啤酒銷售員個人述職報告

啤酒銷售員個人述職報告啤酒銷售員個人述職報告1

我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作作個人述職報告如下：

一、開展了零風險服務(wù)。

自xx啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了仔細調(diào)查討論，認為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，準時關(guān)心xx加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了xx元。

二、在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。

而xx啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣揚，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫伴侶，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好。

啤酒銷售員個人述職報告2

自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深化貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細履行職責，較好地完成今年的各項任務(wù)指標，取得了肯定的成果。下面，我就今年的主要工作狀況匯報如下，請大家評議：

一、加強業(yè)務(wù)學習，提高決策力量

由于我進入公司的時間不長，各方面的閱歷還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學習放在自身建設(shè)的首位。無論平常工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新學問，以此增加個人的工作力量和決策水平。我重點是學習銷售學問，做到學深學透，把握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。在加強理論學習的同時，注意更新學問結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟識，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探究，全面提升自己的整體綜合素養(yǎng)。

二、愛崗敬業(yè)，努力工作

一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注意細節(jié)，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務(wù)學問，做好銷售管理工作，幫助公司工作目標的完成。

(一)分析市場，認清形勢

目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費狀況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的狀況。針對啤酒市場競爭激烈的狀況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣揚力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。

(二)做好服務(wù)工作，奉獻自己力氣

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的一般一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團結(jié)自己的'團隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司進展貢獻力氣。

(三)抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中，堅固確立“以人為本”的管理理念，仔細聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，領(lǐng)先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸實，通過一系列嘉獎措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作樂觀性，提高銷售員的綜合素養(yǎng)，使大家團結(jié)全都，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

(四)今年取得的成果

為了完成公司下達的全年銷售目標，我常常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標任務(wù)的x%。

一年來，我們雖然取得了肯定的成果，但也從中發(fā)覺了問題，找到自身的不足：

一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的閱歷不足，對工作流程的嫻熟程度還有待加強。

二是把握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確。

三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。

針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進：

一、加大產(chǎn)品宣揚力度

目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣揚，提高我們產(chǎn)品的知名度。

二、進一步改進自己的工作作風

今后，我肯定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團隊的合作。

三、加強學習，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)

平常工作中留意向有閱歷的同事請教，結(jié)合自身熟悉，處理好難題。另外，加強熟識整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員溝通，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。

以上就是我近一年來對自身工作的熟悉，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好進展，做出我應(yīng)有的貢獻。

啤酒銷售員個人述職報告3

自加入xx以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深化貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細履行職責，取得了肯定的成果，20xx年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿足的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責

在擔當xx部副經(jīng)理期間，主要負責酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機，贏得客戶的信任，提高客戶的忠誠度，是我們團隊所要討論的方向，和要攻克的難題。

在工作中，怎樣打造一流的團隊，增加團隊的分散力，將團隊力氣的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責任所在，也是自我考核的重點，為了對公司負責，對團隊全部成員負責，團結(jié)全都完成年度任務(wù)指標，是我們的共同目標。

二、20xx年工作總結(jié)

1、業(yè)績完成狀況

20xx年度1月至9月xxxx銷售狀況：

在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強市場滲透，運用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參加，擴大的啤酒的知名度和美譽度，同時提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量xx61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指標2277KL，完成率69%。

20xx年度10月至12月xx市xx銷售狀況：

xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點較多，工作重點是開拓終端，9-12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負責對客戶狀況進行。

2、工作亮點及不足

1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標消費群體，提高客戶忠誠滿足度;

2)提高團隊作戰(zhàn)力量，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團隊全部成員迎接挑戰(zhàn)，查找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。

3)培育了員工風險把控力量，面對激烈的市場競爭，找出市場差異，定位精確?????，提高啤酒了的銷量。

4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。

不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當，給客戶造成反感的心情。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓，包括商業(yè)禮儀及消費心理，做到禮貌銷售，文明銷售。

三、20xx年工作支配

1、工作重點

加強團隊成員的培訓，提高團隊銷售力量;提高員工素養(yǎng)，消費心理培訓，面對客戶的需求能準時做出推斷，做出合理的引導(dǎo)消費，撐握客戶心理，使客戶能感受到開心消費。

完成公司年度銷售指標，實現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，吸取教訓，提高團隊的作戰(zhàn)力量，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標，實現(xiàn)公司個人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理力量;好的管理者，最主要的還要看學習力量強不強，提升自身的管理力量，更能提高團隊管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程。

提高對市場觀看的敏銳度;面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是戰(zhàn)勝對手的先天條件，市場信息的捕獲是對自我的監(jiān)督和促進，了解市場，把握市場才能做出精確?????推斷，實現(xiàn)銷售目標。

2、針對不足提出解解決方案及思路

連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售，進行啤酒學問宣揚，利用媒體擴大宣揚力度，借助大事營銷，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增加終端銷售信念，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的學問面及啤酒學問，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹xxx產(chǎn)品給消費者;樂觀主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾，對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)，別人信任xx的前提是信任公司的人。

四、本人的力量提升狀況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團隊的進步，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負責人，更要有肯定的風險把控力量和解決發(fā)大事的應(yīng)變力量，看到今日的成果，沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰，自己也始終在成長，在提高，在管理力量、掌握力量、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn)，信任只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷售隊伍。

五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)力量方案

1、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學會放棄和堅持，永久都要信任自己的潛力，多看書學習，學會轉(zhuǎn)變思索方式和心智模式。

2、要不斷培育自己的