風(fēng)速?gòu)V告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)士學(xué)位論文

本文檔來(lái)源于第一文庫(kù)網(wǎng)：/view/F219E49AA109473B.html用心打造免費(fèi)、綠色、專業(yè)、海量的教育文庫(kù)網(wǎng)站本文檔來(lái)源于第一文庫(kù)網(wǎng)：/view/F219E49AA109473B.html用心打造免費(fèi)、綠色、專業(yè)、海量的教育文庫(kù)網(wǎng)站風(fēng)速?gòu)V告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)/view/F219E49AA109473B.html濟(jì)寧學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品名稱：指導(dǎo)老師：團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)成員：選送單位：作品時(shí)間：競(jìng)賽參賽作品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃風(fēng)速?gòu)V告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、摘要…………………4-6二、公司概述……………7-91、公司名稱、類型…………………72、公司的宗旨………73、公司的治理架構(gòu)…………………74、公司的業(yè)務(wù)………85、公司經(jīng)營(yíng)理念……86、公司的企業(yè)文化…………………87、公司戰(zhàn)略規(guī)劃……8三、產(chǎn)品與服務(wù)…………9-111、產(chǎn)品描述…………92、服務(wù)流程…………103、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)…………114、獨(dú)創(chuàng)性描述………11四、市場(chǎng)分析………………11-171、目標(biāo)消費(fèi)群………112、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)……133、市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略……15五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略………17-221、營(yíng)銷策略分階段目標(biāo)……………172、目標(biāo)市場(chǎng)…………203、產(chǎn)品策略…………204、價(jià)格策略…………205、銷售渠道和合作伙伴……………22六、管理團(tuán)隊(duì)……………22-241、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成………222、管理規(guī)劃…………24七、路線研究……………24-261、前期資金來(lái)源、技術(shù)來(lái)源………252、創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟……………26八、財(cái)務(wù)分析……………26-291、前期投資預(yù)測(cè)……262、利益分配機(jī)制……263、投資出路…………274、2007-2011年企業(yè)利潤(rùn)表………27九、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)…………30-311、機(jī)會(huì)………………302、風(fēng)險(xiǎn)………………303、應(yīng)對(duì)之策…………31一、摘要我們正在呼喚資本與媒體的共贏時(shí)代。有權(quán)威人士認(rèn)為，傳媒產(chǎn)業(yè)可能是中國(guó)最后一個(gè)暴利行業(yè)。這基于兩點(diǎn)考慮：一是因?yàn)橹袊?guó)的傳媒業(yè)過(guò)去不被承認(rèn)具有產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，只是到了20世紀(jì)90年代中期之后，這種性質(zhì)才開(kāi)始被正式地認(rèn)定下來(lái)。中國(guó)的傳媒業(yè)真正進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，不過(guò)是五六年時(shí)間。因此，傳媒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間很寬廣，回報(bào)率將會(huì)很大；二是從整個(gè)的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，包括傳媒產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，是最具有成長(zhǎng)性的領(lǐng)域，因此，從發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，傳媒產(chǎn)業(yè)作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的組成部分，也具有相當(dāng)強(qiáng)的成長(zhǎng)性。一、目前中國(guó)傳媒市場(chǎng)的總體狀況及發(fā)展預(yù)測(cè)根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大陸四大傳媒的總量為：報(bào)紙2137種、廣播頻率1933個(gè)、電視頻道2058套、雜志約8000家。