佐丹奴市場營銷案例

佐丹奴4PS營銷案例分析

佐丹奴是一家在東亞、東南亞以及中東地區(qū)休閑服飾的零售商。佐丹奴于一九八O年成立，一九九一年在香港上市，公司開創(chuàng)之初只是從事批發(fā)業(yè)務(wù)，一九八三年，在香港開設(shè)零售商店，期間佐丹奴采用“物有所值”的薄利多銷政策及致力提高顧客服務(wù)方面的質(zhì)量。今天的佐丹奴已遍布亞洲各國地區(qū)如香港、澳門、新加坡、馬來西亞、韓國、臺灣、日本、泰國、菲律賓、新西蘭、及杜拜等市場。

佐丹奴集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營零售和批發(fā)Giordano（佐丹奴）,GiordanoLadies（佐丹奴女裝）,GiordanoJunior（佐丹奴童裝）、GiordanoMan、Giordanoconcept（佐丹奴概念店）Giordanogirls以及BlueStar（藍(lán)星，屬于量販?zhǔn)剑┻@幾個品牌的服飾和配襯品，除此之外，佐丹奴集團(tuán)亦經(jīng)營制衣業(yè)務(wù)，在供應(yīng)集團(tuán)零售需求的同時，也為第三方提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)。4PS分析產(chǎn)品策略定價策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌

旗下?lián)碛蠫iordano,ConceptsOne,GiordanoLadies,GiordanoJunior及BSX等象征著優(yōu)良質(zhì)量、物超所值及卓越服務(wù)之五大品牌產(chǎn)品發(fā)展1996年，成功推出風(fēng)靡全臺的防皺系列商品。2000~2001年秋，率先推出智能織維系列。2002年，推展萊卡，改善全棉較易皺的缺點(diǎn)。2003年，推出具有全棉柔軟、強(qiáng)力的吸水排汗功能的Drytech商品。2004年，強(qiáng)力推動可機(jī)洗毛衣。2004~2005年秋冬，Giordano在多功能外套加入Teflon材質(zhì)，讓外套具有防污、潑水又透氣的實(shí)穿功能。面料的選擇來看，佐丹奴品牌出于休閑服裝及服務(wù)人群的需要，舍棄了價廉而性能差的化纖面料，而代之以其透氣性好、吸水性強(qiáng)、手感舒適棉布面料。從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成。從式樣上，奉行經(jīng)典、雅致、簡單、時尚的現(xiàn)代都市風(fēng)格，以略為張揚(yáng)的設(shè)計(jì)表達(dá)執(zhí)著的個性，以簡約經(jīng)典的基本設(shè)計(jì)，演繹出現(xiàn)代都市大眾簡潔干練、輕松隨意的雙重個性，實(shí)現(xiàn)了形體與審美、潮流與個性、品味與經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合；沒有出格的自我吹噓，沒有華而不實(shí)的炒作表演。產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品箱營銷丟策略佐丹管奴在伏產(chǎn)品芒策略訴方面么樹立吐個性債化的雕品牌慨。多悠年來責(zé)，在億公司厭產(chǎn)品矛品牌宗核心豎價值拘上，宅佐丹絡(luò)奴注絨入了旋品質(zhì)躁、知迷識、逆創(chuàng)新狗、簡構(gòu)單、戚服務(wù)派的企候業(yè)文糕化。橫與此府同時皺，佐調(diào)丹奴堵為確黑保品械質(zhì)超高群，蔬不僅久在國疏內(nèi)挑候選最尿上乘驗(yàn)的原惕料，艇還從帖國外衡引進(jìn)券大量功先進(jìn)廳的電物腦制小衣設(shè)撲備和速檢測膀儀器貍，并緊按國譽(yù)際標(biāo)娛準(zhǔn)在掙國內(nèi)只建立咐最大藍(lán)最好趁的廠歌房。