陳列基礎培訓教程

店鋪陳列展示日常維護檢查表維護事項/日期一二三四五六店面衛(wèi)生(地面/試衣間/櫥窗/層板/衣架/貨架)服裝出樣是否充足?服裝吊牌是否外露?板墻上的SKU量是否按公司的標準執(zhí)行板墻是否按主題、色系陳列展示正、側(cè)掛尺碼是按總部標準執(zhí)行正掛是否搭配出樣PP焦點是否完整、聚焦早晚高峰后，是否有進行貨品整理、鋪貨、熨燙陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第1頁。陳列基礎知識雜亂、無序整齊、美觀陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第2頁。我們?yōu)槭裁匆鲫惲?？陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第3頁。陳列基礎知識陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第4頁。目錄陳列的基礎知識色彩基礎知識陳列標準“回顧”櫥窗模特的整體搭配與布局板墻陳列步驟與色彩分布陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第5頁。一、陳列的概念陳列的目的是什么陳列的手法有哪些店鋪陳列的IP、PP、VP概念三角形構(gòu)成法陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第6頁。陳列基礎知識陳列的概念陳列，是指通過一定的技巧和方法（分類與組合）把貨品展示出來，從而達到吸引顧客進店，激發(fā)購買欲望的一項工作。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第7頁。陳列的目的是什么？1、提升店鋪的客單件和進店率2、方便顧客挑選商品3、提升主推款及滯銷款的銷售4、提升品牌和店鋪在顧客心目中的形象陳列基礎知識陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第8頁。陳列基礎知識陳列的手法有哪些？對稱法間隔法彩紅法琴鍵法陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第9頁。店鋪陳列的IP、PP、VP概念陳列基礎知識IP（itempresentation）分類介紹PP（pointofpresentation）賣點介紹類型VPPP

IP概念作用位置目的VP（visualpresentation）形象介紹店內(nèi)中心展示區(qū)或櫥窗展示區(qū)櫥窗/店內(nèi)中心展示區(qū)店鋪內(nèi)板墻和中場的焦點展示店鋪板墻及中場的銷售區(qū)吸引顧客眼球，提升品牌和店鋪形象；展示當季主題或主推商品展示商品的特性和賣點，激發(fā)顧客購買欲將商品逐一分類陳列，方便顧客接觸和選擇板墻或中場的視覺集中點造成強大的視覺吸引力來吸引遠處的顧客走近店鋪觀并瀏覽VP展示區(qū)的商品賣場銷售區(qū)（所有商品陳列區(qū)）展示和引導銷售方便顧客挑選商品陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第10頁。案例VPIPPP陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第11頁。陳列基礎知識三角形構(gòu)成法三角形構(gòu)成法是指在一個假設的三角形的框架內(nèi)，將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法。效果：人類通常會本能地朝有明顯區(qū)別的事物觀看，所以把商品組合作成一個三角形架構(gòu)的話，能讓人的心理產(chǎn)生一種安定的感覺，顧客的視線也比較容易集中在那里。適合場所：VPshop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、商品柜內(nèi)等地方都可以采用這種顯眼的陳列方式。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第12頁。陳列基礎知識☆具有安定感，易懂易看☆符合顧客視線的流動☆可以作出豐富的商品組合變化☆奇數(shù)的商品數(shù)量是陳列的技巧小技巧：最高的商品放在最后接下來將中等身高的商品放在中間。將最小的商品、最矮的商品放在最眼前。三角形構(gòu)成法陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第13頁。陳列基礎知識三角形構(gòu)成法（重復構(gòu)成）重復構(gòu)成法是指將同樣的商品或者同樣的構(gòu)造以同樣的間隔重復陳列的手法。適合場所：所有場所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺內(nèi)都可以使用這樣的構(gòu)成法。效果：由于商品陳列構(gòu)造表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出規(guī)律性，所以這種重復的陳列方式會讓顧客比較容易記住商品。注：做成一個陳列構(gòu)造組合（包括三角形構(gòu)成法），然后重復性陳列。同樣的商品陳列組合，可以用商品的色系來區(qū)分每一組。即使每一組的商品不一樣，用同樣的陳列構(gòu)造來重復陳列，也可以讓賣場感覺統(tǒng)一自然。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第14頁。陳列基礎知識三角形構(gòu)成法（重復構(gòu)成）15陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第15頁。陳列基礎知識三角形構(gòu)成法（左右對稱）16左右對稱構(gòu)成法是指針對陳列臺的中心，左右、上下配置同樣的商品陳列構(gòu)造的手法。適合場所：所有場所都可以使用這樣的構(gòu)成法。効果：能夠給顧客一種安定、平整的印象陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第16頁。陳列基礎知識案例17陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第17頁。二、色彩基礎知識陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第18頁。二、色彩的分類色彩的屬性色彩的意義陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第19頁。色彩的分類無彩色無彩色：黑、白、灰紅有彩色：黑、白、灰以外的其他顏色.有彩色橙黃綠藍紫灰白黑陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第20頁。色彩的屬性陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第21頁。色相是指色彩的相貌，每個顏色都被冠以一個名稱，這就叫做色相名，一般用色相環(huán)來表示。如：紅、黃、藍—三原色