全國(guó)傳媒廣告業(yè)由1981年的1.18億元的經(jīng)營(yíng)額增加到2009年達(dá)到近2000億元之后，人們非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題便是，我國(guó)廣告市場(chǎng)的發(fā)展是否已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)"飽和"時(shí)代呢？經(jīng)過(guò)對(duì)于過(guò)去20多年來(lái)各類廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)額數(shù)據(jù)的相關(guān)分析，結(jié)果顯示，各類廣告經(jīng)營(yíng)主體的廣告經(jīng)營(yíng)額與媒體的發(fā)展呈現(xiàn)高度的正相關(guān)關(guān)系。這便富有說(shuō)服力地證明，我國(guó)傳媒市場(chǎng)尚未進(jìn)入此消彼長(zhǎng)"切分蛋糕"式的飽和發(fā)展時(shí)期，目前仍處在如何共同做大的發(fā)展階段上。在我國(guó)未來(lái)幾年的發(fā)展中，GDP增幅保持在8%左右的態(tài)勢(shì)是有保證的，并且目前我國(guó)的廣告投放量?jī)H占GDP的0.9%，距離1.5%的國(guó)際中等水平還有相當(dāng)大的余地；而隨著外資對(duì)于中國(guó)這塊最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)的大量投入，經(jīng)濟(jì)的活躍度、第三、第四產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占的比重及其增幅都是可以預(yù)期的。由此可知，我國(guó)廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)額的巨大增幅也是可預(yù)期的。因此，就現(xiàn)實(shí)而言，我國(guó)廣告市場(chǎng)的發(fā)展空間相當(dāng)巨大——據(jù)權(quán)威部門的基于我國(guó)廣告發(fā)展模型的預(yù)測(cè)，自2001年至2010年我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額的總量將有3倍左右的增量空間，這意味著我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間是相當(dāng)巨大的。在此過(guò)程中，就孕育了巨大的商機(jī)，我們的公司將在這一社會(huì)大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。本公司主要是從事企業(yè)廣告宣傳，依托一套國(guó)際上先進(jìn)的信息發(fā)射系統(tǒng)—handshow手機(jī)信息發(fā)送系統(tǒng)，接受載體是手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在2010年手機(jī)用戶將達(dá)到8億部，廣大的手機(jī)用戶群體必會(huì)產(chǎn)生與之相配套的設(shè)備。因此我們相信科技+用戶=效益。公司將有重點(diǎn)有層次的完成顧客對(duì)廣告的宣傳需求。我們的目標(biāo)群體定位于全國(guó)中小企業(yè)這一廣大群體，以曲阜為基點(diǎn)，采用先小城市后大城市的發(fā)展路線，以輻射的形式向全國(guó)蔓延。據(jù)調(diào)查顯示，這塊市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還是一塊空白，但市場(chǎng)的不確定性使之有一定的不穩(wěn)定性，所以在不斷完善科技的前提下迅速擴(kuò)張，爭(zhēng)取早先搶占市場(chǎng)，因此我們堅(jiān)信這將是一塊大“蛋糕”，市場(chǎng)前景非常廣闊。對(duì)于未來(lái)的管理，我們提出了以下幾個(gè)重要規(guī)劃：全員持股、系數(shù)收入、扁平化組織結(jié)構(gòu)、基元自治和有責(zé)必究。這五點(diǎn)，將是我們未來(lái)管理工作中憲章性質(zhì)的戰(zhàn)略要點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持有公司股份的情況如下：60%的股份定性為可流通股份，用以交換獲得投資。在剩余40%的不可流通股份中，管理層持有其中的60%。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配管理層中的60%。關(guān)于資金需求、資金來(lái)源、資金使用、盈利預(yù)測(cè)，在正文均有較詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)表。前期所需投資：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司前期投資一覽表單位：元公司計(jì)劃將每年的盈利中的60%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)，其余40%的收益，按照股份進(jìn)行分配。公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有良好的教育背景和人品，具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和市場(chǎng)公關(guān)能力，主要是我們有很好的拼搏精神和學(xué)習(xí)能力，我們將擰成一股繩，努力開(kāi)拓進(jìn)取。我們殷切期待社會(huì)有識(shí)之士能加入我們，我們不缺乏激情和進(jìn)取能力，希望能得到社會(huì)的資金支持，我們將以股東的待遇對(duì)待，且將得到25%以上的投資回報(bào)。