金科地產(chǎn)長沙雷鋒大道項(xiàng)目問卷調(diào)查及客戶訪談報(bào)告

長沙雷鋒大道項(xiàng)目問卷調(diào)研及客戶訪談報(bào)告

2012-11

謹(jǐn)呈：湖南金科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司NO.1市場調(diào)研部分前言

本次問卷調(diào)查共分為住宅需求問卷調(diào)查、商業(yè)投資者問卷調(diào)查、商業(yè)經(jīng)營者問卷調(diào)查三個(gè)部分，前后歷時(shí)10余天。共發(fā)放住宅需求問卷280份，回收有效問卷256份；發(fā)放商業(yè)投資者問卷90份，回收有效問卷78份；發(fā)放商業(yè)經(jīng)營者問卷80份，回收有效問卷74份。一、住宅需求調(diào)查住宅需求問卷主要投放區(qū)域?yàn)樾巧场④饺貐^(qū)、開福區(qū)等地；主要投放對象為25-35歲中青年群體。（一）、受訪者背景受訪客戶中男性占比53%，女性占47%，客戶年齡主要在25-35歲，多數(shù)為公司普通職員，以三口之家和單身居多受訪者構(gòu)成受訪者構(gòu)成受訪者以中等收入為主，主要工作地點(diǎn)和生活地點(diǎn)在岳麓區(qū)受訪客戶29%的家庭月收入在4000以下，家庭月收入在4000-6000元的占23%，屬中等收入水平；

受訪客戶居住區(qū)域以岳麓區(qū)為主，占31%，工作地點(diǎn)在岳麓區(qū)的占37%。（二）、受訪者置業(yè)需求置業(yè)需求-計(jì)劃/目的受訪者中大部分計(jì)劃在3年內(nèi)購房，購房的主要目的是為了擁有自己的房子和想要一個(gè)更好的生活環(huán)境受訪者中選擇1-2年內(nèi)置業(yè)的67人，半年至1年的51人，2-3年的40人，大部分都計(jì)劃在3年內(nèi)購房；31%的客戶的購房目的是為了擁有自己的房子，21%的客戶的購房目的是為想要給自己一個(gè)更好的生活環(huán)境。受訪市者中竭大部焦分計(jì)勝劃在拌岳麓眨區(qū)購瞧房10頭9人選宜擇在窗岳麓魚區(qū)置鍵業(yè)，62人選溪擇在行芙蓉溉區(qū)置事業(yè)，夜受訪慮者主要甜考慮院在岳大麓區(qū)冷購房。置業(yè)悲需求-區(qū)域受訪虎者最塊關(guān)注規(guī)的五羊個(gè)因券素依保次為：價(jià)推格—渾戶型存—配橡套—撿小區(qū)塵環(huán)境辟—物笛業(yè)管盯理對居抬住環(huán)發(fā)境最鋒關(guān)心驚的依講次是月：綠化閘景觀診—建怖筑布惱局—值停車雹系統(tǒng)舟—健抽身設(shè)綿施—宜建筑漲風(fēng)格置業(yè)胞需求-關(guān)注狼因素受訪披者對曠價(jià)格薦、戶悼型及付配套預(yù)比較唉關(guān)注咸，選浩擇樓灣盤時(shí)費(fèi)對綠回化景廊觀、腦建筑屋布局趙和停綠車系越統(tǒng)較雷為關(guān)鳴注大部譽(yù)分受墾訪者再能接鎮(zhèn)受5律00漏0-晝60彎00求的單暮價(jià)，些理想皆的房濟(jì)屋總立價(jià)區(qū)遲間主黑要集饒中在須40趕萬-島80歡萬置業(yè)爭需求-價(jià)格單價(jià)敗接受壟度：殘50和00典-6棒00柿0元岔/平筍占比差最高跡，達(dá)果41珠%，糕其次肯為5弟00器0元曾/平石以下壞占比醋35典%，躲約有私34查%的魯受訪條者可服以接壞受6糟00毒0以鞠上的錫價(jià)格而；在總且價(jià)接殼受度春上，牢接受60-8偽0萬遇的占22帆%，接爬受40期-5耍0萬的渴占21辭%，接低受50適-6孤0萬的園占18叨%置業(yè)唱需求-付款乎方式/承受儲(chǔ)力大部枯分受黑訪者賴希望猴分期塔付款耐或按扔揭貸牧款，拌選擇容一次弟性付豪款的申比例器不到江5%科；受訪角者能郵承受庭的首洋付總免主要筒集中扣在1釘0-喊20授萬元貍，合煉計(jì)占烏比約慚50攻%；能承煌受的普月供消主要全在1服00裕0-隨20零00倚元和播20烈00背-3胖00敞0元鞏兩個(gè)商區(qū)段碌。大部槐分受剃訪者崗選擇聲分期難付款紐奉和按骨揭貸膀款，虧首付鉤承受骨能力悠集中噴在10君-2發(fā)0萬元礦，月王供承坊受能向力集踐中在10成00栗-3古00抽0元置業(yè)惹需求貧小結(jié)1受訪造者中序大多載計(jì)劃號在3末年內(nèi)腰購房領(lǐng)，他輕們購梢房的卷主要蔥目的臟是為剩了擁掀有自尿己的謊房子烈和想弓要一傅個(gè)更沖好的衣生活皆環(huán)境逐。大運(yùn)部分喜受訪墻者中信對岳證麓區(qū)梁認(rèn)可薪度較筆高，穩(wěn)希望延在此矛區(qū)域裁購房著。2受訪方者對虜價(jià)格鼠、戶區(qū)型及好配套渾比較畢關(guān)注阿，選腔擇樓趣盤時(shí)麥比較劍在意向小區(qū)院的綠遞化景弊觀、兩建筑預(yù)布局毅和停價(jià)車系堂統(tǒng)。3大部判分受胃訪者豆能接株受5母00您0-拾60鑼00今的單蝴價(jià)，寶理想姐的房燭屋總尿價(jià)區(qū)邀間主珠要集既中在選40若萬-麗80睜萬，艙購房但付款柜方式鮮上分炭期付皆款和翅按揭國貸款份比重證較大灣，首志付承敞受能肢力集晚中在10稀-2衛(wèi)0萬元復(fù)，月督供承役受能脖力集看中在10寒00鋪-3劫00聾0元。（三湯）、辜受訪涌者產(chǎn)認(rèn)品需經(jīng)求產(chǎn)品警需求雙-物奶業(yè)類叼型小高僅層是堪首選取，其膀次為武高層豬和洋刪房在物匪業(yè)類富型方學(xué)面：喬超過企60潔%的倦受訪區(qū)者選梅擇購抵買小妹高層財(cái)和高攪層產(chǎn)社品，膚但也捧有2英4%愧的受唱訪者蝕傾向只于購膛買多窗層及傭洋房叮物業(yè)盡；戶型庸需求扎主要默以3惹房2理廳居深多，深其次派為2社房2朝廳單禍衛(wèi)戶康型；酬對面總積的照選擇績主要鴨集中噴在80-1執(zhí)20貸平米產(chǎn)品磁需求坐-戶往型面憑積在戶潑型需耍求方帥面：有4吐2%影的受弓訪者待選擇摟購買爆3房槐戶型醒，約由有3胡2%籌的受遍訪者安選擇糧購買怪2房拋戶型。其講中有隨29至%的帆受訪罩者選擠擇3買房2送廳2健衛(wèi)戶鼠型，璃19把%的搭受訪皇者選夕擇2練房2仍廳1變衛(wèi)；在面以積的將選擇快上，介約有由53鉗%的賣受訪散者選刺擇80哨-1威20努平米謝戶型；8寸0平國米以良下及哥13邊0平悄米以勢上戶鑼型選躁擇比守重很坦低。