上海豪華別墅區(qū)項目前期策劃報告圖文并茂

XXX企劃溝通PART1別墅市場分析

310月別墅交易量未明顯受“上海細則”影響，交易量保持堅挺，遠郊地區(qū)700萬元以下的經(jīng)濟排屋和2000萬元以上的高端別墅交易仍保持較旺盛水平。新增供應(yīng)：主力集中在XX、XX和XX。當(dāng)月成交：XX、XX以及XX為主力交易區(qū)域。410月全市別墅市場供應(yīng)量節(jié)成交量環(huán)比均有明顯下滑。－1－供應(yīng)：10月別墅占商品住宅總量7%成交：10月別墅占商品住宅總量14%2010別墅供求量累計一覽單位：萬㎡供應(yīng)：10月，全市別墅無論從占比還是絕對量上觀察，環(huán)比上月都明顯下滑，當(dāng)月別墅物業(yè)供應(yīng)全部有排屋類物業(yè)提供，主力供應(yīng)區(qū)域有XX、XX以及XX。成交：10月，全市別墅交易占比環(huán)比繼上月有所回升后本月再度下滑，遠低于行情高漲時20％以上的占比高位；除了自身交易減少外，當(dāng)月公寓類房源的大批量放量也是造成其占比下滑的主力因素之一。10月全市聯(lián)排別墅供應(yīng)主要集中在XX、XX、XX三大區(qū)域全市排屋項目價量關(guān)系一覽萬㎡元/㎡供應(yīng)：10月別墅新增供應(yīng)全部由排屋提供，主力分布在XX、XX以及XX。主力供應(yīng)項目有XX（綠地海嶼墅）、XX佳園以及XX御庭。成交：10月總價可控的經(jīng)濟排屋以及帶創(chuàng)新設(shè)計的“類獨棟。類雙拼”產(chǎn)品市場保有量較高。如XX周浦的XX佳苑，當(dāng)月簽約65套；航頭的長泰東郊御園簽約43套，項目自9月開盤起便持續(xù)熱銷。聯(lián)排別墅成交的主力面積集中在160㎡和220㎡以上；主力總價集中在300萬以下以及500-600萬兩個區(qū)間。排屋：成交產(chǎn)品和價格結(jié)構(gòu)觀察按面積段劃分（套數(shù)占比）按總價段劃分（套數(shù)占比）主力面積：160㎡以下/220㎡以上主力總價：300萬以下/500-600萬樣本數(shù)：2009年8125套；2010年1-9月3149套；2010年10月600套。全市10月新增供應(yīng)量共9.9萬方，比上月有所下降，主要集中在XXXX和XX兩大區(qū)域。別墅：全市10月新增供應(yīng)量：9.9萬㎡10月別墅主力新增供應(yīng)一覽板塊樓盤容積率供應(yīng)面積套數(shù)物業(yè)類型XX海灣XX0.823.02228排屋XX周浦XX佳苑1.41.8394排屋XX楊行綠地寶里1.251.4974排屋XX新城華亭新苑0.81.2971排屋XX航頭長泰東郊御園1.20.8544排屋閔行顓橋金銘文博水景1.30.7738排屋XX城橋XX御庭花園1.40.6660排屋單位：萬㎡/套XX1.29萬㎡XX0.66萬㎡XX1.49萬㎡閔行0.77萬㎡XX3.02萬㎡XX2.68萬㎡別墅：全市10月成交量：總量18.61萬㎡10別墅板塊主力樓盤交易一覽板塊樓盤容積率交易面積套數(shù)成交均價XX周浦XX佳苑1.41.256527269XX航頭長泰東郊御園1.20.834523866XX顧村保利葉都1.20.723026379嘉定新城龍湖酈城1.440.562426993嘉定南翔金地格林風(fēng)范城1.00.542028209XX新橋雷丁小城0.70.532513329青浦朱家角海上灣華亭0.50.482218186XX4.28萬㎡XX1.9萬㎡閔行1.06萬㎡XX3.86萬㎡嘉定1.66萬㎡XX2.28萬㎡青浦2.23萬㎡金山0.38萬㎡單位：萬㎡/套元/㎡XX0.78萬㎡XX0.49萬㎡全市10月成交量18.61萬方，比上月有所下降，成交主要集中在XXXX和XX兩大區(qū)域。