公司在回購(gòu)您所持有公司股份時(shí)候一次性支付的初期投資資金。二、公司概述1.公司名稱、類型公司名稱：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司公司類型：有限責(zé)任公司2公司的宗旨：公司將秉承以優(yōu)良的服務(wù)帶動(dòng)效益的宗旨，相信科技+用戶=效益的原則，努力實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)大，為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的移動(dòng)傳媒營(yíng)銷方案及服務(wù)。3公司的治理架構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、人力總監(jiān)和行政總監(jiān)。風(fēng)速?gòu)V告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司治理架構(gòu)圖：4公司的業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：移動(dòng)手機(jī)廣告接收服務(wù)。兼營(yíng)業(yè)務(wù)：1）移動(dòng)傳媒廣告營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)2）展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳3）政府事業(yè)單位的訂單業(yè)務(wù)4）其他相關(guān)業(yè)務(wù)5公司經(jīng)營(yíng)理念1）科技+用戶=效益2）以高效優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)來(lái)滿足客戶3）以創(chuàng)新靈活的商業(yè)模式來(lái)成就客戶4）以成長(zhǎng)，福利的工作環(huán)境來(lái)激勵(lì)員工5）以高效穩(wěn)健的增長(zhǎng)模式來(lái)回應(yīng)股東6）以守法積極的公民行為來(lái)響應(yīng)政府7）以負(fù)責(zé)公益的感恩心態(tài)來(lái)回報(bào)社會(huì)6公司的企業(yè)文化秉承以優(yōu)良的服務(wù)留住客戶，先進(jìn)的技術(shù)打動(dòng)客戶的準(zhǔn)則，為中國(guó)廣大中小企業(yè)量身打造適合的宣傳模式，有效的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步?？蛻羰俏覀兊呢?cái)富，創(chuàng)新是我們保持高速增長(zhǎng)的動(dòng)力，員工是我們健康的基石。7公司的戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)俗傳媒有限責(zé)任公司將永遠(yuǎn)根植于市場(chǎng)，根治于客戶，根植于移動(dòng)傳媒業(yè)，以高效優(yōu)質(zhì)的廣告營(yíng)銷服務(wù)于我們的客戶。我們將在未來(lái)十年的時(shí)間內(nèi)，保持可預(yù)見(jiàn)性、可控性的高速增長(zhǎng)：兩年內(nèi)占領(lǐng)曲阜市場(chǎng)，在一步步完善經(jīng)營(yíng)體制的前提下，爭(zhēng)取五年內(nèi)在濟(jì)寧各縣（市）設(shè)立分公司，十年內(nèi)成為山東省內(nèi)最專業(yè)的移動(dòng)傳媒廣告服務(wù)商。三、產(chǎn)品與服務(wù)1產(chǎn)品描述公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)為根基，為客戶提供廣告業(yè)務(wù)及相關(guān)咨詢策劃服務(wù)。該系統(tǒng)建立于無(wú)線技術(shù)之上，通過(guò)無(wú)線服務(wù)器站點(diǎn)，可以主動(dòng)向一定區(qū)域內(nèi)的手機(jī)用戶免費(fèi)發(fā)送文字、圖片、視音頻等信息廣告。此信息系統(tǒng)是一個(gè)零成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)。手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)基本功能：1）能夠自動(dòng)搜索方圓100米、200米、500米、1000米、2000米內(nèi)的手機(jī)用戶并無(wú)限量免費(fèi)發(fā)送。2）能夠自動(dòng)無(wú)限量免費(fèi)得到手機(jī)用戶的手機(jī)品牌型號(hào)等相關(guān)資料。3）發(fā)送完成后，自動(dòng)生成發(fā)送日志，日志清晰明了，簡(jiǎn)單易懂，一幕了然。4）可免費(fèi)無(wú)限量發(fā)送所有手機(jī)能支持的文件格式：txt,jpg,mp3,mp4,3gp等。5）每小時(shí)發(fā)送各類信息的最大量達(dá)到36000條。（視信息內(nèi)容大小而定）6）發(fā)送速度10KB/S到100KB/S，根據(jù)手機(jī)和接收環(huán)境而定。7）發(fā)送短信文字?jǐn)?shù)量不限。圖片大小1M以內(nèi)張數(shù)不限。視頻5M以內(nèi)。8）可以定時(shí)發(fā)送，分時(shí)段發(fā)送不同的內(nèi)容(可以精確到年月日時(shí)分秒)。9）可以同時(shí)發(fā)送10個(gè)不同內(nèi)容和格式的廣告信息（文字，圖片，視頻等）。10）操作方式簡(jiǎn)單方便，更新發(fā)送內(nèi)容方式多樣：1，U盤更新；2，電腦更新；3，網(wǎng)絡(luò)更新2服務(wù)流程注：其中的“有”“無(wú)”指客戶是否有自己的營(yíng)銷方案及策劃。