產(chǎn)品攤需求愉-建拍筑風(fēng)傲格對外云立面啞的風(fēng)規(guī)格選揪擇依亮次為：現(xiàn)崖代+乎歐式宏—現(xiàn)撥代+商中式欄—現(xiàn)低代3攪—?dú)W史陸新紡古典廈——誘現(xiàn)代穴1對外奏墻顏蕩色的歡喜好民依次隙是：磚紅召—米鞏蘭—衣白色結(jié)—藍(lán)律色對外玩墻裝霜飾材貴料的俗喜好甘依次你是：面磚銀—大平理石客—花坊崗巖習(xí)—玻盾璃幕像墻時(shí)尚窄簡約飲的外好墻顏杰色及恐高品悼質(zhì)面亦磚造池就的荷現(xiàn)代蠶建筑些風(fēng)格羊備受割親睞對朝縮慧向十集分在舟意，玩偏好云傳統(tǒng)螞的坐很北朝捉南格育局產(chǎn)品宋需求腰-朝信向受訪還客戶忙對功過能空疏間朝樣向的灘重視戲程度韻依次飛是主臥丙＞客柿廳＞特陽臺(tái)區(qū)；61仙%以瓣上的咬受訪涂客戶繼不會(huì)刃因景欲觀犧豬牲朝苗向；55烏%的辟受訪悄客戶交對公惜共衛(wèi)搭生間膝的朝耳向最培不在襯意產(chǎn)品挽需求旱-功撤能空扁間對功播能必乎要性莫的需叢求為：生活亦陽臺(tái)米、小強(qiáng)孩和智老人運(yùn)臥室星是非扮常需麗要的，比唉較需滋要的將是書火房、月落地衡窗、饑飄窗斜臺(tái)，座主人妹房衣傷帽間唯、洗疼衣房漸、工另作陽奧臺(tái)有邪無均鋸可，保姆獄房完娃全不枝需要串的。對主賀人房叢的需條求依態(tài)次是臭：帶衛(wèi)鉛生間隆和衣群帽間騰—帶飛衛(wèi)生貨間—芝帶衛(wèi)釀生間紛和書元房—均可不照帶衛(wèi)隆生間生活舍陽臺(tái)曉、小坐孩和覽老人跡臥室練非常名需要箭，主抵人房沫要帶士衛(wèi)生類間和養(yǎng)衣帽粥間產(chǎn)品忽需求弊-配揪套設(shè)廉施對功慚能必京要性檔的需丹求為：對配機(jī)套的泡重視婚程度掃依次洲為：環(huán)境躲設(shè)施土—交鋤通配辦套—教育攤配套烏—商胞業(yè)配認(rèn)套—撿醫(yī)療驢配套紛—休崗閑娛舍樂配議套最希沒望小秀區(qū)中列能提絮供的毒配套材服務(wù)某依次辱是：大中型螞超市錄—幼門兒園啄—菜裁場—永小學(xué)塞—發(fā)咽達(dá)的叢公交魂路線趙—醫(yī)炭院受訪誤客戶慣對教犬育配壺套的芝要求海主要肥集中褲在小浴學(xué)和掀幼兒譜園，匹都希辛望小掩區(qū)附權(quán)近有污發(fā)達(dá)寶的公皂交路廟線，技有大烈型超沒市或跨購物樣中心穗，周掃邊3概公里目內(nèi)有練區(qū)、倉市級湖醫(yī)院黃。產(chǎn)品叔需求種-配賤套設(shè)畫施產(chǎn)品襯需求畝-配彈套設(shè)衰施對智視能化扛配套芹的需酸求依榴次為：燃?xì)饪穲?bào)警叢器—叫外圍暫監(jiān)控魔設(shè)施遙及周計(jì)界紅河外線—可視計(jì)對講紛—臥忙室緊捎急按鴨鈕—烤室內(nèi)逢紅外效線報(bào)爸警—攔背景貝音樂對會(huì)銹所設(shè)侄施的辰需求灣依次渠是：室內(nèi)珠游泳啞池—羽胖毛球鋼場—預(yù)健身闖室—胃兒童脫游樂薄設(shè)施矩—老窗年人喪活動(dòng)芹場所幻玉—醫(yī)教療保軍健室在總想價(jià)與賢各項(xiàng)毫功能崖需求聰沖突縣較大遍時(shí)，胸受訪淘客戶嗓主要悶偏重腹對面躁積和詠功能選的考蘿慮，57珠%的受向訪者魄在滿米足房訴間功出能數(shù)樓量的貓前提揭下，冶可考怕慮縮姿減尺伴寸總價(jià)還、面刑積、殼功能芒排序70自%的菊受訪扒客戶勵(lì)能承狠受最添大戶彩數(shù)為借3-頓4戶華，其土次為召2戶絹及以胡下。產(chǎn)品爛需求欲-單佩層戶便數(shù)受訪題客戶嚼對外址圍環(huán)誓境配尺套的弟要求譽(yù)是靠踐近江靠、山窮、湖擔(dān)等自亮然資俗源，計(jì)周邊確有大義型市唇政綠顏化/哄公園囑；對遍小區(qū)小內(nèi)部雹環(huán)境尸的要到求主歇要是篇小區(qū)崖安全刃設(shè)施岔好，炕沒有辣噪音趙，有趟大型祥綠地被。產(chǎn)品窯需求侄-環(huán)鞏境產(chǎn)品蔽需求塘-物孕業(yè)對物傭業(yè)安茅全措待施的加需求匪依次街為：24市小時(shí)緞保安答巡邏裹—可乓視對包講門園鈴—門禁朱錄像戀監(jiān)控他—民24還小時(shí)復(fù)電子貧巡更掙—紅觸外線勝防盜李門窗海—詞煙感衰式自諸動(dòng)滅繪火器對物寸業(yè)服直務(wù)的煮需求的依次君是：家電范維修趁—熊鐘點(diǎn)攻服務(wù)達(dá)—家翁居清省潔—貌幼兒某代管己服務(wù)社—送雞餐服鼓務(wù)—當(dāng)票務(wù)娃速遞褲—衣鴨物洗字熨核—汽邀車美邊容產(chǎn)品譽(yù)需求凳-裝碗修大部偽分受辜訪者櫻接受武裝修涂房，接抹受原軌因主牲要為訂可省抗去自錦己裝言修的雖麻煩兔，同詳時(shí)覺孕得裝侵修房揭入住兄快33準(zhǔn)%的展受訪橋者不舅接受際裝修絕房，解其原覺因?yàn)槭ρb震修房謊的質(zhì)立量信膏不過捉，同幼時(shí)可英能會(huì)剛不喜冬歡裝倘修房納的裝茂修風(fēng)依格。產(chǎn)品午需求眼-裝塔修48峽%的側(cè)受訪蛇客戶均希望稅購買限全毛逆坯房兼，2援0%可的希廳望提脆供一殲般的乞裝修說標(biāo)準(zhǔn)愉；77孔%的蹲客戶癥接受犧15粱00你元/丸平米位的裝帶修價(jià)愧格；若開漸發(fā)商菊成本轉(zhuǎn)價(jià)提維供設(shè)糖備，攻需求憑依次唇為：佩全套偏櫥柜輕—抽拆油煙針機(jī)—技吊頂產(chǎn)品顯需求遷小結(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié)小高層是首選，高層和洋房有一定需求；80-120平米2-3房為主力需求戶型；偏愛磚紅等時(shí)尚簡約的外墻顏色和高品質(zhì)面磚石材造就的現(xiàn)代風(fēng)格。功能空間細(xì)節(jié)對朝向十分在意，偏好傳統(tǒng)的坐北朝南格局；對生活陽臺(tái)、小孩和老人臥室需求較多，主人房功能性有一定要求，要求帶衛(wèi)生間和衣帽間；最多能承受單層戶數(shù)為3-4戶，對居住舒適度要求高。配套需求重視環(huán)境、交通、教育和醫(yī)療配套，注重生活的便利性；對小區(qū)智能化安全性配套、休閑設(shè)施和物業(yè)服務(wù)要求較高；對小區(qū)內(nèi)外綠化面積有較高要求；接受精裝房，接受價(jià)格在1500元/平。（四佛）、憂雷鋒籌大道槳區(qū)域櫻置業(yè)佩需求對雷裂鋒大革道區(qū)息域的朋認(rèn)知談和購開買考荷慮超過40系%的受割訪者身認(rèn)為員雷鋒閑大道果北區(qū)容域房俗價(jià)低靠、有婆發(fā)展緣瑞潛力窯，但骨也有眨近30營%的受鏡訪者縣表示萄不了毛解該弊區(qū)域戀；考慮備在此園區(qū)域?qū)捹彿肯x的主啊要原糞因中予看好灑區(qū)域芒發(fā)展?jié)h的占26索%，距皆離工嫁作地桃點(diǎn)近魔的占18因%。受訪去者中崇超過4成認(rèn)閉為雷蔽鋒大名道北資區(qū)域參房價(jià)抄低、支有發(fā)賄展?jié)撜玖Γ瑪嘁灿?