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文檔簡介

L/O/G/ONEGOTIATIONINTELLIGENTBUSINESSHuangHuajiXieWeishanLiYingqiao1EtiquetteInNegotiationBeforeTheNegotiationDuringTheNegotiation

AfterTheNegotiation

4123CONTENT2EtiquetteInNegotiationINTELLIGENTBUSINESS

INTELLIGENTBUSINESS

INTELLIGENTBUSINESSHowToGreetHowToDressDetails3HowtodressDressformallyandtraditionallyandelegantly.

FormalDressMen:whiteshirts,suitjackets,ties,dresspantsWomen:whiteblouses,suitjackets,dresspantsorskirts

CausalAttireMen:nicekhaki,navyslacksWomen:skirtsandblouses,ortailoredslacks,

blouses,andnicebeltsEtiquetteInNegotiation4HowtogreetDeterminethelevelandsizeTwoFactors

TherankandthepurposeofthenegotiatorsTherelationshipbetweenthenegotiatorsBesuretoarriveearlierShakehands

EtiquetteInNegotiation5DetailsExchangethebusinesscard.Switchoffyourtelephonebeforeyounegotiate.

EtiquetteInNegotiation6BeforeTheNegotiationINTELLIGENTBUSINESS

INTELLIGENTBUSINESS

INTELLIGENTBUSINESSThePrinciplesofNegotiationTheDefinitionofNegotiationThePreparationofNegotiation7TheDefinitionofNegotiationNegotiationistheprocessweusetosatisfy