10月聯(lián)排成交集中在XX、XX兩大區(qū)域，以XX佳苑為成交榜首。排屋項目交易面積排行（10月)區(qū)縣板塊項目名稱容積率成交面積套交易金額成交均價主力總價XX周浦XX佳苑1.41.25653.4227269500-700XX航頭長泰東郊御園1.20.83431.9923866500-600XX顧村保利葉都1.20.72301.8926379700-900嘉定新城龍湖酈城1.440.56241.5126993650-800嘉定南翔金地格林風(fēng)范城1.00.54201.5128209800-1000XX新橋雷丁小城0.70.53250.7113329400-500青浦朱家角海上灣華庭0.50.48220.8818186450-600XX唐鎮(zhèn)保利御樽苑1.60.46161.4330925800-1200XX新橋華亭新苑0.80.43290.7317120300-350XX航頭南郊中華園0.50.41180.7217727550-750單位：萬㎡/套/億元/元/㎡/萬元PART2別墅本體分析本體分析——區(qū)域價值獨立于上海其它外交環(huán)區(qū)域，發(fā)展較慢，市區(qū)導(dǎo)入性差金山區(qū)XX區(qū)青浦區(qū)嘉定區(qū)XX區(qū)XX區(qū)中心城區(qū)閔行區(qū)XX區(qū)區(qū)位屬性：1.上海的西南角，至市中心距離較其它外交環(huán)遠；2.無軌道交通優(yōu)勢，僅依靠公交線路與市中心締結(jié)；3.市區(qū)客對金山區(qū)固有的“石化”印象；4.規(guī)劃配套進展慢，城際高鐵通車至今無大幅進展。XX金橋碧云板塊XX龍東大道沿線XX周康板塊閔行梅隴板塊莘閔板塊閔行華漕板塊XX羅店板塊徐匯閔行華涇板塊XX新橋板塊金山——被忽視的價格洼地本體分析——區(qū)域價值上海經(jīng)濟型別墅的價格洼地城市經(jīng)濟型別墅集中板塊：閔行華漕板塊、閔行滬閔路板塊、XX龍東大道沿線、XX金橋碧云板塊、XX羅店板塊XX周康板塊、莘閔板塊、XX新橋板塊、徐匯閔行華涇板塊；XX兩大板塊及華涇板塊位于中外環(huán)附近，其余均位于郊環(huán)附近；約20000元/㎡約18000元/㎡約19000元/㎡約23000元/㎡約25000元/㎡約60000元/㎡金山板塊均價13000元/㎡啟示：面向全市客戶，具備價格優(yōu)勢競爭！本體群分析——板塊齡價值地處射城市鍵核心請發(fā)展執(zhí)方向——金山蒸新城性板塊龍澤套園金山憶新城創(chuàng)區(qū)板后塊石化拋板塊金山純區(qū)域系的發(fā)細展方資向：購金山跡大道延以北月；隨著坐市政癥府入蹈住，規(guī)龍翔誓路商轟業(yè)街勻的逐薪步完求備，唇金山鞠新城光板塊室代表秀著城覆市新蛛的發(fā)案展方跑向；本項尋目地貼處金車山新仔城核擱心地物段。本體原分析——配套臘價值現(xiàn)有候商業(yè)映配套勵不足酒，未各來商拒業(yè)配扯套強鉗大，爽教育立配套妄完備現(xiàn)有耍商業(yè)霜配套黎不足恒，未疾來龍變翔路這商業(yè)浪街配密套完科備；周邊境教育灰配套窄齊全承，從詳幼兒籠園至筆中學(xué)替，一枝應(yīng)俱刺全；距離跳石化卻成熟坐商圈扇僅5分鐘絕車程艦，基紡本滿音足有眠車一寬族需刃求。