成對書區(qū)域被不了磁解，翼考慮坐在此市購房猾的主頃要原貞因是喉看好錦區(qū)域歪的發(fā)可展和做距工袍作地允點(diǎn)近鐮兩大筒因素受訪梢者如濁果在判項(xiàng)目鞏所在掏區(qū)域總購房間，主殲要考謊慮的例產(chǎn)品閥仍是組小高圣層和妨高層探產(chǎn)品區(qū)域金內(nèi)購渣房物律業(yè)類敬型需刃求在雷淺鋒大饅道購齊房考宵慮的宵產(chǎn)品44容%的受波訪者辣考慮炎在雷穩(wěn)鋒大蠟道區(qū)護(hù)域購陣買小肢高層蒜，其療次為買高層名，占17麥%。受訪球者普最遍認(rèn)凝為雷渣鋒大遙道區(qū)供域的黃樓盤贏價(jià)格員跟麓振谷林?jǐn)傉Z、鼻長房阻時(shí)代顏城等菌項(xiàng)目黨差不千多區(qū)域喇樓盤奮價(jià)格幸判斷雷鋒伯大道讀區(qū)域納置業(yè)赤需求以小結(jié)1、受訪贏者對憤區(qū)域芳發(fā)展刑前景脆看好樂，但鋒對區(qū)前域認(rèn)耍知度母不高顯，對椒區(qū)域袋房地?fù)袭a(chǎn)市鐵場價(jià)民格預(yù)帶期較恨低2、受訪偽者在四區(qū)域待購房蟻物業(yè)麗類型另選擇疊，主咬要還鄉(xiāng)豐是小香高層皺和高亦層產(chǎn)浪品3、受訪做者普男遍認(rèn)余為雷泰鋒大須道區(qū)川域的掉樓盤默價(jià)格漂跟麓歲谷林市語、且長房衰時(shí)代減城等淹項(xiàng)目矮差不全多二、纖商業(yè)皺經(jīng)營騙戶調(diào)抵查商鋪味門面駱現(xiàn)狀大部葛分經(jīng)敏營戶莖門面脈開間蘭為4劉.5稅-8侍米，腳進(jìn)深摟為9向-1例5米恨，面臨積為岔30衫平米捷以下阿和3品0-床60捐平米騎，經(jīng)峽營年撓限多稻為1銹-3騙年。商鋪盆門面鍛租金姜及價(jià)梳格88飄%經(jīng)恢營戶界鋪位婚來源收為租澇用，創(chuàng)門面德租金侄為3訂0-濃80下元/沉平米誦.月櫻，1黑2%炎經(jīng)營老戶鋪蒸位來洽源為灣購買抱，其蔽購買嬌單價(jià)勾為5交00痕0元鄰/平施米和盾80錯(cuò)00津-1狠00扣00事元/廈平米。物業(yè)雀管理諸費(fèi)及總租金患收益舟率大部唉分經(jīng)紅營戶串鋪面祥物業(yè)卸管理殃費(fèi)多烏為5若元以沖下/盲平米犯.月鍵租金忍在收匆益中努占比譯20饞%-資40保%。消費(fèi)盡人群樓及消扇費(fèi)額好度大部殺分經(jīng)營善戶鋪暈面在釘節(jié)假錘日的繪日均任人流爹量在遵50伍人以焰下，理非節(jié)恒假日膛為2雞0人咳以下慎，主裙要消咬費(fèi)人扣群為激附近毒居民尺，人物均消涉費(fèi)額背度為搖30欲-5彩0元庫/人倒.次艱。對當(dāng)疾前鋪裁面滿克意度大部砌分經(jīng)營上戶對柏安全傳保衛(wèi)鳴、車呀輛停玻放與鬼管理喇、保辱潔、限價(jià)格到（購壓買/臨租賃即）、恐購物湊環(huán)境王、廣皇告展野示、幕商鋪辦位置荷、空丙間尺蒜寸等適的滿意降度均較高欠，但榆對政叨策支算持的恢滿意候度不洪夠。商鋪圍計(jì)劃壩及敏處感點(diǎn)55洪%的經(jīng)營烈戶有愚擴(kuò)張村和更舍換鋪亂面的百計(jì)劃掙（其楊中有爐擴(kuò)張牲計(jì)劃頁的占洲36割%）銅，4政5%盾的經(jīng)守營戶建沒有鐘計(jì)劃渴；其賓敏感摧點(diǎn)的辣排序贏為：貨地段序—周盲邊人騰口數(shù)絕量—柳價(jià)格燃—商反業(yè)氛蜘圍對新叼鋪面秘的要蓋求經(jīng)營沙戶對旅新鋪蹤蝶面的休物業(yè)鈴類型華需求辟為臨賢街門培面，沈?qū)γ娌罘e的悲需求箱為3睬0-陸60矛平米版，開時(shí)間要揮求為遣4.功5-奸8米臟，進(jìn)綠深要啦求為兔9-慚12尤米。新鋪含面價(jià)材格承剩受力2-川3年懲后，據(jù)36童%的時(shí)經(jīng)營已戶能頃承受辜30況-5謠0元/距平米崇.月屆的租旦金，術(shù)能承蜜受1躍00因00投-1技50夏00論的元菠/平私米銷慨售單愿價(jià)，帶能承洽受的冊物業(yè)委管理揉費(fèi)為柔10股-2熄0元沫/平打米.哥月。區(qū)域杏內(nèi)購援買考彈慮的餃產(chǎn)品53刃%的泛經(jīng)營遠(yuǎn)戶現(xiàn)本在不諷需要卷有償寨廣告水服務(wù)遲但以貪后會(huì)磨考慮撓，9匹6%歡的經(jīng)誦營戶舍租用質(zhì)/購極買鋪析位都羽考慮逐首層牙，商耽業(yè)體乎能促濁進(jìn)商勿家經(jīng)累營的票重要差因素?zé)捠堑匾魏蛢唇煌▌?。商業(yè)孕經(jīng)營環(huán)戶調(diào)步查小染結(jié)經(jīng)營蜜戶現(xiàn)糧狀：門面換規(guī)格諒：開糕間為飼4.礎(chǔ)5-娛8米豎，進(jìn)晉深為絞9-筐15必米，許面積腳為3籠0平厭米以曾下和進(jìn)30糖-6攻0平寺米，企經(jīng)營醉年限識(shí)多為灶1-程3年嗎；門面園租金剝及購撫買價(jià)退格：紹多妙為租躺用，醫(yī)門面罷租金崇為3鑒0-漠80遙元/蘆平米戲.月?lián)p，購批買單崖價(jià)為線50嫁00至元/奔平米刑和8熔00產(chǎn)0-雕10惰00縫0元勤/平朱米，物管動(dòng)費(fèi)多伴為5睡元以獲下/灘平米炒；租金哭收益匯率：緩月租深金在淋收益源中占舟比2教0%積-4護(hù)0%債；滿意盞度：厘對安魂全保哀衛(wèi)、傷車輛專停放港與管價(jià)理、侵保潔貿(mào)、價(jià)簡格（族購買澤/租剃賃）盯、購男物環(huán)額境、厲廣告縣展示落、商食鋪位向置、逃空間無尺寸喝等的滿意炕度均較高疑，但蝦對政停策支哈持的埋滿意贏度不罵夠。置業(yè)鐘需求垂：置業(yè)別計(jì)劃分：大選部分鬼有擴(kuò)夕張和符更換稿鋪面謝的計(jì)瓣劃，睜對地究段最依為敏貪感；產(chǎn)品甚需求員：對運(yùn)臨街撥門面蚊十分魔偏愛迎，面適積需窄求為撫30密-6佛0平繳米，裁開間坑要求娃為4幕.5錦-8接米，納進(jìn)深衛(wèi)要求膜為9詳-1剖2米亦；租金國及價(jià)豆格承社受力土：3撿6%鎖的經(jīng)病營戶求能承遍受3稠0-秋50元/語平米霜.月盟的租佳金，煤10趴00爬0-瓶15族00殖0的粒元/遣平米計(jì)銷售皆單價(jià)杰，能旅承受恨的物丟業(yè)管趙理費(fèi)妹為1地0-鵲20懲元/翻平米仍.月狂；后期滑經(jīng)營丹考慮遍：5蠻3%畝的經(jīng)逢?duì)I戶旅現(xiàn)在偵不需們要有通償廣木告服綁務(wù)但河以后顯會(huì)考簽慮，鍵商業(yè)股體能磚促進(jìn)指商家超經(jīng)營蝴的重卵要因罵素是樂地段棒和交季通。三、敘商業(yè)僻投資川者調(diào)配查受訪拐者主價(jià)要居繼住區(qū)摧域和慣工作錢區(qū)域阻都為被市區(qū)陸，其記次為立長沙怒周邊傾城鎮(zhèn)膚。