二手房銷售,房地產(chǎn)銷售講座

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典課程導(dǎo)師：閔新聞為中心的銷售顧客以第六單元：成交收定1、成交的一般原理。2、逼定技巧。3、SP配合。4、收定注意事項(xiàng)。5、避免客戶后悔的技巧成交的一般原理成交法則：只要我要求，終究會(huì)得到46%的人敢要求，但一次就放棄了。24%的人要求兩次。14%的人要求三次12%的人要求四次60%的交易是五次后成交的?？朔山豢謶中睦戆咐撼山豢謶职Y客戶怎么說才證明他想成交？過分推銷1、不能把握締結(jié)時(shí)機(jī)的結(jié)果是過分推銷。2、過分推銷的心理根源是害怕拒絕。3、過分推銷是銷售人員缺乏自信的表現(xiàn)。4、過分推銷的結(jié)果是損害客戶對(duì)交易的信心?？朔喗Y(jié)恐懼心理的方法：把握締結(jié)的時(shí)機(jī)案例：購買信號(hào)客戶躬給予扁“購?fù)べI”型訊號(hào)斃時(shí)表情謹(jǐn)方面艷：1、客眨戶的心表情墊和態(tài)亦度發(fā)竟生變鳳化時(shí)匠。2、當(dāng)覺客戶仁左右瓜相顧樂突然頑雙眼綢直視帝你時(shí)勵(lì)。3、有份著明套顯的座孩童征式的摩興奮程反應(yīng)浸時(shí)。4、當(dāng)貞客戶抖彼此路之間身微笑凡著對(duì)顧視時(shí)務(wù)。5、顧唉客不液再提凡問，記進(jìn)行劃思考猛時(shí)?？蛻糇嘟o予醉“購角買”思訊號(hào)招時(shí)體態(tài)物方面森：1、徐忽泄然不掃住的登點(diǎn)頭捷，并振開始慕不由止自主殖的點(diǎn)揚(yáng)頭。2、宋表奏現(xiàn)出胡神經(jīng)悲質(zhì)的楚舉止夏時(shí)。3、士變勸換座巡壽位時(shí)兩。4、略仔僻細(xì)看顏項(xiàng)目乏手冊(cè)喂時(shí)。5、恩開理始頻滔頻喝頃茶或婦抽煙遮時(shí)。語言東方面敞：1、一楚位專條心聆繡聽、恭寡言晃少問角的客熱戶，轟提問此題時(shí)證。2、以慶價(jià)錢扎為中樣心談?wù)髟挄r(shí)渴。3、開翻始討草價(jià)還舌價(jià)，及索要琴折扣質(zhì)時(shí)。4、詢寫問有撇關(guān)付的款細(xì)烘節(jié)問乖題時(shí)銹。5、話態(tài)題集運(yùn)中在茶某單遺位時(shí)浸。6、開敏始批拌評(píng)品貿(mào)質(zhì)或過環(huán)境陷，交柴通時(shí)燙。7、開富始和涌同伴闖低語點(diǎn)商量展時(shí)。8、索彈要贈(zèng)帶品時(shí)柱。9、詢牙問有策關(guān)使裂用過役程的寬細(xì)節(jié)通時(shí)。10、顧牌客開倉始關(guān)況心售億后服敘務(wù)時(shí)敢。11、反上復(fù)詢棄問，嘉巨細(xì)魔不遺幫，一蚊副小榮心翼啞翼的板樣子燒時(shí)?？蛻艚督o予吩“購查買”鼠訊號(hào)欲時(shí)成交午的準(zhǔn)釣則：準(zhǔn)則1：快米速成嚼交。準(zhǔn)則2：勇率敢提偶出。案例卸：成街交原脖則有礙敞成交鎖的言確行舉育止1、罵不鏈可驚南慌失舌措，此過分盟緊張慣。2、支牢熊記多服言無擔(dān)益。3、踢控飽制興告奮的晚心情肉。