點點樂成功案例之冰峪莊園酒推介方案

冰峪莊園酒推介方案目錄：一、公司簡介二、企業(yè)愿景三、品牌定位分析四、點點樂營銷策略1、點點樂簡介2、媒體比照分析3、本錢分析五、點點樂營銷執(zhí)行方案1、目的2、具體操作3、最終實現六、合作共贏大連天門山釀酒是一家以生態(tài)釀酒、生態(tài)種植、養(yǎng)殖及深加工、精加工、生態(tài)旅游等為主要產業(yè)的現代化高科技龍頭企業(yè)。公司自然條件極其優(yōu)越，座落于素有“南桂林，北冰峪，奇山秀水甲天下〞之美譽的冰峪溝旅游風景區(qū)內，距大連市區(qū)180公里，前有天門山，后是冰峪溝，英納河、小峪河迤邐而過。這里風景優(yōu)美，是一塊遠離塵囂的綠色凈土、釀酒的天然寶地：山泉水清澈甘美，入口爽心怡神，富含二十幾種對人體有益的微量元素；水稻、玉米、高粱等品質上乘，營養(yǎng)豐富；各式水果漫山遍野，色澤艷麗，酸甜可口，氣味芳香，均屬天然綠色食品。一、大連天門山釀酒簡介二、企業(yè)愿景大連天門山釀酒致力于打造生態(tài)釀酒企業(yè)，從起步伊始，公司就結合當今世界最新的釀酒工業(yè)生態(tài)學理論，打造生態(tài)釀酒工業(yè)園，建立“前工廠、后莊園〞的釀酒模式。故自2005年起，公司方案在三年內投資二億元人民幣，興建“大連冰峪栗子苑生態(tài)園〞和“大連金槐花生態(tài)農業(yè)釀造園〞兩個生態(tài)釀酒工業(yè)園區(qū)，大規(guī)模種植槐花、水稻、各種水果等，充分利用冰峪地區(qū)得天獨厚的綠色無污染的資源優(yōu)勢，確保每一粒大米，每一朵槐花，每一棵果樹的品質，釀造出具有中國文化特色的綠色生態(tài)酒。同時將建成一個集科研、生態(tài)種植、養(yǎng)殖、生物釀造、天然綠色食品加工、營養(yǎng)保健品生產、山泉水開發(fā)、生態(tài)旅游等為一體的大型產業(yè)鏈式復合型生態(tài)園區(qū)，帶動山區(qū)農民增收致富，創(chuàng)造百年企業(yè)，打造知名品牌，真誠回饋社會。產品特點：健康時尚

營養(yǎng)美味

高雅高質

傳承中國白酒文化

建立健康飲酒的新觀念

帶動白酒行業(yè)的蛻變和升華三、冰峪莊園酒品牌定位四、點點樂營銷策略1、點點樂簡介點點樂網是國內第一家互動娛樂型廣告營銷平臺。企業(yè)和商家通過點點樂網以產品和效勞作為獎品無條件地免費派發(fā)來獲得關注，從而到達宣傳產品、灌輸文化理念、使產品〔效勞〕進入人們生活的目的。使用戶聚焦產品高度關注、口口相傳、充分認可，這些都將極大地提升銷量，實現超低投入，迅速建立品牌形象！點點樂真正能做到“玩兒廣告，得大獎〞，是一個純粹搶廣告的網站，到處充滿驚喜和快樂，以產品〔效勞〕為中心，滿足網民愛占廉價、想體驗商品的心理，點點樂將會成為人們日常生活的一局部，就像搜索時需要百度、看新聞去新浪一樣。商品通常對于企業(yè)、商家來說是低本錢的，所以企業(yè)、商家寧肯拿出一萬元的商品做廣告，也不愿支付同價的廣告費，但商品對于網民來說價值很高。點點樂網巧妙的打破了這種資源的不平衡性，實現最優(yōu)化的分配，使雙方各得所需。同時點點樂網本身提供了宣傳主頁、多頁面表現、網民評論，還為每個企業(yè)、商家提供配套的網站、圖文廣告等。當網民和獎品量到達一定程度的時候，可以實現精準營銷，網民可以查找喜歡的獎品，根據獎品來選擇適宜的企業(yè)、商家。以前企業(yè)、商家要花費大量的時間和精力來做促銷、發(fā)獎品?，F在這一過程變得方便簡單了，通過點點樂網的平臺免費發(fā)放給全國的網民，就可輕松到達您想要的目的。免費注冊只要輕輕一點就能得到你想要的1、點點樂簡介體驗獎品促進二次消費、多次消費天門山提供產品（冰峪莊園酒）全程參與了解獎品，強制記憶冰峪莊園品牌形象廣大網民爭搶獲得冰峪莊園酒點點樂網絡平臺獎品點擊游戲宣傳效果培養(yǎng)潛在用戶經濟利益直接經濟回報中獎者未中獎者四、點點樂營銷策略2、媒體比照分析平面媒體1.存活率低

