營銷案例分析報(bào)告

營銷案例分析報(bào)告營銷案例分析營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第1頁。小寶招商鄭凌：在共享經(jīng)濟(jì)下的中國營銷才有未來在剛剛結(jié)束的第十三屆中國營銷盛典上，有一家年輕的企業(yè)獲得了“年度最佳互聯(lián)網(wǎng)招商模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”，同時(shí)，這家企業(yè)也得到了業(yè)內(nèi)眾多專家和投資者的青睞，在首輪融資中，就獲得了幾千萬元的投資，它就是小寶招商——國內(nèi)第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商眾包平臺(tái)。小寶招商究竟做了什么，能獲得業(yè)內(nèi)的肯定，還能拿到這么高的投資?共享經(jīng)濟(jì)模式下的互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)據(jù)小寶招商創(chuàng)始人鄭凌給《金銷商》記者介紹：“小寶招商是以共享經(jīng)濟(jì)的思維，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)B2B模式進(jìn)行了全新的改造和升級(jí)，打造出一種全新的BCB模式，以toC的方式去解決toB的問題?！惫蚕斫?jīng)濟(jì)是最近幾年最為流行的經(jīng)濟(jì)模式，借助這一全新的經(jīng)濟(jì)模式，滴滴打車、Uber、BNB等獲得了令人矚目的成功，同時(shí)也顛覆了原本鐵板一塊的市場(chǎng)格局。在互聯(lián)網(wǎng)極高的連接效率下，閑置的資源可以用非常低的成本被重新組織并精準(zhǔn)匹配起來，閑置的資源得到了盤活，提高了對(duì)社會(huì)資源的利用效率，減少了浪費(fèi)，也就創(chuàng)造了價(jià)值。在這樣的過程中，并沒有對(duì)社會(huì)資源造成過多新增的消耗，僅僅是通過高效的連接讓交換變得更有效率，而這就是共享經(jīng)濟(jì)的魅力所在。通俗一些來講，共享經(jīng)濟(jì)就是把大量的從業(yè)者聚攏在一起，進(jìn)而一起制定規(guī)則，一起來賺錢。小寶招商是全國第一家把企業(yè)、渠道、營銷人員三方資源整合在一起的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！捌髽I(yè)以共享經(jīng)濟(jì)的思維，重構(gòu)營銷組織，全社會(huì)都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員，幫助企業(yè)完成招商需求;營銷人員以創(chuàng)客思維，經(jīng)營所在區(qū)域客戶渠道資源，每個(gè)企業(yè)都是自己的東家，通過小寶招商平臺(tái)獲得安全結(jié)算的傭金來提高額外收益?！编嵙柘颉督痄N商》記者解釋道?！澳壳笆袌?chǎng)上大部分B2B平臺(tái)始終沒有完成人與人信任的交互過程。任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的，這種交互必須通過人來完成，特別是傳統(tǒng)企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)對(duì)人員的要求很高，市場(chǎng)人員必須對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)非常熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務(wù)過程中忘記了這一段。小寶招商打造的BCB模式，就是希望B和B之間充分利用市場(chǎng)中存在的C?！眲?dòng)動(dòng)手指，企業(yè)即可輕松指揮全國營銷人“在過去的這些年中，我們的傳統(tǒng)企業(yè)走得非常辛苦，我們把大部分利潤都貢獻(xiàn)給了中間環(huán)節(jié)，我們的銷售費(fèi)用非常高，推廣費(fèi)用非常高，渠道維護(hù)成本也非常高，大部分成營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第2頁。通過小寶招商平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)可以獲得諸多幫助：快速招商：企業(yè)在小寶招商平臺(tái)發(fā)布懸賞招商任務(wù)，設(shè)置好傭金，然后就可以坐等全國業(yè)務(wù)員來推薦經(jīng)銷商客戶。小寶招商后臺(tái)可以智能地按照地區(qū)、實(shí)力、要求進(jìn)行匹配，企業(yè)只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以指揮全國營銷人員幫你找到目標(biāo)客戶，并完成合同、打款等前期工作。營銷管理：沒有業(yè)務(wù)員，可是卻想了解競(jìng)品信息、想了解渠道信息、想檢查產(chǎn)品陳列情況、想做新品測(cè)試，怎么辦?企業(yè)完全可以交給小寶招商完成，只要發(fā)布一個(gè)隨手賺任務(wù)、一項(xiàng)調(diào)查問卷、一項(xiàng)稽核任務(wù)，就有海量的會(huì)員幫你完成。一個(gè)項(xiàng)目找專業(yè)的機(jī)構(gòu)需要幾十萬元費(fèi)用，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費(fèi)就能完成。品牌推廣：品牌沒有知名度?