年金險(xiǎn)銷(xiāo)售理念-課件

年金險(xiǎn)銷(xiāo)售理念—松原中支培訓(xùn)室1PPT課件0102目錄養(yǎng)孩子的錢(qián)——教育理念篇養(yǎng)自己的錢(qián)——養(yǎng)老理念篇2PPT課件第一部分養(yǎng)孩子的錢(qián)——教育理念篇3PPT課件一、養(yǎng)孩子的錢(qián)——教育理念篇

孩子受到什么樣的教育；決定他能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作；決定他會(huì)有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入；決定他過(guò)什么樣的生活---您希望您的孩子將來(lái)有什么樣的生活？4PPT課件教育三問(wèn)：1、為孩子準(zhǔn)備教育金是我們必須要做的事情嗎？2、這是一個(gè)無(wú)論發(fā)生任何狀況都要達(dá)成的目標(biāo)嗎？3、我們?cè)趯?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？5PPT課件教育理念：

子女未來(lái)的教育并非一帆風(fēng)順，因意外、疾病、婚姻和經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)存在著不確定性。子女教育的成功是我們最大的價(jià)值，完美的教育金最終實(shí)現(xiàn)：不要讓孩子等錢(qián)用，要讓錢(qián)等著孩子用。6PPT課件教育三個(gè)邏輯：1、孩子成長(zhǎng)路上一個(gè)必然——教育（養(yǎng)育孩子的錢(qián)，25年）責(zé)任剛性：父母責(zé)任2、教育金是剛性需求時(shí)間剛性：到點(diǎn)必做費(fèi)用剛性：必須足夠

3、不要讓孩子等錢(qián)用、要讓錢(qián)等孩子用（年金險(xiǎn)是解決子女教育問(wèn)題的最佳途徑之一）7PPT課件第二部分養(yǎng)自己的錢(qián)——養(yǎng)老理念篇8PPT課件養(yǎng)老四問(wèn)1、養(yǎng)老的錢(qián)從哪來(lái)？2、養(yǎng)老需要多少錢(qián)？3、老了能活多久？4、我們會(huì)老嗎？

中國(guó)是世界唯一一個(gè)老年人口超過(guò)1億的國(guó)家，60歲以上的老年人口正以每年超過(guò)3%速度遞增。2015年，全國(guó)老年人口約達(dá)到2.21億；2020年，每五人中有一個(gè)老年人；2050年，每三人中有一個(gè)老年人。9PPT課件2、我們年老后不再掙錢(qián)，但要花錢(qián)！長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)——活的太老、儲(chǔ)蓄太少，退休太早、花得太快。1、人的一生之中意外是概率事件——交通意外重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生——重疾死亡率唯有變老是“必然”會(huì)發(fā)生的事件（99%以上的人）3、未來(lái)的路得靠自己。一筆科學(xué)養(yǎng)老金的必備條件：不被挪用、持續(xù)增長(zhǎng)、生命等長(zhǎng)。$正確的養(yǎng)老理念10PPT課件靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？投資——高收益但是有高風(fēng)險(xiǎn)；房產(chǎn)——折舊、需要打理還有政策風(fēng)險(xiǎn)；儲(chǔ)蓄——存取易、消費(fèi)易、不利于專(zhuān)款專(zhuān)用；社?！A(chǔ)水平、延遲退休；兒女——生活壓力、有心無(wú)力。我們是無(wú)法單純依靠一種方式來(lái)解決養(yǎng)老問(wèn)題。正確的養(yǎng)老理念11PPT課件完美的養(yǎng)老年金必備的特征持續(xù)的——活多久、拿多久，源源不斷穩(wěn)定的——不可忽上忽下、忽有忽無(wú)增長(zhǎng)的——增值的養(yǎng)老金才能滿(mǎn)足增長(zhǎng)的養(yǎng)老需求不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不動(dòng)必須是現(xiàn)金——不是物、不是不動(dòng)產(chǎn)，更不是各類(lèi)有價(jià)證券我老了，生命依然精彩美麗！完美養(yǎng)老計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)：年輕時(shí)，不拖累生你的人；年老時(shí)，不拖累你生的人。12PPT課件養(yǎng)老三個(gè)邏輯1、每個(gè)人都關(guān)注養(yǎng)老問(wèn)題（人人都會(huì)老，老了一定要花錢(qián)）2、社保再好也只能買(mǎi)一份（如果只有社保養(yǎng)老，肯定不夠）

3、未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（高品質(zhì)養(yǎng)老生活，要提早準(zhǔn)備）13PPT課件通關(guān)要求區(qū)經(jīng)理通部經(jīng)理，部經(jīng)理通主管和績(jī)優(yōu)，主管通業(yè)務(wù)員，要求當(dāng)天100%通關(guān)。14PPT課件通關(guān)卡教育理念篇養(yǎng)老理念篇通關(guān)內(nèi)容分?jǐn)?shù)關(guān)主通關(guān)內(nèi)容分?jǐn)?shù)關(guān)主教育三問(wèn)