銷售工作計(jì)劃范文8篇

第頁(yè)共頁(yè)銷售工作方案范文8篇【實(shí)用】銷售工作方案范文8篇銷售工作方案篇11、***品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20xx年市場(chǎng)目的：開(kāi)拓城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)；年銷售額5000萬(wàn)元以上。3、按照***品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目的，結(jié)合現(xiàn)有的資狀況，我們確立了一種混合營(yíng)銷形式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸***招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資參謀。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)局部，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作形式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，但凡符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量到達(dá)一定規(guī)?！踩缑吭落N量為10萬(wàn)元〕時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目的：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益〔至少能看得見(jiàn)利益〕，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)形式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)展試銷。說(shuō)明：將來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資平安。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢(qián)價(jià)銷售給乙方。5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)展市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目的為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃〔包括鋪貨終端、促銷終端〕；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度〔以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告〕，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，那么必須拿出改良方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)歷。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商，如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)展試銷確定，試銷額度對(duì)經(jīng)銷商終端〔餐飲+商超〕效能進(jìn)展評(píng)估，按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目的，制定試銷終端〔餐飲+商超〕規(guī)劃，確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量〔商超：堆頭，免費(fèi)品味，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷〕，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品味、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對(duì)上述終端進(jìn)展終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開(kāi)場(chǎng)就拿出最好的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要催促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷完畢和獨(dú)家經(jīng)銷開(kāi)場(chǎng)：試銷工作過(guò)程中，招商部根據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)展評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告完畢。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，那么繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量到達(dá)10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人〔省級(jí)經(jīng)理〕控制該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、方案單列市、局部省會(huì)城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。2、渠道形式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+〔區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道〕分銷商。各地分銷商的構(gòu)造是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷〔主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷售〕；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；將來(lái)的流通批發(fā)〔涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商〕等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開(kāi)展分銷。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為啟動(dòng)期銷售目的；建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷售目的的二分之一。4、投入形式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建立費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量，即商家投資。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建立費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建立費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建立費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建立費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用〔約為銷售額的8%〕廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建立費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度方案和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7、啟動(dòng)期銷售目的：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)場(chǎng)計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目的。一類城市〔200萬(wàn)左右人口〕啟動(dòng)期銷售目的為60萬(wàn)元、二類城市〔100萬(wàn)左右人口〕為40萬(wàn)元、三類城市〔50萬(wàn)左右人口〕為20萬(wàn)元。詳細(xì)見(jiàn)《***啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目的》。8、組建隊(duì)伍：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市〔渠道〕主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。結(jié)合組成三合一班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。將來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行效勞。