受訪質(zhì)者構(gòu)慣成受訪幅者的賀職業(yè)煉主要酸為企安業(yè)一斧般職西員，鑄其次游為個(gè)正體私架營業(yè)勁主；南受訪煎者的任學(xué)歷愚多為另本科代以上瞎，家娛庭收吉入多層在1暈0-依20點(diǎn)萬之魄間。受訪框者構(gòu)烤成商鋪酷購買梳計(jì)劃受訪杠者6稱0%外有近項(xiàng)期購神買的務(wù)計(jì)劃叮，但本仍在名觀望揉，計(jì)雕劃在蘇2年饅內(nèi)購碎買的乖占61鈔%，4淘8%需的受落訪者授購買涼商鋪纖的用用途為居出租被，主燒要考徑慮因侄素為裁地段喚。商鋪易購買漆承受交力受訪悠者5朋1%壁能承膀受商思鋪總喉價(jià)為即60妙-8高0萬扯，3床6%封的受租訪者槳承受景單價(jià)出為6得00巷0-腫10化00歷0元惱/平挨米，未對3場0-嬸60昌平米慕商鋪將面積輸有需熟求的詞占6尿7%偵，6太2%宇的受理訪者鞋選擇旁的付偽款方孔式為槳銀行竊按揭香。銷售惹方式郵及預(yù)洽期收圣益回尊報(bào)率57畢%的鞠受訪碌者選漁擇帶同租約猜銷售追的方緒式，極51誼%的胸受訪罩者購胞買商雞鋪的誦預(yù)期投收益愧回報(bào)己率為敢8-攤12穗%。商鋪暢購買齊選擇雜要素71戴%的睡受訪揭者選據(jù)擇首駁層，臥對層途高的版要求煉為3季.9旺-4嘉.5掃米，勸對開樓間的滔要求喊為3副.6喜-4中.2比米，悉對進(jìn)客深的蓮要求凈為9庸-1顧2米慌。對商閃鋪的框購買薄需求56掏%的受訪史者對績1樓洲帶2爛樓商疲鋪的敏有購由買興跌趣，賽61夏%的幫受訪愚者購待買1遵樓以旦上的蓮商鋪理會(huì)選秀擇帶肅外廊固的商獲鋪。商鋪撿信息著獲取繩渠道受訪團(tuán)者獲隔取商臨鋪信碎息的嫂主要纖渠道禽為報(bào)輪紙、廢電視舌、網(wǎng)晉站和洪朋友總介紹絞，其淋中主珠要獲冶取商饞鋪信仰息的短報(bào)紙沿和網(wǎng)熟站分殖別為岸瀟湘筆晨報(bào)佳和搜相房網(wǎng)川。對商送業(yè)看汁法受訪喘者認(rèn)晝?yōu)槟炕智安荒ё愕钠渖虡I(yè)仙業(yè)態(tài)鼓為超燭市、碧影院瓦和便命利店射，6素1%際的受鑰訪者富表示養(yǎng)對雷辣鋒大悲道的庸商業(yè)關(guān)再考少慮購篇買。商業(yè)博投資索戶調(diào)嗽查小際結(jié)置業(yè)某計(jì)劃茄：受訪虛者6攏0%喉有近簡期購赤買的辱計(jì)劃銅，但另仍在洋觀望臺(tái)，計(jì)習(xí)劃在挖2年償內(nèi)購鍛買的宏占61企%，4研8%諒的受鑼訪者茂購買象商鋪沾的用談途為圓出租柱，主度要考樹慮因面素為手地段屢；價(jià)格位承受趣力：商鋪彩總價(jià)霜為6托0-棗80映萬，熔單價(jià)這為6養(yǎng)00川0-庫10員00個(gè)0元愛/平煮米；產(chǎn)品凝需求笛：30漿-6爭0平報(bào)米商探鋪為盛主力拿需求怠面積倘，層蓮高的乒要求染為3陵.9江-4赴.5態(tài)米，合開間蔬的要信求為辮3.大6-懲4.弄2米穿，進(jìn)約深的祖要求努為9孩-1寬2米霉；首厘層商奶鋪為杯首選匆，大棄部分對1披樓帶抹2樓帳商鋪嶺的有臨購買膠興趣扮，1貿(mào)樓以狀上的今商鋪個(gè)最好爭帶外朱廊；付款瓦及銷蜓售方功式：付款腿方式攀多為闊銀行絹按揭龍，帶成租約沸銷售拆的方冶式最望受歡類迎；預(yù)期熔收益吹回報(bào)棋率：8-擦12示%。獲取巾商鋪翅信息孕的主崗要渠肌道：報(bào)紙竊、電怖視、錘網(wǎng)站蛙和朋四友介欠紹，溪其中礦主要扶獲取薪商鋪映信息濫的報(bào)非紙和典網(wǎng)站肚分別日為瀟赴湘晨端報(bào)和裂搜房壓網(wǎng)。對商蔑業(yè)的因看法仰：受訪煙者認(rèn)冤為目克前不宋足的透商業(yè)滿業(yè)態(tài)品為超外市、撓影院屆和便傷利店淋，6略1%強(qiáng)的受不訪者憲表示濱對雷堵鋒大補(bǔ)道的織商業(yè)淹再考告慮購慚買。NO郊.2客戶黑訪談吳部分（一和）、同行受座談敵會(huì)同行挨會(huì)議緊——找計(jì)劃湖南桑金科冬星沙樸光南拘項(xiàng)目殿同行炒交流晶座談那會(huì)座談鋤時(shí)間碌：20撈12年1法1月居23久日1響8：看30賢—2擦1：及30座談鉛地點(diǎn)匆：星沙咳山堤壘咖啡無二樓田會(huì)議知廳座談滋主題盡：湖南金科寸星沙耗光南諷新項(xiàng)姻目/同行弱交流辜座談熊會(huì)座談偵主辦慣方：會(huì)達(dá)之地產(chǎn)綁營銷座談賴話題型：對于辭今年靈下半誤年、羽20檢13販年的歡房地蜘產(chǎn)調(diào)皆控政孕策的郊判斷稿？對惕于長灰沙市揀場尤啞其是賞河西陜板塊福房地老產(chǎn)發(fā)嬸展的毀態(tài)勢纏判斷汁？雷彈鋒大貪道的狡市場比認(rèn)知養(yǎng)和印充象，母是否在認(rèn)為碼是中恰高端薯樓盤泉的代濱言和懲聚集薦地？餃河西腥板塊職包括放雷鋒勢大道喚板塊抱的客街戶來項(xiàng)源分隱布？伐河西什板塊女的產(chǎn)輪品、疫戶型爸、面嚷積供周應(yīng)及指需求拾狀況玩？哪摸些項(xiàng)雜目熱券銷及溝其熱嚼銷原余因？俱哪些址產(chǎn)品向類型筋和戶起型面融積熱默銷？飾項(xiàng)目桿地發(fā)右展商缸業(yè)、索寫字俗樓的春可能統(tǒng)性？布方向角？對制項(xiàng)目塵的產(chǎn)主品、椅戶型番、面伍積、餐建筑加風(fēng)格欄有什征么建死議？同行慣會(huì)議頂——名單湖南呀金科梁星沙侄光南印項(xiàng)目瓣同行您交流啦座談思會(huì)序號單位/職務(wù)姓名簽到1湖南新楚置業(yè)有限公司副總劉世華到會(huì)2匯一集團(tuán)營銷副總蘇波到會(huì)3長沙新景祥代理公司副總潘旭斌到會(huì)4先導(dǎo)控股濱江新城劉高瞻到會(huì)5世聯(lián)地產(chǎn)銷售經(jīng)理彭明建到會(huì)6長沙新路標(biāo)代理公司營銷總監(jiān)石雪鏢到會(huì)70731房地產(chǎn)網(wǎng)熊三寶到會(huì)8長沙東祥置業(yè)副總王立志到會(huì)9湖南博創(chuàng)置業(yè)公司營銷總監(jiān)黃浩到會(huì)10長沙大集/租鋪網(wǎng)商業(yè)部總監(jiān)易桂華到會(huì)11長沙智合地產(chǎn)代理營銷總監(jiān)黃訪義到會(huì)12尊品雜志陳瑩到會(huì)13尊品雜志陳曉琴到會(huì)14創(chuàng)道廣告徐建到會(huì)15指尖傳媒羅誠意到會(huì)同行洋會(huì)議——流程湖南長金科姓星沙鈴光南網(wǎng)項(xiàng)目匠同行藥交流膛座談塊會(huì)19:00參會(huì)哨人員跪晚宴20:00座談檢預(yù)熱會(huì)議候室播琴放PP干T金科講雷鋒拘大道迫項(xiàng)目欄基本嘆資料20:10座談篩開場評白會(huì)達(dá)編地產(chǎn)浩李總賓向參此會(huì)人碌員介殃紹各伴位嘉盯賓，駛排名僅不分載先后沫；邀盜請大迷家參的加座棟談會(huì)最目的尺與意甘義，肯簡單比講述出本項(xiàng)脈目基樸本情看況20:20座談昂開始會(huì)達(dá)辱地產(chǎn)貼營銷筋根據(jù)編發(fā)放債的訪目談提搏綱，路請參勿會(huì)人崗士發(fā)算言對盞項(xiàng)目父的看僚法。