營銷經(jīng)驗心得交流發(fā)言稿

第營銷經(jīng)驗心得交流發(fā)言稿

營銷經(jīng)驗心得交流發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

我是__項目公司置業(yè)顧問__。在公司全面實現(xiàn)十二五各項既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時刻，作為公司年度先進個人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽背后是辛勤汗水的付出，更是公司對銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績，只愿在公司的正確指導(dǎo)下，堅定信心、奮勇當(dāng)先，為實現(xiàn)五翻番一同步的特變電工夢，建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗！__年受大的經(jīng)濟環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場整體低迷，供需失衡程度超出預(yù)期。同時，根據(jù)公司整體安排，原已對外蓄客的世紀(jì)廣場1#、2#樓，臨時調(diào)整為內(nèi)部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，__項目公司自加壓力，利潤指標(biāo)由5800萬調(diào)整至7500萬。面對內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷售團隊齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20__年，特變世紀(jì)廣場項目在嚴(yán)寒的市場環(huán)境下，逆勢而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬平方米。

這一年，數(shù)不清多少次研究思考，確定銷售對策，數(shù)不清多少次電話問候，深挖潛在客戶，也數(shù)不清多少次深夜守候，等待客戶來訪。無論面對何種的挫折和困難，我從未退縮。自特變〃世紀(jì)廣場開盤以來，累計完成接待客戶560余組，簽約住宅56套，銷售面積達9000多平方米。這一年，我和項目銷售同仁們一起，

在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說辭、融會貫通的項目亮點、引人注目的科技體驗館、高端大氣的樣板間銷售的背后離不開全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產(chǎn)品牌的強大支撐。

十三五的號角已經(jīng)吹響，面對更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場，我深知銷售一線責(zé)任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問向公司保證：堅定信心，不畏艱難，為公司十三五戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來的優(yōu)秀銷售團隊，20__年讓我們攜手奮進，再創(chuàng)輝煌。

最后，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：

大家好！今天我演講的題目是：我的銷售心得。

銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實際結(jié)合最緊密的`工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。

銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道。一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談。但有一點值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。

1、女怕嫁錯郎，男怕選錯行，選行對銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的最愛，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠痛苦。

2、搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。

這是一些銷售心得，以后再接著談吧。

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親愛的各位伙伴大家好，昨日業(yè)績一般，不做贅述。

馬上就是我和大家相識5周年的紀(jì)念日，在這里謝謝大家的陪伴和幫助，這五年我收獲了很多業(yè)務(wù)知識，營銷技巧，也養(yǎng)成了很多好的工作習(xí)慣，當(dāng)然還有減肥37公斤，最最最重要的是：伙伴們教會了我如何思考，如何工作。

記得上班第一天，小李榮師父說：辦業(yè)務(wù)是想按照自己的習(xí)慣，還是按照和她一樣的習(xí)慣，每個徒弟身上都會有師父的影子。為了這個漂亮師父的影子，只要有時間我會記錄師父說的每一句話，甚至?xí)７聨煾负涂蛻魷贤ǖ恼Z氣，漸漸的，五大三粗的我盡然也和李榮師父一樣溫柔起來，可以游刃有余的辦理業(yè)務(wù)。

邁出了柜面辦理業(yè)務(wù)的第一步，親愛的王姐和冷酷的山大哥又出現(xiàn)了，對，大家猜的沒錯，就是北四路支行營銷扛把子，不光自己每天營銷業(yè)績好，還會虎視眈眈的盯著我們大家營銷，發(fā)現(xiàn)廳堂柜面服務(wù)有問題，第一時間指出來的王姐，還有那動不動就調(diào)監(jiān)控檢查柜面操作，雙手遞接，大額驗印，十字禮貌服務(wù)用語的山大哥，說實話當(dāng)時心里是緊張害怕的，因為實習(xí)期不是在犯錯就是在犯錯的路上，為了能當(dāng)王姐的影子，提高營銷能力，變得不那么菜鳥，為了不被山大哥抓到小辮子，每天細心的記錄自己的錯誤，屁顛屁顛的纏著師父問東問西，學(xué)王姐的樣子記錄潛在客戶信息，維護客戶。

星光不問趕路人，時光不負有心人，我從一個小菜鳥，終于成長為一個大菜鳥，又來霍霍信貸條線了，信貸條線房子哥溫柔，永遠有耐心給菜鳥解釋制度中不明白的任何問題，為大菜鳥的業(yè)務(wù)制度學(xué)習(xí)保駕護航，白璐師父信貸業(yè)務(wù)，專業(yè)資深，貸前貸中貸后，無懈可擊；春雨姐眼睛大，會的多，考證牛；晶珂姐石河子分行女高音第一麥霸，青藏高原不在話下。

謝謝師父