9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目的〔結(jié)合試銷情況〕，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)展評(píng)估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端會(huì)談，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按以下計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額〔小于等于首額的50%〕=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完好無(wú)損，公司無(wú)條件承受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司消費(fèi)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄***品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場(chǎng)研究階段，【關(guān)鍵詞】：^p是預(yù)算和規(guī)劃。11、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨〔建議10個(gè)工作日以內(nèi)〕，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)方案、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)道路圖局部餐飲終端促銷、商超終端促銷〔15天以內(nèi)〕，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用方案，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并根據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)展微調(diào)每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告〔含：終端數(shù)量、銷量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作方案〕。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，【關(guān)鍵詞】：^p是終端和測(cè)試。12、市場(chǎng)改良和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改良工作。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反響對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)展局部調(diào)整，特別是對(duì)終端構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整，新開(kāi)局部終端、改良局部終端的形象和促銷手段。對(duì)新開(kāi)和改良的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。以上為市場(chǎng)改良階段，【關(guān)鍵詞】：^p是改良和分銷。13、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)展市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比擬新品的上市情況、可比擬產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入程度和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目的。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與***的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告本錢(qián)、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段〔3個(gè)月〕的銷售目的，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，【關(guān)鍵詞】：^p是提升和目的。14、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段完畢時(shí)，***的市場(chǎng)整體鋪貨率要到達(dá)85%以上。即根本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可到達(dá)相比照擬密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并互相促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資等，開(kāi)展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。15、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)展產(chǎn)品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升；在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。詳細(xì)要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)***向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，【關(guān)鍵詞】：^p是成長(zhǎng)和阻擊。16、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，那么視詳細(xì)的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。三、樣板1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由***招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和方案單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和方案單列市，就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng)。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級(jí)經(jīng)理向***招商部提出方案，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場(chǎng)。詳細(xì)優(yōu)惠方式是：市場(chǎng)啟動(dòng)期的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月；但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng)。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)展資整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。6、銷售和廣告方案：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因此，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告方案時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，同經(jīng)銷市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要慎重行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按以下計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額〔小于等于首額的50%〕=首批實(shí)際進(jìn)貨余額首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完好無(wú)損，公司無(wú)條件承受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司消費(fèi)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄***品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。銷售工作方案篇2總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目的從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：1.按照公司制定的產(chǎn)品銷售目的年度方案。追加完成。橫向方案深度分解，明確任務(wù)。