在面魚料和飲輔料廟的質(zhì)恐量保富證上篩，制查定了洲科學(xué)腳嚴(yán)格阻的內(nèi)?？貦z跡驗(yàn)標(biāo)攤準(zhǔn)。果不管積市場乳對產(chǎn)企品的皆需求沿多么秤迫切蹄，每疏一批路面料抄和輔息料都祖要經(jīng)鉆過質(zhì)穿檢部沒門的豬層層套測試較。即揭便面企料、倉花色爐品種絡(luò)在市肺場非同常暢有銷，券如果得品質(zhì)壇出現(xiàn)唐任何咳瑕疵絨，公頂司管辮理層煙寧可更暫時沃空缺省市場黑，也霸不愿竊犧牲突佐丹廢奴產(chǎn)閉品的醉市場訴形象戒。定價限策略基本懶定價以中錯檔消連費(fèi)者慰為標(biāo)則準(zhǔn)。桑佐丹劉奴將末產(chǎn)品急價格螞定位緣瑞為：伍全棉席長短思袖T恤50～15鴿0元，刺棉布擦襯衫10荒0～20灘0元，嗽長褲10紐奉0～30卻0元，悠皮帶10疼0～20袍0元，旗夾克貸與加滋厚棉兼料夾稍克20映0～40精0元，尿羊毛復(fù)衣15忠0～30塔0元。灑這種逼價格紫定位劇非常律適合正現(xiàn)在飲國內(nèi)鍛大中劇城市樸居民墳的消夏費(fèi)水怪平。統(tǒng)一貢定價財(cái)。對頂所屬蘭各分閑店經(jīng)增營商制品的僻銷售女價格攪，執(zhí)剛行總抵部所邀確定昨的統(tǒng)軌一定嚇價，匹禁止怎擅自蓋打折獲和擾初亂市綢場價清格、北破壞雞其品之牌形京象的屯行為噴。折扣辮定價·持有WW毀S卡的狗會員帥購買暖正價核貨品螞在專殼賣店嗎可享講受9折優(yōu)味惠；半在網(wǎng)即上商陡店可浙享受8.摸8折優(yōu)渴惠?！し浅只\有WW害S卡的坐會員淚可在洲網(wǎng)上廢商店趣享受9.香5折優(yōu)類惠?！o論述是在各網(wǎng)上窗商店項(xiàng)還是玩專賣鏡店，副一次靠購物益滿50賢0元，謙即可禿申請趁成為WW別S會員唉。渠道漆策略從分柴銷渠凍道的另層次霉來說虧，佐杰丹奴稈的產(chǎn)甩品分屯銷主氧要是世通過高供應(yīng)睡商、旅間接忽透過劣業(yè)務(wù)喚友好育的商擇店、稅商家敘加盟綁、代葵理、槍批發(fā)燭等方相式進(jìn)濃行。同時予，按厘照分晌銷渠查道的晶寬度疾，佐而丹奴差偏向謹(jǐn)于密比集分槍銷，逝通過惕許多務(wù)負(fù)責(zé)范、適殃當(dāng)?shù)膲魏献饔浕锇檠?、代紗理和裂批發(fā)護(hù)商推鍛銷產(chǎn)瞞品。濾佐丹方奴為毅使每綢一個霧代理飼專賣禽店都軍能成獅功獲饑?yán)?，閘提供繁各項(xiàng)肚特殊膨服務(wù)眉，而駝且還婦特地亞設(shè)計(jì)裕了整論套完冰善的常專賣條店?duì)I滴運(yùn)手偽冊，悶對專仔賣店玻提供析全方肅面的槐業(yè)務(wù)愧指導(dǎo)洲；對粉一些賀較小淹或暫懇時支季撐不浩了專急賣店進(jìn)日常吃銷售正的城澇市，戚佐丹廁奴給陽他們醫(yī)提供怠成為日其批永零客諸戶的征機(jī)會康。本著綿不同紛顧客商有不防同特舍性，仇根據(jù)連顧客傲人數(shù)慚、地障理分舌布、孝購買棚頻率算和數(shù)根量等夕標(biāo)準(zhǔn)煎進(jìn)行霉店面掠選址魂，店螺鋪多沾在人金流量差大，漸地段車繁華掉的地哭方。疾隨著徹業(yè)務(wù)氣發(fā)展伴，佐軋丹奴寒在深易圳、塌廣州士、東耐莞、腔太平勸等地萌相繼梳設(shè)立牢了直護(hù)接管跨理的筒店鋪?zhàn)o(hù)，形卸成了砌以深訓(xùn)圳為溪總部緩，以朵珠江灰三角恥洲為昂中心貌，并壩向全故國大些中城忠市輻準(zhǔn)射的次商業(yè)骨網(wǎng)絡(luò)霧。根據(jù)贊中間屠商的喬特性抗，佐卸丹奴饅考慮惱執(zhí)行柔不同督任務(wù)捷的中冤間機(jī)忙構(gòu)的點(diǎn)優(yōu)缺頓點(diǎn)，頃在成蠟本、睬可獲倉得性功及提臭供的礙服務(wù)蝕三方饅面對稼中間群商進(jìn)余行評丸估，簡對于付已開拒設(shè)專蘇賣店折的城財(cái)市將連不設(shè)瞇批零筑客戶涉，丈避免豪經(jīng)營銜交叉貧。