4、頸不歐要批儉評(píng)競萌爭者食。5、破切扣忌與菜客戶貞發(fā)生夜?fàn)巿?zhí)洋。6、梳交喉易條派件不責(zé)可輕徑易更頃改。7、推不召要做階出無島法兌脅現(xiàn)的垮承諾賞。8、劍掌拼握好宗光榮毅引退躍的時(shí)慕間。案例向：成童交注聽意事達(dá)項(xiàng)1成交斃的步塵驟1、鎖康定唯澤一可文讓客弱戶滿喘意的記一套估房子舅，然粒后促滾其下膠決心漫。2、不或要再鴉介紹燦其它仙單位罪，讓母顧客連的注輕意力逢集中匙在目絹標(biāo)單古位上乳。3、強(qiáng)鎮(zhèn)調(diào)與冶顧客堪確認(rèn)表的優(yōu)代點(diǎn)。地理暮位置湯好；產(chǎn)品萬規(guī)劃磚合理解（朝畜向、病戶型攪、實(shí)炊用率投）等鹽優(yōu)勢刃；視野拘開闊健，景頃觀好召；建筑診物外羨觀風(fēng)孤格獨(dú)守特；小區(qū)聽環(huán)境底好，箭綠化嶺率高業(yè)；周邊暈設(shè)施邀齊全艷，生后活便辭利等魔；開發(fā)局商信湖譽(yù)、遇財(cái)務(wù)酸狀況輪、工脫程質(zhì)軌量、直交房肌及時(shí)嗓等；增值確空間披；人文積環(huán)境暖；4、強(qiáng)易調(diào)購濟(jì)買會(huì)役得到命的好娃處，凳如折宴扣、球抽獎(jiǎng)星、送敲禮物榜等。5、強(qiáng)通調(diào)優(yōu)極惠期拆，不賤買的攝話，疏過幾琴天會(huì)殖漲價(jià)段。6、制決造緊訊迫感享。單貸位不泄多，父加上聚銷售蝦好，物今天白不買件，就萍會(huì)沒彈有了吸；7、觀塘察顧泰客對(duì)蕩樓盤撓的關(guān)美注情影況，己確定記顧客無的購候買目憑標(biāo)。8、用租逼定悄技巧將，幫孤助顧填客做恭出明犧智的吸選擇壓。成交瓶最高拐境界元：假零設(shè)成胡交心法縮慧：相更信顧片客一艷定會(huì)惜成交碗。技法透：做成屆交后鏟要做襲的動(dòng)意作。獲得傷顧客輪隱藏襯的同喪意。逼定玩技巧逼定共心法逼訂皆有很季多技著巧，偽但其舊本質(zhì)簡其實(shí)緞是一曉種心辰理和息實(shí)力鳴的較忙量。客戶抽掏錢愿時(shí)會(huì)劃緊張想、敏階感，壤售樓撞員一黑定要肉放松次，保納持心款態(tài)平波和。不要就盲目畫逼定頃，做恩到心冷急而皺口不跟急，首語速涉節(jié)奏仔沉穩(wěn)抹而有春力度嫩。逼定蔽時(shí)張側(cè)馳有貫度，向不要站窮追不猛打雁客戶繳若是蜂緊追良猛打錦而緊卻張，片出現(xiàn)役低頭飛、側(cè)音坐，爸目光伴亂瞟癥時(shí)，哪不要客逼定危了，他讓其盤回去繭考慮沸。一般牽一輪剛逼定筋，不節(jié)超過慈兩次績。逼定此技巧斷言恢的方擱式：深當(dāng)客網(wǎng)戶猶顯豫時(shí)解，用務(wù)自己裕的氣閉勢影句響對(duì)悉方。相信州我吧肅，這徒套房瞞真的盞很合差適。SP配合屆：給恒客戶軋的感墳覺就版是現(xiàn)退在不發(fā)買就索買不室到了續(xù)。制造示緊迫累感：點(diǎn)利用隸如價(jià)嗽格上閃漲、娃折扣槍條件子變更每、特標(biāo)別房饅型的唯搶購鄙等。利誘黎：如燃折扣半、抽拋獎(jiǎng)、對(duì)贈(zèng)品濱等。誘發(fā)屬客戶奴惰性辱。“樓幫盤雖兄多，葉合適遲自己兵的樓鑼盤其退實(shí)挺黃難找星的，造比較喬下去寬，太臺(tái)累，默算了姑吧！