銷售公司薪資方案

銷售公司薪資方案一、前言作為一個(gè)銷售公司，薪資方案是關(guān)鍵的一環(huán)。合理的薪資方案不僅能夠保證員工的積極性和士氣，還能夠?qū)镜臉I(yè)績(jī)產(chǎn)生重要的推動(dòng)作用。本文將會(huì)針對(duì)銷售公司的薪資方案進(jìn)行探討，并列出不同方案的優(yōu)缺點(diǎn)和適用場(chǎng)景。二、基本概念在討論銷售公司的薪資方案之前，有必要先了解幾個(gè)基本概念。銷售額：指銷售公司在一定時(shí)間內(nèi)所實(shí)際售出的商品或服務(wù)總價(jià)值。銷售利潤(rùn)：指銷售公司在實(shí)際銷售額扣除成本后的凈利潤(rùn)。通常作為公司的核心利潤(rùn)指標(biāo)。銷售提成：指銷售公司一定時(shí)間內(nèi)，根據(jù)員工的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，將一定比例的利潤(rùn)直接歸于員工的收入。銷售獎(jiǎng)金：指銷售公司根據(jù)員工的績(jī)效、目標(biāo)完成情況等考核因素，給與員工的附加獎(jiǎng)勵(lì)。三、目前常見(jiàn)的薪資方案?jìng)蚪鹬圃趥蚪鹬浦?，員工的薪資由所銷售商品的實(shí)際銷售價(jià)格所決定。通常會(huì)設(shè)置不同銷售額度，不同額度的銷售利潤(rùn)百分比也不同。優(yōu)點(diǎn)：激勵(lì)員工積極銷售，適用于短期項(xiàng)目和高頻次銷售。清晰簡(jiǎn)單，易于計(jì)算。缺點(diǎn)：容易造成員工盲目追求銷售量而忽略客戶服務(wù)和維護(hù)。需要高額的銷售利潤(rùn)才能帶來(lái)高薪水，也有可能帶來(lái)銷售員工間競(jìng)爭(zhēng)激烈，慘烈的“內(nèi)訌”。適用場(chǎng)景：價(jià)格不敏感、銷售量較大的產(chǎn)品。底薪加提成制底薪加提成制是將員工的薪資分為兩部分：底薪和銷售提成。員工的底薪通常比較穩(wěn)定，相較于傭金制更加穩(wěn)定。優(yōu)點(diǎn)：讓員工能夠更加專注于客戶服務(wù)和維護(hù)?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置底薪來(lái)保證員工的基本生活和工作質(zhì)量。缺點(diǎn)：此類薪資方案一般銷售提成比例較低，可能不能激勵(lì)員工在銷售上達(dá)到最佳效果。底薪過(guò)高也會(huì)帶來(lái)員工心理上的“安逸感”。適用場(chǎng)景：需要較長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)客戶關(guān)系和銷售過(guò)程。區(qū)域特許經(jīng)銷制在區(qū)域特許經(jīng)銷制中，銷售員負(fù)責(zé)特定商品在固定地理區(qū)域內(nèi)的銷售，而銷售員的工資來(lái)源于固定地理區(qū)域內(nèi)的利潤(rùn)和銷量。優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域利潤(rùn)造成的勁頭和盈利獎(jiǎng)勵(lì)充分發(fā)揮，員工不會(huì)過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)，輕松管理。經(jīng)銷商通過(guò)特許經(jīng)銷獲得了發(fā)展和擴(kuò)大自己利潤(rùn)能力的方式。缺點(diǎn)：區(qū)域經(jīng)銷商有代理權(quán)，因此會(huì)對(duì)企業(yè)整體市場(chǎng)化運(yùn)作發(fā)生負(fù)面影響。適用場(chǎng)景：對(duì)產(chǎn)品客群地域、性質(zhì)、銷售量掌握的比較好。四、如何制定銷售公司薪資方案了解員工和企業(yè)間的關(guān)系。企業(yè)和員工是相互依存、相互制約、相互合作的關(guān)系。因此森靖欽會(huì)員工需求、能力和態(tài)度等因素來(lái)制定合理的薪資方案，并使其與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略一致。了解行業(yè)薪資水平。要了解行業(yè)薪資水平，可以參考互聯(lián)網(wǎng)、人力資源咨詢、政府調(diào)查等途徑，采用匹配和競(jìng)爭(zhēng)性激勵(lì)手段，以達(dá)到吸引和招募優(yōu)秀銷售人才的目的。制定完整的銷售方案。包括銷售策略、銷售技巧、銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售管理、銷售管理。這些因素的綜合考慮才能制定出合理的薪資方案。五、總結(jié)不同的銷售公司薪資方案適用于不同的場(chǎng)景，根據(jù)自身公司的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，才能更好地發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力