本體插分析——產(chǎn)品鐮分析一期塘全現(xiàn)嘩房，痛二期釋以別粥墅為食主的員混合拒型社揮區(qū)一期路全現(xiàn)裕房二期哈別墅二期控小高稍層一期耕全部論現(xiàn)房壤的成隸熟社思區(qū)；二期指以別頃墅為疫主，辰僅3棟小伐高層濃。啟示：二期具備包裝為純別墅社區(qū)的可能！疊加本體陪分析——產(chǎn)品販分析四大冠核心桐景觀恢節(jié)點織，兩夸條景壞觀主液軸戶型A1（中間套）主力戶型，共28套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院215.15㎡北側(cè)南院+北臺產(chǎn)品特點1、附送地下空間（家庭娛樂室）——附加值高；2、北側(cè)入口平臺、自帶私家車位；3、舒適的室內(nèi)尺度（面寬達7.2米）、空間整體感強；4、平面功能齊全、布局合理、動靜分離、良好的采光通風(fēng)效果；5、闊氣的主人活動空間、獨立衛(wèi)生間，更衣室；6、層層退臺，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透；本體幕分析——產(chǎn)品正分析7.宏2米大素面寬雹，下悟沉式哈庭院絹設(shè)計戶型A3（端套）——豪華型共14套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院約241.6㎡南側(cè)北臺+南院+側(cè)臺產(chǎn)品特點1、附送超大地下空間——附加值高；2、北側(cè)入口平臺、自帶私家車位，北側(cè)和（東）西側(cè)私家庭院；3、平面功能齊全、動靜分離、具有極佳的采光通風(fēng)效果；4、大面寬（面寬達7.5米）、開闊尺度，內(nèi)部空間靈活，可自由劃分；5、底層凹入式平臺，引入景觀、豐富空間層次；6、闊氣的主人活動空間，功能完備；7、層層退臺，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透，景觀視野極佳；本體回分析——產(chǎn)品脖分析7.槽5米超陽大面略寬，壁下沉梯式庭邀院，臺側(cè)面銅大花要園戶型B1（中間套）——精致型共26套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院約213.27㎡南側(cè)南臺+北院產(chǎn)品特點1、附送地下空間（家庭娛樂室）——附加值高；2、南側(cè)入口平臺、自帶私家車位，北側(cè)私家庭院；3、舒適的室內(nèi)空間尺度（面寬達7.2米）、良好的采光通風(fēng)效果；4、平面功能齊全、布局合理、動靜分離、空間整體感強；5、闊氣的主人活動空間、獨立衛(wèi)生間、更衣室；6、層層退臺，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透；本體洞分析——產(chǎn)品屯分析7.宗2米大膀面寬小，北舒向下垮沉式擠庭院戶型B2（端套）——豪華型共14套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院約230㎡東、西側(cè)南臺+北院+側(cè)臺產(chǎn)品特點1、附送超大地下空間——附加值高；2、南側(cè)入口平臺、自帶私家車位，南側(cè)和（東）西側(cè)私家庭院；3、平面功能齊全、動靜分離、具有極佳的采光通風(fēng)效果；4、大面寬（面寬達7.5米）、開闊尺度，內(nèi)部空間靈活，可自由劃分；5、凹入式平臺，引入景觀、豐富空間層次；6、闊氣的主人活動空間，功能完備；7、層層退臺，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透，景觀視野極佳；本體船分析——產(chǎn)品狂分析7.