3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)的傳輸媒介相比，手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)如下：1）直接到達(dá)目標(biāo)用戶手機(jī)，目標(biāo)顧客定位準(zhǔn)，反饋率高。2）對(duì)同一個(gè)用戶可以發(fā)送文字、圖片、視音頻等各類信息數(shù)量不限。3）傳播成本為零。4）傳輸?shù)奈募袷蕉鄻印?）受眾對(duì)內(nèi)容接受度高，可將信息精準(zhǔn)地傳輸至用戶。6）接收內(nèi)容是免費(fèi)的，所以用戶再次傳播成本也是零成本。7）它可以被放置在任何地方或者通過(guò)在電腦安裝軟件系統(tǒng)所在地進(jìn)行無(wú)限量免費(fèi)發(fā)送8）資本回收期短。4獨(dú)創(chuàng)性分析我公司如果能順利成立，獲得融資并開(kāi)展預(yù)訂業(yè)務(wù)，那么將會(huì)成為山東省第一家開(kāi)展專業(yè)手機(jī)收發(fā)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的服務(wù)商，而且我公司在前期將成為政府重點(diǎn)扶植的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。四、市場(chǎng)分析1目標(biāo)消費(fèi)群（應(yīng)用領(lǐng)域）我們公司的目標(biāo)消費(fèi)群是中小企業(yè)及商家，現(xiàn)將具體的應(yīng)用領(lǐng)域列舉如下：1）金融證券：各個(gè)銀行、證券等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的特色信息（圖片、動(dòng)畫(huà)）。2）交通運(yùn)輸：機(jī)場(chǎng)、候機(jī)廳、后車廳、車站、出戰(zhàn)口等熱點(diǎn)地方設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的旅游、住宿等信息。3）地產(chǎn)物業(yè)：售樓中心、小區(qū)等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送地產(chǎn)商的樓盤信息、促銷信息、銷售情況等；小區(qū)的可以發(fā)送催繳物業(yè)費(fèi)用等信息。4）賓館酒店：各個(gè)大堂或會(huì)議室等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本店的服務(wù)信息、周邊概況等信息。5）、商住樓宇：寫字樓入口或出口電梯中等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本樓的特色公司和性質(zhì)等。6）娛樂(lè)健身：夜總會(huì)、舞廳、歌廳、娛樂(lè)城、康樂(lè)宮、健身場(chǎng)所、養(yǎng)生館、會(huì)所、茶館、游樂(lè)園等，設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息等。7）商場(chǎng)超市：商場(chǎng)、商廈、百貨、超市、批發(fā)市場(chǎng)、連鎖店等，設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的入住商家介紹、推薦產(chǎn)品、折扣信息等。8）餐飲文化：酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本店特色菜、推薦菜、打折菜、服務(wù)特色等。9）文化場(chǎng)所：劇院、科技館、文化館、圖書(shū)館、展覽館、博物館、影院等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本館的情況、介紹等。10）醫(yī)療衛(wèi)生：醫(yī)院、康復(fù)中心、門診部、特色診療等放置設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的醫(yī)療情況、辦事指南、專家醫(yī)生等。11）汽車行業(yè)：4S店、專賣店、維修站、汽車城、配件銷售設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、服務(wù)特色、打折商品等。12）景點(diǎn)公園：公園、旅游景點(diǎn)、文化古跡等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、景點(diǎn)要點(diǎn)、餐飲服務(wù)等我們的目標(biāo)消費(fèi)群，即“中小企業(yè)”的共性：1）2）3）4）有擴(kuò)大宣傳，開(kāi)展?fàn)I銷的欲望且較為迫切。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)間珍貴。資金有限，極為重視投入產(chǎn)出比和回饋時(shí)間差。區(qū)域性客戶尤為重視本地市場(chǎng)。2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)在形成這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)的市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查，并形成簡(jiǎn)易的調(diào)查報(bào)告，依據(jù)我們的調(diào)查情況，做出以下市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求影響關(guān)系圖詳解：對(duì)于（1）：0-5依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的平穩(wěn)性和持續(xù)性打分。