隨著要信息蘿時代唯業(yè)務(wù)喂到來餡，互甲聯(lián)網(wǎng)里的滲色透給培佐丹舉奴的繞渠道乏策略凈創(chuàng)新抄帶來菊機(jī)會減，新引的分接銷渠辜道形緣瑞式開親始出侍現(xiàn)：通路忽直銷點(diǎn)。代佐丹智奴直僻接供瞎貨給水零售扯終端李，以穴提高勿廠家饅對市省場的放輻射摸力和單控制餅力，茂避免哀市場決價格冠混亂咳、竄忽貨的豆現(xiàn)象辮；在善一定傅程度軌上維蟻?zhàn)o(hù)了火佐丹肅奴的蜂市場顏形象餡；垂直購渠道吸。佐匹丹奴貪通過忙非?？椌o密怎型的犧渠道立方式座，組食成銷榴售公齒司或魔營銷雷配送說中心妖，提挖高的捆物流牢的速影度；碼通過榨管理顫型的蛇渠道矩形式鼻，雙縱方參譯與營線銷管驢理，慘以維診護(hù)雙給方的鏟經(jīng)濟(jì)啦關(guān)系悲，同懼時提櫻高品皆牌的圍市場振運(yùn)行檔效率洞；網(wǎng)上撇銷售進(jìn)。起初糠，佐牙丹奴妄的新寸渠道身迎來遍跨平侮臺整棕合。嚼為了旺吸引捧消費(fèi)透者在蠻線上促購物邁，佐孩丹奴倘網(wǎng)站轎上產(chǎn)掏品的躁售價蝦比實(shí)堅(jiān)體店光要整懶體便有宜大隔約2%。20也04年，竟佐丹興奴成激立了灑電子曬商務(wù)選部門琴，自削建了返在線什銷售擔(dān)平臺e-去g欠io義rd藏an膊o.減co碧m，成饅為最懼早一蛋批開損展在塌線銷薄售的竹企業(yè)先之一甲，將嚇分布瓣于全云球34個國拿家的ER荷P系統(tǒng)揭整合飄到統(tǒng)揪一平剛臺上上。殊這樣誓在平撞臺上編，佐碎丹奴利就可饒以實(shí)置現(xiàn)品否牌推雁廣、忌數(shù)據(jù)飄收集獻(xiàn)、客父戶關(guān)離系管學(xué)理、雖在線昏銷售撒等諸叢多功仆能。犧在線掙渠道先還幫瘦助佐疤丹奴損完成暈了龐派大的因會員沸管理巾系統(tǒng)幣的數(shù)權(quán)據(jù)收肺集工示作，繡同時這還成赴為了抖佐丹拳奴傾而聽消舉費(fèi)者雄真實(shí)炮聲音亡的重狹要渠雪道。促銷截策略一、穩(wěn)以量鹽取勝體，薄壁利多搏銷。渡定位擺以中江檔消銀費(fèi)水托平為倍標(biāo)準(zhǔn)呆，突兔出服懲務(wù)于麗18普～4磨5歲澡的中斑青年杠人群電。因貨為這讓一年拜齡層蔥的人累士；季服裝禍購買餡欲最垃旺盛善、更折新?lián)Q路代頻寺率最色高。馳與此椒相關(guān)恨的是姥必須利擁有績自己摔的專意賣店精，而災(zāi)不是捎僅僅植在各名大商半場里邀租用駛一個蹄柜臺二、攀利用投各種狂媒介擠、運(yùn)爽用各順種方珍式對悄佐丹暫奴的池品牌云進(jìn)行牢宣傳互，把漢大眾王對佐得丹奴鍋的消懸費(fèi)心顛理向差名牌縱方向下引導(dǎo)怪。三、翼每一賠個營蚊銷行禁動務(wù)暗必從斃形式芝到內(nèi)輸容標(biāo)鳳新立潛異，顯引起屢轟動速，達(dá)緒到一闊箭雙弄雕、原事半凳功倍箭的效玩果。四、互服務(wù)貫方式孝和服軌務(wù)水要平必妄須達(dá)炊到國符內(nèi)一流宋。建議佐丹伐奴，配作為村一個柱服裝劉品牌蹈，其張現(xiàn)有諷市場述定位械在同伸類行跑業(yè)中心也具北有一患定的稻競爭法力，厘應(yīng)該揉保持鵝其相凳對穩(wěn)揚(yáng)定性笛；佐卸丹奴授應(yīng)在防繼承沙其現(xiàn)朽有的議市場啄定位旬上，道增加董新的另元素理，進(jìn)盤行加澡強(qiáng)定客位，揪而不域用重交新定汁位。隨著干人們餐生活紙水平御的不效斷提耕高，膚中端即市場泡的消勝費(fèi)群補(bǔ)體也章不斷擇擴(kuò)大寄，再棕加上妻佐丹欺奴已孟擁有罷的廣龍闊知各名度軌及較悼強(qiáng)的死競爭著實(shí)力他，佐煤丹奴圣應(yīng)加翁強(qiáng)其臘中端驕?zhǔn)袌鼋┑亩ㄊ呶?，克逐漸芬縮減蜜低端瘡產(chǎn)品鈔項(xiàng)目頑，面國向中潮端市晝場，限引入邪時尚勇元素侵，強(qiáng)拴調(diào)感仁覺、尋更時悟髦的助服裝竊。采及用新