抖音本地生活的7個(gè)預(yù)測

抖音本地生活的7個(gè)預(yù)測抖音近幾年來在本地生活市場進(jìn)軍和布局的決心顯而易見，那么綜合來看，2023年的抖音本地生活，可能會出現(xiàn)哪些動作？作為本地生活的老玩家，美團(tuán)在面對抖音的“入侵”時(shí)，又可能提出怎樣的策略？一起來看看作者關(guān)于抖音本地生活發(fā)展的7個(gè)預(yù)測。憑借著自身巨大的流量優(yōu)勢，抖音早在2016年就開始在本地生活領(lǐng)域試水，進(jìn)行新的利潤增長點(diǎn)的探索。幾年來，抖音在本地生活的賽道上高舉高打，不斷加碼，一路狂飆。據(jù)36Kr報(bào)道，2023年，抖音又在本地生活領(lǐng)域定了一個(gè)新的“小目標(biāo)”——1500億元GMV，與去年相比幾乎翻了一倍。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，抖音本地生活今年會有哪些大動作？它的野蠻生長已經(jīng)深入到美團(tuán)腹地，兩大“神仙打架”會有哪些看點(diǎn)？我們從行業(yè)角度帶來7個(gè)預(yù)測。預(yù)測01：衍生一波培訓(xùn)和咨詢機(jī)會-可能性系數(shù)90%抖音本地生活“火了”，同時(shí)帶火的，還有與之相關(guān)的培訓(xùn)班、訓(xùn)練營之類，可謂眼花繚亂，極富誘惑力。依托抖音平臺的抖音本地生活課程呼之欲出，“什么火，做什么”的教學(xué)“術(shù)語”在抖音激起新的一波浪潮?！叭绾螐?-1構(gòu)建抖音本地生活”，“抖音本地生活都有哪些盈利點(diǎn)”，“如何學(xué)習(xí)抖音本地生活”等高頻、高熱問題開始與想要做抖音本地生活的商家和個(gè)人形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)?！岸兑舯镜厣钸\(yùn)營師”、“抖音本地生活課程講師”等一批新職業(yè)、新身份標(biāo)簽開始頻頻亮相。“高材生導(dǎo)師”、“一招教你免費(fèi)入局”“三十六計(jì)”輪番上陣的營銷場景，層出不窮。凡此種種。時(shí)代的風(fēng)口到來的時(shí)候，沒有哪個(gè)人會輕易放走獲取利潤的機(jī)會。但是，我們需要的是擦亮眼睛，看清騙局，防止被割“韭菜”。預(yù)測02：連鎖類商家有爆發(fā)性優(yōu)勢-可能性系數(shù)90%自從抖音殺進(jìn)本地生活賽道，一直主打低價(jià)爆款與淺折扣相結(jié)合的模式。因此，從商家類型來看，抖音更適合連鎖類商家、網(wǎng)紅店等。2022年抖音本地生活飛速增長的數(shù)據(jù)和事例，充分印證了這一點(diǎn)。據(jù)蟬媽媽《抖音五一本地生活分析報(bào)告》，去年五一期間，抖音TOP20本地生活帶貨達(dá)人99%以上銷售額由直播貢獻(xiàn)。再以瑞幸咖啡為例，五一期間包攬了抖音本地生活15.6%的市場份額。抖音五一本地生活分析報(bào)告，來源：蟬媽媽這些連鎖類商家普遍業(yè)績不菲，是有跡可循的，原因至少有二：其一，抖音本地生活采用團(tuán)購直播、短視頻等帶貨形式，商家需要自行進(jìn)行投流、拍攝短視頻。星巴克、肯德基等大型連鎖商家自帶流量，更有實(shí)力組建專業(yè)化的自媒體團(tuán)隊(duì)，制作精美的內(nèi)容吸引用戶沉淀，進(jìn)行高質(zhì)量的營銷，為抖音引入高凈值消費(fèi)者。這些，都是小、松、散商戶無法比擬的。其二，抖音具有折扣力度高的特點(diǎn)，全平臺毛利高的連鎖商家更有盈利空間，更適合玩轉(zhuǎn)“薄利多銷”的路線，自帶品牌流量的“品牌連鎖商家”踩到了抖音的點(diǎn)兒上?；谝陨线壿?，連鎖類商家在抖音更具有普適性。這也就意味著，抖音將長期受益于連鎖商戶的拓展。由此，也會激發(fā)連鎖類商家呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長。