對(duì)于（2）：-5-0依據(jù)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)打分。其它傳媒越有潛力打分越低。對(duì)于（3）：0-10依據(jù)手機(jī)用戶趨勢(shì)及其對(duì)手機(jī)藍(lán)牙廣告的認(rèn)識(shí)度、接受度打分，用戶越多，對(duì)廣告接受度越高，得分越高。對(duì)于（4）：0-5國(guó)家對(duì)相關(guān)傳媒的政策越開(kāi)放，得分越高。對(duì)于（5）：0-5依據(jù)手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)的價(jià)格服務(wù)來(lái)打分，越好越高。對(duì)于（6）：0-10價(jià)格越公道，布局越合理，可靠性越高，打分越高。對(duì)于（7）：0-10客戶收入越高，對(duì)廣告投入越高，打分越高。對(duì)于（8）：0-5公司的服務(wù)水平越好，打分越高。依據(jù)專家的預(yù)測(cè)，得出我們目前的賦值數(shù)：（1）3.5（2）-3（3）5（4）2（5）3（6）4（7）6（8）4.5共計(jì)：25再根據(jù)我們調(diào)查所得數(shù)據(jù)，得出我們每個(gè)月的訂單量：25*9=225（宗）以上3市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略1）國(guó)家政策的發(fā)展趨勢(shì)：國(guó)家在此類傳媒廣告上并沒(méi)做出相關(guān)規(guī)定，也就是國(guó)家還沒(méi)完全放開(kāi)此類宣傳模式，但隨著傳媒市場(chǎng)的日趨多樣化，國(guó)家考慮到傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)傳媒市場(chǎng)的自由化，但并不失規(guī)范化。2）社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)繼續(xù)保持一定的高速持續(xù)發(fā)展。作為孔孟之鄉(xiāng)的濟(jì)寧，由于國(guó)家提高文化軟實(shí)力的需要，文化產(chǎn)業(yè)及其帶動(dòng)的各產(chǎn)業(yè)必將帶動(dòng)其經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。傳媒：手機(jī)用戶不斷增長(zhǎng)，移動(dòng)通信業(yè)前景極廣。3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)資本：中國(guó)的手機(jī)傳媒市場(chǎng)巨大，吸引眾多的資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)：手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)的研發(fā)制造中，將有越來(lái)越多的國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)投入至這個(gè)領(lǐng)域。手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和私人收入的提高，手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)及性價(jià)比都會(huì)得到提高，越來(lái)越多的中小企業(yè)和顧客將使用此服務(wù)。4）目標(biāo)顧客發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)業(yè)收入：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的增長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的中小企業(yè)的收入將增加。廣告投入：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中小企業(yè)為了生存必將擴(kuò)大廣告投入。數(shù)量：由于中小企業(yè)在吸引就業(yè)人口方面的優(yōu)勢(shì)，政府將放寬其發(fā)展的政策，并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，其數(shù)量將不斷增加。頻率：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告投入的增大，對(duì)手機(jī)廣告認(rèn)識(shí)程度的加深，目標(biāo)客戶選擇我們業(yè)務(wù)的頻率越來(lái)越高。5）公司的發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)業(yè)額：公司的營(yíng)業(yè)額將會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率將逐漸降低。競(jìng)爭(zhēng)：將會(huì)有越來(lái)越多的資本進(jìn)入到傳媒業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。應(yīng)對(duì)之策：1）對(duì)國(guó)家政策、社會(huì)大環(huán)境超前判斷，積極回應(yīng)，仔細(xì)研讀，尋求理解。2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:A、快速發(fā)展自己B、完善服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度C、培育潛在客戶D、投身公益事業(yè)，提升企業(yè)形象，建設(shè)公司品牌E、搞好政府關(guān)系，獲得政府支持和訂單3）對(duì)客人：A、提高服務(wù)、完善服務(wù)。