2.廣告費用較高

3.受眾面窄,不直觀

4.通常雜志的發(fā)行量都不是很大5.時效性很差，多數都是一閃而過是廣告內容就翻下一頁沒人關注

點點樂網1.點點樂滿足網民占便宜的心理，在得到獎品后快樂的接受廣告。以產品換取巨大的廣告效應，節(jié)約成本.2.時效性、參與性強，不受時間和區(qū)域限制。強制觀看、強制記憶3.立體直觀，可聲、像、文、圖多媒體傳播。強制性的讓人接受廣告內容電視廣播1.成本極高,而且費時，時宜性的商品或活動不能做

2.保存性弱，持續(xù)性差

3.受觀眾限制大4.廣告時間很短，不能充分說明只要是廣告時間就換臺沒人看四、點點樂營銷策略四、點點樂營銷策略3、本錢分析成本分析表投入點擊爭搶人數每人成本網絡宣傳口碑宣傳持續(xù)宣傳一瓶市場價50元的酒成本價15元1000個人搶0.015元圖片24小時輪換展示產品和獎品列表展示廣場首頁公告和圖片宣傳網民的相互傳播、中獎者的親身體驗，并告知所有有關系的人永久保留商務博客和與各大門戶網站的活動宣傳商務博客頁面精美功能專業(yè)10000個人搶0.0015元100000個人搶0.00015元1000000個人搶0.000015元五、點點樂營銷執(zhí)行方案1、目標短期目標：使冰峪莊園酒迅速進入網民的視野，認知、了解冰峪莊園，品嘗、體驗冰峪莊園酒的獨特魅力。長期目標：建立冰峪莊園品牌形象、加強品牌認知。

2、具體操作

點點樂點擊爭搶方案：〔1〕爭搶人數：不少于10000人開始派發(fā)，多那么不限〔2〕派發(fā)數量：每天只限5人得獎〔派發(fā)5瓶酒〕〔3〕派發(fā)時長：1年點點樂周邊效勞和事后跟蹤：周邊效勞一：除了量身定做適用于冰峪莊園酒的博客型網站外，點點樂還負責冰峪莊園酒的獎品列表圖片展示、廣場首頁公告和圖片宣傳。點點樂網站產品列表展示圖例點點樂網站中獎列表展示圖例獎品處理頁面五、點點樂營銷執(zhí)行方案點點樂周邊效勞和事后跟蹤：周邊效勞二：與各大門戶網站對接、交換鏈接宣傳活動內容。點點樂網與大連天門山釀酒的合作將會引起網易、百度、新浪、搜狐等各大門戶網站對此件事的廣泛傳播。事后跟蹤：提供所有的得獎網民資料和領獎情況，并附以證明材料。3、最終實現以每天派發(fā)出去5瓶酒，持續(xù)派發(fā)一年換取的廣告所得是冰峪莊園品牌知名度迅速提升，使之成為群眾認可的、可持續(xù)消費購置的中國知名品牌。還有就是整個互聯網對冰峪莊園酒的關注。五、點點樂營銷執(zhí)行方案數據實例說明每天有5個人中獎，一年就有1800人能得到冰峪莊園酒，以最低1/3的人會二次購置、屢次購置來算就是600人，每人最低會買500元的酒，就等于600*500=300000元。也就是說除開巨大的廣告效應以外，點點樂能帶給您的還有明顯的營銷效果。全民爭搶強制記憶品嘗美酒口碑傳播整合營銷立竿見影超低投入經濟回報宣傳效果●酒對于本公司來說是最低成本的投入?！窬W絡平臺的使用費用3000元/年。5檔產品共計15000元/年●邀請他人分享中獎的美酒●二次消費●多次消費通過宣傳和營銷有機