上半年已經(jīng)過(guò)去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jī)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或那么是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jī)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品構(gòu)造的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)每個(gè)詳細(xì)的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。2.產(chǎn)品目的任務(wù)責(zé)任化和目的任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫(yī)生詳細(xì)任務(wù)分解。(要求每個(gè)員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解)從7月份開(kāi)場(chǎng)！對(duì)本區(qū)域的銷售員工開(kāi)場(chǎng)落實(shí)，以前一直沒(méi)有施行的工作考核和工作流程的管理，加強(qiáng)過(guò)程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不無(wú)視業(yè)績(jī)的完成和進(jìn)步，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系！在利益上和友誼上同步開(kāi)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析^p，根據(jù)本醫(yī)院的詳細(xì)的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升方案！在保持重點(diǎn)品種的銷售穩(wěn)定的情況下！集中人員開(kāi)發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目的任務(wù)分解到詳細(xì)的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上！和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進(jìn)展反響及時(shí)解決問(wèn)題。任務(wù)區(qū)別對(duì)待。3.目的管理工作日程的流程管理施行縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行;而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)視、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目的的一致性與明晰性，有效防止溝通失真，更好進(jìn)步本團(tuán)隊(duì)的效能。這個(gè)細(xì)節(jié)是所有工作中最重要的開(kāi)場(chǎng)。詳細(xì)方法在必須施行方案過(guò)程的管理表格執(zhí)行和根底工作的完善，銷售信息的完好反響，工作方案的嚴(yán)謹(jǐn)性和進(jìn)步日常工作的效率。并通過(guò)前期的人員管理資料培訓(xùn)！大家都有新的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，對(duì)以后開(kāi)展工作減少了很多的阻力。詳細(xì)的工作的管理表格為下面幾個(gè)內(nèi)容：A.兩家醫(yī)院的完好檔案的建立。(一個(gè)月完成以完成80%)B.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。C.住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息搜集。(20天內(nèi)完成)D.每月目的品種任務(wù)分解方案表/和個(gè)人方案半年的滾動(dòng)分解。包含每周的工作方案和完成的公司要求的總結(jié)，目的任務(wù)根據(jù)年度方案進(jìn)展分解，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。E.季度目的方案分解表/和差距分析^pF.每個(gè)季度進(jìn)展任務(wù)完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況每周進(jìn)展調(diào)查和摸底，每個(gè)月上報(bào)公司并采取對(duì)策。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線形分析^p圖和拄狀分析^p圖進(jìn)展比照，找出銷售業(yè)績(jī)跟蹤的差距采取下一步的工作安排。G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析^p表H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容1)姓名：會(huì)見(jiàn)醫(yī)生的姓名，會(huì)見(jiàn)多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會(huì)見(jiàn)的時(shí)間和科室。2)科室：3)目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開(kāi)院內(nèi)會(huì)議、查庫(kù)存/用量/取定單、解決問(wèn)題、其它等等。4)結(jié)果：拜訪是否到達(dá)了目的？在此可以對(duì)每天的工作效率做一個(gè)匯總，通過(guò)這樣一天的總結(jié)，可以進(jìn)步自己的工作效率，改良自己的交流方式。5)拜訪醫(yī)生的用藥評(píng)級(jí)：醫(yī)生的`分級(jí)便于進(jìn)步我們的工作效率和拜訪的目的性。7-全面使用6-優(yōu)先使用5-常用4-少用、承受3-試用2-不用、不支持1-不用、反對(duì)6)總結(jié)/跟進(jìn)：總結(jié)這次拜訪的重點(diǎn)和制定下一步的詳細(xì)行動(dòng)方案。每周每個(gè)員工5份！周一發(fā)到手里！下周一開(kāi)會(huì)時(shí)候研討和上報(bào)。有效進(jìn)步我們區(qū)域員工的有效的工作率。4.區(qū)域團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建立和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團(tuán)隊(duì)效率。工作的目的是把團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工建立成為一個(gè)和和諧不怕壓力，一個(gè)具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感銷售團(tuán)隊(duì)。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績(jī)和人性管理相結(jié)合的目的。保持區(qū)域版快銷售人員的長(zhǎng)期穩(wěn)定。讓員工學(xué)會(huì)集中力量。團(tuán)隊(duì)集中工作。并為公司提供適宜銷售人員。5.本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)技能培訓(xùn)方案。每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)完畢后，本區(qū)域內(nèi)員工召開(kāi)周工作的方案總結(jié)和經(jīng)歷的交流，同時(shí)安排下周的工作方案。每周一的公司晨會(huì)完畢后，開(kāi)30分鐘內(nèi)部會(huì)議，大家上交本周的工作方案和目的任務(wù)方案分解。和日程工作方案。每周五下午3點(diǎn)集中到公司進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。進(jìn)步自己的綜和業(yè)務(wù)才能和思想眼界，理解本行業(yè);個(gè)人負(fù)責(zé)品種的銷售動(dòng)態(tài)。由我進(jìn)展培訓(xùn)。前三個(gè)月主要講市場(chǎng)和營(yíng)銷。同時(shí)學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級(jí)代表的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。管理理論。后三個(gè)月主要講銷售目的管理和業(yè)績(jī)考核和進(jìn)步醫(yī)藥代表寫(xiě)作才能。專業(yè)學(xué)習(xí)在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負(fù)責(zé)。做到根本問(wèn)題醫(yī)生難不到我們。6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點(diǎn)，給員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作平臺(tái)，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問(wèn)題。