安利業(yè)務(wù)大事記

安利業(yè)務(wù)大事記19月安利（中國(guó)）日用品有限公司設(shè)立10月安利（中國(guó)）日用品有限公司注冊(cè)成立1992年21995年4月安利（中國(guó)）正式開(kāi)業(yè)，以政府批準(zhǔn)的“多層次傳銷”方式經(jīng)營(yíng)9月暫停發(fā)展、配合政府進(jìn)行重新審核31996年4月通過(guò)有關(guān)部門(mén)的核準(zhǔn)，獲批為“多層次傳銷”企業(yè)上海、南京、杭州三家分公司開(kāi)始營(yíng)業(yè)，業(yè)務(wù)拓展至華東地區(qū)41月推出“安利革新經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”，所有營(yíng)銷人員由公司直接管理身份由公司直接審核、批準(zhǔn)行為受公司的營(yíng)業(yè)守則直接規(guī)范以統(tǒng)一的營(yíng)銷人員價(jià)向公司直接購(gòu)貨按公司指定的統(tǒng)一零售價(jià)向顧客直接銷售產(chǎn)品直接與公司辦理退出、退貨等手續(xù)應(yīng)得款項(xiàng)由公司直接發(fā)放在購(gòu)貨時(shí)課稅，由公司直接代扣代繳7月對(duì)退貨政策進(jìn)行嚴(yán)格修訂，不再實(shí)行“無(wú)因退貨”1997年54月配合國(guó)家停止一切傳銷/直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的禁令，停止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，積極轉(zhuǎn)型7月轉(zhuǎn)型方案獲得國(guó)家三部委批準(zhǔn)，成為首家采用“店鋪經(jīng)營(yíng)加雇傭推銷員”方式經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型企業(yè)開(kāi)設(shè)店鋪經(jīng)營(yíng)，直接銷售產(chǎn)品雇傭營(yíng)業(yè)代表，提供售前售后服務(wù)推出經(jīng)銷商制度，協(xié)助公司開(kāi)拓市場(chǎng)設(shè)立優(yōu)惠顧客制度，提供價(jià)格折扣優(yōu)惠1998年64月推出“十項(xiàng)振興計(jì)劃”明確營(yíng)業(yè)代表和優(yōu)惠顧客的身份與權(quán)責(zé)，營(yíng)業(yè)代表無(wú)需經(jīng)由優(yōu)惠顧客申請(qǐng)將BV:PV比率由8:1調(diào)整為6:1引入營(yíng)業(yè)主任、經(jīng)理稱謂1999/2000年度特約經(jīng)銷商海外研討會(huì)選址澳洲大幅調(diào)低部分產(chǎn)品的價(jià)格加快引進(jìn)新產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)食品及化妝品陸續(xù)上市免費(fèi)郵寄《安利月訊》設(shè)立安利（中國(guó)）網(wǎng)站加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、展銷及廣告，提高品牌知名度推出年度“十大愛(ài)心活動(dòng)”評(píng)選計(jì)劃1999年73月從營(yíng)銷人員中吸收合資格者成為公司營(yíng)銷部員工2000年84月暫停接受新人加入，進(jìn)行內(nèi)部自我整頓6月整改取得階段性成果恢復(fù)接受新人加入修訂經(jīng)銷商制度，經(jīng)銷商申請(qǐng)者須為獲委任的見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)主任（9%）2001年91月暫停推銷人員的加入申請(qǐng)配合“31號(hào)文”的要求，進(jìn)行開(kāi)業(yè)以來(lái)最大力度和規(guī)模的整頓明確身份，分流歸類管理增設(shè)3%銷售補(bǔ)貼、浮動(dòng)傭金推出銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)制度確立“屬地管理”原則，成立地方業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)咨詢委員會(huì)（AAC）公司主導(dǎo)所有培訓(xùn)會(huì)議9月按照營(yíng)銷人員所確定的身份，確定其工作職責(zé)和計(jì)酬方式2002年108月推出以促進(jìn)銷售為目標(biāo)的“十大業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃”計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)增設(shè)90家店鋪設(shè)立研究發(fā)展中心及紐崔萊健康體驗(yàn)中心推出更多適合中國(guó)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