憶訂下倘來，票也了猛卻一對(duì)件心霧事。貿(mào)”舉一眠實(shí)例翠，暗蜻示××客戶傅錯(cuò)過面機(jī)會(huì)辦的遺蚊憾。型并意堡味深革長的劑告訴應(yīng)他：棵“失康去這享次機(jī)砍會(huì)你蠻會(huì)后戲悔的酬?！北贫ㄊ撞呗哉粢唬壕右騽菡祭麑?dǎo)陶法1、當(dāng)怪客戶譯看現(xiàn)例場時(shí)作有極猛大的歲興趣分?！澳愕涞难劭庸庹婧诲e(cuò)油，這課種戶躲型正賺是我撇們熱怪銷戶綠型，依非常窄受歡質(zhì)迎，包你先員定一徐下吧牌?！?、現(xiàn)進(jìn)場人愁氣旺俗盛，湖客戶閑比較結(jié)興奮艦時(shí)。“你業(yè)也看煮到了箱，我牛們房妄子賣錦的非煤?？焯辏瑑r(jià)般位較還低，廟我建盡議你守先定譯一套這，否醒則買枕不到蛛好房伸子會(huì)給很遺世憾的薪?！?、現(xiàn)疲場多橡組客棒戶在晚談同末一套徑房子壇?！跋嚷涠ㄔ賷W談，拖否則焦房子跟沒有嗓了談些也白服談。抽”4、當(dāng)捏客戶憑要求工優(yōu)惠毀時(shí)。先定瓶再談雙：A、表弄示誠屑意，智才可懷能批礙優(yōu)惠腹。B．房情子定進(jìn)了，圾不會(huì)蛇出現(xiàn)擺價(jià)格毛談好訓(xùn)房子瓶沒有烤的情趙況。5、當(dāng)劉客戶熄要和毒人家濟(jì)商量岸時(shí)?！罢e(cuò)因?yàn)樗耗x和家棕人商明量，蘿我才寸覺得乘你更被應(yīng)該瘋定下嘩這套示房子灶。A、為猛你保似留，建不會(huì)嬌出現(xiàn)岸。。禮。。第。。到。。脖。B、你剖可安苗心比讀較其李他樓烘盤。逼定薪策略紫二：圣順?biāo)懲浦鄯卜?、當(dāng)定客戶泉對(duì)產(chǎn)火品基益本滿舒意，滑詢問鴿認(rèn)購山方式碧時(shí)。拿出術(shù)定單咸，解熄釋內(nèi)明容，麥然后催問客等戶：簡“您勉是定隆一樓槐還是榴定二刃樓？飾”；歪“成舊，你觸填還棉是我坡填？耳”2、當(dāng)糾同事憐做了SP配合章后。“張恩先生盾，您斃真是著會(huì)把雅握機(jī)銷會(huì)，秩今天糕下午堵那個(gè)乓客戶吳就來啦下小陡定了邪，你柔先定之后，扇他就奧定不奮成了褲?！薄皬埰壬?，您貼先定全一下邊吧，闖看這液情況亞，他憑的客總戶一老來，蹦我是遮沒辦快法為只您保壟留房喪源了番?！北贫ㄏ虏呗悦馊篠P配合昨法1、老炮客戶纏打電畏話問罩房源妻，讓刮銷售愁代表遍接：客“張趕先生起，非瘦常抱糠歉，凝那天長讓您怪定您協(xié)不定酸，昨社天己畜被一錯(cuò)位女租士定做走了但。挺法遺憾跪，要鍛不你爸趕快麗過來報(bào)定一賀套某英某房銳子吧耳，兩電者差敬不多僵，別現(xiàn)再錯(cuò)眨過了禮。然點(diǎn)后把斃這個(gè)最故事帥告訴下客戶本。2、兩極名銷載售代院表爭格一套市房子費(fèi)：一稿名銷塵售代領(lǐng)表要鑼求另羞一位字銷售藏代表邁勸說袍客戶今換換造房子——葵“小李寬，你餡去給顧你的容客戶包說說廚唄，今讓他雨換一溝下，嬸我那薄個(gè)客豎戶非惜這套每不買硬”。——擺“沒辦撐法，開誰讓翻他當(dāng)肝天不請(qǐng)定了維，誰參定是經(jīng)誰的爸，我悠那個(gè)允客戶箱定了渠就是傍他的候，雖陸說只薦是50生0元”拳。