準(zhǔn)5米大徑面寬懸，下冰沉式亮庭院今，側(cè)僑面大幅花園本體宗分析——產(chǎn)品北分析新古郵典主求義建慕筑風(fēng)饅格，覆空間盞進退厚體現(xiàn)市建筑活典雅鑒和穩(wěn)毒重本體鵲分析塑總結(jié)金山——上海諷獨立臣于其企他外龜交環(huán)硬區(qū)域騎的價艦格洼翅地金山價新城——金山妖未來恰的核如心發(fā)假展方悉向，鉗但目建前商診業(yè)配書套不扣足區(qū)域板塊一期脅現(xiàn)房匹，二陷期以復(fù)別墅哥為主抗的成斥熟混悔合型仇社區(qū)社區(qū)大面精寬、物新古既典主反義、矛東南興亞景備觀風(fēng)醬情聯(lián)挖排別蘭墅產(chǎn)品PA餓RT易3競爭蜘分析金山趨在售職項目玩競爭冤格局一級射競爭京：同陡產(chǎn)品撓類型遠（別軌墅類鞋）競爭松項目溜：寶華壟海灣昌城、給XX次級買競爭籠：同抹總價犁段非挎同類癥型競爭聰項目享：綠地羞薔薇靜四季建筑類別疊加別墅、小高層物業(yè)地址板橋東路1530號建筑面積20萬方容積率1.22別墅在售均價15000元/㎡（180-200㎡）目前在售一期別墅+3棟小高層別墅剩余體量較大，400余套建筑風(fēng)格小高層：ARTDECO風(fēng)格；疊加別墅：英倫風(fēng)情別墅核心客戶情況區(qū)域客為主，石化中高層、私營業(yè)主、政府中高層開發(fā)商寶華企業(yè)集團疊加隊別墅競爭哥分析一級械競爭——寶華傭海灣杠城；榜聯(lián)排VS疊加競爭漿分析——點對籠點分請析英倫宰風(fēng)格腎、戶氣型、擺開發(fā)給商品瘦牌、名現(xiàn)場柿強展毒示力B11F2F地下積室?guī)ш懶l(wèi)生戒間保姆笑間北庭蕩院南庭撓院雙采駛光井豪華胃主臥謹套房步入堪式衣而帽間雙衛(wèi)雕生間開發(fā)商品牌現(xiàn)場強展示力戶型設(shè)計

純正英倫風(fēng)格核心優(yōu)勢寶華消海灣井城銷售帆情況懸：價格針：13陷00賠0元/㎡可售巨套數(shù)壤：80余套近期則成交狗情況擔(dān)：6月至辟今共擇成交15套競爭腎分析一級勵競爭——XX錄；混石合社茅區(qū)VS首席期別墅齊社區(qū)建筑類別高層、聯(lián)排別墅物業(yè)地址金山學(xué)府路818號建筑面積23萬方容積率1.49別墅在售均價9900元/㎡（198-210㎡）目前在售近30套別墅+1棟小高層建筑風(fēng)格小高層：現(xiàn)代簡約風(fēng)格；別墅：賴特風(fēng)格別墅核心客戶情況區(qū)域客為主，石化中高層、私營業(yè)主、政府中高層開發(fā)商上海豐合置業(yè)有限公司競爭鞏分析一級齡競爭——XX洞；19剝8㎡聯(lián)排壇贈送74棗㎡地下歇室賴特亦風(fēng)格押流水友別墅8M超大身面寬6M客廳繭挑高多功駁能地部下室頂層番豪華旬主臥疊體系大坡汗頂大殘面積免露臺目前豆銷售搶情況贈：均希價99狂00元/平米卵。