沒關(guān)系，上傳你要傳播的品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷信息、活動(dòng)預(yù)告……一鍵發(fā)布，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國百萬朋友圈、微信群、微博、QQ等。要知道，目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式!創(chuàng)客計(jì)劃幫助傳統(tǒng)營銷人成為市場(chǎng)新生力量在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商對(duì)傳統(tǒng)銷售的沖擊越來越大，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營銷人才的重視多多少少有所減弱，而對(duì)新營銷模式的重視又快速增強(qiáng)，這讓大量的營銷人感到了危機(jī)。中國有8000多萬營銷人，但這其中僅有0.5%的人可能成為銷售總經(jīng)理，1%能成為銷售總監(jiān)，3%能成為大區(qū)經(jīng)理，而95%的營銷人就算是有幸升到了區(qū)域經(jīng)理，那也意味著碰到了天花板。那么傳統(tǒng)營銷人的出路到底在哪里?對(duì)于營銷人而言，最好的轉(zhuǎn)型方式就是創(chuàng)業(yè)，而說起創(chuàng)業(yè)，著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李開復(fù)就很看好共享經(jīng)濟(jì)模式下的大眾創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為“與精英創(chuàng)業(yè)不同，基于共享經(jīng)濟(jì)的大眾創(chuàng)業(yè)更符合世界潮流。從一個(gè)大公司打工者文化走向個(gè)體戶和創(chuàng)業(yè)者文化是必然的道路，而且95%以上的創(chuàng)業(yè)都是這種類型”。作為互聯(lián)網(wǎng)招商眾包的平臺(tái)，小寶招商有著完整的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)體系，能夠幫助營銷人平穩(wěn)地度過轉(zhuǎn)型期，并獲取轉(zhuǎn)型所需的資源。首先，借助小寶招商，營銷人能獲得額外的收入。除了高額的招商傭金獎(jiǎng)勵(lì)外，營銷人還可以獲得長期渠道、市場(chǎng)維護(hù)以及幫助企業(yè)完成市調(diào)、稽核、推薦信息來獲取收入。此外，轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息到社交群、朋友圈等社交軟件中同樣能夠帶來不菲的收益。營銷案例分析報(bào)告全文共營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第3頁。據(jù)鄭凌介紹：“在項(xiàng)目公募過程中，小寶招商要幫助營銷人員創(chuàng)造更多價(jià)值，所以我們開設(shè)了營銷人員創(chuàng)客工作室。小寶會(huì)幫助在平臺(tái)上有成熟表現(xiàn)的創(chuàng)客成員成立各行業(yè)、各區(qū)域的分公司，營銷創(chuàng)客不需出錢，只需利用他們的能力、渠道和資源，把自己變成市場(chǎng)上新生的力量?！敝档靡惶岬氖牵瑧{借獨(dú)特的商業(yè)模式和優(yōu)越的項(xiàng)目前景，小寶招商已經(jīng)成為世界500強(qiáng)IBM的戰(zhàn)略伙伴。作為IBM在中國僅有的兩大運(yùn)營平臺(tái)之一，小寶招商的后臺(tái)運(yùn)營系統(tǒng)不僅能保護(hù)營銷人與經(jīng)銷商的傭金和資金安全，保證利益不受損失，同時(shí)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析和云管理功能使得小寶招商未來更將是一個(gè)連接企業(yè)、商家、人，打通上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸，完成企業(yè)交易、企業(yè)經(jīng)營、研產(chǎn)供銷服務(wù)大數(shù)據(jù)、企業(yè)金融、企業(yè)人才整合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)?？春梦磥?，才有未來王云濱經(jīng)營名門品牌15年，如今已是上海門鎖市場(chǎng)銷量最大的經(jīng)銷商。在建材行業(yè)，終端就是品牌。王云濱是否靠著終端升級(jí)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的老大?經(jīng)過五個(gè)小時(shí)的訪談?dòng)浾咝闹杏辛舜鸢福航K端形象領(lǐng)先確實(shí)幫助其建立了品牌認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)了銷量增長，但終端升級(jí)只是表現(xiàn)，深層次的運(yùn)營理念才是關(guān)鍵。賣品牌產(chǎn)品才賺錢2000年，王云濱發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)遇，在上海九星市場(chǎng)開了家小五金門店。憑著生意人的直覺和勤奮，他分別在中山和溫州采購了高、中、低三個(gè)檔次的門鎖，連批發(fā)帶零售做下來，一年銷售額做到了100萬元左右。量做得不算少，卻沒賺到什么錢：賣好鎖能掙點(diǎn)錢，中等鎖只能保本，便宜鎖卻在賠錢。以低價(jià)的溫州鎖為例，拿貨時(shí)60元一把，過兩個(gè)月就變成55元，再過段時(shí)間就變50元甚至45元。