12色色相環(huán)色相陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第22頁。

純度是指色彩的純凈程度，也可以稱為色彩的

艷度、彩度、鮮度……等說法。高純度中純度低純度純度陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第23頁。純度高純度低純度高純度低純度對比陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第24頁。低明度中明度高明度明度明度是指色彩的明暗程度，也可以說色彩的亮暗或深淺度。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第25頁。明度對比高明度中明度低明度（注：在無彩色當中，白色明度最高，黑色明度最低）陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第26頁。色彩的意義服裝色彩是服裝感官的第一印象，不同的顏色會給人不同的心理感受；我們了解了不同顏色所表達的情感，就可以根據(jù)顧客的氣質(zhì)和需要推薦不同的色彩。黑色：嚴肅、神秘、高貴、黑暗、威嚴；白色：神圣、純潔、無私、樸素、誠實；灰色：沉穩(wěn)、樸素、大方、誠懇、平凡；紅色：熱情、喜慶、活力、愛情、危險；橙色：親切、充實、溫暖、坦率、積極；黃色：活潑、明亮、希望、光明、富貴；綠色：自然、和平、環(huán)保、新鮮、安全；藍色：理智、永恒、智慧、冷靜、憂郁；紫色：神秘、高貴、優(yōu)雅、浪漫、成熟；陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第27頁。三、陳列標準“回顧陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第28頁。陳列標準“回顧”板墻正側(cè)掛的標準正掛通側(cè)掛通7代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬正掛通21-2器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬短側(cè)掛4-63-5器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬長側(cè)掛10-128-98代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬正掛21-2器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬側(cè)掛10-128-9陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第29頁。陳列標準“回顧”陳列器材的標準（中島架）直形弧形8代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬中島10-128-97代陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第30頁。陳列標準“回顧”陳列器材的標準（T字架）8代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬單T通2-42器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬雙T通4-84器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬單T通2-427代陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第31頁。陳列標準“回顧”陳列器材的標準（展架）7代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬行李架10-128-98代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬高柜10-128-9器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬飾品架10-128-9器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬飾品架10-128-10陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第32頁。四、板墻陳列步驟陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第33頁。341確定服裝板墻上主色與點綴色，然后進行焦點陳列。2根據(jù)三角形原則，間隔陳列手法，確定主色正掛面。3根據(jù)三角形原則，間隔陳列手法，確定搭配色正掛面。根據(jù)主色搭配色將基底色或點綴色，正掛面陳列。根據(jù)各季度搭配標準，進行正掛面搭配,根據(jù)間隔法進行側(cè)掛陳列。根據(jù)陳列面色彩，進行飾品，pp點的陳列，整理細節(jié)完成板墻陳列。4pop65陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第34頁。五、櫥窗模特的整體搭配與布局陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第35頁。五、模特的搭配群模的定位、站位要求標準雙人模特+配飾色彩搭配：三人模特+配飾色彩搭配：四人模特+配飾色彩搭配：陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第36頁。雙人模特+配飾色彩搭配：對于雙人模特，不論男女、女女、男男組合，只要我們以“X”的交叉配色方式，是不會出錯。配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn).模特的搭配（注意：櫥窗服裝必需是當季主銷品類）陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第37頁。三人模特+配飾色彩搭配：對于3人模特，我們以“三角形法、交叉連線法”等方式，使整個模特的組合達到平衡狀態(tài)，配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)。模特的搭配陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第38頁。4人模特+配飾色彩搭配：