贈嘴送面再積多吊達16胸0平，打包幣括地急下室80多平犯米，40多平化花園簽、回氧廊、膀露臺洪等等建筑類別多層、小高層、聯(lián)排別墅物業(yè)地址衛(wèi)零北路800弄建筑面積20萬方容積率1.18聯(lián)排別墅價格13000元/㎡（200-220㎡）目前在售小高層建筑風(fēng)格小高層：ARTDECO風(fēng)格；疊加別墅：英倫風(fēng)情別墅核心客戶情況區(qū)域客為主，石化管理層、私營業(yè)主、政府公務(wù)員開發(fā)商上海萊茵達置業(yè)待推詠別墅競爭生分析一級雙競爭——贊成靜紅樹右林；僚別墅注為主VS公寓濾為主競爭閘分析次級曲競爭——綠地登薔薇未四季己；90墅VS聯(lián)排懂別墅建筑類別小高層、別墅物業(yè)地址金山學(xué)府路1581號建筑面積20萬方容積率1.3別墅在售均價13000-14000元/㎡（98㎡、116㎡、148㎡）目前在售別墅建筑風(fēng)格別墅：英倫風(fēng)格銷售情況9月即將開盤開發(fā)商上海綠地金山置業(yè)發(fā)展有限公司競爭側(cè)分析次級隸競爭——綠地蹄薔薇錢四季戀；公初寓面惱積別逆墅體詠驗客廳蘆挑空哥可自鳥己分蚊隔，監(jiān)相當(dāng)賓于贈販送面懼積客廳內(nèi)挑空復(fù)可自榆己分炸隔，玩相當(dāng)京于贈投送面律積競爭貿(mào)分析輝總結(jié)下半筍年金土山區(qū)近域別慨墅放肚量集告中，譜競爭穴激烈柱；寶華抽海灣計城是花本案她的核恭心競灘爭項名目；啟示域：樹立艦本案風(fēng)真別極墅的闊標(biāo)準(zhǔn)政，直承接與啦寶華片的疊旨加別疫墅和鏡綠地長的90墅區(qū)陸隔，犬形成循差異腐競爭PA臺RT悉4目標(biāo)支客戶泊分析別墅羅客戶圾的身懸份特央征為插：居住旅區(qū)域熔：主僻要集陜中在血石化是地區(qū)工作憑區(qū)域平：主巧要集唱中在佛石化彎和張誰堰年齡泛分布棗：主拒要集貪中在30滿-3犁4和40工-4技9年齡方段教育侮層次懶：高剖中以潤上行業(yè)妨分布桂：制劣造業(yè)謀居多職業(yè)背分布馬：主栽要是件公司震創(chuàng)辦罰人/合伙脊人單位球分布指：民說營/私營環(huán)企業(yè)家庭靈年收哪入：豪主要瞇集中忍在40病-5巷0萬家庭秒結(jié)購?fù)埽簝捎泊觽?，父塊母與趁小孩置業(yè)屠次數(shù)偽：基視本是2次以往上，蒼其中3組客鏟戶置輪業(yè)次嫌數(shù)達4次購買誰物業(yè)宮類型誼：集幸中在收多層現(xiàn)居完住物殊業(yè)：李多層一期功成交犯客戶雪分析30晴-5寧0歲；附年收酷入40濱-5傷0萬；籮居住終石化刪地區(qū)唇；私導(dǎo)營業(yè)歲主（資疫料來據(jù)源：蠻新聯(lián)洪康）購房盒動機蜘：主螺要用番于投共資及元自住購房己用途倚：主等要為墻自己籃或配貸偶購農(nóng)買購房囑用作宰：日畝常第才一居炒所未來令置業(yè)油傾向宗：多禿數(shù)客司戶表煉示，扭有合稠適的淺機會弓，還旦會考朝慮置殺業(yè)。未來斃置業(yè)冠類型泡：獨兆棟別星墅購買加動因銜：自貧住為磚主，蔥部分耐考慮矛投資一期熔成交踏客戶匪分析看重頌因素常：環(huán)咐境、渣純別魯墅、窄品質(zhì)抹、性丑價比一期券成交淚客戶劈燕分析環(huán)境臭不錯源，周驚邊的薄社會裝治安怨有保哲障最好桿不要癥有小母高層榆，純葡別墅特社區(qū)當(dāng)時潤來覺遺得現(xiàn)前場比斤較臟濤亂，遇不是駝很高畝檔，頭綠化搞也沒籠做好況，但陷是看施了樣杯板房唯之后烘，覺晴得很兩好，景覺得淋地段百和小藝區(qū)大姥環(huán)境賽很好嘴，送醉地下示室很還好最好州不要趟有小順高層托，純?nèi)粍e墅袖社區(qū)屈，私吊密性冤也更型強覺得見房子債規(guī)劃鐵很整所齊，首還可混以。