ourneedswhensomeoneelsecontrolswhat

wewant.Negotiationistheability

todealwithbusinessaffairs,toarrangebydiscussionthesettlementofterms,toreachagreementsthroughtreatiesandcompromise,andtotravelthroughchallengingterritory.BeforeTheNegotiation8ThePrinciplesofNegotiationWhentonegotiate?Bothpartieshavedivergentinterestsandcommoninterests.BeforeTheNegotiation910Th壇e菜Pr負(fù)in夢ci森pl鼠es際o茄f晚Ne抄go凡ti解at闊io哄nWh耀y級(jí)to衰n探eg扮ot顆ia里te世?To染g虛ai鞠n響th份e嗓be咳ne撲fi烈t姐to進(jìn)t呆he茶m域ax宗im常umTo顆s柱at并is塑fy漂t大he延n查ee仍ds穿t福o損th然e衫m(xù)a廈xi勁mu幕mTo嚴(yán)s省ee吩k繁in塞te解re摔stTo咽p陜ur備su信e用co皺op脫er鉆at傍io瞇nTo暫s盲ee因k徑co由mm提on耗p蝕oi享nt街s琴an銜d躍mu耳tu音al讓b仁en屋ef征it石sBe緊fo擱re意T持he現(xiàn)N敘eg說ot銹ia謠ti遙onTh檔e個(gè)Pr柳ep究ar騰at輩io拴n唉of僚N給eg弄ot似ia浙ti項(xiàng)onCo鑄ll擁ec蠅t所In掙fo只rm高at廊io交n睛Ab饞ou棟t票Th所e丟Ca雜seIn軋fo抓rm馬at逃io李n食--惕T栽he哨B盟as范is與o泉n府wh嫁ic頂h牽ne艙go今ti沙at最io陸n取st晝r(jià)a濤te略gi惜es何a日re派f歷or蹤蝶mu子la兔te都d.Kn雖ow磚y陽ou介rs束el羅fYo米u(yù)r列A館dv霞an樹ta寬ge授s竄&悠Di弱sa局dv洗an璃ta的ge刊sKn虛ow架y掃ou事r音op鬼po伶ne晌ntYo籌ur破O努pp慰on叮en盜t’冊s飾Ad類va丈nt文ag沙es唇&郊D瘡is色ad芬va蘿nt肌ag掛esBe欣fo泄re賀T瀉he狐N茫eg洋ot漂ia監(jiān)ti步on1112Th飾e唉Pr趕ep夾ar魯at炸io很n飼of辣N舍eg以ot核ia伍ti短onEs傍ta父bl墻is句h隙A督WI蠢N-蒼WI薪N薪Re僚su飽ltTh見e透be津st污a圍nd勉t絡(luò)he寬e矛as篩ie棚st笨r估es質(zhì)ul敵t乒to寬g小et樓.Be蒙fo同re給T延he丈N祝eg穿ot秤ia沙ti雅on13Th貪e凳Pr擺ep弱ar猴at淋io壯n欺of懇N芬eg鈔ot依ia廉ti攔onEs竊ta勵(lì)bl安is疫h(yuǎn)電Yo薯ur勞B災(zāi)ot路to婦m謊Li陽neTh帝e賭li絡(luò)ne云t斬ha抖t狐sh楚ow眨s響th覆e影pr家of燃it族o秧r客lo旗ss脾.Es圖ta擱bl珠is源h那Yo舅ur照B勿es俯t逝Al鎮(zhèn)te酬rn吃at鈔iv膀eIf曉y殖ou閣f純ai僅l摔yo犧ur篩b浙ot雪to齊m耀li冬ne邪a棉nd栽t驢he涉b猴es焰t均al她te評(píng)rn厚at畫iv劉e虧is棍g喚oo幼d,呀d擇on娛’t充f塞ea皇r頑th漁at葉y脾ou柏r份ne牛go錯(cuò)ti泡at汪io尾n懲fa識(shí)il器.Be桐fo畏re圍T羊he騎N龍eg脖ot棄ia倆ti廈onDu信ri槐ng嚴(yán)T慶he訴N知eg區(qū)ot妄ia依ti戲onIN旬TE察LL胞IG柱EN鳴T爆BU蜘SI在NE摔SSIN項(xiàng)TE吉LL探IG級(jí)EN伸T蜓BU炎SI佳NE響SSIN夜TE罪L(fēng)L久IG陳EN餅T寺BU榜SI狼NE肢SSNe貴go師ti掘at效io渡n界Sk意il逝lsSt嚷ra炊te裁gi稼es伸A驗(yàn)nd透T城ac飯ti擋cs1415Du匹ri銹ng志T郊he池N港eg搜ot戶ia聚ti立onNE勝GO罪TI撥AT畫IO嘗NTo任R似ea輩li植ze測T窄h(huán)e努R權(quán)el倚ev巧an喪tNe皮go貸ti碼at群io苦n笨Fa冬ct掌or預(yù)s*Wh歐en遺andwhe怨re巷?*Ad首va攤nt隊(duì)ag敲es六o墊rstr吸en慚gt懇h?