對于4人模特，我們追尋“W”、“M”、“N”、“Z”的連線配色方式，就算是我們想給模特換上花色、圖案、碎花。。。。什么樣的色彩服裝都可以的。這張圖片的組合，加入少許黑色壓襯下整體的綠色、花綠、黃色、橙色，較亮、較艷的顏色，從而讓我們看去不會顯得過于輕飄、刺眼、沒有重點。模特的搭配陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第39頁。群模的定位、站位要求標準黑色線連起來的紅色圓是指每個模特所在同一個平面上的不同位置，從線形上明顯看出黑色線不是平行的，而是彎曲不定的，說明模特在這范圍是處于內(nèi)外、前后錯落式擺位陳列的。就算我們現(xiàn)在單看光身模特的場景演釋就已經(jīng)很生動、人性化、故事場景了陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第40頁。群模的定位、站位要求標準(立體圖）陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第41頁。案例模特的搭配陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第42頁。案例陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第43頁。案例陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第44頁。六、15冬季陳列模板陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第45頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第46頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第47頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第48頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第49頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第50頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第51頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第52頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第53頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第54頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第55頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第56頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第57頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第58頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第59頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第60頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第61頁。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第62頁。TheEnd企劃中心陳列部：lincle陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第63頁。TheEnd企劃中心陳列部：lincle陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第64頁。雜亂、無序整齊、美觀陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第65頁?！吨屑夑惲信嘤枴逢惲谢A培訓教程全文共159頁，當前為第66頁。目錄陳列的“回顧”櫥窗模特的整體定位與布局中心VP的設置與布局陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第67頁。一、陳列的“回顧”陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第68頁。一、陳列基礎“回顧”陳列標準“回顧”陳列的定義？陳列的手法有哪些？陳列的目的是什么？為什么要做陳列？板墻正側(cè)掛的標準陳列器材的標準陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第69頁。陳列基礎“回顧”陳列的定義？陳列，是指通過一定的技巧和方法（分類與組合）把貨品展示出來，從而達到吸引顧客進店，激發(fā)購買欲望的一項工作。塑造豐富多彩的店鋪形象（ColourfulStore）營造簡單輕松的購物環(huán)境（EasyShopping）陳列的手法有哪些？1、間隔法2、對稱法3、彩紅法4、琴鍵法陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第70頁。陳列基礎“回顧”陳列的目的是什么？1、提高店鋪銷售業(yè)績2、提升品牌形象3、傳達品牌的發(fā)展文化4、展現(xiàn)個人風格及口味追求陳列最終是為了提升銷售！陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第71頁。陳列基礎“回顧”為什么要做陳列？提升進店率激發(fā)顧客購買欲望方便顧客挑選商品延長顧客在店停留的時間提升主推款及滯銷款的銷售提升客單件陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第72頁。陳列標準“回顧陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第73頁。陳列標準“回顧”板墻正側(cè)掛的標準正掛通側(cè)掛通7代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬正掛通21-2器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬短側(cè)掛4-63-5器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬長側(cè)掛10-128-98代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬正掛21-2器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬側(cè)掛10-128-9陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第74頁。陳列標準“回顧”陳列器材的標準（中島架）直形弧形8代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬中島10-128-97代陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第75頁。陳列標準“回顧”陳列器材的標準（T字架）8代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬單T通2-42器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬雙T通4-84器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬單T通2-427代陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第76頁。陳列標準“回顧”陳列器材的標準（展架）7代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬行李架10-128-98代器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬高柜10-128-9器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬飾品架10-128-9器架名稱sku數(shù)量春夏秋冬飾品架10-128-10陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第77頁。二、櫥窗模特的整體搭配與布局陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第78頁。二、模特的搭配群模的定位、站位要求標準雙人模特+配飾色彩搭配：三人模特+配飾色彩搭配：四人模特+配飾色彩搭配：陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第79頁。雙人模特+配飾色彩搭配：對于雙人模特，不論男女、女女、男男組合，只要我們以“X”的交叉配色方式，是不會出錯。配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)，在相互服裝的搭配上顏色可以有差異，但一定上同類色為首選。模特的搭配陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第80頁。三人模特+配飾色彩搭配：對于3人模特，不論男女、女女、男男組合，我們以“三角形法、交叉連線法”等方式，使整個模特的組合達到平衡狀態(tài)，配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)。模特的搭配陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第81頁。4人模特+配飾色彩搭配：

