網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析案例一騰訊公司方法：搜索引擎營銷騰訊公司創(chuàng)建了屬于自己的搜索引擎soso搜搜網(wǎng)站資源合作病毒性營銷推出qq軟件，直至今日也是每個人必備的聊天工具許可E-mail營銷將qq號與qq郵箱綁定?，F(xiàn)在，如果不是公司郵箱，使用率最高的就是qq郵箱。模式：網(wǎng)站多元化發(fā)展由qq帶來的如qq新聞、qqgame、qqzone等系列一站式在線服務(wù)建立粘性化的用戶群體驗式在線營銷模式品牌的集中推廣和延伸極具吸引力的創(chuàng)新增值服務(wù)和產(chǎn)品例如：移動QQ、視頻通話……總結(jié)分析：騰訊公司網(wǎng)絡(luò)營銷的成功在于三點：建立合適有效的網(wǎng)絡(luò)域名積極和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展互動營銷例：打廣告、與其他網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)互推等逐步完善虛擬客戶服務(wù)中心，拓展市場容量利用電子郵件、結(jié)合電子論壇，進行在線答疑案例二蘋果公司方法：未曾營銷先造勢蘋果公司在每次發(fā)布新品前都會曝出所用的先進生產(chǎn)技術(shù)，吸引顧客，為產(chǎn)品造勢。饑餓式營銷新品發(fā)布前，都會限量讓顧客預(yù)定產(chǎn)品，吊足顧客的胃口。網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析全文共3頁，當前為第1頁。網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析全文共3頁，當前為第1頁。蘋果專賣店展出的大量試用機，刺激顧客體驗，進而產(chǎn)生購買欲。口碑營銷人性化營銷大多數(shù)顧客在購買蘋果產(chǎn)品后，都很稱贊蘋果的人性化設(shè)計，簡易的操作方法為用戶提供了極大的便利。案例三杜蕾斯微博營銷杜蕾斯最成功的營銷方式是微博營銷。因其產(chǎn)品的特殊性，本身就能夠吸引大量粉絲。其次，它找對了方法：定位微博形象每半小時進行一次關(guān)鍵詞搜索，與粉絲親密互動，對話詼諧幽默在意見領(lǐng)袖賬號留下痕跡所謂意見領(lǐng)袖，就是在某一領(lǐng)域比較有代表性的人或物。這部分人的微博擁有大量粉絲，在這種賬號下留言或與粉絲幽默對話，會吸引意見領(lǐng)袖及其粉絲的關(guān)注，從而使自己賬號的粉絲量上升。用熱點把自己塑造為焦點這是杜蕾斯微博的又一大特點，善于抓住當今社會的流行熱點，例如將益達的廣告詞改編，往往這樣是最吸引人關(guān)注的。微信營銷杜蕾斯微信公眾號的維護是有技巧的。首先，它擁有八人陪聊團的客服系統(tǒng)，隨時隨地可以和用戶進行交流；另外，它很注重推文的推送時間，一般選定在午休、晚餐后、睡覺前這類使用手機的高峰時段?？偨Y(jié)分析：熱點互動，借勢曝光定位明確，整合資源案例四聚美優(yōu)品方法：娛樂營銷邀請明星做代言人，再加上總裁的自身優(yōu)勢，重點打造明星效應(yīng)。通過其他網(wǎng)站、雜志推廣產(chǎn)品鏈接建立用戶體驗交流平臺總結(jié)分析：抓住用戶心理，找到與消費者最接近的契合點。網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析全文共3頁，當前為第2頁。適合現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析全文共3頁，當前為第2頁。個人認為，目前適合前進旅游網(wǎng)的重點營銷方式有三種：微信營銷、微博營銷和戰(zhàn)略聯(lián)盟。現(xiàn)在，前進旅游網(wǎng)受眾范圍較小，還沒有到能夠大范圍推廣的階段，各方面不完善，還需健全自身。因此，無法采用體驗式營銷和病毒式的口碑營銷。就現(xiàn)階段自身條件來看，應(yīng)把推廣重點放在微博和微信上。這兩者運行良好后，再和一些公司合作伙伴、供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，互推產(chǎn)品，打響前進旅游網(wǎng)的知名度。論壇營銷因為推送一些廣告式的內(nèi)容會被封號，博客營銷也因為微博的發(fā)展和快節(jié)奏的生活，越來越少的人能夠真正靜下心來閱讀長篇文章而漸漸消逝。這兩種方式雖然也可以運行，但不能作為推廣重點。接下來，談一談三種網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方法：一、微信公眾號營銷1、現(xiàn)狀分析：前進旅游網(wǎng)公眾號粉絲數(shù)平均每天增加1人，每月推送文章4次，每周1次。根據(jù)每次的圖文分析看出，每次推送的第一篇閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最多，因此應(yīng)把每期的重點放在第一篇文章。目前閱讀數(shù)量最多的是迪士尼和蜜月兩期的主題文章。2、方法：從文章內(nèi)容來說，每期推送一個主題，三篇文章需要具有一定的關(guān)聯(lián)性。第一篇應(yīng)該是當季最流行的旅游線路，最好可以和時下熱點結(jié)合；第二篇是線路的相關(guān)攻略；第三篇可以是當?shù)氐娘L景攝影作品之類的內(nèi)容。這樣就能吸引粉絲往下閱讀，甚至分享。從推廣來說，要想增加粉絲數(shù)，前期就需要開展一些線下小活動進行強推，或與供應(yīng)商合作，在他們的公眾號里加入我們的宣傳內(nèi)容進行互推。二、微博營銷1、現(xiàn)狀分析：微博每天不定期發(fā)送數(shù)條消息，但粉絲量增長緩慢。2、方法：首先要定位前進旅游網(wǎng)的微博形象；每天定時檢索話題關(guān)鍵詞，根據(jù)話題發(fā)送相應(yīng)狀態(tài)，增長閱讀量；抓住熱點新聞、八卦等，迎合大眾口味；轉(zhuǎn)發(fā)或評論大V用戶的狀態(tài)，和他們的粉絲互動聊天，吸引他們成為自身客戶三、戰(zhàn)略聯(lián)盟這種方法是最能快速吸引粉