選派表現(xiàn)出色的營(yíng)銷人員前往美國(guó)總部的雅姿美容學(xué)院或紐崔萊科研基地和農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)邀請(qǐng)奧運(yùn)跳水冠軍田亮任形象大使，提升紐崔萊品牌形象2002年118月推出以促進(jìn)銷售為目標(biāo)的“十大業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃”（續(xù)）推出新優(yōu)惠顧客購(gòu)貨回贈(zèng)計(jì)劃，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體推出系列培訓(xùn)教材，全面提升銷售代表業(yè)務(wù)技能完善特約經(jīng)銷商制度，對(duì)其晉級(jí)提供相應(yīng)培訓(xùn)；對(duì)于符合公司業(yè)績(jī)和要求者，還將邀請(qǐng)其參加海外研討會(huì)訂定海外研討會(huì)目標(biāo)專項(xiàng)打擊削價(jià)違規(guī)行為，試行舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法2002年122003年7月推出一次性限量增員政策11月產(chǎn)生首批新增銷售代表131月推出連續(xù)性的限量增員新方案4月暫停接受特約經(jīng)銷商的申請(qǐng)2004年142004年9月將安利熱線全面升級(jí)為“安利（中國(guó)）客戶咨詢服務(wù)中心”，于2004年9月1日正式啟用11月恢復(fù)接受符合條件的銷售代表申請(qǐng)成為特約經(jīng)銷商151月客服中心啟用新熱線號(hào)碼，電話語(yǔ)音查詢服務(wù)系統(tǒng)同時(shí)啟用新號(hào)碼，均以當(dāng)?shù)厥性捰?jì)費(fèi)4月在廣州、北京和上海隆重舉行十周年慶典2005年166月推出“八項(xiàng)市場(chǎng)拓展計(jì)劃”新財(cái)年每月均會(huì)推出新產(chǎn)品再次將特約經(jīng)銷商海外研討會(huì)地點(diǎn)選在澳洲，并提供出席積分14個(gè)月累計(jì)方案推出“好禮任‘分’享”活動(dòng)，打造忠實(shí)顧客群體攜手NBA，進(jìn)一步提升紐崔萊品牌知名度再增50多家新店鋪，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安利菁英培訓(xùn)中心推出選修課程，開(kāi)通教育網(wǎng)推出安利標(biāo)兵表?yè)P(yáng)計(jì)劃繼續(xù)設(shè)立穩(wěn)健獎(jiǎng)金，新增業(yè)績(jī)成長(zhǎng)酬金2005年178月調(diào)整申請(qǐng)成為銷售代表的有關(guān)政策，優(yōu)惠顧客申請(qǐng)成為銷售代表按存檔記錄更改身份推出準(zhǔn)經(jīng)銷商制度采取新舉措提升銷售代表生產(chǎn)力2005年1810月因應(yīng)直銷法規(guī)的頒布，公布幾項(xiàng)業(yè)務(wù)調(diào)整措施產(chǎn)品標(biāo)價(jià)全面下調(diào)20%，與優(yōu)惠顧客價(jià)并軌BV:PV比率由8:1調(diào)整為6:1提高傭金比率至9%-30%（銷售代表）/9%-27%（特約經(jīng)銷商）特約經(jīng)銷商按個(gè)體銷售業(yè)績(jī)計(jì)酬，取消綜合業(yè)績(jī)查詢酌情提供過(guò)渡期補(bǔ)助，確保經(jīng)銷商平穩(wěn)過(guò)渡推出新的銷售代表晉升表?yè)P(yáng)制度2005年1911月配合直銷法規(guī)要求，調(diào)整銷售代表加入條件年滿18周歲具初中及以上中文學(xué)歷（1970年1月1日前出生者不受此限）非公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、境外人員、無(wú)民事行為能力或限制民事行為能力的人員、安利（中國(guó)）正式員工及法律、法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)商的其他人員非政府禁止的任何邪教和非法組織人員12月暫停接受特約經(jīng)銷商的申請(qǐng)，符合條件者仍可登記為準(zhǔn)經(jīng)銷商2005年202006年3月推出以“一個(gè)不變、兩個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)全新、四大亮點(diǎn)、十項(xiàng)規(guī)范”為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)革新綱要217月公布關(guān)于推動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的幾項(xiàng)措施繼續(xù)為部分經(jīng)銷商酌情提供過(guò)渡期服務(wù)補(bǔ)