對于4人模特，不論男女、女女、男男組合，我們追尋“W”、“M”、“N”、“Z”的連線配色方式，就算是我們想給模特換上花色、圖案、碎花。。。。什么樣的色彩服裝都可以的。這張圖片的組合，加入少許黑色壓襯下整體的綠色、花綠、黃色、橙色，較亮、較艷的顏色，從而讓我們看去不會顯得過于輕飄、刺眼、沒有重點。模特的搭配陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第82頁。群模的定位、站位要求標準黑色線連起來的紅色圓是指每個模特所在同一個平面上的不同位置，從線形上明顯看出黑色線不是平行的，而是彎曲不定的，說明模特在這范圍是處于內(nèi)外、前后錯落式擺位陳列的。就算我們現(xiàn)在單看光身模特的場景演釋就已經(jīng)很生動、人性化、故事場景了陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第83頁。群模的定位、站位要求標準(立體圖）陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第84頁。案例模特的搭配陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第85頁。案例陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第86頁。案例陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第87頁。三、中心VP的設置與布局陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第88頁。三、中心VP的作用是什么?中心VP的設置與布局模特組合設置與布局流水臺的設置與布局陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第89頁。中心VP的設置與布局中心VP的作用是什么？造成強大的視覺吸引力來吸引遠處的顧客走近店鋪觀并瀏覽VP展示區(qū)的商品。VP展示區(qū)的商品主要陳列的是店鋪當下主推主銷的貨品，同時也會搭配一些滯銷貨品及庫存量大較大的貨品進行連帶銷售。讓顧客通過通道展示區(qū)的展示，對店鋪內(nèi)的貨品以及店鋪當下銷售信息一目了然，從而激發(fā)顧客進店的欲望。陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第90頁。中心VP的設置與布局流水臺的設置一進店鋪門口的中心位置店鋪的中后場陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第91頁。中心VP的設置與布局案例陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第92頁。案例中心VP的設置與布局陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第93頁。模特組合設置與布局中心VP的設置與布局主要人流通道次要人流通道VPVPVP陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第94頁。中心VP的設置與布局案例陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第95頁。中心VP的設置與布局模特組合方式（參考）陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第96頁。TheEnd企劃中心陳列部：lincle陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第97頁。本次分享的內(nèi)容教您做經(jīng)營分析陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第98頁。您是否遇到以下這些問題？A、很想找一個獨特的利潤大的產(chǎn)品一直在找到現(xiàn)在也沒有

找到？B、銷售方法方式比較單一？C、沒有做過競爭分析、客戶分析、經(jīng)營狀況分析、銷售方

法分析？D、經(jīng)營的難度越來越大？陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第99頁。店鋪銷售差是因為：店里沒有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補到貨！我們的價格太高！我們產(chǎn)品款式，顏色太單調(diào)！我們的活動不夠好，力度不夠大！陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第100頁。課1.對銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據(jù)分析程大綱陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第101頁。概念1：影響業(yè)績的因素產(chǎn)品

（設計，價格，質(zhì)量，斷貨）因素1陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第102頁。（人流量、消費人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素2環(huán)境位置

陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第103頁。（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時間天氣陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第104頁。競爭對手（價格，質(zhì)量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素4陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第105頁。貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據(jù)分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因素因素5陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第106頁。店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素因素6陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第107頁。（人手安排，銷售能力，服務水平，產(chǎn)品知識）概念1：影響業(yè)績的因素因素7人員陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第108頁。品牌（影響力、品牌定位、美譽度）概念1：影響業(yè)績的因素因素8陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第109頁。管理（執(zhí)行，跟進，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素9陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第110頁。商品價格=商品實質(zhì)價格+附加價值商品實質(zhì)價格=生產(chǎn)成本+質(zhì)量+款式附加價值=環(huán)境+陳列+售后+服務……概念2：價格、價值？陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第111頁。概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價來客數(shù)成交率購買件數(shù)購買單價用心去做永不滿足陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第112頁。第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第113頁。第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第114頁。第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第115頁。第4問：您是否現(xiàn)場教會員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第116頁。第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第117頁。第6問：您是否知道數(shù)量及價格占比最高的滯銷款有沒有搭配其他商品出樣？？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第118頁。第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第119頁。第8問：您的展臺上是否是陳列的價格低的商品？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第120頁。第9問：您的員工是否一直在賣價格低的商品？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第121頁。第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第122頁。第11問：您是否教員工主推款的賣點？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第123頁。第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第124頁。第13問：您每天計算連帶率了嗎？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第125頁。第14問：您是否制定員工連帶率指標？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第126頁。第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第127頁。第16問：您是否在例會中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第128頁。第17問：您是否在例會中教員工價格高的貨品的賣點？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第129頁。第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應價格高的問題？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第130頁。第19問：您是否每天提醒員工服務的重要性？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第131頁。第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點？店鋪20問陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第132頁。想一想：你是否是一名合格的店長？如何判斷是否是一名合格的店長？你的店鋪銷售正常嗎？陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第133頁。課1.如何正確面對銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第134頁。店鋪診斷？陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第135頁。PLAN陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第136頁。如何進行銷售指標分解？銷售指標——增加目標的可達成性將目標由大換小，分解到每天將每天的銷售指標分解到各班次、個人陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第137頁。（）店鋪（）月銷售指標分解表周數(shù)周一周二周三周四周五周六周日周小計周差額第一周預期完成