B、尊重他們，和客人進(jìn)行情感交流。C、便利客人。D、降低價(jià)格，以公平的價(jià)格提供服務(wù)。4）對(duì)股東：快速、穩(wěn)健的回報(bào)。5）對(duì)管理層：以高薪、事業(yè)、尊重來(lái)吸引他們。6）對(duì)員工：高收入、培訓(xùn)、福利、好平臺(tái)、事業(yè)心來(lái)激勵(lì)他們。五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略1營(yíng)銷策略分階段目標(biāo)由于我們公司是全濟(jì)寧、全省甚至全國(guó)第一家利用手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)專業(yè)從事短距離高效率手機(jī)廣告的服務(wù)商，所以在短期內(nèi)我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而我們執(zhí)行的銷售策略為專營(yíng)化銷售策略。我們把銷售計(jì)劃分為以下六個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不同的、具有創(chuàng)新性的操作手段。風(fēng)俗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司營(yíng)銷計(jì)劃階段劃分圖：市場(chǎng)告知階段目標(biāo)：1）告知消費(fèi)者，在傳媒廣告方面，即將新添一種新形式：手機(jī)隨機(jī)接受廣告。2）告知我們的目標(biāo)顧客，手機(jī)隨機(jī)接受廣告服務(wù)即將推出，著重推介其巨大優(yōu)勢(shì)。3）4）盡量尋求政府、共青團(tuán)等組織的幫助。告知社會(huì)各階層，手機(jī)隨機(jī)接受廣告是合法的的，切合大家需求的廣告形式。市場(chǎng)預(yù)熱階段目標(biāo)：1)推動(dòng)我們的目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)和接受手機(jī)隨機(jī)接受廣告這種傳媒形式。2)在社會(huì)上制造一種輿論：這種新的廣告形式是未來(lái)廣告?zhèn)髅降某绷髦?，它很好地搭建了企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。市場(chǎng)推介階段目標(biāo)：1）通過(guò)立體計(jì)劃，多方面多層次地向我們的目標(biāo)客戶介紹手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)這一新的廣告形式。2）幫助我們的目標(biāo)客戶把手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)列入其廣告?zhèn)髅降目紤]之中。3）隨著他們的不斷體驗(yàn)，我們的不斷推介，由于口碑的傳播和我們推介的效果，越來(lái)越多的客戶選擇手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)，并逐漸形成固定的顧客群。市場(chǎng)啟動(dòng)階段目標(biāo)：1)借助一個(gè)特別營(yíng)造的活動(dòng)正式啟動(dòng)（手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)），引起轟動(dòng)效應(yīng)，形成媒體關(guān)注焦點(diǎn)，造成更大的社會(huì)關(guān)注。市場(chǎng)推動(dòng)階段目標(biāo)：1）引導(dǎo)我們的客戶將手機(jī)廣告作為其短時(shí)間內(nèi)利用的首選廣告形式。2）制造更大規(guī)模的社會(huì)輿論，吸引更多的客戶選擇此系統(tǒng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段目標(biāo)：1）2）3）做好核心業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)該技術(shù)具有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（短期內(nèi)）謀劃全省布局，嘗試建立各地分部（分公司）。謀求與其它傳媒的合作共贏。2目標(biāo)市場(chǎng)我們公司的創(chuàng)舉決定了我們目標(biāo)市場(chǎng)的定位：激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的中小企業(yè)、商家，兼顧其它。3產(chǎn)品策略在充分考慮到價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、售后服務(wù)、穩(wěn)定性等多方面因素后，我們將我們公司的手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)鎖定在由北京掌秀研發(fā)的Handshow手機(jī)信息發(fā)送系統(tǒng)（國(guó)內(nèi)獨(dú)家）。優(yōu)點(diǎn)前面已敘述。此產(chǎn)品我們利用既有技術(shù)人才維護(hù)使用。將來(lái)等我們公司擁有足夠資本盈余，將聘請(qǐng)專業(yè)高端人才爭(zhēng)取能自主研發(fā)并申請(qǐng)專利。掌握核心技術(shù)并能影響設(shè)立此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。4價(jià)格策略由于我們公司是全省乃至全國(guó)第一家專業(yè)從事手機(jī)廣告?zhèn)髅降姆?wù)商，所以國(guó)內(nèi)暫時(shí)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前，我們的定價(jià)策略是實(shí)行壟斷性價(jià)格。