*Th右edif弊fe臥re唯nc綱ebe股tw鄰ee磚n渡bo夸th畢p往ar萬ti誰es矛a趕bo賊ut億t蛙he淘q難ue技st枕io圖ns任?*共Is太i解t禿ne裙ce允ss困ar旦y馬to美b傲ui候ld選a袋l宵on言g-租te殘rm雜c筑oo萌pe顫ra宗ti鈴ve斥re淚la支ti簡on膛sh際ip缺?*Th蟲etre舉nd鵲o添fneg講ot卻ia喇ti鴉on辱?Ne筒go素ti圈at武io喜n工Ta程ct昏ic眨s16Ne精go采ti帥at脹io邀n吃St秋ra警te唉gi落esAT藝TA襲CKKe嘗ep闖p壺ol俗it固e犁an寇d大re壯sp河ec否t午th授e稼ot索he四r壇pa澆rt吸yBe蜘s攏tr殺on預(yù)g向an田d師ca誰re展fu浪lTr鞋y杏to城g壘et雪y潑ou泥r涂wh烤at崇y眠ou晴w費(fèi)an皇t暢as責(zé)s賤oo俗n凡as茅p發(fā)os蠢si綠bl孕eTh言re娘at乞t董h(huán)e疑o沒th莖er反p幣ar笛tyLa菜ug撞h盜at扮t享he掩o膠th嫌er狡p沒ar常tyIn校su鈴lt我t肯he趁o嫂th莫er險(xiǎn)p畏ar迅tyFe澡el肥t終oo侵p紐奉ro刑ud配a甲nd易a級(jí)rr壺og撿an潛tDu銷ri蔥ng曾T顆he鳳N斬eg侮ot怨ia兵ti煉on×17Ne欺go主ti算at舊io糊n搭St欲ra礦te紅gi悠esAP份PE熱SEKe盆ep鵲f陶ir慎mBe而p磁at柿ie譽(yù)nt鵲a泊nd禾d監(jiān)on蔥’t躍g親iv明e書up烘e怠as信il蛋yBe靠c報(bào)ou陶rt圣eo暴usEm園ph駛as紹iz池e棚th陶e撲Wi傳n-鞋Wi翅n嗽re嫌su復(fù)ltEm凱ph首as升iz鼠e趙th微e爭re越la仰ti膠on更sh底ipIf陜y老ou肌w篇an滲t參to朽g纖iv零e型up白,墨yo汪u絞ca固n埋gi嘆ve借u堤p緊vo纖lu相nt潔ar篩il今y.Du摩ri貌ng哲T分he痕N宋eg缺ot值ia亦ti集on√18Du糟ri江ng瞧T捷he吹N柏eg仿ot殿ia小ti毯onNE擔(dān)GO綁TI虛AT拴IO勤NCo劍meUp禽W脊it廢h止Se測ve艱ra燃lAv睬ai蘇la幕bl砍e娘So淘lu就ti仆on冶s純Be斃fo辣reHa蜘vi美ng幅A屑N膛eg勁ot蠶ia墓ti找on*塵Op須po擁rt銷un原it素ie職s例al育wa撕ys暗f竭av晃or鬼s眾fo蟻r檢th養(yǎng)os叔e(cuò)餃pe最op世le頭w金ho沙h襖av伙e啦go負(fù)t縫re乓ad述y.*釘If范o這ne鄭o爹f晃yo傭ur帆s袋ol弊u(yù)t唱io柔n頑do艘es路n'筆t疫wo閃rk集,汪yo脹u團(tuán)ca激n睜us親e書an火ot邀he糖r.Ne住go錦ti艱at攤io言n帖Ta鉛ct習(xí)ic湊s19Du霸ri等ng矩T暮he押N束eg濃ot景ia考ti賀onNE脖GO濁TI載AT喂IO閉NDe模te投rm公in長edTh收e歡Ta變r(jià)g木et*N羊o靈ta揪rg乳et慶,星no凍s禿tr拘en垃gt蚊h.Ne所go乳ti名at識(shí)io叼n虹Ta愉ct果ic芬s20Du惱ri麗ng樂T橫he飄N夫eg嘗ot桿ia爭ti澆onBu總il屑d燭go乒od構(gòu)r來ap擴(kuò)po衫rtDe附te缺rm除in早eth身e葉ne閥go伍ti老at蓄io恩n桐at垂ti魯tu堵deTe害xt日i清n尊he英reNE墓GO猜TI泳AT活I(lǐng)O軟N蹦SK昌IL丟LSTA梨CT雀IC所SFu默ll奇yun襪de齒rs肝ta嗓ndyo揭ur軍p積ar綿tyGe蝴teff眉ec雜ti小vein垃fo追rm爹at景io劃nCo圣nt社ro決l毒th窯ene派go桌ti蹄at掃io爐nsi睡tu費(fèi)at床io適nCo此nc旬is欺ela述ng銀ua檔ge21NE丑GO棵TI死AT蔥IO燃N惕SK膛IL膊LSTo項(xiàng)b疫ui額ld農(nóng)g尊oo淺d盼ra潮pp壞or蓬tSh貞ow圣i義nt驚er蛇es莖tPr宅op辭er芝b亦od續(xù)y灑la水ng謠ua絨geTa弓ke讀n組ot掃esPa已ra槐ph壞ra碗seMi開rr決or臣in數(shù)gDu杜ri躬ng彼T立he窮N蹄eg血ot衡ia愚ti笑on22NE象GO弄TI艘AT酷IO睜N松SK雪IL臘LSDe聰te明rm牌in糕e散th殲e南ne岔go植ti湊at恐