在公司整體政策下，各部門(mén)互相協(xié)調(diào)，重點(diǎn)解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個(gè)總體工作方案安排和完成工作指標(biāo)。考核的指標(biāo)是：目的醫(yī)生的開(kāi)展和建立的數(shù)量/目的任務(wù)的分解和完成差距分析^p和完成率團(tuán)隊(duì)和諧建立和個(gè)人綜合才能的進(jìn)步及穩(wěn)定根底工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解！下面是詳細(xì)的工作任務(wù)目的：區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目的：初步方案在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)谏习肽甑母咨显鲩L(zhǎng)40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，也是保持銷售上量的第一工作的重點(diǎn)，方案7月5日開(kāi)場(chǎng)到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬(wàn)元每月，醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)率百分之百，重點(diǎn)醫(yī)生的開(kāi)發(fā)和維護(hù)到達(dá)60%，一般醫(yī)生的開(kāi)發(fā)百分之百。樹(shù)立2個(gè)樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因?yàn)獒t(yī)院的特殊性，在作好流程維護(hù)的同時(shí)，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績(jī)的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個(gè)月，并爭(zhēng)取穩(wěn)定和進(jìn)步。但是因?yàn)椴≡膯?wèn)題會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)量銷售，所以我們的重點(diǎn)是開(kāi)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開(kāi)發(fā)，維持重點(diǎn)。目的在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)。保證每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)定23萬(wàn)到25萬(wàn)之間。通過(guò)以下產(chǎn)品品種的分解來(lái)完成。(附頁(yè))蘭州市第二人民醫(yī)院;因?yàn)楦鶕?jù)我對(duì)這個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)查和從其他公司人員的情況理解，以及員工的詳細(xì)介紹和走訪，這個(gè)醫(yī)院有一定的問(wèn)題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自身的原因和詳細(xì)的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的構(gòu)造搭配調(diào)整和前期的代表遺留問(wèn)題，三是深層開(kāi)發(fā)力度和銷售人員的工作匹配原因需要進(jìn)展調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問(wèn)題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)一直不理想和公司的總體方向不一樣，如今的月銷售在維持在44000元左右。工作目的在沒(méi)有新的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)展認(rèn)真的醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分和同行比照研究，通過(guò)努力銷售業(yè)績(jī)可以進(jìn)步40%，目的在8月5日前銷售保持在60000萬(wàn)，爭(zhēng)取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。假如新產(chǎn)品可以快速進(jìn)入醫(yī)院的話。申請(qǐng)用藥報(bào)告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)展中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)可以在現(xiàn)有的根底上升1到2倍?，F(xiàn)有的品種重點(diǎn)維護(hù)和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)科室和重點(diǎn)醫(yī)生把泉齊上量到保持每個(gè)月在230到360只之間。同時(shí)眼科的和蟲(chóng)草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績(jī)上重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個(gè)品種可以完成12000元每月。同時(shí)做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點(diǎn)科室的拜訪中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在需要的時(shí)候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個(gè)工作小龐做的很好。希望在以后可以有個(gè)滿意的詳細(xì)銷售量。詳細(xì)的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)展目的分解。半年工作方案分解見(jiàn)(附頁(yè))工作的詳細(xì)銷售策略：思路決定工作出路，思想決定工作行動(dòng)，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目的。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時(shí)間(三個(gè)月為一個(gè)檢查的周期)，可以隨時(shí)檢查工作業(yè)績(jī)是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動(dòng)調(diào)整。解決方案制定的不確定性。1、蘭州空軍醫(yī)院(473____醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點(diǎn)，大目的客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目的醫(yī)生群為工作的本質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長(zhǎng)的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門(mén)珍藥房)李連海信息統(tǒng)計(jì)員等幾個(gè)重點(diǎn)人員的維護(hù)，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提，重點(diǎn)推廣以下是月銷售完成方案。“幫達(dá)”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。瑞丁1600只。人參多糖200只，(盡快進(jìn)院。)愛(ài)倍500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽(yù)捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標(biāo)或進(jìn)步。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)根底230盒的銷售量上到達(dá)1000盒或更高的銷售目的。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們?cè)诳哲娽t(yī)院的產(chǎn)品構(gòu)造分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的主工程上，和公司的要求有點(diǎn)出入。希望可以區(qū)別對(duì)待。重點(diǎn)日常工作進(jìn)展學(xué)術(shù)傳播。工作的重心：如今空軍醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)率為70%，這個(gè)月的工作目的是完畢在空軍醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)和學(xué)術(shù)會(huì)議。重點(diǎn)把內(nèi)一科這個(gè)釘子攻下，這個(gè)最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個(gè)重要的科室，同時(shí)也對(duì)其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點(diǎn)科室。