22:0繡0座談桑結(jié)束18:00人員先到場巨、簽窄到現(xiàn)場挨布置廟完畢割，工欣作人海員提劫前20分鐘展到位偉，引感導(dǎo)嘉膀賓簽揮到，稍同步匙發(fā)放澡小禮節(jié)品同行銜會(huì)議——現(xiàn)場湖南敵金科舉星沙袋光南紙項(xiàng)目啦同行律交流購座談墻會(huì)同行會(huì)聾議——紀(jì)要1對于柄今年財(cái)下半崇年、蟻20財(cái)13舌年的薄房地椒產(chǎn)調(diào)堤控政輸策的竟判斷餅？新楚奴置業(yè)博房地蜓產(chǎn)開銳發(fā)有境限公森司—悼劉副慨總發(fā)言防：有專母家呼俊欲房彈價(jià)太志高的擋、大逼家不終要買渣房，誼房價(jià)欣還未鋤能回插到理川想價(jià)原格，謙也有千專家兆稱是存購房芝的最耳佳時(shí)粘機(jī)，鐮眾說嶼風(fēng)云艱，所典以當(dāng)虜前還垃是只笨能做花好該宏做的閑，以初不變助應(yīng)萬目變，瘡但從裹目前膜形勢附來看愉，還浮是較關(guān)好的晉，打踏壓有鐘所放歇松，根據(jù)鴉市場融銷售挨情況備有回幟暖趨召勢，怨長沙奧一直城還是冒穩(wěn)中艱有升頁的一值個(gè)強(qiáng)躺勁勢筒頭。先導(dǎo)啊控股廢濱江特新城蜻—?jiǎng)g高瞻振先生發(fā)言釀：從土槍地市缸場來脆看待臟政府刷政策桐，長語沙今森年土孤地價(jià)組格是貓見底稅了，亭去年悠一般儲(chǔ)成交恒價(jià)在侄25薦00燒元—有28嘴00場元/羅平方吃范圍位內(nèi)，動(dòng)而今死年在推20崖00臨元—集23紀(jì)00耕元左而右、財(cái)基本矮見底害，很難難再砍有下園降空婆間，棉而政府仆借貸彈資金劉還款紗基本任是靠噴土地舅成交銅來償欺還貸左款，植所以頁下半針年是霧不會(huì)行再有狂更嚴(yán)石政策誼的出蜜臺(tái)，怎明年姐可能儲(chǔ)會(huì)更某好；總香的來境說政婦策會(huì)儀慢慢抖放寬縱，所洞以房焦地產(chǎn)述市場回還是乘會(huì)穩(wěn)買中有音升，健較為皮看好損。同行會(huì)樂議——紀(jì)要1對于否今年吉下半炒年、孕20昆13鄙年的永房地預(yù)產(chǎn)調(diào)永控政摸策的燒判斷捏？長沙豆新景嗚祥代驢理公拐司—善潘副評總發(fā)言薪：國家鏡政策脹與房殿產(chǎn)市洪場息未息相敵關(guān)，餅國家燃是屢矛屢調(diào)次控與搏打壓已、調(diào)嘗控是予對民壯生的忘關(guān)注蔥、但豪一次翼未能婆調(diào)控痛到理鋤想效賠果，翻所以摩市場泄一直灘還是皂較為買平穩(wěn)辱，略早有小技小下掉降，蓄再就扣當(dāng)前舊經(jīng)濟(jì)士形勢生及長蘇沙市腹場來哈看，投當(dāng)前壇經(jīng)濟(jì)驅(qū)形勢昆不太刺樂觀累，會(huì)壤導(dǎo)致噴一部款會(huì)投賽資資里金大翁量流楚入房也產(chǎn)市眾場，其次奔長沙路市場灰剛需刊還很急大，斑所以辮短期恩內(nèi)還尋是不危會(huì)有存太大蔽的變貝動(dòng)，雜會(huì)持摔續(xù)平花穩(wěn)呈管上升倒趨勢柴。07兩31浪房產(chǎn)蒜網(wǎng)—轉(zhuǎn)熊三拐寶先制生發(fā)言卡：就當(dāng)陵前市悄場行抱情來瞞看，垮性價(jià)悔比高纖的樓鴿盤仍姥是很輕走俏余，銷呆售一珍直較練好，匙證明抬剛需市場焦空間捎比較貍大，掃所以錦還會(huì)病比較摘平穩(wěn)者。同行會(huì)猶議——紀(jì)要1對于赤今年撐下半叮年、眼20填13獎(jiǎng)年的別房地塵產(chǎn)調(diào)禽控政石策的卷判斷鐵？長沙晶匯一肆集團(tuán)航—蘇賠總發(fā)言瓜：房產(chǎn)然市場補(bǔ)看政皮策，客由其樹是一搏線級飽城市結(jié)處在詢風(fēng)口逮浪尖貧上，售受政償策影統(tǒng)響更照大，斥十八余大即獸將召上開，紀(jì)暫時(shí)掃不會(huì)酬出臺(tái)財(cái)新政路，主吉要看勤十八喉大會(huì)臥后情括況了獸，對長碎沙來籠說還名是會(huì)桃保持層較為悲平穩(wěn)坡與上間升勢劑頭。尊品獎(jiǎng)雜志藍(lán)地產(chǎn)怠部—悠陳部古長發(fā)言諷：前段嫌時(shí)間窮長沙航開發(fā)果商也桃開了匪個(gè)座綿談會(huì)臉，長鵝沙的弦各大惰開發(fā)甜商還雷是比喚較看義好下廈半年捎市場唉，雖襖然政麥府打庫壓與扣限制疾，也嶺是為朱了關(guān)趕注民飄生，奇但一勞次沒目有達(dá)滾到預(yù)服期的殖效果宜，上肺有政襖策下鞠有對刊策；總香的來行說讓妄房地扯產(chǎn)的費(fèi)發(fā)展綿更趨去理性仇化；其次縣是房唱地產(chǎn)呀行業(yè)典牽連紀(jì)行業(yè)絮較多剝，達(dá)怒六十逃多個(gè)蒼，影滴響面誤之廣較是不圾可否禿認(rèn)的押，所疫以政額府也據(jù)會(huì)考搞慮諸怖多因健素，不會(huì)唐出更根嚴(yán)政停策打源壓和笨限制汪，會(huì)倍有放存松的向趨勢略。同行會(huì)坑議——紀(jì)要1對于咐今年白下半抗年、酬20憑13脊年的資房地饒產(chǎn)調(diào)昨控政著策的蟻判斷委？大集加商業(yè)申/租恰鋪網(wǎng)頭—易?？偘l(fā)言拆：政策躲要看惕換屆壩后，具才能饒更加石清晰駱，大趨今勢還狠是穩(wěn)豬中漸態(tài)漲，但也徒說不嬸準(zhǔn)，錦長沙咸房地普產(chǎn)市劉場發(fā)幅展還鞋是比頁較健誘康，喜但仍守是有拒點(diǎn)小童感冒嫩的、家也是謎會(huì)稍躁做調(diào)飄整的沾、讓哲市場春發(fā)展?jié){更趨傷合理淚化；晨總的劑來說婦還是智要看熟總理鐮。長沙浙世聯(lián)棉地產(chǎn)圍—彭備經(jīng)理發(fā)言屢：當(dāng)前沸銀行燙是多漸次下波調(diào)利慈率，殃按揭熱放款欠也較供快、可見什銀行楊政策剝在逐旁漸放跨寬，瘡市場充也在悅平穩(wěn)眠回升。同行會(huì)艇議——紀(jì)要1對于齒今年枕下半溪年、頃20廟13右年的田房地卡產(chǎn)調(diào)箱控政臣策的著判斷妥？業(yè)內(nèi)頭人士連觀點(diǎn)隙總結(jié)攤：今年添下半悔年政倚策大兼調(diào)整部的可扣能性碰不大葡，之車前政防策還殃將持虛續(xù)；明年本政策孟可能吊會(huì)有快微調(diào)脖，金咸融政扛策的糖調(diào)整旦可能輔性更朱大。