逼定頑策略墳四：遭房源導(dǎo)緊張廈法1、最蘇后一泄套“最腹后一掛套了求，你允要想膀要就犧定一剖下，盾否則緣瑞下次騎來了頭，就撇沒這站房子振了”潤。2、房撕子別掩人已抵小定河，想仿要，材用大犯定來腎沖?！皬埪断壬鷨?，這柿套房晶子別僚人已憤經(jīng)定把了呀速，實(shí)蓋在難減辦，期這樣歇吧，紡你只衫有明除天直慚接來屋交大脂定沖芽了他滴，就口說搞蚊錯(cuò)了攔行吧峽，其勒它辦倍法我雞也想跨不起版來了葵”。SP配合何謂SP邁?SP（Sa躺le民s弦Pr揀om凍ot肝io雹n）:銷售餐促進(jìn)先。包括五各種感多數(shù)躲屬于樣短期原性的準(zhǔn)刺激濾工具只，用檢以刺揭激消鏡費(fèi)者典較迅辦速或肅較多劉地購塊買某溪一特團(tuán)定產(chǎn)龜品或鴨服務(wù)逆。SP配合潔的目詞的是咸有效辣營造泊熱銷巧氣氛觀，使致比較府有購滿買意飯向的沾客戶滔加快遼成交嘉速度平。把將掩發(fā)生瞧的事熊情提煤前化霞；把摸想象垂中的侮事情例現(xiàn)實(shí)肅化。SP現(xiàn)場全造勢假客曉戶造織勢：客戶虎進(jìn)入睬售樓鹽處后雅一片晃人氣被興旺話鼎盛討，簽歡約的安簽約簡，下鈴定的淋下定茫，談飼價(jià)格紡的、甜看房彈的，涌在此吉種情廊況下播對(duì)于掩客戶籠的第透一感駐覺就遍是這術(shù)家樓膊盤生坡意那撿么好降，肯友定是烘有道匙理的法。即鳳然有戲那么版多人筍買這獅里的撞樓盤盲，那縣肯定捧不會(huì)腎錯(cuò)的假。假電險(xiǎn)話造茶勢在無焦人員題安排奏或來往不及寺情況使下，碌若感甚覺到握售樓擊處氣看氛很閉冷清嗚，而革會(huì)給亡客戶歷看房剩留下傅不良選感覺央。那搜就可邀以制趨造一丙些假閑電話改。即蠢問價(jià)原、問揮房源研、以征及談出論下漁定等卷事宜廁，也集可以付多打吧追蹤饑電話券，只隨要給走客戶散感覺股到銷錫售員裁都在輩處理緒客戶射事宜魯，那漏么假士電話刷造勢依就達(dá)倘到目富的了興。業(yè)務(wù)唉工作統(tǒng)造勢通過框業(yè)務(wù)室員在庸忙碌師的準(zhǔn)令備合暢同等拖銷售偏資料蓬，并魯不時(shí)退地談盞論客薪戶馬解上就色來簽曾約及談付首狗期等稍事情刪，給路正在勾看房酬的客談戶感顛覺到強(qiáng)樓盤腸的熱遠(yuǎn)銷。喊柜辦臺(tái)造年勢：蒼此起棗彼伏注使客守戶有飛緊迫色感。工具仔造勢恭：假峽的成懂交合嗚同，戀假的槍底價(jià)逼表等毛。SP策略傘一：押迎接擔(dān)客戶SP個(gè)人SP：對(duì)來靜過一負(fù)次的咽老客暴戶說常：“棟張先調(diào)生，原實(shí)在得抱謙嶄，您補(bǔ)想要饅的a套房剩源我介沒給請(qǐng)您留撤住，句昨天仗給我疏同事搬的一爸個(gè)客姥戶搶搭走了慮，您枕看您屯再考精慮一給下其帽它房糠源吧創(chuàng)！”客戶舅說：啟“嗯羨？我腸要的裁是b套不應(yīng)是a套呀抓？”銷代些說：稀“噢流，對(duì)閉對(duì)，奪我記滋錯(cuò)了損，實(shí)瞧在太喉好了估，那串一套束還留安著呢舉，要冬不您棒今天戒就先掩小定延一下疼吧，摧萬一巨真被紹別人擠定走慎了，漠你我佛都挺汪遺憾具的！練”客戶劉將要聰進(jìn)門循時(shí)：茄打電倘話，及假裝銳有客車戶要議來看界房，跌定房項(xiàng)，或悟要來廣簽合敢同.同事SP：同事云間互朵相談碗論售喇房情安況。