醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)

醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)?醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)

醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)（一）

時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。

不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。

雖然銷售是大同小義的事。

但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。

不同的公司銷售模式也有差別。

必需由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。

二、落實崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是

1.千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2.努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3.負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

4.樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5.嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6.對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通.勤溝通，分析市場狀況.存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi).份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎.怠慢，在接受任務(wù)時，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準.要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要樂觀思索并補充完善。

四、目前市場分析

云在只有一個客戶在作。

3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。

硫普羅寧注射液在也只.貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。

但是市場潛力巨大，從整體上來看市場較市場相比開發(fā)的較好。

市場頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。

市場頭孢克肟咀嚼片有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在泰億康心民生.以及地區(qū)都有客戶作。

其中，康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負。

從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，基本上屬于空白市場。

頭孢克肟咀嚼片在也基本是空白。

硫普羅寧占據(jù)市場份額也不到三份之一。

從兩地的經(jīng)濟上.市場規(guī)范狀況來看，比要有優(yōu)勢。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。

（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。

（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。

面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、五年區(qū)域工作設(shè)想

1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

（建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如.新浪L）

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

六.今年對自己有以下要求

1.每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是始終的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是特別重要的。

要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。

擁有健康樂