預(yù)測03：重構(gòu)本地代理體系-可能性系數(shù)76%銷售渠道的重運(yùn)營，讓很多企業(yè)都吃不消。從新媒體發(fā)展態(tài)勢來看，重線下銷售渠道的公司，似乎一直在尋求拓展安全邊際。有行業(yè)人士舉了這樣一個(gè)案例，某旅行品牌，舍掉了原來的分公司，將這些區(qū)域內(nèi)的人員進(jìn)行整合，以小紅書、抖音等私域板塊承接咨詢及旅游產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的成效。這也就意味著越來越多的人將逐步看重本地生活的紅利。本地代理原本的結(jié)構(gòu)也將被新一輪的“洪浪”洗禮。預(yù)測04：短視頻的營銷價(jià)值得到增強(qiáng)-可能性系數(shù)75%近年來，直播帶貨粗獷式發(fā)展。如，東方甄選的直播營銷，創(chuàng)造了直播帶貨的一個(gè)神話。抖音剛一入局本地生活時(shí)，作為內(nèi)容平臺，抖音上一些“吃播”等類型的主播，最初是通過直播、短視頻等形式推薦當(dāng)?shù)夭蛷d。短視頻是直播間的銷售指引，直播間為短視頻的場景共鳴做最后承接，實(shí)現(xiàn)交易，從而變現(xiàn)。從大量數(shù)據(jù)上看，以前，直播的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短視頻價(jià)值。隨著監(jiān)管政策紛紛落地，以及流量重新分配后，直播越來越呈現(xiàn)專業(yè)化、品牌化，內(nèi)容為王的特點(diǎn)日益彰顯。在這種背景下，短視頻的營銷價(jià)值在抖音本地生活會得到增強(qiáng)。原因有：其一，作為短視頻平臺的先驅(qū)，抖音之所以能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就是憑借著短視頻內(nèi)容的創(chuàng)新性與豐富性，抖音做優(yōu)短視頻，有著良好的基因。對一種商品進(jìn)行多種拍攝，用這種方式似乎更具視覺沖擊力和吸引力，應(yīng)用強(qiáng)公域、大流量、用戶池豐富的短視頻營銷，一句文案，一個(gè)視頻爆了，一個(gè)內(nèi)容就會形成“無限級”的銷售變量，成本和時(shí)間都能得到有效控制，這是直播所不及的。其二，連鎖性商家覆蓋比率廣的特性，也更適合制作高質(zhì)量的短視頻進(jìn)行營銷，打造良好的品牌化形象。預(yù)測05：平臺不斷摸索和調(diào)整規(guī)則-可能性系數(shù)80%抖音本地生活業(yè)務(wù)在2022年加速發(fā)展，在疫情放開后，抖音用戶爆發(fā)式增長，服務(wù)商、工廠源頭、大V網(wǎng)紅、商家服務(wù)等不同層級紛紛入駐。2022年抖音大改版，首頁增加了同城、學(xué)習(xí)、熱點(diǎn)、商城、種草五個(gè)板塊，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略思路清晰。與業(yè)務(wù)狂飆發(fā)展相配套，抖音團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)不斷優(yōu)化，流量返點(diǎn)等扶持政策不斷調(diào)整改善，根據(jù)入駐品類的上限，對相關(guān)組成進(jìn)行隨調(diào)。抖音本地生活發(fā)展歷程，來源：中泰證券內(nèi)部循環(huán)逐步形成新格局的同時(shí)，抖音與服務(wù)商的關(guān)系也在不斷變化。抖音本地生活在發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、扶持政策等方面的調(diào)整，也影響到了服務(wù)商的合作意愿。2021年5月，抖音生活服務(wù)簽約第一家合作服務(wù)商。2022年底，合作服務(wù)商已經(jīng)超過100家，內(nèi)部也成立了服務(wù)商管理部。