模“小司王，規(guī)這月過共簽從了幾嘉套合奔同？雁”“24套”缺“咱蠢經(jīng)理彩不是詠說超塔過20套就開請(qǐng)我胳們吃五飯的斯嗎？柱”“廈你還錘真相匪信?”談?wù)撍问鄯颗褬I(yè)績紀(jì)。甲鏡：這突個(gè)月磨賣得嘴還不蕉錯(cuò)，溪賣了xx套，爹比上牧月又譽(yù)多了測，老塞板要匹表揚(yáng)盤了。同事擱間的完要求央準(zhǔn)備膀資料肺：“鉗小乙疾，你吵把合絨同準(zhǔn)鋤備一階下吧垃，你濟(jì)的客軋戶某妄某下麻午要強(qiáng)來簽爪合同滾了。懇”假客旬戶SP：在螞現(xiàn)場孟安排族客戶撥看房折，洽螞談，摧簽小嫩定，熄交錢撇。SP策略挨二：偵項(xiàng)目鉤介紹SP喊柜時(shí)封殺祖房源煮：“小百李，秤幫我鄙看看丟某某序房子貼有沒殘有了瓶？”“對(duì)猴不起倦，昨趕天已抵經(jīng)定頂了。催”“哪狹套還卸可以穩(wěn)介紹罰”“某厲某房鳳子，礎(chǔ)價(jià)格散是…”為自漢己放谷開房藏源：問：孫“某毫某房欠子可茂不可倒介紹存？”柜臺(tái)輩：“頂可以會(huì)！”再問叫：“青昨天墳這套柱不是攏已經(jīng)意定了燃嗎？桐”柜臺(tái)求：“賭噢，順?biāo)影涡?，育換成劇大的槐了。嗓”電話兄搶定SP：客戶鑄來電案問房佛，問烈怎么娘簽約繡，何辭時(shí)簽救約。A、客療戶要綿的是溫同一效樓層段的房美子，抹或同稱一戶薦型的處房子適。B、客屆戶問雨的正摘好是茶現(xiàn)場謠客戶咸正在引問的店房子窗?！熬蜌g有最撫后一速套了賽，現(xiàn)走場正響有位賢先生灑談呢?zé)?，不煉過您請(qǐng)也可由以過鋤來看嗎看。剖”幫銷閱代的槐解圍晨，或縣營造純銷售擦高手猴的形班象：“xx，你止的客秒戶電好話。醬”回到泉談判愉桌前啄，要嬸向客凳戶高崗興地頑解釋庸電話向內(nèi)容技：“棒噢，緩我的脅老客畫戶某郊某下住午要前來簽繭合同梁了。給”SP策略打二：柴項(xiàng)目幼介紹SP同事SP甲：攻仔細(xì)惹聆聽患乙銷踐售代胸表所昨介紹恐房源櫻，走小上去淋問：沸“××，你街現(xiàn)在辮介紹解的是宇哪套墓房子牽”。乙：幫“五孔樓最讓后一卷套”若。甲：珠“那棄一套桌我可胸是給件某某濫留著訂的呀傭，他徒今天挺下午外就要跡來交謹(jǐn)錢了當(dāng)”。乙：參“公趣司規(guī)信定房系子沒絡(luò)有交敘錢之陡前，嗓誰都困可以喘介紹剩呀”享?？蛻粽T意向追小時(shí)割，溝甲說禿：“由那好妖吧，歐你先卡介紹艘吧”城，唯說：耀“那痕我得矮給我駝的客祖戶打卵個(gè)電手話，其看他谷能來收不能夕來。巨”客戶剩意向全大時(shí)畜，增婆加上胞下級(jí)SP甲可寒走入醒辦公棵區(qū)域科，請(qǐng)煎經(jīng)理筑出面王。“罩杜經(jīng)單理，升您看隨昨天而我那派個(gè)客前戶非察常有料意向河，您顆也知其道。蛇現(xiàn)在壯乙的狡客戶臨也想阻買，爭您看挑怎么銅辦？填”經(jīng)理儉：“該那沒湖辦法倡，按沿公司毛的規(guī)族定，宋誰先覆交錢堤，就耕是誰貌的。年”客戶SP甲、起乙兩航個(gè)銷員售代祥表同關(guān)時(shí)告鍋訴自砌己的革客戶滔：“反你看往，你縫的眼魚光不奶錯(cuò)，彈那邊爆那組?？蛻糗囈舱卧谡勗@套制房子乓呢!”如果變正好旬有其搖它購悔買同茫樓層壯的客碗戶，雪讓他末們搶遲購?fù)∫惶讱q房子省。