實際完成

第二周預期完成

實際完成

第三周預期完成

實際完成

第四周預期完成

實際完成

合計預期完成

實際完成

附表一：銷售指標分解表陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第138頁。（）年（）月（）日銷售分解表時間段班次銷售目標實際完成9：00——10:00A

10:00——11:00

11:00——12:00

12:00——13:00

13:00——14:00

14:00——15:00

15:00——16:00

16:00——17:00B

17:00——18:00

18:00——19:00

19:00——20:00

20:00——21:00

21:00——22:00

附表二：日銷售指標分解表陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第139頁。1.指標分解的合理性2.每月銷售最好的時間段3.每月銷售最差的時間段4.每天銷售最好的時間段5.每天銷售最差的時間段6.店鋪員工的銷售情況7.找出零銷售因素8.店鋪銷售的整體情況反饋信息數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第140頁。銷售完成比及時間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標×100%時間占比=已過去天數(shù)÷本月實際天數(shù)×100%陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第141頁。練習案例：現(xiàn)在有一家凈水器專賣店，它的5月銷售指標為30萬，現(xiàn)在時間已經(jīng)過去了16天，銷售完成18萬，請你1）試著計算它們的銷售占比和時間占比？2）分析一下，這個時候該店負責人應該怎么做？時間比60%銷售比51.4%陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第142頁。1.當銷售完成占比﹥時間占比時2.當銷售完成占比=時間占比時3.當銷售完成占比﹤時間占比時反饋信息說明：本月銷售指標完成的機率較大，此時，店長可對店鋪人員進行鼓勵，并增加員工的士氣，以達到更好的銷售。說明：本月銷售指標可能無法完成。此時，店長應該及時檢查店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計劃一定無法完成，店鋪負責人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應該加強管理。數(shù)字化分析店鋪--陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第143頁。店鋪常用數(shù)據(jù)坪效、人效失貨率、破損率陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第144頁。數(shù)字化分析店鋪

--坪效坪效=該店當月銷售額/店鋪實際營業(yè)面積（坪效一般以周、月為計算單位，其中店鋪實際營業(yè)面積不包含倉庫面積）陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第145頁。1.提升店鋪的坪效能夠減少店鋪的運營成本，增加店鋪的盈利。2.坪效和陳列有直接的關(guān)系，陳列的好與壞會影響坪效的高與低。反饋信息數(shù)字化分析店鋪--陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第146頁。練習某店鋪8月銷售總額：10萬專賣店面積30平方。該店鋪8月月坪效？坪效3300元陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第147頁。數(shù)字化分析店鋪

--人效人效=該店當月銷售額/該店營業(yè)人數(shù)（其中該店營業(yè)人數(shù)是指實際參與銷售的營業(yè)人員）陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第148頁。練習這家凈水器專賣店共有人員7人（包含店長），9月份周末的一天共計完成銷售6907，A完成1200，B完成900，C無銷售，D完成2200，E完成107，F(xiàn)完成2000，店長完成500.1）試著計算人效？2）該店鋪的員工業(yè)績正常嗎？如果你是店長，你會如何改進？986.7陳列基礎培訓教程全文共159頁，當前為第149頁。1.當?shù)赇亞T工個人銷售業(yè)績﹥?nèi)诵r2.當?shù)赇亞T工個人銷售業(yè)績=人效時3.當?shù)赇亞T工個人銷售業(yè)績﹤?cè)诵r反饋信息該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵這樣的