從拿貨起就開始賠，再加上批發(fā)客戶的退貨，生意根本沒法做。王云濱深刻地意識(shí)到，只有經(jīng)營品牌產(chǎn)品才能盈利。有了強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，王云濱開始留心選擇有前景的門鎖品牌。選品牌要選對(duì)老板2021年之前，上海市場(chǎng)年銷售額三五百萬元的品牌有好幾個(gè)，怎樣選擇呢?王云濱的訣竅是選老板。營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第4頁。經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)，應(yīng)該注意自身與企業(yè)價(jià)值觀的匹配度，而企業(yè)的價(jià)值觀體系更多是由老板的價(jià)值觀決定的。共事幾年之后，王云濱和陳力因?yàn)楣餐钠放评砟詈褪袌?chǎng)運(yùn)作思路，逐漸成為志同道合的親密伙伴。認(rèn)定了就樂于嘗試2021年，當(dāng)名門在全國率先推廣專賣店形象時(shí)，喜歡挑戰(zhàn)、樂于嘗試的王云濱果斷地在“中國建材第一村”九星市場(chǎng)的核心位置投資了90平方米的名門專賣店。事實(shí)證明，這家專賣店投對(duì)了，開店三個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，第一年就有盈利，第二年的盈利超過了老店，至今每年的盈利持續(xù)增長。而“雜貨店”業(yè)態(tài)的老店，十年來幾乎從未增長。2021年，他又敢為門鎖市場(chǎng)先，在九星市場(chǎng)投入16萬元做了戶外廣告牌，當(dāng)時(shí)在同行看來這都是不可思議的冒險(xiǎn)。大膽嘗試又一次讓他領(lǐng)先一步，品牌形象和店面銷售都顯著提升。緊跟品牌處處領(lǐng)先談起十多年的經(jīng)營心得，王云濱認(rèn)為：“處處領(lǐng)先，才能保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。每次名門搞終端升級(jí)，他都是最積極響應(yīng)的一個(gè)：企業(yè)的眼界肯定高過經(jīng)銷商，從全國范圍對(duì)行業(yè)的判斷和趨勢(shì)的把握一定更為精準(zhǔn);方案是企業(yè)投資幾百萬元由國際團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)的，一定勝過經(jīng)銷商自己絞盡腦汁“修修補(bǔ)補(bǔ)”。要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保持終端形象領(lǐng)先，緊跟品牌步伐是最直接有效的方法?；谶@種考慮，除了終端升級(jí)之外，不論是名門門鎖更換門頭改名為名門靜音門鎖，還是終端話術(shù)培訓(xùn)和經(jīng)銷商管控體系，他都全力配合。為做到處處領(lǐng)先，王云濱很重視自身和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)。開始公司化運(yùn)營，從日常事務(wù)解放出來之后，他開始思考、學(xué)習(xí)如何管理店面日常運(yùn)營，如何設(shè)計(jì)分配制度有效調(diào)動(dòng)員工積極性。他先后出資近百萬元并投入大量精力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，取得了顯著成效：導(dǎo)購的親和力、心靈溝通能力以及讓品牌進(jìn)入顧客心智的能力極大提升，員工顯示出前所未有的從容和自信。處處領(lǐng)先贏得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)被問及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況時(shí)，王云濱信心滿滿地回答：“沒有真正意義上的對(duì)手，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，不過我會(huì)向同行學(xué)習(xí)他們的閃光點(diǎn)?！睂Ｗ⒉拍茏鰪?qiáng)做久營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第營銷案例分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第5頁?！皼]有真正意義上的對(duì)手”，有一層含義就是競(jìng)爭(zhēng)品牌涉足品類太多不夠?qū)Ｗ?。一個(gè)品牌經(jīng)營的品類太多，經(jīng)銷商再往店里加一些自己代理的品類，混亂的終端形象一定是在給專注的對(duì)手做陪襯，連導(dǎo)購的銷售話術(shù)提煉都是很大的挑戰(zhàn)。在工程渠道方面，涉足多品類的品牌相比專注的品牌在短期內(nèi)有一定的優(yōu)勢(shì)。但王云濱認(rèn)為，從長期來看，消費(fèi)市場(chǎng)的成功最終會(huì)倒逼工程渠道采購名門靜音門鎖。為五年后做投資據(jù)王云濱的洞察：五年前沒有積累的品牌現(xiàn)在日子很難過，換句話講，要想五年后過得舒服點(diǎn)，現(xiàn)在必須做好積累。從2021年開始每年開一家專賣店，底氣從何而來?首先，名門于2021年確立了靜音定位，發(fā)展思路更加清晰;其次，裝修周期為13年，二次裝修的高峰即將到來;再次，通過開店占領(lǐng)市場(chǎng)盲點(diǎn)，可以提高未來的市場(chǎng)份額。今年，王云濱又在九星市場(chǎng)核心位置投資100多萬元開出單層140平方米的雙層旗艦專賣店，同時(shí)戶外廣告投放40萬元，全面打造品牌形象、提升競(jìng)