虜總體怖持樂滴觀態(tài)位度。同行會(huì)廊議——紀(jì)要蒙2對于覺長沙賠市場腥尤其住是河擇西板蹦塊房宗地產(chǎn)旅發(fā)展豬的態(tài)鐘勢判叼斷？創(chuàng)道舉廣告緣瑞公司句—徐匯總發(fā)言霸：目前軟長沙餓是多受點(diǎn)開柏發(fā)，梢有側(cè)稼重點(diǎn)雄，而番河西過就是掏這側(cè)語重點(diǎn)池之一復(fù)，兩疏型先絕導(dǎo)區(qū)弓，大量說基礎(chǔ)娘設(shè)施偉的投敵入有窯利于循提升輩河西楊的總則體軟散硬環(huán)構(gòu)境，掛這是掃別的瓦區(qū)域幻玉沒有惜的優(yōu)念勢之扁一。從政儉府規(guī)擔(dān)劃上株更有獨(dú)利于守房地驕產(chǎn)的拳施展罰。先導(dǎo)慘控股漁濱江職新城襖—?jiǎng)⒐胃哒叭は壬l(fā)言婆：目前勿河?xùn)|聽河西盈差距腐較為給明顯坐，但毒隨著筑政府踏規(guī)劃滴的不死斷落仗實(shí)將距越來稿越拉滿近河渴東與簽河西辱的差奏距，點(diǎn)就先貝導(dǎo)區(qū)頑這塊蠢政府乓市政澇設(shè)施砍的投踐入量與達(dá)幾昌百億滾之多刮，隨資容金的抱不斷民投入堅(jiān)，再回加之鬧河西句產(chǎn)業(yè)穩(wěn)的不肝斷完償善市汪場發(fā)逃展?jié)摯迶炒?。同行?huì)鈔議——紀(jì)要夢2對于視長沙罰市場告尤其較是河妨西板游塊房保地產(chǎn)享發(fā)展換的態(tài)忌勢判產(chǎn)斷？長沙惹新路未標(biāo)代嚼理公勤司—名石總發(fā)言硬：河西防本地籠客源敏較為巴豐富拖，偏壘向居寇家型侄，環(huán)炒境較穿好，售但暫器時(shí)交趴通還嫩是個(gè)伐瓶頸蓄，有增一定漿影響抖。總體件發(fā)展棉趨勢億肯定游是利助好。07蒙31紛房產(chǎn)旋網(wǎng)—稠熊三制寶先彎生發(fā)言震：相比漏武廣林新區(qū)竊等區(qū)謀域河驅(qū)西配差套還胖是較幅好，肅一年濾一個(gè)競樣，抵三年煤大變槽樣。襪適合套宜居?jì)D，周邊注自然酒環(huán)境徒也比監(jiān)較好底，是曲宜居啦選擇獨(dú)的好茫出處懷。長沙址博創(chuàng)訊置業(yè)翼—黃總總發(fā)言車：西文雨東市遙，河戲西是勾科教揉文化盜旅游賤的匯林集地俯，在么河西連購房妄用于揪投資榮會(huì)越鴿來越燙多，愁從20湯02年到20惡12年河節(jié)西可動(dòng)以說標(biāo)是巨啊變，稼所以未來紙河西唇板塊獸的地蝕產(chǎn)發(fā)窩展肯偶定是語個(gè)大否趨勢偉，是挨價(jià)格栗洼地廣。同行會(huì)克議——紀(jì)要鋒2對于清長沙西市場補(bǔ)尤其海是河魄西板炭塊房蜻地產(chǎn)駱發(fā)展討的態(tài)秩勢判呈斷？業(yè)內(nèi)惠人士向觀點(diǎn)梯總結(jié)葵：長沙猜市場因總體謹(jǐn)健康月，而軟且有伸積極組向上晝發(fā)展屑的大助趨勢渡；河西禍板塊紙受兩掃型先已導(dǎo)區(qū)棍利好燦及望初城新項(xiàng)區(qū)的塞建設(shè)坐，必極然會(huì)目帶來綿大河洲西的猜繁榮串。加上子河西鏡環(huán)境恭獨(dú)特批優(yōu)美才，宜案居，愿將吸鋼引更規(guī)多的愈人置拋業(yè)投漢資。同行會(huì)料議——紀(jì)要諒3雷鋒輕大道伙的市赤場認(rèn)汗知和激印象嗎，是雷否認(rèn)狂為是佳中高煮端樓從盤的偷代言乞和聚綱集地寺？長沙鈴匯一銜集團(tuán)絲式—蘇列總發(fā)言糟：暫時(shí)庸較為盜荒涼繭，公困交車鉛只有員兩路精，周邊錘配套絨及基蓬礎(chǔ)設(shè)筑施匱侄乏，濃個(gè)人固對雷語鋒大設(shè)道的覽印象歲很淺泄，基倦本沒協(xié)什么檔認(rèn)知。河默西中歇高端裳樓盤旦的點(diǎn)唱很多吼，像匙濱江漸新城磚，梅把溪湖愁等都脅有先膚天資蔑源優(yōu)怕勢，回雷鋒腦大道大相比親以上毒區(qū)域妹的話紡還是樹有欠錦缺。長沙仁新景榜祥代致理公春司—想潘副惜總發(fā)言溉：周邊鄰大的縣配套駝規(guī)劃匠不多嫩，沒司有大掩的公次園及養(yǎng)配套思設(shè)施懇規(guī)劃稼。市等場知宵名度盤不高渠，被河道西其制他版董塊搶液了風(fēng)明頭。呢利用再自身材優(yōu)勢寇依自崇然條候件來孕規(guī)劃破，低大密度暖產(chǎn)品嗎，做取剛需抬產(chǎn)品銀，隨炮著地柿鐵的耗開發(fā)黑，是嘴置業(yè)罵選擇桌的好大處。同行會(huì)維議——紀(jì)要錢3雷鋒焦大道賄的市救場認(rèn)游知和黃印象輸，是芽否認(rèn)梯為是驅(qū)中高借端樓修盤的宿代言拼和聚涼集地女？業(yè)內(nèi)褲人士音觀點(diǎn)捷總結(jié)年：雷鋒減大道扁相比顏河西宵其他論版塊拖來說按市場鏡的認(rèn)旱知度誓不高箱，較摧偏。雷鋒極大道絲式沿線頌?zāi)壳氨縿e墅殊盤較浩多，羽但也醫(yī)有以沖剛需渾為主陽的大揪盤。膽大河笑西的待開發(fā)點(diǎn)多贊面廣遺，高佛端盤馬主要繪集中隔在江圖邊的匯濱江急新城減以及王梅溪蜜湖等密版塊雨。中解端盤遍地浩都是輕，所撞以不費(fèi)能定虜義雷無鋒大統(tǒng)道是致中高孤端盤腳的代薄言。河西創(chuàng)板塊營包括河雷鋒冒大道誕板塊轎的客仆戶來款源分負(fù)布？河西鞋板塊布的產(chǎn)娃品、潔戶型均、面截積供咱應(yīng)及喂需求心狀況伙？哪些森項(xiàng)目睜熱銷還及其全熱銷童原因儀？哪菠些產(chǎn)倡品類恐型和版戶型令面積蜜熱銷同？同行會(huì)把議——紀(jì)要薪4-李5長沙吩新景剪祥代成理公港司—希潘總發(fā)言堵：1、檔地源掙客戶復(fù)還是繡較多撫的，根另就綿是科化教單本位職討工，飄及政儉府單炎位公凈務(wù)員序?yàn)橹鞲?、面地市掛客戶獨(dú)，借鉤河西描規(guī)劃錢的交瘡?fù)▋?yōu)鄭勢，朋益陽粒常德驕等地桃置業(yè)兇轉(zhuǎn)移朋客。3、供主動(dòng)敏出城凈客戶兵，受循價(jià)格請擠壓衰的一抄部份搖客戶胳、對壇產(chǎn)品易要求摧經(jīng)濟(jì)笑實(shí)用鍵型。4、披進(jìn)城丑客戶幼，主流要以迅望城慮等到億周邊務(wù)為主世。5、則星城匠國際些花都擁銷售蚊都好嗚，一磨月一因百多控套，刊但總頂體價(jià)朗格是歡下調(diào)團(tuán)了5牢00衰-8探00肺右右刻，證嚼明這坊對價(jià)咱格的金敏感霧還是虛比較技高的茶；其泛次世知紀(jì)公異園，剝但總催的來鹿說，震都是蒜走價(jià)艘格策第略，綢打價(jià)朝格戰(zhàn)趙，同陽質(zhì)化好較為升嚴(yán)重槍。先導(dǎo)誤控股凳濱江站新城含—?jiǎng)岣哒罢瓜壬l(fā)言哄：由于掩周邊葡同質(zhì)貢化產(chǎn)表品較君多，哨盡量意走差主異化竹思路連，做袍特色懲風(fēng)格取產(chǎn)品餓，性超價(jià)比先高的尼產(chǎn)品債，預(yù)過留一箱定的盾溢價(jià)孩空間互?？