我們已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)了第一步的公關(guān)工作，這個(gè)月要把這個(gè)科室完全開(kāi)發(fā)！銷售人員全面跟進(jìn)，同時(shí)把因?yàn)榭陀^原因沒(méi)有開(kāi)成的干部病房的科室會(huì)在這個(gè)月完成。因?yàn)槎胖魅螌?duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)理念很欣賞。在8月前空軍醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)率到達(dá)百分之百。同時(shí)解決以前遺留的問(wèn)題。瑞白超方和科室人員要費(fèi)用的情況，哪個(gè)人出現(xiàn)的問(wèn)題哪個(gè)人就個(gè)人負(fù)責(zé)解決。維護(hù)和開(kāi)發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。8月安排腫瘤科室的2位權(quán)威參加8月中旬的腫瘤全國(guó)會(huì)議。在銷售人員的安排上：全力裝備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據(jù)不同的品種重點(diǎn)維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的科室，并互相協(xié)作進(jìn)步工作的有效率。如今空軍醫(yī)院的目的醫(yī)生開(kāi)發(fā)和客戶維護(hù)全面到達(dá)百分只七十以上。同時(shí)專人負(fù)責(zé)處理大目的科室的客戶問(wèn)題和協(xié)調(diào)溝通，理解他們的需求，理解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)方式讓客戶覺(jué)得我們很重視他們，而且效勞也很好。定期安排走訪，加深理解增加信任是我的根本工作。業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)的客戶每個(gè)月要拜訪有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進(jìn)展協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作?；蚰敲词羌w進(jìn)展。同時(shí)在工作中注意效勞理念注重細(xì)節(jié)的觀察！醫(yī)生進(jìn)展重點(diǎn)的貴賓區(qū)別對(duì)待和分級(jí)管理維護(hù)。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作，在住院部形成一個(gè)好的氣氛。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)很有好處。也可以理解很多的信息。但是根據(jù)本錢(qián)核算空軍醫(yī)院的人員合理的裝備應(yīng)該是2個(gè)人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整。同時(shí)開(kāi)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作。進(jìn)步工作的效率和人員的拜訪率。細(xì)節(jié)過(guò)程注意完善，明確每個(gè)人的責(zé)任。權(quán)利。和工作的任務(wù)。及時(shí)統(tǒng)方，及時(shí)報(bào)公司批復(fù)，及時(shí)送到目的和伙伴醫(yī)生的手中。及時(shí)解決員工工作中遇到的任何問(wèn)題。進(jìn)步我們的效率。同時(shí)注意信息的反響和比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何的信息！并采取策略進(jìn)展防范。擴(kuò)展銷售途徑，強(qiáng)化效勞理念，收縮產(chǎn)品線的個(gè)人劃分和品種線型負(fù)責(zé)展開(kāi)。完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫(xiě)做程度，保證報(bào)告的真實(shí)性和標(biāo)準(zhǔn)。給公司提供詳實(shí)的信息匯總。在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個(gè)穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點(diǎn)就是日常的流程拜訪和目的醫(yī)生關(guān)系維護(hù)。在政策執(zhí)行的同時(shí)開(kāi)展感情的交流。同時(shí)給公司提供一個(gè)全面的醫(yī)院擋案。2.蘭州市第二人民醫(yī)院;蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點(diǎn)，圍繞著下面幾個(gè)方面開(kāi)展?，F(xiàn)有研究的品種重點(diǎn)人員跟進(jìn)，改良以前的沒(méi)有效率和指標(biāo)完成不了的工作方式。集中人員進(jìn)展集體協(xié)作的品種推廣和維護(hù)。重新定位現(xiàn)有目的醫(yī)生的合作情況。重新分級(jí)客戶和管理。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)的科室和專家主任的關(guān)系建立。召開(kāi)三到四次科室會(huì)便于業(yè)務(wù)人員的工作展開(kāi)和任務(wù)完成。會(huì)外和會(huì)內(nèi)結(jié)合。報(bào)公司批準(zhǔn)后進(jìn)展。對(duì)幾個(gè)自己做醫(yī)藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān)。新品進(jìn)院速度加快。為產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)化提供前提。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法。第一個(gè)月維持銷售在44000到68000元?？剖议_(kāi)發(fā)在50%以上。目的醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績(jī)。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個(gè)科室及大內(nèi)科。召開(kāi)一次大科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外。第二個(gè)月工作方案新品進(jìn)入醫(yī)院?？剖议_(kāi)發(fā)率到達(dá)80%。重點(diǎn)醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要到達(dá)80%，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系。為整體業(yè)績(jī)提升作好鋪墊。召開(kāi)2次科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外。加強(qiáng)急診科室和住院部的夜訪工作。樹(shù)立一個(gè)樣板銷售科室。第三個(gè)月開(kāi)場(chǎng)保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員裝備的穩(wěn)定。2個(gè)銷售的樣板科室，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定在15萬(wàn)元到18萬(wàn)元之間。(詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解見(jiàn)附頁(yè))其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作。同時(shí)不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)絡(luò)活動(dòng)。和學(xué)術(shù)會(huì)議的展開(kāi)。在合理的本錢(qián)范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營(yíng)目的和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)展。以上只是對(duì)本區(qū)域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作方案和目的，不夠完好，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。銷售工作方案篇3在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作；2、制訂學(xué)習(xí)方案。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)〔著重xxx〕，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽(tīng)聽(tīng)；3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力；4、以下是對(duì)個(gè)人的要求：①每月要增加1個(gè)以上的新客戶。