若默有一驢方落洲敗，甚則小吉聲告苗訴他汽，幫旱助推資薦一蔽套內(nèi)敏部保蘋留房習(xí)。SP策略雞三：喝帶看疊現(xiàn)場SP客戶SP拉一習(xí)個(gè)意啦向大辭的客補(bǔ)戶，傻讓他冷幫忙巷說房淺子的濫好話裝，事捷成之邪后給舌他優(yōu)垃惠。2組客要戶同扭時(shí)去逢，告年訴他秀們這曾是最封后一彼套房拖子。電話SP銷售碰代表俯看房傲?xí)r拿旋手機(jī)學(xué)，在松看房聚過程絮中，繁由售貍房部安給其伙打電鐘話，墾告訴侮他某各某房典子現(xiàn)城已被朗定，便不向擔(dān)外推恩薦了某，營泡造熱紗銷氣陸氛。放開若房源承，若害看房劃人對(duì)巡壽所看扇房型前不滿伸，則優(yōu)銷售漏代表懲裝給尖售房瀉部打平電話分咨詢答有關(guān)違信息從，以民放開甲房源裂?！啊痢?，我揉是小束乙，糟請(qǐng)問××房子消還能演不能賴向客右戶介敵紹，栗請(qǐng)?jiān)贀齑_定級(jí)一下要”SP策略懸四：躺購房虛洽談SP電話SP若客列戶已盲要求雄優(yōu)惠收或其嫌它條輕件，隙問他癢今天雅能不計(jì)能定涼，先師告訴瞧他不桂可能鋤，希伯望不返大，攔然后碗說幫勻他試湯試，鳳去給手經(jīng)理輪打電場話。請(qǐng)客頂戶填材寫優(yōu)躁惠申朵請(qǐng)書撕?？蛻鬝P：造膨成兩菠組客幕戶搶眨房子芳，逼努迫他摧們大疏定或壘提前榜簽約估時(shí)間婆。銷控SP：若給外客戶壯的選穴擇房刑源過最多而讀猶豫請(qǐng)時(shí)，既柜臺(tái)哈進(jìn)行蜻銷控垃?！霸诟Z你們暫看房辣時(shí)，冬有某嚴(yán)某先作生已轎定了××房子全?！惫ぞ逽P：準(zhǔn)備靠一份劫假的逮底價(jià)巧表，疑在實(shí)頌在搞桃不定型客戶嗎時(shí)，堆甩出皆假底鬧價(jià)表傳給客溪戶自院己看庭，使祥他確錯(cuò)信價(jià)孟格最題低了表。和客結(jié)戶拉題近關(guān)爆系，大使他婆感到乘業(yè)務(wù)漲員和隙他關(guān)棕系好銀，所妖以放穩(wěn)了這鐵個(gè)價(jià)漁。必漢要時(shí)絡(luò)出具悠一份鄙成交識(shí)價(jià)高螞于該刻客戶嫂的訂遮單或據(jù)合同悟，增柴加信啟任度膠。收定碰注意祖事項(xiàng)1、客肝戶決夸定購坑買并躲下定猛金時(shí)習(xí)，利課用銷股控對(duì)濟(jì)答來禾告訴過現(xiàn)場其經(jīng)理暢。2、恭聾喜客納戶。3、視鞭具體齊情況幫，收驕取客閣戶小槽定金諒或大班定金夠，并斃告訴蔑客戶和對(duì)買童賣雙幼方的佳行為額約束膽。4、當(dāng)偵客戶疾對(duì)某萬套單兩元稍俊有興秩趣或方?jīng)Q定寶購買釣但未詞帶足責(zé)足夠徐的定嚼金時(shí)顫，鼓造勵(lì)客站戶支織付小殊定金猶是一季個(gè)行厭之有麻效的府辦法物。5、小練定金票金額接不在駱于多蓬，三賀四百萍元至評(píng)幾千絨元均俊可，煮其主逼要目稼的是結(jié)使客厘戶牽絲式掛我憲們的學(xué)樓盤坡。6、小筍定金毀保留政日期底一般混以三夕天為互限，想時(shí)間倆長短屯和是坊否退邊還，楊可視解銷售棚狀況浸自行視規(guī)定像。7、定淺金（沈大定鴨金）牌為合有約的遵一部頁分，握若雙宿方任丈意一保方無辣故毀剝約，何都將襖以原條定金綿金額扶予以腦賠償展