顧客的收入水平直接決定了我們的價(jià)格能不能為其所接受，故我們將充分考慮目標(biāo)客戶的平均收入和廣告投入，并設(shè)置一個(gè)嚴(yán)格測(cè)算的比例線，進(jìn)行定價(jià)。我們也將考慮以現(xiàn)場(chǎng)傳單為參考，模擬其收費(fèi)，計(jì)算其絕對(duì)成本。我們還將參考相關(guān)傳媒的定價(jià)策略。另外，國(guó)家政策及手機(jī)廣告發(fā)展前景，我們的服務(wù)水平，客戶的依賴度等都是價(jià)格的重要決定因素。我們用下圖表示決定價(jià)格的諸因素的影響我們將根據(jù)各因素影響度的不同賦予不同權(quán)重，計(jì)算出一個(gè)數(shù)值作為定價(jià)，并據(jù)各因素的改變調(diào)整定價(jià)。經(jīng)我們計(jì)算，我們將價(jià)格確定如下：注：1)一萬(wàn)條為計(jì)算單位，不足一萬(wàn)條以進(jìn)位為計(jì)，三萬(wàn)條起。2)單位元5銷售渠道及合作伙伴為了減少中間環(huán)節(jié)，提高訂單成交量，我們把銷售渠道建立在網(wǎng)絡(luò)和電話上。對(duì)老客戶將采取贈(zèng)送定量服務(wù)的活動(dòng)。為此，我們將建立專門的銷售（市場(chǎng)）推廣隊(duì)伍，自建銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)建立專門的網(wǎng)站、服務(wù)電話支持服務(wù)系統(tǒng)，方便客戶，增加訂單量。并在全市相關(guān)門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等據(jù)我們的要求選擇合作伙伴，設(shè)置我們的相關(guān)信息服務(wù)。六．管理團(tuán)隊(duì)1團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者，又是前期資金的籌措者。我們的團(tuán)隊(duì)管理構(gòu)架初步成型，總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、人力總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)各一人。（將來(lái)之大體架構(gòu)將據(jù)此進(jìn)行升級(jí)細(xì)化，大體不會(huì)有大的變動(dòng)。）2管理規(guī)劃對(duì)于管理規(guī)劃，我們團(tuán)隊(duì)的主要規(guī)劃包括以下幾點(diǎn)：1）全員持股2）系數(shù)收入3）扁平化組織結(jié)構(gòu)4）基元自制5）有責(zé)必究下面是具體說(shuō)明:全員持股：通俗的講就是全員，上到總經(jīng)理下到普通的員工都會(huì)持有公司的一部分股份。在除去股東持有的股份后，我們將剩余的股份按一定比例分給員工持有。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的持股情況：40%的股份定性為流通股份，用以交換獲得投資。在剩余60%的不可流通股中，管理層持有其中的60%。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配管理成中的的60%。系數(shù)收入：即包括管理層在內(nèi)的所有人按照一定科學(xué)的比例分配工資、獎(jiǎng)金等個(gè)人所得收入。此系數(shù)為可調(diào)?；灾疲涸诨鶎庸ぷ鲌F(tuán)隊(duì)中實(shí)行自治，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人將負(fù)責(zé)此團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)任務(wù)。扁平化組織結(jié)構(gòu)：即通過(guò)基元自治達(dá)到組織管理層級(jí)的縮減，實(shí)現(xiàn)管理的清晰化。七、路線研究1前期資金來(lái)源前期資金是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)性條件，因此我們團(tuán)隊(duì)特別注意到這個(gè)問(wèn)題。我們準(zhǔn)備從以下各個(gè)方面獲取資金：a)b)c)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的親戚、朋友非正式早期投資人（注：非正式早期投資人包括銀行貸款與風(fēng)投等）資金預(yù)期一覽表萬(wàn)元注：公司初期的資金應(yīng)充分考慮到資金負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:3。2發(fā)展步驟（前期技術(shù)來(lái)源）：我們公司最主要的技術(shù)就是關(guān)于手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)的技術(shù)，在公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)初期，我們解決問(wèn)題的辦法是：1）2）我方技術(shù)總監(jiān)等技術(shù)人員我們選擇購(gòu)買的方式獲得手機(jī)廣告系統(tǒng)的相關(guān)服務(wù)，這就解決了手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)在使用，維護(hù)，升級(jí)等技術(shù)層面的問(wèn)題3）請(qǐng)兼職工程師做我們的技術(shù)指導(dǎo)八、財(cái)務(wù)分析1前期所需投資：風(fēng)速傳