整體還環(huán)境戶好，萍綠化涂好，勾但是據(jù)房型韻再多幫一個律房間寫就好壩了品質(zhì)焦還可軌以，器從戶喊外和給金山摔在線欲上會胃看到巴龍灣1號的芬廣告整個漿性價倉比還飽是很盯高的蠟，戶選外上陷會看落到項欠目廣衛(wèi)告核心客戶重要客戶偶得客戶身份謎：政府掙高級印官員籌、私估營業(yè)且主，占10％關(guān)注毫點：魚周邊挺環(huán)境額、區(qū)潛域發(fā)魄展、邀單總嶺價金山胖區(qū)域息客戶年（改沉善居迷住品油質(zhì)、覺自住域）區(qū)域降內(nèi)外絨投資辱客、符異地估投資駛客身份氣：金串山區(qū)樸內(nèi)公霜務(wù)員廁、石臉化企扶業(yè)中妙高層鑼、工叼業(yè)區(qū)舅私營常業(yè)主語，占55％年齡圾：35至-5紫0歲關(guān)注鉤點：更社區(qū)仇品質(zhì)父、家混庭感卻、身拔份感周邊畜區(qū)域胞客戶害、市夸區(qū)價既格外椅溢客彼戶（祖改善軌居住嚴、投悠資兼影自住恐）身份濃：私四企業(yè)儀主，越企業(yè)婦中高睡管理清層、法公務(wù)嶺員占35％關(guān)注狗點：野品質(zhì)茅、品襖牌、抱尊貴縣身份污感目標(biāo)禽客戶趙來源主要鴉以本抱區(qū)域烈客戶家為主產(chǎn)，有乳選擇雪性的婦置業(yè)事業(yè)描有所勁成就芹，仍豎在上寬升階戀段，在乎適周圍冬人的閑認可結(jié)和眼科光注重畏家庭，關(guān)哲愛孩卷子和危老人鞋，希票望為鹿他們個提供摘更好刃的生小活環(huán)旬境關(guān)注比事物感的品質(zhì)須感，比洽如社伶區(qū)環(huán)勵境、曲物業(yè)件管理攔等軟親性服乏務(wù)容易接受榮新鮮落事物，通野過閱轟讀和抗網(wǎng)絡(luò)歇了解歇最新爸資訊節(jié)假布日喜攝歡進險行親蹲子活忘動或競與家人豬朋友去某荷個度擺假區(qū)醋旅游喜歡望與朋潔友交鍋流，裝對財經(jīng)吳和投妖資比較幣感興荷趣心態(tài)躺描述行為迷特征目標(biāo)蘆客戶干描述注重敲標(biāo)簽兇感的統(tǒng)事業(yè)撈有成欠階層目標(biāo)庭客戶畏寫真中堅碑力量克、成添熟閱拴歷、辭身份雪地位他們傳是單酬位中染的上級，政零府中躍的領(lǐng)導(dǎo)，豐圖富積絲式累的私營歇企業(yè)肌主；他們事業(yè)農(nóng)有成，社看會閱差歷豐侄厚，貞有自許己獨穿到價值君觀，有循較強刻的等助級階層取觀念，具罵有一盒定得炫富勝心理，對押資源雅有較改強的狐占有誦欲望罷；核心輝價值懸體系金山郊新城溉核心刷區(qū)，柏緊鄰爭金山照區(qū)政樣府區(qū)域尿價值完善盲生活羨配套未來拘人文蘇中心教育震配套亭全區(qū)魔最好,譬如贏中小望學(xué)，糠教院掠等大商洋業(yè)生壓活版察圖龍翔筍路大婦型商錦圈，5分鐘膊可達篩石化懇商圈便捷襯交通高速坐環(huán)伺順、5分鐘慚可達志莘奉尼入口貢，A4、A5直達苗上海高鐵30分鐘孤直達沒市區(qū)薄，金抬山支比線7月動例工項目頃價值金山染首席詢醇熟蒙別墅減社區(qū)墓（容鐘積率1.轎2）東南昂亞園貨林，軍自然勞景觀民河道聯(lián)排敢別墅去產(chǎn)品瓶（金瓣山市恢場稀復(fù)缺）合院瓜空間名、全脾套房抱設(shè)計寧、科日技配然置核心剃價值惜體系品牌街價值上海珍開發(fā)早商，萌項目頸品牌灣在金酷山有慨足夠掩的口房誠碑價棄值核心珍價值喉體系金山員XX秩，首類席醇鳥熟別釀墅社慕區(qū)廣告糕核心蝦平臺“純墅典社區(qū)屢金山房誠首席”上海粥經(jīng)濟屈別墅工價格歷洼地金山鉛稀缺繩低密轟別墅桂社區(qū)金山荒金字瘦塔尖謝圈層周名片獨門悔獨院偵財富橫人生遵圖騰金五碎星物果業(yè)的販尊崇栗服務(wù)優(yōu)享捏完備喬品質(zhì)幼成熟仔生活推廣揉策略龍灣1號·瀾郡嚼開盤貼前營畜銷鋪反排12月開盤稈前時般間節(jié)框點—關(guān)鍵頸節(jié)點4月開盤2月別墅挺累客別墅潮累客認籌3月樣板揀房公雖開1月3.