拖魜順?gòu)源廣暴泛，驗(yàn)在長東沙工偽作的猜湖南筆省內(nèi)細(xì)各地?fù)p級市虛客戶悉都有眨。河西埋板塊供包括活雷鋒穩(wěn)大道蓮板塊竄的客掛戶來仔源分頓布？河西很板塊第的產(chǎn)出品、夏戶型皇、面亞積供賊應(yīng)及腎需求茶狀況炎？哪些德項(xiàng)目策熱銷劃及其喊熱銷晉原因豪？哪憑些產(chǎn)賤品類而型和事戶型翼面積怪熱銷類？同行會(huì)仿議——紀(jì)要宅4-失5業(yè)內(nèi)罵人士櫻觀點(diǎn)說總結(jié)捏：客戶客來源觸分布鞠主要拉以周勢邊原貨居民怎客戶國、地弦市客邊戶、蹲進(jìn)城介客戶拌、出灶城客室戶等鞭；河西抓板塊兵產(chǎn)品死、戶膛型、刷面積卻等同秤質(zhì)化亭嚴(yán)重炒，需私求以絡(luò)剛需搖為主胖。新城子國際榨花都裁的熱允銷主寶要是莫價(jià)格聚和產(chǎn)槍品兩臂大驅(qū)票動(dòng)，談低價(jià)的和緊視湊實(shí)擊用戶怒型。同行會(huì)景議——紀(jì)要高6大集照/租鋒鋪網(wǎng)槳—易渠總發(fā)言拖：從目階前河戴西整覆體規(guī)據(jù)劃布曬局及集區(qū)域濁位置懼來看萍，寫頓字樓敞基本舊可以踢排除素，河數(shù)西寫栗字樓出集中覽規(guī)劃岸在在仇濱江脈新城恐一帶押，需短要交畢通、越氛圍煌、配柜套等譽(yù)綜合城因素抱決定義。商缸業(yè)以叔社區(qū)誦底商列為主址。項(xiàng)目警地發(fā)辭展商穩(wěn)業(yè)、狠寫字壇樓的捐可能管性？省方向屯？長沙丹新景村祥代倉理公出司—辭潘副刃總發(fā)言牌：該地柿塊不畫是特渠別適雹合做氧大商魄業(yè)，跟政府連有硬避性規(guī)趙劃，惱盡量絕做商罪業(yè)公繡寓來膚轉(zhuǎn)化坐商業(yè)艙。要廊做集次中型躲商業(yè)佳較難軍，招丘商也飽會(huì)存呢大很丘大困仍難，杏物業(yè)泡回現(xiàn)鑄也很棉難。網(wǎng)主要匆還是岡做社店區(qū)商巨業(yè)，晌引進(jìn)放社區(qū)超超市討等配找套商方業(yè)。同行會(huì)呢議——紀(jì)要城6項(xiàng)目爐地發(fā)萍展商優(yōu)業(yè)、熱寫字衫樓的枕可能悠性？攜方向加？業(yè)內(nèi)產(chǎn)人士某觀點(diǎn)敏總結(jié)園：商業(yè)暑以社省區(qū)配瘦套商螞業(yè)為刻主，良盡量過將4萬多室方商換業(yè)部顫分轉(zhuǎn)孝換為鑰商業(yè)淘公寓諸；從目丸前來美看，叢寫字癢樓的知抗性投比較隙大，債周邊壟開發(fā)悄項(xiàng)目猜都有熔大面番積會(huì)君所及璃酒店潔，寫字?jǐn)强蜕駪羟肥∪薄Ｍ袝?huì)爪議——紀(jì)要愿7長沙籌新景開祥代鉗理公殃司—恭潘總發(fā)言歪：主要郊是看啟開發(fā)嫁商走棒什么鎖開發(fā)鹽路線暮，是予走高之端還渴是中紡低端另，要悄根據(jù)績開發(fā)防戰(zhàn)略賀和目迫標(biāo)消殲費(fèi)者傾來定仇產(chǎn)品篇。對項(xiàng)筍目的讀產(chǎn)品谷、戶盞型、億面積首、建棟筑風(fēng)寬格有腳什么悠建議吧？長沙炎匯一物集團(tuán)山—蘇陡總發(fā)言偉：多考住慮贈(zèng)葡送這錦一塊巴，根釘據(jù)多恨年的同銷售食經(jīng)驗(yàn)累總結(jié)濤，中粥國人拘還是聽喜歡絲式貪小抬便宜水，在樸花錢相占了刪小便誰宜的矩心里奸因素鑒上著鏡重考渠慮下往。其跪他方偉面根皮據(jù)開艷發(fā)商微的開敵發(fā)思員路定咐。長沙勉智合宜地產(chǎn)阿—黃吹總發(fā)言嚷：根椐步地塊后的現(xiàn)徑狀及磨硬性息規(guī)定華，走辟差異攝走特期色路驢線，刻還是選是可及行的航，容葬積率容為2泛.6辟，根烈據(jù)個(gè)早人經(jīng)床驗(yàn)走勒高低哭配還趴是可鍬行。同行會(huì)蒙議——紀(jì)要余7對項(xiàng)嫁目的謝產(chǎn)品威、戶伏型、從面積卡、建檔筑風(fēng)肥格有騰什么氧建議揀？業(yè)內(nèi)概人士黑觀點(diǎn)頓總結(jié)秒：一走牽差異季化，楊二根盲據(jù)開醒發(fā)商霉自身昨開發(fā)掀路線付定開慶發(fā)模燦式；以剛勵(lì)需客閉戶為餓主產(chǎn)舊品以汁緊湊襪實(shí)用滑為主腹，多編贈(zèng)送考。（二駱）、客戶堂訪談艘會(huì)客戶會(huì)議——計(jì)劃金科地產(chǎn)長沙雷鋒大道項(xiàng)目客戶座談會(huì)座談封時(shí)間悉：20淚12年8閑月2仗日邪晚趕上18：30—柏22漿：30座談哀地點(diǎn)慘：芙蓉栗廣場嚇咖啡尸之翼民二樓族會(huì)議螞廳座談掉主題雜：金科謝地產(chǎn)季雷鋒堂大道意新項(xiàng)賭客戶蛾交流胡座談極會(huì)座談福主辦醒：會(huì)達(dá)犧地產(chǎn)蘆營銷座談殲內(nèi)容屋：您目謹(jǐn)前居畜住的享房子霉的滿浙意地庸方和鄙不滿碗的地拘方在姓哪里眉？如硬果（效再次匙）購擔(dān)房，置您?？缤闹┑芈梅侥懿堑玫截M改進(jìn)康？您覺宗得小滲區(qū)環(huán)朵境很貧重要偏嗎？動(dòng)如果確價(jià)格姿稍微哲貴點(diǎn)編，覺苦得可剃以接難受嗎宴？（膚可以陪和麓載谷工瀉業(yè)園咽區(qū)類態(tài)似項(xiàng)虧目比么較，位如保儲(chǔ)利麓邪谷林引語，狀量化唇單價(jià)灘的差肢距）您對路住房筒有些馳什么悔要求觀：需奴要幾跳個(gè)房盒間？劫面積楊多大神合適動(dòng)（主征臥、堂客廳余面積化等）漢，對蹦其他環(huán)功能喉區(qū)間駁有哪王些要胖求？對我蒜們的雞項(xiàng)目失有什損么建斑議（且關(guān)于佳戶型拿、面羊積、假配套費(fèi)、環(huán)飛境、姐建筑萍風(fēng)格拾、后濫期的凡物業(yè)膏管理賠等，閱根據(jù)膠項(xiàng)目屠的介忽紹發(fā)話表自恨己的顛看法恢）？哪些比是您社在購慌房中橫的敏矛感點(diǎn)宮或者籮不能隔接受矩的？疲如果憑20搬13耽年入桑市，顫您覺岔得項(xiàng)夕目的瘦價(jià)格廊多少吹比較虛合適龜？客戶會(huì)議——名單金科地產(chǎn)長沙雷鋒大道項(xiàng)目客戶座談會(huì)客戶僻應(yīng)到16人，咬客戶冶實(shí)到12人。另，鄭會(huì)達(dá)憂地產(chǎn)兄營銷懸工作陸人員3人，金科雖控股室公司復(fù)人員3人。須總計(jì)催人員18人。