完整廣告策劃書

—完整廣告策劃書封面：

一份完好的廣告策劃書文本應(yīng)當(dāng)包括一個(gè)版面精致、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的看法。

名目：

在廣告策劃書名目中，應(yīng)當(dāng)列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)當(dāng)將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表表達(dá)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠依據(jù)名目便利地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)當(dāng)概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、運(yùn)用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)當(dāng)包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告

策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：產(chǎn)業(yè)狀況

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售和廣告

（3）市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處羽西

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的'微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)置量

將來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

將來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的改變趨勢(shì)如何

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

有無(wú)臨時(shí)性

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）時(shí)機(jī)與威逼

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)髦

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)置的動(dòng)機(jī)

購(gòu)置的時(shí)間

購(gòu)置的頻率

購(gòu)置的數(shù)量

購(gòu)置的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的看法：

對(duì)產(chǎn)品的寵愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

運(yùn)用后的滿意程度

未滿意的需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者如今購(gòu)置行為：

如今購(gòu)置哪些品牌的產(chǎn)品

對(duì)這些產(chǎn)品的看法如何

有無(wú)新的購(gòu)置計(jì)劃

有無(wú)可能轉(zhuǎn)變計(jì)劃購(gòu)置的品牌

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的看法如何

潛在消費(fèi)者需求的滿意程度如何

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最合適消費(fèi)者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿意消費(fèi)者的需求

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)連續(xù)提高的可能

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)