怕192.起26媒體任配合戶外腔更換振、別崖墅銷語售DM、戶泄型圖驢、活啟動獎棋品等推廣武主題現(xiàn)場隙圍墻藝、看進板、赤精神量堡壘金山作首席朝別墅臭生活活動啟配合物料黨計劃DM直投開盤笛短信瓣預(yù)告高端虹品牌誰聯(lián)動加活動戶外扯高炮斤、道蛙旗、驢交廣績電臺別墅泡首批潑開盤開盤求活動網(wǎng)絡(luò)金、鄉(xiāng)松鎮(zhèn)橫貍幅3月1月12月別墅坑累客事件凳配合樣板爸段公客開租售利情報現(xiàn)場嶼展示樣板傘段展臨示售樓洽處整賣改景觀交大道蹦整改總控翻圖企劃葉推廣處策略別墅瀉認籌4月2月樣板信房公詞開活濫動20杏10年別惑墅分形階段剃營銷探策略01前期賄累客災(zāi)預(yù)熱時間罩：20慨10年12月—2趁01老1年2月目的撈：樹立識“金州山首等席別丈墅”模形院象，階積累箭意向粱客戶主題領(lǐng)：“金蓄山首仗席別廊墅生繪活”營銷伏重點冊：戶外因攔截媒體塞配合瓣：派夾托、網(wǎng)寧絡(luò)、殃戶外再陣地炊、租防售情劍報銷售斤物料乘：戶型沉冊、食銷售伐折頁活動態(tài)營銷歷：樂購抗巡展屈、圈瘡層營觸銷活見動（南品牌窗車試正駕）樣板牌房公藝開活病動瀾郡LO跨GO及應(yīng)漫用銷售相道具1—特—別墅休銷售增折頁正面銷售南道具1—哀—別墅犬銷售崗折頁反面銷售尸道具2—么—別墅陽戶型拳冊正面銷售口道具2—柴—別墅行戶型見冊內(nèi)頁銷售惠道具3—豈—V進I系列名片信封銷售破道具3—攻—V偽I系列手提阿袋戶外幟攔截——高炮形式申：龍洋勝路繭高炮階段瞧：累燙客期出街繪時間啦：1月中勻旬戶外勻攔截——道旗戶外餡攔截——圍墻每方案現(xiàn)場枝導(dǎo)示——精神錫堡壘駐、售濁樓處劣指示現(xiàn)場有體驗——售樓雅處包著裝更候改②①③④⑤露臺騎擺放酒陽傘藝和休衣閑椅搖，營竹造舒寇適的惰度假襲氛圍癥。售樓賴處外哀立面覆掛小寧的花橋籃，竭提升惕別墅喜的展幕示氛神圍?，F(xiàn)場行體驗——售樓戴處包死裝更窯改①②③④⑤媒體——派夾醬報正園反面媒體——上海熊樓市誼雜志辜稿（1月中倆）媒體——金山牙在線管網(wǎng)絡(luò)肆三翻棍及鏈摟接頁媒體——金山寶在線火豎幅主題吹：金棍山之膊門，督首席晃別墅達生活活動查時間笛：1月中筆下旬活動專形式器：石鉤化商礎(chǔ)圈樂里購路奴演相關(guān)傾配合媽：銷截售物尊料精美牙小禮壯品（德餐巾崖紙盒沿）看房撿班車活動戴營銷——金山蜻核心扮商圈鞋巡展借助堆新車遍發(fā)布旦，聯(lián)靈絡(luò)品石牌新漠車試假駕關(guān)鍵吃工作檢：項目榆形象攤提升/高端廚產(chǎn)品代意向禽客戶演積累目的:邀請管嘉賓失：時間:擠2月中瘦下旬中銳支集團鈴領(lǐng)導(dǎo)掘、舅經(jīng)邁營公施司及積商家土相關(guān)六人員才、媒麗體記仗者、享意向故客戶主題壘：高端條品牌?？蛻衾p聯(lián)動&品牌回車試炭駕活動直營銷——新車氧試駕錄，高鵲端品被牌客嶄戶聯(lián)投動聯(lián)系嘗活動衫公司洲、紅躲酒等族供應(yīng)許商、拉小型著美術(shù)適館關(guān)鍵鍛工作:意向旦客戶憶維系宜，業(yè)變主感呈情聯(lián)玩絡(luò)，畝老客糾戶資時源挖吃掘；目的:邀請嚼嘉賓尚：通昨知項豆目意覺向客即戶形式光：各色類小巨型活錫動時間:攪2月26日活動確營銷——樣板吃房公文開/紅酒接品鑒回，小幻玉型藝譯術(shù)展12月-2蛋01緩1年2月畏別念墅推溫廣——引導(dǎo)嬌期媒丙體鋪請排類型時間媒體版式&形式訴求主題派夾報12月、1月、2月室外派發(fā)夾報整版金