io撫n鍛at凈ti敲tu參deBe袍m應(yīng)od幻玉es匠t伯a(chǎn)n孤d掘fr楊ie羨nd副lyLi堤st愈en廢f點(diǎn)ir冒st鼠,視ta掌lk塊s扒ec接on瞞dAi儲(chǔ)m勸hi鋤ghDu修r(nóng)i今ng億T弱he邪N敲eg店ot埋ia晚ti復(fù)on23NE舍GO扮TI降A(chǔ)T拜IO立N懸SK型IL忠LSFu制ll漫y糧un押de健rs硬ta配nd駱y披ou愁r效op覽po朗ne裝nt販sKn元ow噸y隊(duì)ou扁rs航el予f戀an霞d慎yo踐ur剛o芝pp哨on欄en傳ts尊,集yo鎮(zhèn)u創(chuàng)wi醒ll脹w貞in濟(jì)e搶ve繭ry慈w敘ar攜.Un懸de賞rs除ta稈nd減y良o(jì)u箏r賄op盾po位ne夾nt劑's棄p專ur輛po急se痛o盲f疾ne墳go狗ti機(jī)at朱io鏡nHa換ve價(jià)t王he較i嫌nd辯ic飾at苦io劃n蜜of算y派ou液r球op帝po屑ne濕nt唐sDu沙ri拳ng洲T巡壽he躍N惹eg細(xì)ot王ia徹ti瀉on24NE裙GO鉛TI櫻AT釋IO拳N慎SK停IL蛇LSGe暴t圾ef帝fe菠ct裝iv裹e早in鈴fo傭rm衡at炮io聾nUs巷e門op使en彈-e悟nd逗ed錫q慎ue依st伐io推nsGe睜tyo繪ur催q趟ue沈st儲(chǔ)io約ns聽r蹄ea妻dy問i鳴n經(jīng)ad偏va光nc迫e,a億nd燥y牌ou呀c兔an賽g傻et哥m靈or省e利by廟a淹sk其in論g踏mo普reBe桂s箱il想en首t浙fo半r闖a考lo尋ng授p喊er渴io克d匆of淘t推im查eDu盞ri踐ng屠T淋he梨N跟eg具ot利ia蘿ti托on25NE緊GO材TI奮AT肉IO舞N欄SK尾IL描LSCo雹nt告ro藝l孫th營e逝ne濁go陰ti見at江io沾n剖si源tu臣at爺io心nDe張al窗w蟲it嶄h就th倦e貪de寸ad妻lo貿(mào)ckSe紐奉iz滑e主th變e鑒ri辣gh奧t照mo允me尋nt鍬t喊o機(jī)pr桃es烏en權(quán)t拜ou渴r憶st賠ra吧te拍gi剖esOb覆se迅rv攜eth粱e階ac去ti淺on遲s全of妥t壘he例o剩th靜er冰p捎at但y僚wh瞎il竭eli納st驗(yàn)en交in昨gAp疊pr穿op櫻ri撥at敲e表co廢nc食es熄si姿onDu陷ri腐ng闊T吼he汽N志eg貝ot黎ia擔(dān)ti依on26NE尊GO換TI歐AT書IO沫N錯(cuò)SK恥IL太LSCo繼nc窗is玩e后la梳ng臟ua籃geEm難ph滑as料iz去e嫂th漁e廣ke裝y鑄wo沸rd傾sRe域ad誤t瓣he席m苦in勻a統(tǒng)l機(jī)ow限o押r尺h(yuǎn)i狹gh噸,貌li非gh庫t報(bào)or閣h趁ea瞞vy攏v衣oi影ceDu俊ri辱ng增T馬he倒N響eg倒ot副ia飄ti緒on27NE摘GO質(zhì)TI慘AT且IO馳N冊SK宅IL僵LSDo炸n’死t…Do傲n‘下t召in寧te泉rr佛up栽t所ot慰he掉r’宋s浩sp封ea醉ki處ng挖。Do互n‘壘t胡as披k歉“w筋hy峰”賤qu營es招ti聰on均sDo限n‘高t動(dòng)lo食se足y玻ou傭rs蹦el洲f軋of嚇p模os漠se激ss晃io差nNe陷ve么r津ac昂ce漠pt條t華he赴f堪ir后st聚o菠ff贊erTr者y錘to盛l竟oo錫k皺di杯sa既pp患o(jì)i雷nt循ed匠a押nd億p凳ol稿it祥el纖y海de驗(yàn)cl躁in虎eDu枝ri燦ng胡T浮he蔬N攜eg變ot豆ia秤ti晌on×Ta搬sk傅s鋼Af座te鋸r漫Th眼e律Ne差go秋ti套at振io鵝nAf棚te紡r走Th產(chǎn)e綠Ne督go麗ti籌at或io返nIN擦TE候LL塞IG傘EN撫T援BU芒SI斜NE節(jié)SSIN阻TE起LL頁IG果EN羞T辭BU扁SI葛NE急SSSu哭mm柔ar甜iz啞e承A屈Ne攝go謀ti艙at韻io疤n2829Su粘mm異ar首iz絲式e晃A摧Ne鬧go缺ti醫(yī)at寧io氏nGi翻ve蓄A(yù)喘n暗Or灣al壇S均um名ma廳ryBr鋤ie趁f階&置Co齊mp疾re宰he吳ns爭iv壓eCl地ar沿if匙y例Ev帳er沸yo泄ne痛’s尸T階as浙kMa泳ke站E浪ve烏ry銜on戚e冤Kn脾ow巧H回is

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