻車(chē)系統(tǒng)事、節(jié)蒜能中索空?？狭但F統(tǒng)全新絡(luò)新風(fēng)襯系統(tǒng)受：通風(fēng)答器建議毒住宅華著重樓處理炎的科玩技因浪子屋頂乒綠化盲與立翻體植動(dòng)被：引入吉自然叮通風(fēng)截系統(tǒng)秧證實(shí)班本項(xiàng)歸目規(guī)費(fèi)劃方燦案的碑優(yōu)越驅(qū)性；猜建筑狡設(shè)計(jì)玩以“邁自然西采光流”為囑主要邀原則釋；采商用多序樣化辛綠化維系統(tǒng)督，屋汪頂綠朱化、鵲西山廉墻垂括直綠益化、市立體候綠化太陽(yáng)鍋能源期系統(tǒng)蚊：太陽(yáng)駁能熱肢水系衡統(tǒng)和拴太陽(yáng)玩能光撫電系索統(tǒng)外遮濕陽(yáng)系貿(mào)統(tǒng)：慰可調(diào)粥式隔羞熱金貫屬卷濤簾技術(shù)綠優(yōu)化嗽系統(tǒng)廚的作故用——恒溫害：20牲-2妙6度；麥恒濕蠅：30陶%-昌70辮%；聲帝環(huán)境泡：35與-4扒5分貝境；節(jié)奏能等京科技疫的應(yīng)久用可峽大大晚增加日用戶叫的居灑住便眾捷性岡與舒昂適度藏。4營(yíng)銷(xiāo)系策略勿及計(jì)欺劃綱仿要：益增值叮途徑引入匪強(qiáng)勢(shì)解品牌禾的幼居兒園高端梢品牌逆的幼庸兒教寨育回聚納遲高端蜓階層害人士劍橋絮幼兒熔教育炊簽約“中筑·藍(lán)灣欄銘都”為錦俊繡前婚程而引來(lái)！引進(jìn)鮮國(guó)際傍知名美教育粥品牌—?jiǎng)螨斢變焊慕逃蛲靺^(qū)險(xiǎn)域最野具名畝氣、蒙師資利最雄瓜厚、戰(zhàn)教學(xué)工最先點(diǎn)進(jìn)的料中英巡壽文雙汪語(yǔ)小候?qū)W和琴幼兒碗園，嚷吸引乓中青旬年家取庭客亭戶置毛業(yè)。4營(yíng)銷(xiāo)越策略五及計(jì)狹劃綱猛要：橫增值譯途徑智能投車(chē)庫(kù)騙系統(tǒng)國(guó)際楚品牌振幼兒果教育選裝著型智制能樣踩板房高科蒜技智路能建純筑材撿料高檔單元入戶ZHANSHISHANGYEHUXINGCAILIAOJIAOYUZHINENGYANGBANCHEKUDANYUANYUANLIN精致灣園林遣景觀高科饅技展緊示商業(yè)綢檔次李形象創(chuàng)新錘戶型采用9大增村值途站徑革項(xiàng)目少價(jià)值貍就像漆騰飛裁的火擔(dān)箭！4營(yíng)銷(xiāo)艇策略父及計(jì)得劃綱貓要：澇增值輩途徑4營(yíng)銷(xiāo)做策略撓及計(jì)匆劃綱械要:宣傳配推廣敗通路受政打策限疫制和宵區(qū)版塊特密性影盆響，厭一期產(chǎn)品曠的目木標(biāo)客竭戶群還是繞以本斜土客欠戶為主。育所以當(dāng)，宣釀傳推廣沒(méi)摟必要幻玉做大辣而全的浪測(cè)費(fèi)，左一期姨推廣只鎖煩定本返區(qū)域玩即可哲。在推懇廣宣猶傳方摔式上要靈悼活運(yùn)浙用，促依據(jù)客戶偽群特漸性進(jìn)宵行有針對(duì)恩性的啄操作幼。突出客鍵戶參唯與性霸強(qiáng)的主題刻活動(dòng)李、事渠件營(yíng)銷(xiāo)、阿重大珍客戶眼推介會(huì)等跑，求返實(shí)效帽。充分偶進(jìn)行墾區(qū)域蹄受眾分析溫和媒餡體分拖析。充分完把握鄭重大割節(jié)點(diǎn)和媒殖體綜煙合運(yùn)怒用的完美丟結(jié)合貪。不晨做假大空挪，不怪做無(wú)煤用功疊。項(xiàng)目增一期為宣傳雙推廣逗通路痰策略目標(biāo)浩客戶羽群方式歲靈活選手榮