2021策劃體系進階指標指引策劃助理至項目主策通關之路【三大階段十大模塊五大能力】【精英策劃圈】

策劃體系進階指標,,,

——策劃助理至項目主策通關之路【三大階段十大模塊五大能力】,,,

階段劃分,專業(yè)技能分類,具體事項描述,量化指標

策劃助理階段,市場類,能夠獨立完成市場資訊搜集整理及競品樓盤調研，熟知競品樓盤基本情況，包括但不限于主要競品的基本信息、在售主要產品、價格動態(tài)、客戶構成、競爭優(yōu)劣勢、現階段推廣等,能夠準確監(jiān)控至少5個主要競品樓盤的實時動態(tài)

,報告類,能夠獨立撰寫《營銷周報》等小型總結類報告，包括市場及競品分析、來電來訪分析、成交分析、銷售指標達成情況分析、庫存盤點、活動/渠道/包裝/推廣等項總結、下周度營銷計劃,熟練撰寫《營銷周報》

,報表類,能夠獨立完成《營銷大表》、《庫在盤點表》等各類數據類報表制作,熟練掌握數據類報表制作

,活動類,能夠獨立組織小型暖場活動，包括與活動公司前期溝通、活動方案形成、活動執(zhí)行以及活動總結,至少撰寫超過50個小型暖場活動方案

,推廣類,熟知廣告文案、設計、策略、AE等各個模塊工作，與廣告公司相關人員進行有效溝通，順利推進工作；能夠對所有推廣動作進行有效監(jiān)控,熟練掌握廣告公司各模塊工作

,展示類,能夠與制作公司進行有效溝通，獨立完成售樓處包裝、景觀示范區(qū)包裝、樣板間包裝、節(jié)慶氛固包裝等展示包裝方案撰寫以及落地實施,"擁有超過10個售樓處包裝建議方案；

擁有超過10個精裝修樣板間案例、10個典型開發(fā)商樣板間看房通道包裝案例；

擁有超過10個景觀示范區(qū)包裝案例；

擁有超過10個端年節(jié)、電秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、新年氛圍包裝案例"

,物料類,能夠與制作公司進行有效溝通，獨立完成銷售輔助物料的制作與印刷，包括但不限于DM單頁、戶型圖、樓書、檔密袋、手提袋、銷售類表單、名片、工牌等,熟練掌握各類物料制作與印刷工作

,案場管理類,能夠獨立完成《固定資產及出入庫登記》、《工作進度播報》、《資金計劃》、《售樓處及示范區(qū)巡檢表》、《案場風險防控表》等日常案場管理類工作,熟練掌握案場管理類工作

策劃專員階段,除了策劃助理階段必掌的專業(yè)技能之外，還需要具備以下專業(yè)技能：,,

,市場類,能夠敏銳捕捉到國家宏觀經濟政策、房地產政策、區(qū)域經濟政策、房地產行業(yè)發(fā)展發(fā)展等方面市場動態(tài)，并能夠分析出房地產市場動態(tài)變化及發(fā)展趨勢,單獨報告或者整體報告的一部分，至少做過5次以上宏觀與區(qū)域市場分析

,報告類,能夠獨立撰寫《營銷月報》、《營銷提報單》，包括但不限于市場分析、客戶分析、銷售分析、推廣分析、活動分析等,熟練擺寫《營銷月報》、《營銷提報單》，并可獨立提報

,,能夠獨立撰寫開發(fā)商所需的專項報告，包括但不限于《項目復盤報告》、《客戶分析報告》、《銷售力分析報告》等,至少獨立撰寫5次非事務性專項報告

,方案類,能夠針對特定問題，尋求專項解決方案，獨立撰寫諸如《開盤策略》、《客戶維系方案》、《銷售激勵方案》、《渠道拓展方案》等,至少獨立撰寫3次《階段性推售方案》

,,能夠針對特定問題，尋求專項解決方案，獨立撰寫諸如《開盤策略》、《客戶維系方案》、《銷售激勵方案》、《渠道拓展方案》等,熟悉專項問題解決方案撰寫技巧，提出“專項解決良方”而非“套路式方案”

,價格類,能夠獨立撰寫項目特定推售房源的專項《定價說明》,至少獨立撰寫2次《定價說明》

,,能夠針對特定情況，編制合理的《價格調整策略》，并且能夠切實有效地促進銷售，達成特定任務,熟練掌握《價格調整策略》的撰寫技能

,活動類,能夠獨立撰寫《認籌活動方案》、《開盤活動方案》，主導組織銷售節(jié)點類活動，獨立完成前期籌備、中期執(zhí)行、后期總結,至少獨立組織2次認籌及開盤活動

,,能夠獨立組織售樓處/樣板間/景觀示范區(qū)開放活動、業(yè)主答謝活動、節(jié)假目大型活動、城市級活動等中大型規(guī)模營銷活動,至少獨立組織2次總費用10萬元以上的營銷活動

,推廣類,能夠掌握營銷推廣策略的編制，指導廣告公司做出推廣執(zhí)行策略,至少獨立編制2次年度OR階性推廣策略

,學習類,"加入微信公眾號：精英策劃圈（一個學習策劃的平臺），海量營銷策劃方案請關注公眾號或私聊（加助手微信號:anran1468），本平臺有您學習所需要的任何資料！

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項目主策階段,除了策劃專員階段必掌的專業(yè)技能之外，還需要具備以下專業(yè)技能：,,

,市場類,能夠組織編寫《城市OR區(qū)域市場年報》,至少組織編寫1次《城市OR區(qū)域市場年報》，并可獨立提報

,報告類,能夠獨立撰寫《運營目標書》、《三方定價方案》、《營銷執(zhí)行總綱》，并可向開發(fā)商獨立提報,至少獨立撰寫1次《運營目標書》、《三方定價方案》、《營銷執(zhí)行總綱》，并可獨立提報

,,能夠獨立撰寫《新地塊可行性研究報告》，包括但不限于本體分析、市場分析、客戶定位、產品建議、價格評估、營銷策略等,至少獨立撰寫1次《新地塊可行性研究報告》，并可獨立提報

,方案類,能夠通過對本年度的深入總結，獨立擺寫下年度的《年度營銷總綱》，并可向開發(fā)商獨立提報,至少獨立撰寫1次《年度營銷總綱》

,價格類,能夠周密分析項目本體、市場、客戶等方面信息，制定成體系的《全案價格策略》,至少獨立編制1次《全案價格策略》

,學習能力,"一是對固有的行業(yè)知識進行不斷完善；

二是對新業(yè)務的不斷學習，時刻與時俱進",

,領導能力,"一是團隊管理，能夠以身作則，并能夠給予新人足夠的方法和關注，調動新人的積極性讓其充分成長；

二是把控能力，對于輸出成果的把控，出品物料、文件的控制能力；

三是決策力，能夠果斷的對于問題給予判斷，形成決策；

四是重要性排序，能夠將復雜的事務根據事務的重要性進行工作排序；

五是目標感，強烈的目標使命感",

,推動能力,"一是對重點工作有足夠準確的理解能力；

二是能夠有效推動銷售團隊配合；

三是能夠有效