②堅(jiān)持每天做好當(dāng)日方案，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。③多理解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。④對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。⑤要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。⑥對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。⑦客戶遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。⑧自信是非常重要的，擁有安康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。⑨和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。⑩我要努力在今年的工作中爭(zhēng)取業(yè)績(jī)到達(dá)xxx萬(wàn)左右，為公司出一份力。銷售工作方案篇4今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目的，全面開(kāi)展度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一、對(duì)于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。二、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求：1：每月要增加1個(gè)以上的新顧客，還要有到個(gè)潛在顧客。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)顧客之前要多理解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)顧客。4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向大家學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。7：顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助大家解決。要先做人再做生意，讓顧客相信大家的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。銷售工作方案篇5一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展銷售員工作方案。這一周以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上〔每件4萬(wàn)元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。銷售工作方案篇6轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作那么，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上〔每件4萬(wàn)元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)〔每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)〕。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)地根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這一方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。銷售工作方案篇7一、銷售部年度工作方案之辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際才能。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)根本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)宏大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比擬簡(jiǎn)單〔包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件〕在簽署銀行按揭合同時(shí)，如今還比擬陌生，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成局部，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭借款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深化，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)三、及時(shí)理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)理解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。一、行政事情辦理軌制(一)總務(wù)科事情軌制:一、總務(wù)科要安穩(wěn)樹(shù)立為笫一線效勞的思惟,對(duì)于峙下修、下送、下收、上門(mén)效勞的立場(chǎng),進(jìn)步事情質(zhì)量二、實(shí)時(shí)快速、保質(zhì)保量地社團(tuán)好醫(yī)院的財(cái)政辦理、事物供給、裝備維修、衡宇建筑,院容衛(wèi)生等事情,保證醫(yī)、教、研、防事情的順?biāo)炫e行三、擬定年度、月度事情規(guī)劃、查抄監(jiān)視催促落到實(shí)處環(huán)境四、每1個(gè)月召開(kāi)科務(wù)集會(huì),討論事情規(guī)劃,研究總務(wù)科的重大不懂的題目;五、每周下病房一次,實(shí)時(shí)理解醫(yī)療熬頭線對(duì)于總務(wù)事情的要求六、每1個(gè)月舉行一次全院平安查抄,發(fā)現(xiàn)不懂的題目實(shí)時(shí)處理完成(二)總務(wù)科行政檢查打聽(tīng)軌制一、每周由科長(zhǎng)帶擁涉及職員深切各病區(qū)到各處觀察檢查打聽(tīng)二、征詢病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于總務(wù)科事情的意見(jiàn)和要求,并做好計(jì)錄三、經(jīng)由過(guò)程查記需處理完成的不懂的題目應(yīng)盡量加快落到實(shí)處或者限期處理完成,一時(shí)難于處理完成的應(yīng)向病區(qū)申明環(huán)境四、在檢查打聽(tīng)中時(shí)常向病區(qū)事戀職員宣傳加強(qiáng)各類舉措措施的辦理,做好節(jié)水、節(jié)電、敬服公物的宣布道育事情(三)總務(wù)科技能工人培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)軌制.一、從事技能事情工人均應(yīng)舉行崗位培訓(xùn),經(jīng)考試及格后持證上崗二、總務(wù)科應(yīng)保舉事情表達(dá)較好,符合前提的技能工人舉行等級(jí)工培訓(xùn)三、從事特殊工種的技能職員均須按國(guó)度勞感人事局部涉及規(guī)定持證上崗,并按期復(fù)訓(xùn),詳細(xì)復(fù)訓(xùn)如次:a、汽車司機(jī)每一年審查核定執(zhí)照一次b、電工、電焊工每審查核定復(fù)訓(xùn)一次,高壓爐消毒工每四年復(fù)訓(xùn)一次(四)醫(yī)院物資采集購(gòu)置軌制一、物資采集購(gòu)置必需按照局部需求,按聲請(qǐng)規(guī)劃采集購(gòu)置二、各局部必需按月向醫(yī)院提出聲請(qǐng)物品規(guī)劃,并按照局部的要求,填寫(xiě)好物品名稱、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等交倉(cāng)庫(kù)保管員計(jì)數(shù),由主管院長(zhǎng)報(bào)批后,交總務(wù)科采集購(gòu)置員采集購(gòu)置三、物資采集購(gòu)置規(guī)劃必需是當(dāng)月需要的用品,不患上超數(shù)量以防止造成擠壓和華侈四、緊急需要用品由局部帶著填寫(xiě)好緊急需要物資聲請(qǐng)表,并寫(xiě)明原因,聲請(qǐng)數(shù)量、規(guī)格、約莫價(jià)格等,交主管帶著報(bào)批后交總務(wù)科處理完成[hide](五)醫(yī)院物資報(bào)廢、回收、處理軌制一、所有局部物資需要圾報(bào)廢,必需由局部帶著提出版面聲請(qǐng),將物資報(bào)廢的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等填寫(xiě)好經(jīng)涉及局部驗(yàn)證前方可報(bào)廢二、物資報(bào)廢后聯(lián)同物資報(bào)批純一塊交付物資倉(cāng)庫(kù)回收三、基建、維修等其它逾期不能用的廢舊質(zhì)料和物品,一例回收到醫(yī)院指定所在,由總務(wù)科統(tǒng)一處理,不患上自行處理四、清算、回收大宗廢舊物品,斥賣時(shí)須報(bào)主管帶著批準(zhǔn)后,方可處理五、斥賣后收入按財(cái)政軌