根據(jù)界面新聞，在2022年之前，抖音與本地生活服務(wù)商有兩段“蜜月期”轉(zhuǎn)冷的經(jīng)歷，服務(wù)商受到影響。在去年10月份召開的抖音生活服務(wù)商伙伴大會上，抖音提出從平臺合作態(tài)度、運(yùn)營體系、系統(tǒng)解決方案、賦能扶持、合規(guī)治理等五大板塊為服務(wù)商提供全面支持，實(shí)現(xiàn)規(guī)范生長，由共營到共贏。抖音在發(fā)展中，不斷進(jìn)行調(diào)整—優(yōu)化——升級—飛躍。預(yù)測06：平臺通過并購解決“最后一公里”難題-可能性系數(shù)80%“即時(shí)配送”正在成為本地生活領(lǐng)域的全方位角逐的焦點(diǎn)，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在緊盯這塊大的市場新蛋糕。比如，京東到家大部分的訂單大部分都源于達(dá)達(dá)配送，京東到家還在2022年以5.48億美元現(xiàn)金和戰(zhàn)略資源增持達(dá)達(dá)股份，但作為專送平臺，費(fèi)用也會比美團(tuán)來的高。即時(shí)配送不斷卷出新速度，美團(tuán)啟用無人機(jī)參與新品首發(fā)配送，首筆iPhone14訂單配送僅耗時(shí)5分56秒。2月7日晚，話題#抖音將于3月1日上線全國外賣服務(wù)#占據(jù)微博熱搜榜首。據(jù)知情人士介紹，抖音外賣服務(wù)其實(shí)是團(tuán)購配送，目前正在內(nèi)地3個(gè)城市內(nèi)測。其實(shí)早在2022年7月，抖音就開始在京、滬等一些城市試水。抖音入局配送服務(wù)，雖在流量板塊發(fā)光發(fā)熱，但毋庸置疑的是抖音在本地生活配送板塊稍顯“落后”，沒有自己的配送團(tuán)隊(duì)，在這方面與美團(tuán)、餓了么等配送方式大不相同。抖音亟需補(bǔ)齊配送短板。于是，去年12月份，抖音本地生活相繼與達(dá)達(dá)、順豐同城、閃送達(dá)成合作，為餐飲商家提供同城解決方案。隨著不斷加碼本地生活，未來抖音極有可能通過收購或者入股的方式扶持一家快遞公司，解決“最后一公里”的問題，閃送、達(dá)達(dá)可能是不錯(cuò)的選擇。預(yù)測07：美團(tuán)被迫卷入戰(zhàn)場-可能性系數(shù)85%有消息稱“抖音將于3月1日上線全國外賣服務(wù)”。字節(jié)跳動招聘官網(wǎng)已經(jīng)掛出外賣商品高級運(yùn)營經(jīng)理、餐飲直播達(dá)人運(yùn)營高級經(jīng)理等相關(guān)職位。短視頻起家的抖音，沖進(jìn)了本地生活服務(wù)的戰(zhàn)場。抖音開始撼動美團(tuán)的基本盤。同時(shí)，美團(tuán)為了尋求破局，美團(tuán)電商早已布局，漸漸成型，駛?cè)肷钏畢^(qū)。抖音、美團(tuán)，雙雙跨界，互探復(fù)地，兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之爭充滿硝煙味。抖音VS美團(tuán)本地生活業(yè)務(wù)比較，來源：國信證券有行業(yè)人士指出，美團(tuán)以免傭金的方式來吸引商家入駐，通過降低團(tuán)餐的價(jià)格來刺激C端用戶消費(fèi)，降低了一些中小商家的年費(fèi)，原先這些商家可能一年要1萬多的年費(fèi)，現(xiàn)在全部取消。以此接下“戰(zhàn)書”。作為線上消費(fèi)平臺，抖音、美團(tuán)的競爭，既有正面競爭，也有錯(cuò)位競爭，抖音模式適合的商家特點(diǎn)明顯，合作商家達(dá)到70萬。美團(tuán)更具有普遍性，活躍商家達(dá)到920多萬家，基本覆蓋了所有地市。抖音的本地生活業(yè)務(wù)短期增長空間仍足，本地生活整體市場仍在繼續(xù)滲透，短期可容納兩個(gè)公司的共同成長。抖音、美團(tuán)最終是否能分