商業(yè)實戰(zhàn)大賽策劃書

—商業(yè)實戰(zhàn)大賽策劃書一、活動目的：

1.通過競賽增加同學的創(chuàng)新精神及策劃熱忱，提高同學的實踐力量，使同學的綜合素養(yǎng)得到進一步的提高，培育同學對社會的順應(yīng)力量及對新事物的探究精神，為更好順應(yīng)工作與社會做準備。

2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品，為企業(yè)推舉綜合素養(yǎng)較高的同學作為后備力量，進一步穩(wěn)固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。

二、活動對象：

管理技術(shù)學院全體同學

三、活動時間：

三月下旬——四月底

四、主辦單位：

湖北經(jīng)濟學院管理技術(shù)學院同學會

承辦單位：

管理技術(shù)學院金融與貿(mào)易系同學會

五、活動流程：

（一）活動前期準備階段：

1、招商引資：即聯(lián)系貨源（貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學校消費群體，以及相應(yīng)的活動贊助等）

2、宣傳方式：

①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式；

②專業(yè)制作資料（主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、競賽進程詳細布置、報名方式等）。

③同學會在班級進行宣傳

3、宣傳地點：

①各大食堂門口（九華廳、七品居），

②教學區(qū)必經(jīng)之地

③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。

4、組織報名：

①食堂門口擺點

②制作報名表班級組織報名

（二）活動詳細進行階段：營銷策劃+商業(yè)實戰(zhàn)

1、營銷策劃――無限量技能挑戰(zhàn)

（1）競賽流程

①參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示；（計時五分鐘）

②答復評委提出的問題。（計時兩分鐘）

（2）競賽要求：

①各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限；

②以班級為單位，各單位推選1X2支隊伍參賽；

③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

a.市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學；具體說明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清晰，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位精確。

b.產(chǎn)品營銷計劃要求：本錢及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有肯定創(chuàng)新。

（注：紙質(zhì)版材料一式X份。）

④競賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場辯論；

a.團隊要求：團隊成員具力量互補且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴謹。

b.營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運用精確；表述簡潔清楚、少有冗余。

c.辯論要求思路清楚，規(guī)律縝密，答復精確。

（3）評分細則

（1）營銷策劃方案總分XXX分

①市場分析報告（50分）

市場調(diào)查分析嚴密、科學；（10分）

具體說明市場容量與趨勢；（10分）

對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清晰，分析透徹；（10分）

對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；（10分）

市場定位精確（10分）。

②營銷策略（50分）

本錢及定價合理；（10分）

營銷渠道通暢；（10分）

促銷方式有效，具有吸引力；（20分）

有肯定創(chuàng)新。（10分）

（2）現(xiàn)場競賽總分XXX分

①創(chuàng)業(yè)團隊（25分）

力量互補且分工合理；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴謹。（10分）

②營銷策劃方案ppt演示（30分）

ppt演示效果；（10分）

專業(yè)語言運用；（10分）

表述簡潔清楚、少有冗余。（10分）

③辯論（45分）

思路清楚；（10分）

規(guī)律縝密；（15分）

答復精準；（20分）

（4）最終成果

最終成果=營銷策劃方案成果X40%+現(xiàn)場競賽成果X60%

另：賽前將有專業(yè)老師對選手進行相關(guān)培訓

2、商業(yè)實戰(zhàn)――無限量營銷挑戰(zhàn)

①實戰(zhàn)要以團隊為單位進行競賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現(xiàn)；

②在營銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組；分別在東西區(qū)進行為期兩天的銷售實戰(zhàn)；抽簽確定pk組，成功的隊伍晉級，進入決賽。

③團隊根據(jù)要求，在規(guī)定的時間內(nèi)制定出此次競賽的團隊名稱、口號、戰(zhàn)略、詳細的策劃等。

④評委將通過現(xiàn)場觀看團隊表現(xiàn)，然后對整個過程將進行評判；

⑤在進入正式的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團隊會有2至5天的`準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要根據(jù)競賽的要求對產(chǎn)品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)；

⑥競賽維持一天，在競賽開頭之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領(lǐng)取競賽的相關(guān)材料以及商品；

⑦挑戰(zhàn)團隊在接到任務(wù)后，充足發(fā)揮團隊的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的競賽經(jīng)費，進行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。

⑧參賽隊伍只能在競賽規(guī)定時間類銷售商品，超過競賽時間的銷售不計入成果，但銷售額需上交；銷售地點以規(guī)定地點為主銷售點。

⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。

⑨選手須知：

a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)章和要求；

b、在接到停止指令之后相關(guān)的競賽單據(jù)收回（以最終一筆交易靠近競賽截止時間為準）；

c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財務(wù)報表的依據(jù)；

d、競賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。

（2）此環(huán)節(jié)評比標準：（以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主）

①銷售的產(chǎn)品數(shù)量

②銷售產(chǎn)品價格

③銷售產(chǎn)品獲得的收益

④銷售同等量上的商品的效率問題

⑤各個選手的表現(xiàn)

（3）活動后期布置：

①整合、分析選手整體競賽表現(xiàn)及銷售紀錄；

②評比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等；

③頒獎（管理技術(shù)學院分團委統(tǒng)一頒發(fā)）

六、經(jīng)費預(yù)算（單位：元）

宣傳海報：10X5=50

商業(yè)實戰(zhàn)每隊活動資金：50X4=200

dv攝像：120X2=240

榮譽證書：12X4