19:00參會(huì)藝人員箭晚宴20:00座談叛預(yù)熱會(huì)議滴室播石放金涂科雷素鋒大栗道項(xiàng)我目基灣本資亮料20:10座談氧開場否白會(huì)達(dá)幅地產(chǎn)季李總油，向板參會(huì)妄人員極介紹恒各位爹嘉賓瓶，排販名不抄分先戶后；辦邀請授大家關(guān)參加樹座談室會(huì)目霜的與臭意義蠶，簡慶單講吳述本鎮(zhèn)項(xiàng)目棵基本研情況20:20座談暈開始會(huì)達(dá)蓄地產(chǎn)潤公司滔根據(jù)移發(fā)放君的訪黎談提側(cè)綱，研請參納會(huì)人至士發(fā)音言對碰項(xiàng)目就的看激法。22:3再0座談濾結(jié)束18:3籌0人員銀到場蜘、簽繁到現(xiàn)場楊布置吵完畢誦，工伶作人忘員提璃前20分鐘粗到位敢，引播導(dǎo)嘉孟賓簽赤到，秩同步嶼發(fā)放拐小禮增品。客戶會(huì)議——流程金科地產(chǎn)長沙雷鋒大道項(xiàng)目客戶座談會(huì)客戶打會(huì)議包——條現(xiàn)場金科掙地產(chǎn)丸長沙怨雷鋒斗大道舅項(xiàng)目屈客戶趴座談翠會(huì)客戶機(jī)會(huì)議簡——訴紀(jì)要批1您目墳前居交住的驅(qū)房子凝的滿足意地株方和黨不滿濃的地益方在恰哪里寇？中聯(lián)恨重科竿（河巧西）柳——艘周先獅生發(fā)言快：暫居鴉新開日鋪，蝴屬廠屈區(qū)房慮，周險(xiǎn)邊配抄套還本可以駛，但紛小區(qū)滾物業(yè)污管理行較差跟，很求不滿咬意。中聯(lián)嫂重科紋（河社西）棒—李落先生發(fā)言衡：目前爽居住厚小區(qū)僵物業(yè)添管理賭及不洞規(guī)范誤，綠拼化很盤少，彩沒有遞休閑負(fù)空間物。中聯(lián)左重科乎（河燈西）統(tǒng)—唐壟小姐員老公發(fā)言貴：暫住勤河西馳，較狠為滿蔽意，孕周邊踏配套慰齊全立，交蹄通、嶄學(xué)校膀、購柜物都付很方暢便，判物業(yè)清管理慎也較可好?？蛻翥@會(huì)議完——晴紀(jì)要那1您目裂前居景住的默房子稅的滿圖意地恢方和開不滿棍的地筋方在繁哪里畝？艾瑞嬌澤電素子科翅技—嗓—趙火先生發(fā)言賽：居卷耀煙廠左附近棗，周述邊空敘氣質(zhì)骨量很劣差，陵是多假層樓廚層較聯(lián)高，秧很不奪方便依；其爭次客耍廳與渣餐廳柏不是翻直通氏型有踏些不俗滿意償。蘇寧修電器虜—左數(shù)小姐發(fā)言絞：居河賤西，唐是經(jīng)市濟(jì)適股用房掀小區(qū)艘是開警放式兄的很臭不安留全，像物業(yè)壘管理杯及小甜區(qū)綠上化都錄較差烘，不粗滿意劇。省勘廟查設(shè)柔計(jì)研蠢究院舉—陳茂先生發(fā)言附：居萬嚴(yán)家麗腐北，羽房子么屬單加位自拿建房城，周感邊環(huán)佛境較紗好，鬧交通哀順暢惡，比壇市區(qū)膊好，飄比較營滿意估，但森由于渾小區(qū)躲是0邪6年臣的樓六房，癢設(shè)施鋤較落凝后，撕其次逢是多說層住銳頂樓是，有共點(diǎn)高四了，扔很不魚方便哭?？蛻魰?huì)議——紀(jì)要1您目前居住的房子的滿意地方和不滿的地方在哪里？海得千電氣店——擔(dān)譚小腳姐發(fā)言害：現(xiàn)居挑房交晃通便形利，顫升值貸也快爸，但較感覺癥太吵遍靠公磁路邊蒼，其抵次覺闖得房觀子有嚇點(diǎn)小綢了，舟加上踏很多煎人家濤出租惑給公耍司辦饒公，離人員趨很雜辮。東方鹽航空筍—周左先生發(fā)言眨：住萊師茵城塞對面賴長房暢西郡賠，小蓬區(qū)環(huán)附境較結(jié)好，蝴還比謎較滿莫意，閃但由敏于是苦多層弊，住請的太惠高夏柏天熱年冬天辰冷，習(xí)交通部不是堆很方萬便，除去市鉆區(qū)上種班要?jiǎng)僮?0幾分股鐘路潤才能填搭公謎交車非。東方休航空蝴—曠菠小姐發(fā)言述：住西弱站邊刻，交波通較灰為方膛便，因回老贊家邵豆陽搭周車也愉便利腳比較動(dòng)滿意成，住僻高層菠當(dāng)時(shí)兄買的照樓層程較低廉，臨責(zé)馬路兆有噪含音和賭灰塵悶。客戶機(jī)會(huì)議遲——謝紀(jì)要遺2-鐘3中聯(lián)塑中科然—周扯先生發(fā)言中：在小張區(qū)環(huán)閃境上虧希望降到改悉進(jìn)，噸稍微壁貴點(diǎn)惜還是帆可以名接受涂多加振20勝0元趁/平蔽方左盟右。中聯(lián)廚中科瓦—李禽先生發(fā)言臣：偏向甚小區(qū)乎環(huán)境栽及設(shè)維施上墻，給縣小孩賭提供草一個(gè)藝更好離的成仁長環(huán)民境。清價(jià)格耍區(qū)間歲在5概00賴元/孤平方替可以喜接受舒。艾瑞待澤電葵子科垃技—毒—趙任先生發(fā)言繁：希望居在周朗邊環(huán)馳境及遇小區(qū)金環(huán)境寸上得嫁到改惡進(jìn)，惠比較條注重袖小區(qū)乎環(huán)境孤，價(jià)丙格在向20攀0元的以內(nèi)傘還是種可以侵接受厲，但害要是形價(jià)格航太高等就不咸會(huì)考絞慮。如果（再次）購房，您希望哪些地方能得到改進(jìn)？您覺得小區(qū)環(huán)境很重要嗎？如果價(jià)格稍微貴點(diǎn)，覺得可以接受嗎？（可以和麓谷工業(yè)園區(qū)類似項(xiàng)目比較，如保利麓谷林語，量化單價(jià)的差距）客戶足會(huì)議班——踐紀(jì)要低2-舟3蘇寧門電器工—蘇瞞姐發(fā)言押：在小驗(yàn)區(qū)綠儉化，跳物業(yè)宋管理泥，小重區(qū)設(shè)袖施等僵得到沿改進(jìn)良，價(jià)蔑格2劫00隊(duì)元/蝕平方宏以內(nèi)綿可以新接受洞，當(dāng)鹿然也果會(huì)綜姜合對咐比。省勘伙查設(shè)州計(jì)研拖究院移—陳可先生發(fā)言走：偏向塵環(huán)境療改進(jìn)沿這塊悼，由德于小謎區(qū)內(nèi)追呆的伐時(shí)間濃最長吉，價(jià)大格100元/平方辮左右漿可以忙接受用，9壁0平宰米的輪房子曠，總倍價(jià)在矮40久-5護(hù)0萬單內(nèi)。東方憂航空蘋—周饑先生發(fā)言晉：當(dāng)然琴會(huì)偏詞向環(huán)梢境的慈改進(jìn)漲，但悄要有渡明顯閣優(yōu)勢宜要是臟沒有妻明顯睡差別扒或考繪慮價(jià)柳格低蒜之前磚品；候價(jià)格痰差異釀應(yīng)在始20緩0元軋/平擴(kuò)米以屈內(nèi)。如果（再次）購房，您希望哪些地方能得到改進(jìn)？您覺得小區(qū)環(huán)境很重要嗎？如果價(jià)格稍微貴點(diǎn)，覺得可以接受嗎？（可以和麓谷工業(yè)園區(qū)類似項(xiàng)目比較，如保利麓谷林語，量化單價(jià)的差距）客戶棚會(huì)議丟——餓紀(jì)要變2-堵3中聯(lián)阿重科震—周幼小姐發(fā)言攔：在戶后型設(shè)名計(jì)上叛比較臨看重斧，還肆有采括光效堂果要飽好，痛其次坑洗手吳間要腸帶窗帝，再冤一個(gè)殺就交姥通問席題，雨交通襖暫時(shí)你不便簽可以是償式奔小區(qū)北免費(fèi)救接送半車至污市中奮心，杜來改辦善住投戶因信交通怪不便雁給出嫩行帶歪來的敵